做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

保險工作計劃實用篇一

一,、及時推出企劃,，確保目標達成

今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍,，成功運作了一系列符合特色的個險企劃案,，為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用。

去年末,，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀,，及時推出了為期20天的增員企劃案，全市新增人力1100余人,，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓,，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標達成,，我們還通過及時交流信息,、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會,、早會等手段進行追蹤和落實,，及時樹立典型，推廣先進經(jīng)驗,。通過上述成功的企劃,，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻,。

二,、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽,，市公司也先后組織各營業(yè)單位,、分部、處,、分處,、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視,，個險部,、網(wǎng)點部及時傳遞信息,，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭,，有冠必奪”的精神,，頑強拼搏，取得了優(yōu)異成績,。,、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名,，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部,、分部、一分部,、二分部,、山分部、城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置,。

通過系列擂臺賽的成功運作,，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強,，直接帶動了個險,、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列,。

三、提升隊伍素質(zhì),，增強發(fā)展后勁

四,、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會

五,、完善《基本法》,，實行規(guī)范管理

六、開拓農(nóng)村市場,，挖掘網(wǎng)點潛力

1,、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時，偏重于完成上級公司下達的考核目標,，忽視了一些隊伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題,，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等,。

2,、新員入司時把關(guān)不嚴，素質(zhì)參差不齊,。

3,、教育培訓重培訓,、輕訓練，培訓內(nèi)容有時針對性不強,，而針對個險網(wǎng)點管理干部的培訓也不夠,。

4、新單期交險種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理,，10年期以上期交占比僅為30%多,。

20xx年即將過去，新的一年又將來臨,，新起點,，新征程，新氣象,，新發(fā)展,，我將在省公司的正確領(lǐng)導下,，樹立科學發(fā)展觀,，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結(jié),、創(chuàng)新,、拼搏、奉獻,、務(wù)實”的企業(yè)精神,，居安思危，永無句號,，與時代同進步,，與公司共命運，團結(jié)拼搏,，奮勇爭先,，再攀新高峰，確保實現(xiàn)20xx年“開門紅”,。

保險工作計劃實用篇二

今年以來,，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,，我主要負責營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作,。這期間，在上級公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,，我認真履行職責，積極加強管理與引導,，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,，取得一定成績,。截止到20xx年11月18日，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

今天，按照中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導們做以下總結(jié),，不當之處，請批評指正,。

(一)積極學習,，不斷提升，做個合格的保險管理者,。

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責人專業(yè)知識培訓,，本人踴躍報名，積極參加,。學習期間積極配合,，善于溝通、尊重他人,、關(guān)心他人,，并在學習結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學，并在培訓結(jié)束后獲得優(yōu)秀學員證書,。通過這幾次學習,，使我對保險學科的基礎(chǔ)理論,、保險學的基礎(chǔ)知識,、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟,、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作,。

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù),。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務(wù)增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè),。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與鵬華汽貿(mào)友好合作,，簽訂協(xié)議,，自此營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今,，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段,，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識,，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ),。

一方面加強內(nèi)部建設(shè),，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施， 在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時,，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場,、運輸公司,、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù),，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

(四)存在的問題和不足,。

工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞,，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來,。在此,，我有信心和部門成員一道，牢記使命,、把握機遇,、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,，為第一營銷服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和建議,。

謝謝!

保險工作計劃實用篇三

您好!

非常感謝領(lǐng)導給我這次表現(xiàn)自己,，和大家一起交流、學習的機會,，我是20__年7月份進入我們公司保險這行業(yè)工作的,，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的,，受公司領(lǐng)導重視，我有幸被聘用并擔任公司車險核價崗的工作,，這一年多來我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件,，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解、及時反饋,。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下,，如有不妥之處，還請大家諒解,，同時多多指導,，我一定努力改正，爭取更大的進步,，謝謝大家!

