當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

手機配件銷售心得體會篇一

光陰似箭,，自從本人x年加入x珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的,，而且得到了商場領(lǐng)導的高度認可,，在x年的x月讓我擔任主管一職，這是對我工作的肯定,?；厥鬃约阂荒杲?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙,，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認真負責,，加強專業(yè)知識的學習,，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二,、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三,、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;

1,、認真的接待顧客，做到三米問好,，一米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。

2,、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告,。

3,、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4,、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。

5,、售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生,。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學習，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學習這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得的,，消極思想是銷售的敵人。

對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量,?；ハ鄬W習，互相進步,。

總之,，在這一年里我工作并快樂著!

手機配件銷售心得體會篇二

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了,。回首xx市場,，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對xx市場說：“謝謝你讓我更快地成長!” xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹,，每天都有枝條被修理，雖疼無怨,。客觀地講,，在工作及生存方面我都受益匪淺,。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視,，做得也比較到位,。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,，我不明白其中的真諦,。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了,，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,，有舉牌的,，還有發(fā)dm的,。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,，二就是給經(jīng)銷商看的,。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌,。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,，誰誰做xx賠了多少，xx聽說也不景氣,，我品牌有多么穩(wěn)定等等,，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌,。效果真的很好!真是假作真時真亦假,，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口,。決勝在終端,，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力,，一個是拉力,，一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng),。我們能做的就是終端形象的建設(shè),。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象,。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,，有促銷員的加強其終端形象維護意識。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的,。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員,。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌,。她的銷量直線上升,。看來找個能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策,。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手,。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價,，否則以差價為額度進行罰款,。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,，商家基本沒有意見,。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的,。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位,，不談進貨,。看商家的反映,。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求,，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我,，我支持誰,。xx是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多,。當有的經(jīng)銷商要的時候,，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了,，下次,。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候,，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了，進多少多少臺,。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺,。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的,。另外,，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去,。打款,、定單、記錄一定要干凈利索,。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,，然后我們再去談貨,。

外縣我跑地很勤,，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動,。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進貨量未達到預期效果。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信,，你跑一趟，不如我的一個電話,。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策,，問可行否,。”是呀!我深知在xx市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中,，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利,。xx商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐,，態(tài)度不積極,。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了,，該商家炸了!當時就差罵人了,。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓我,，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易,，然后給商家吃定心丸。兩天后,，商家主動給我打電話說要進貨,。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個xx市場地區(qū),，從盯款、打款,、核庫,、報表、申請,、終端,、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累,，雖然并未十全十美,，但我充實，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下,。

手機配件銷售心得體會篇三

在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求,，以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線,，堅持高標準、嚴要求,，在直接面對客戶,，為客戶提供服務(wù)時，用真誠對待客戶群眾,，熱情周到,，文明禮貌，規(guī)范操作,，快捷高效,，忠實履行崗位職責;回首過去,、展望未來。不管從事前臺,、行政,，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務(wù)實的態(tài)度對待工作,，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,，在日復一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正,。

一,、夯實基礎(chǔ)工作

作為一名銷售人員，在工作中,，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù),，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻”的人生宗旨,，用積極陽光的心態(tài),，在自己的崗位上認真履行自己的職責，為我們__的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻,。

(一)不斷學習,，增強責任心。在工作之余,，我認真學習了有關(guān)__銷售方面的知識,，通過學習，我深刻認識到了工作無小事,，我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

(二)關(guān)注動態(tài),，把握行業(yè)信息,。隨著__行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我知道,，信息就是效益,。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,。

(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場變化的銷售模式,。銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化。在工作中,，把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施。我在上級領(lǐng)導和同事們的支持幫助下,，能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別情況個別對待，只要是有利于我們利益的,，不論大小,，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單,。

二,、愛崗敬業(yè)，以大局為重

作為一名__銷售人員,，我深切地明白“客戶至上”的道理,，尤其對我們面對的客戶來說，規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費,，還可以有效提升我們的品牌,。我在工作中時刻嚴格要求自己，規(guī)范每一個細節(jié),，用細心,、耐心、用心,，做到了“腿勤,、手勤、口勤”,。

三,、狠抓服務(wù)，提升形象

細節(jié)決定成敗,。因此,，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平,，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神,，用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度,，調(diào)動和激起顧客的購買欲,，有一句話說：“服務(wù)源自真誠”,。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心,，贏得客戶情”,。我用真誠去贏得更多的空間和商機，通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù),，從而提升了我們的形象,。

四、務(wù)實進取,，團結(jié)協(xié)作

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求,。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系,，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境,。因為我相信“團結(jié)就是力量”,。只有團結(jié)，我們才能凝心聚力,，整合力量,，做好事情。

天行健,，君子以自強不息;地勢坤,，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦,。思想有多遠,，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動,，形式代表不了實質(zhì),，說到不如做到，今后,，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好__銷售工作必備的知識與技能,，以求真務(wù)實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平，為__的發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻,。

手機配件銷售心得體會篇四

我進入公司后,，在公司內(nèi)部理解到了x彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓后,，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是x,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務(wù)。

初到x,，我的情緒期盼而忐忑,。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年x月x開展了20xx年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人,，會上請到x換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由x教授講解了人體排毒,，在聽了不一樣講師講課后,，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力,。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬,，由于不是以x，x彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

我在x市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家,，3家日化店,，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分,，x,、x彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性，幫忙掌握x,、x彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階,。