一,、努力學習，不斷提高自己的政治理論知識和工作思想

做保險這一年來,，在公司領(lǐng)導的指導下,，我認真學習“三個代表”重要思想，以鄧小平理論知識和黨的“十九大”精神為指導方針,，緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，把其思想認真貫徹和落實到工作中去,，不斷提高認識，培養(yǎng)自己政治敏感力和廉政意識,，結(jié)合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪,、調(diào)查,、收集信息等工作計劃,，嚴格要求自己，帶頭遵守保險的各項規(guī)章制度,，忠于職守,、愛崗敬業(yè)、處事公道,、團結(jié)同志,、待人誠實。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。

面對競爭日趨激烈的__保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化工作方式，經(jīng)過努力和拼搏,，為__保險__省分公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻。

二,、不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平和技巧,，不斷倡導行業(yè)作風

在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，本人不斷加強本崗位工作的學習,，從思想,、管理、業(yè)務(wù)等多方面進行全方位的學習,，不斷提高自身的素質(zhì)和能力,，為更好的適應(yīng)工作要求。首先我認真遵守企業(yè)的規(guī)章制度,，在民主生活會議上,，積極做自我批評、自我檢討,，深入部門學習,，取長補短，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導,，堅守本崗位的職責,。由于保險市場競爭日益激烈和復(fù)雜化，我深知責任重大,，我除了積極參加公司組織的各種培訓課程,，還利用大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論知識、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，認真對自己客戶進行詳細分析，將計劃,，總結(jié),、考核分析納入工作中，同時積極加大宣傳保險對社會的作用,。

三,、近年社會及保險事業(yè)的發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現(xiàn)代化的交通運輸工具,，已使人類實現(xiàn)了對移動,、自由和身份的渴望,，汽車進入家庭已經(jīng)從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。近幾年,，尤其是在生產(chǎn)力水平不斷提高的大中城市,，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經(jīng)成為了一種時尚,。但隨著機動車的迅速增加,，道路交通基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，交通運輸管理的滯后,，人們的法制意識不強,，風險事故所造成的損失也越來越大，對人類社會的危害也越來越嚴重,。機動車輛在使用過程中遭受自然災(zāi)害風險和發(fā)生意外事故的概率較大,，特別是在發(fā)生第三者責任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補償?shù)摹?/p>

從我國情況來看,，隨著積極的財政政策的實施,，道路交通建設(shè)的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增,。在過去的十幾年里,，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入每年都以較快的速度增長。在國內(nèi)各保險公司中,，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入占其財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)總保費收入的60%以上,，汽車保險業(yè)務(wù)已經(jīng)成為財產(chǎn)保險公司的“吃飯險種”。其經(jīng)營的盈虧,，直接關(guān)系到整個財產(chǎn)保險行業(yè)的經(jīng)濟效益,。可以說,，汽車保險業(yè)務(wù)的效益已成為財產(chǎn)保險公司效益的“晴雨表”,。

四、所取得的成績

在公司擔任理賠中心核價崗這一年來,，我不斷努力學習業(yè)務(wù)知識,，自身管理水平和經(jīng)驗得到了很大的提高，積極做好科學合理的計劃,，同時及時完成整理客戶不同險種的資料,，并按要求開展了各項分析工作。特別是擔任理賠中心核價崗這一年來,，我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解,，及時匯報上級領(lǐng)導,，為確保車險根深蒂固每個車友腦海,，我加大了宣傳力度。通過各項宣傳工作的開展和走訪客戶的意見記錄整理,，提高了人們的保險安全意識,，同時加強了我公司與社會的相互間的交流，進一步加強了聯(lián)系,，拓展了業(yè)務(wù)范圍,。積極以精神建設(shè)為指導理念，樹立黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,。努力倡導“誠信為民,、服務(wù)社會”的服務(wù)體系，同時積極收集和整理客戶意見,，對客戶的反映問題及時給予回訪,，及時解決客戶的后顧之憂，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎(chǔ),，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任,。

五、不足之處

工作中我也存在很多不足之處,，由于分管業(yè)務(wù)較多,，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠,，有時工作急于求成,，和同志們溝通交流時間少、經(jīng)驗不足等,，希望大家多給予意見及建議,。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理,、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn)，共同努力,，把我公司業(yè)務(wù)發(fā)展推向更高層面,。