在x這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作,。能走進公司,，天生就是緣份，我和公司是有緣的,。但是更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導人溝通也一向很愉快,，讓我對公司和我自我充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這x個月里,，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這x個月里,，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選取適合的產(chǎn)品。x,、x的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費潛力,，從而為其選取適當價格的產(chǎn)品,。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記。

一,、在銷售方面,，要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自我贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二,、在講課方面,，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習,，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃,。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,，我必須會努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。請大家拭目以待,。

手機配件銷售心得體會篇五

這個對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

二,、身體的準備

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

三、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

四,、對顧客的準備

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

手機配件銷售心得體會篇六

手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一,，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端手機,，以其強大的功能和低廉的價格著稱,，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的,，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇,，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機創(chuàng)造出另一番天地,，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機的偏見,。

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤

手機重量：

145g

google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況,。該調(diào)查的目標人群是進行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶,。

這份調(diào)查報告對中國、美國,、德國,、法國、英國以及日本,，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調(diào)查,。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率,、智能手機的用途,、智能手機普及率諸多方面。

1,、android和ios的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng),；

3,、按照國內(nèi)1億智能手機用戶量計算，目前我國android用戶量大約在3千8百萬左右,，ios在1千5百萬左右,。

其次，根據(jù)該報告智能手機的用途調(diào)查數(shù)據(jù),，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作,。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高,。

在該報告中,，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及；

1,、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶,；

2,、法國、中國和德國用戶更年輕化,；

綜上所述,，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進行總結(jié)：

2,、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽,；戶對游戲、看書這兩項功能的,。

1,、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶,；

2,、法國、中國和德國用戶更年輕化,；

綜上所述,，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進行總結(jié),，可以得出以下結(jié)論：

3,、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化,。

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市,、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū),。

（2）目標市場

首先,，xx2是一款低價高端機,。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢,，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多,，市場競爭激烈，比且相較蘋果,、三星等高端智能機而言,，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場,。

其次,，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機功能,。因此,，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本計劃重點關(guān)注市場。

綜上所述,，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主,，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元,。對于高收入人群來說,，價格偏低,；對于普通人來說價格又太高,；對于在校大學生,，或是普通白領(lǐng)階層,，xx2絕對是選擇,。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主,，高收入人群和低收入人群為輔,。

1,、手機自身優(yōu)勢：

1）,、國內(nèi)首款雙核1,、5g智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片——高通snapdragons3（即msm8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻）,，都達到了雙核手機的標準,。

2）xx刷機—————ota升級

（每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug,，新增更實用的功能）,。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用,，可以使用完整升級包在本地進行升級）,。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生android，點心os,，還有廣大發(fā)燒友自己diy的rom）,。

3）,、重塑手機的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）；s即sms（泛指短信和彩信）,；p即是phone（打電話,，語音通話）。近年隨著iphone,、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用,、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷,。”而xx手機使用的是1930毫安的大電池,，超出主流智能手機的電池容量近30%,，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時,。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”,，形成了xx手機的有力優(yōu)勢,。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平,。另外,，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，xx手機采用了4英寸,，并不是它不能用更大的屏幕,，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感。

5）miui界面適合國人使用

miui更加適合中國人的使用,，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的,。

2、價格優(yōu)勢

1）,、成本價定價的模式,。

xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存,，在這個價位把配置做到,。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢,。

3,、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采用全線上售賣的方式,，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性,。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買,，支持在線支付、貨到付款兩種方式,，貨到付款,，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通pos機刷卡服務(wù),。

另外,，在線支付方式，訂單金額大于200元,，將免除運費,。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送,、ems等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提服務(wù),，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通。

4,、售后服務(wù)保障政策

包換,、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則換貨,。另外，xx還提供上門自提,，退換貨,、維修、軟硬件等售后服務(wù),。

5,、獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調(diào)發(fā)布會宣傳

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜,。

4）優(yōu)秀技術(shù)團隊支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉,、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平,、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說,，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐,，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢,。

2、劣勢（weakness）

硬件方面存在諸多問題

1,、屏幕翹腳問題

2,、手機掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4,、機身晃動有響聲問題

5,、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆、相機無法拍照,、頻繁死機,、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題,，還有部分用戶申請退換機,。

3、機遇（opportunity）

1）競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc,。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu,，價錢會直線性下跌,，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化,。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力,。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）未來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺,、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,，國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素,。

4,、威脅（threat）

1）智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好,。在移動終端領(lǐng)域,，蘋果,、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想,、中興,、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成,。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲,，但是仍有許多不成熟的地方,，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢,。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,，除高通外，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普,、三星、tpk,、wintek和德賽等,。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的`移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下,，國產(chǎn)手機xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷,，這無疑使xx手機的未來發(fā)展的一個重大威脅。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用,、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象,。此外，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑,，推動媒體以及廣大群眾對xx手機熱烈討論,，社會x對xx手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年,，我們決定以對市場的占領(lǐng)份額為目標,，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年,，我們要實現(xiàn)市場份額的3%,。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌,。

第二年的目標

實現(xiàn)市場份額的6%,，讓人們信任這個品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品,。

問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應(yīng),，從而對應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新,、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象,。

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動，贈送相關(guān)附件或者提供折扣購機活動,；

3）同國內(nèi)知名賣場或手機連鎖賣場合作,，擴大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍,。

手機配件銷售心得體會篇七

一,、20_年銷售情況

20_年我們公司在_、_等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。2019年度老板給銷售部定下__x萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務(wù)培訓,，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_-_科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。

老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。_年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2_-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好_年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春，祝我們_-_科技有限公司在20_年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。