六、未來發(fā)展方向

成績的取得離不開的大家的支持與幫助,，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難,。在未來的日子里，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作;其次建立了完善的表報制度,，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學有效性;第三是推行“兩個規(guī)范”,，為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助,，我也將一如既往的堅守本崗位,，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng),，不斷積累工作經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變工作方法,，加強業(yè)務(wù)知識水平的學習,，堅持多學習，多思考,，發(fā)揚優(yōu)點,，嚴于律己，團結(jié)各位同事,，揚長避短,，克服不足，更加勤奮工作,，絕不辜負領(lǐng)導的期望和同事的信任,。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。

此致

保險工作計劃實用篇四

時間過的很快,，__年的銷售工作即將結(jié)尾,。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,，與去年同期相比增長65,。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76,。從此數(shù)據(jù)看,，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃,、八寶粥,、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂,。在幾次訂貨會中也取得很好的成績,。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額,，取得了前所未有的業(yè)績,。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中,，二批商的積極性都很高,，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,，或資金倉庫有問題的,，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上,，產(chǎn)品打開,，一切事情都會從公司整體利益出發(fā),。因為公司整體銷售好,，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出,，其市場還存在很多不足的地方,。第一、二批商本身的資金跟不上,，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔,。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位,，如產(chǎn)品不齊全,，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性,。第三,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店,。第四,、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品,。第五,、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理,，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去,，如一些小排檔,，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的,。

結(jié)合以上__年不足之處,，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰,。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下。渠道是有二批,、三批,、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道,，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用,。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一,、我們給他定一個匡,，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快。第三,、二批的運輸能力,。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四,、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,，阻礙市場銷量,。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展,。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場,、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎,，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎勵,。

終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況,，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少,，大超市有多少,，中型超市有多少，我們在做的店有多少,，沒有做進去的有多少,。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,，銷售量多少,。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況,，如這條街哪幾家店銷售飲料好,，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些,，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做,，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置,。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望,。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題,，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,，賣不動包退包換。

由于價格原因,，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性,。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好,，首先我們要把終端價格定好,。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件,，零售價4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢,，他們會拚命的幫我們推銷,，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料,，其主要原因就是老板利潤差價大,。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元,，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元,，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢，就會支持我們工作,。價格定好了,，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則,。到三批零售的價格一定要執(zhí)行,。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價,，到月底分紅一元,，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品,。比如某二批近五千件中快線,，費用就有一萬元,，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去,，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了,，價格也穩(wěn)住了,。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多,，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長,。老產(chǎn)品,，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以,，第一,，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺,。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工,。第二,，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在,。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位,。如是城市產(chǎn)品,，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方,，先鋪貨,。第二，價格一定要定的合理,，讓各級銷售商都有利可圖,，特別是零售商，有利潤空間,，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品,，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好,，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格,，否則消費者,、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品,。第三,、如何把貨賣到終端老板。1,、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案,，把貨鋪到終端。2,、以堆頭陳列形式把貨送到終端,，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第四,、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市,。我們一目標消費群出沒地的大店做好,，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后,，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品,，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品,。

雖然在即將過去的一年中,，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴},。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi),，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化,，二批與二批之間為了搶客戶,，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺,，讓魚翁得利,。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商,，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生,。2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候,，就要提出來想辦法促銷出去,。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

__年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成,，我是從這幾點去做的：1,，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2,、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,，如酒吧、茶座等,。3,、大客戶、三批商建立一個專門的管理,，就像vip一樣,，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品,。想完成全年銷售任務(wù),，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中,，除正常產(chǎn)品銷售外,，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長,，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品,，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二,、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山,，從氣勢上壓倒競品公司。三,、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動之前,，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫,。消費者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間,，把店老板的有限資源搶占,，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,，今年計劃大瓶可樂銷售20__件,，快線20__件,，果汁1000件。以上就是本人的述職報告!

保險工作計劃實用篇五

一,、及時推出企劃,，確保目標達成。

今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好,，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍,，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用,。

去年末,，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案,，全市新增人力1100余人,，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅”的有生力量,。

由于有了人力上的保證,，我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標補躉交任務(wù)”的口號,，推出了《領(lǐng)袖故里探風水,，婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”,，借助保險存折,、春聯(lián)、福字,、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》vcd光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲,，以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費3155萬元，完成省公司下達計劃的2200萬元的143.4%,，順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標,。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,，推出了《策馬揚鞭自奮蹄,，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃，上下聯(lián)動,，全員呼應(yīng),，以服務(wù)促銷售，單季實現(xiàn)風險型新單期交1823萬元,，有39位銷售精英的像片上了明星榜,，為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱，業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,，推出了《南下桂林暢游天下美景,，北上京城飽覽都市風光》“八,、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,，為向全年目標發(fā)起沖刺,，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案,，使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù),。

為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息,、召開現(xiàn)場推動會,、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實,，及時樹立典型,，推廣先進經(jīng)驗。通過上述成功的企劃,，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻。

二,、實行全員參賽,，激發(fā)員工熱情。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽,，市公司也先后組織各營業(yè)單位,、分部、處,、分處,、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視,，個險部,、網(wǎng)點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿,，有一必爭，有冠必奪”的精神,，頑強拼搏,，取得了優(yōu)異成績。永修,、武寧,、德安、修水,、潯辦,、營銷部等單位先后勇奪省,、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部,、瑞昌康祥分部,、修水一分部、二分部,、湖口鐘山分部,、德安鄒橋、聶橋,、星子華林,、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的成功運作,，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強，直接帶動了個險,、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升,，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列,。

保險工作計劃實用篇六

省公司領(lǐng)導,、各位同志：上午好!

回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委,、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導,、努力維護公司團結(jié)穩(wěn)定大局的同時，主動做好自己分管的工作,、認真履行自己的職責,。下面，我把分管工作的情況向省公司領(lǐng)導和本公司同志作一個簡單的匯報,。

一,、個人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上,。

(二)草擬了《xx人保系統(tǒng)個人代理營銷三年發(fā)展計劃》,，經(jīng)總經(jīng)理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

(三)建議設(shè)立市公司營銷部,，經(jīng)市公司黨委討論同意后,，我組織了營銷部負責人及工作人員的竟聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部,。

(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議,，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《xx人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組,，并擔任組長,，建議人事部、營銷部與師范學院成人教育學院合作,，舉辦了首屆營銷部主任,、營銷講師培訓班。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到,、講課,，舉辦了全市首期營銷主管培訓班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導光盤,。

(六)與營銷部的同志一起,，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調(diào)研、指導和幫助工作,。今年七月,，我與營銷部、信息技術(shù)部負責人一起深入現(xiàn)場輔導使用營銷管理軟件和收付費軟件,。

(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》,，并撰寫了發(fā)刊詞。

(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務(wù),，占全省營銷服務(wù)部264家的26%,。

(九)建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿(mào)局,、省進出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓班,。

(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品知識培訓活動，召開動員會,，并作動員講話,。

二、信息技術(shù)工作方面,。

(一)制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年計劃》,，并在逐步實施。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室,，添置了新主機,，配備微機及終端打印機等外圍設(shè)備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中,，積極安裝運行和推廣應(yīng)用了車險,、大財險、金年保險,、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統(tǒng),，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過程電子化處理,。

(四)辦公自動化應(yīng)用的前期準備工作已經(jīng)就緒(人員培訓、辦公流程制訂,、軟件調(diào)試等),，實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五)開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng),，初步實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享,。

(六)給市區(qū)、車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端,，已爭取省公司信息技術(shù)部立項開發(fā)無線終端,。

三、兩險工作方面,。(略)

四,、黨建與紀檢監(jiān)察工作方面。(略)

五,、重組以后的營銷管理工作方面(略)

20xx年xx月xx日

保險工作計劃實用篇七

法定代表人：

地 址：

被申請人：

法定代表人：

地 址：

申請事項：

1,、依法凍結(jié)被申請人銀行存款xx元或查封其相同價值的財產(chǎn)。

2,、保全費用由被申請人承擔,。

事實與理由：

申請人訴被申請人合同糾紛一案，已在貴院立案,，為確保今后生效判決的順利執(zhí)行,，維護申請人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第92條的規(guī)定,，申請人特提出財產(chǎn)保全申請,，請求依法，申請人以自有財產(chǎn)為該保全申請?zhí)峁?，若申請有誤給對方造成損失,，申人請愿意承擔相應(yīng)的法律責任。

20xx年x月x日