心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

手機培訓心得體會篇一

在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了,，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗跟實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,，但是我也在這次的實踐中學到了很多跟成長了好多。

在這個假期剛剛開始時我跟同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關的工作做,，可是經(jīng)過了對酒店跟旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行,，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事,，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的,，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助,，然后靠自己的能力去找到一份工作,，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校,，并且找到一份工作,，最后把這份工作給堅持到底?；侍觳回撚行娜?，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話,，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試,，于是這通電話也給了我跟我的同學們希望，第二天我就叫上了他們跟我一起去面試,，我希望我們都能面試通過后有一份工作,，并且大家都留下來互相照應。

一,、面試

這次面試是我見過最特殊的一次,，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的,，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物,，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭，我能跟著他混,，一定能學到很多的東西,。他的面試確實很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生,，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦,，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理跟培訓我們的金立手機楚雄市區(qū)的業(yè)務（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的老大）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己,，我勇敢的做了自我介紹,，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下,，他又問到第二個呢,？我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個,，他最后只留下了我跟我老同學兩個人,。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上,，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人,。我的同學們?nèi)勘凰蕴耍覀兺穪淼闹挥形腋依贤瑢W是幸存者,，我跟我老同學能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是你們師院的學生就這么一點水平啊,？我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英,，他不會看錯人,。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者,，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：在今天的面試中我最滿意的是楊梅跟莊云鳳,，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好,，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的,。

二、培訓

當我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后,，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉,。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首歌唱下來向前,、向前,、向前，我們的隊伍向太陽,，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓跟開會都要唱的,，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在著一股力量,。他教我們唱隊歌,，然后又給我們小組起了個名字叫超級突擊隊，我就好像成了大家默認的隊長,。有時會感覺怪怪的,，感覺自己像特工,，不過在勞累之余我們確實學到了很多。他教了我們很多,，他不僅僅讓我們認識跟熟悉了金立的很多款機子,，他也讓我們認識了金立這個品牌跟團隊，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸,，當然也有一份艱辛,。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰,，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平,。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場,，實際與培訓是不同的,，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去,。

三,、走上工作崗位

培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子,，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部,，后面就會擋也擋不住,。第一天，他把我們都分開了,，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里,，我跟我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了,，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我跟我老同學就給了他意外的驚喜,，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了,，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去,，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是跟第一天一樣，我跟我老同學合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干,、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張,，而我們卻打破了那一點,。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,，她覺得在小店里根本就賣不了多少,，她說如果第三天還是在小店，她就退出,，結果她退出了,，因為第三天還是一樣的'安排。

就這樣,，到第三天的時候,，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的,，我跟我老同學一起在一個店,，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了,，她也走了，她不是被開除或堅持不了,，而是被他調(diào)到了別處,，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我跟我的老同學,。后來的日子,，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子,。

四、感悟

如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的,，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代,，手機已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會知道,。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲,，但是后來還是堅持了下來,。

在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個繽紛夏日,，暢享金立的學生特惠季活動,，這個活動一來是推動金立手機的暢銷，二來就是將金立手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路,。

對于我來說,，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會跟我們在學校里會有很多的差別,。在學校里會有老師跟同學的幫助,，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,，也會有這些朋友幫你,，當然也會經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說,，我不能否認的就是經(jīng)過了這個假期我確實長大了很多,。

手機培訓心得體會篇二

如今，手機已經(jīng)成為我們生活中的必需品,。而隨著科技的不斷發(fā)展,，手機的功能越來越強大，已經(jīng)不再僅僅是一個通訊工具,，而是一個全能的工具,。因此，對于我們都有必要掌握手機的技能,。

第二段：為何需要手機培訓

隨著各種應用程序的不斷發(fā)展,，我們對手機的要求越來越高。掌握更多技能意味著我們可以更好地利用手機解決問題,。在這種情況下,，接受手機培訓變得更加迫切。

第三段：手機培訓的好處

通過手機培訓,，我們可以獲得掌握各種技術的機會,，并學會更好地應用它們。這意味著我們能夠解決各種問題,，并更好地利用現(xiàn)代科技來提高我們的生活質(zhì)量,。

第四段：手機培訓帶來的挑戰(zhàn)

手機培訓也帶來了挑戰(zhàn)。由于技術的發(fā)展速度很快,，我們必須跟隨潮流,，盡可能地學習新技術，以便保持競爭力,。此外,，由于手機的使用需要在不同領域應用,，因此我們還需要不斷學習和磨練自己的技能。

第五段：結論

通過寫這篇文章,，我認識到手機培訓是我們需要關注的事情之一,。不管你是想利用手機商業(yè)領域中的機會，還是在日常生活中運用它,，了解手機的技術將積極地幫助你?，F(xiàn)在就開始學習吧！

手機培訓心得體會篇三

第一段：引言（介紹oppo手機培訓的背景和目的）

在科技快速發(fā)展的當今社會,，手機已經(jīng)成為人們生活的必需品,。作為人們生活的一部分，手機的功能和性能需求不斷增加,，手機市場的競爭越來越激烈,。為了提高員工的專業(yè)技能和服務質(zhì)量，公司組織了一次oppo手機培訓,。本文將分享我參加oppo手機培訓的心得體會,。

第二段：培訓內(nèi)容和學習方法（介紹培訓內(nèi)容和學習方法）

oppo手機培訓內(nèi)容豐富多樣，從oppo手機的產(chǎn)品知識,、推廣技巧,、售后服務等方面進行了系統(tǒng)的講解和培訓。除了課堂學習,，我們還通過觀看相關視頻,、閱讀資料等方式深入了解和掌握oppo手機的特點和優(yōu)勢。此外,，培訓設置了討論和互動環(huán)節(jié),，讓我們更好地理解和運用所學知識。

第三段：學習收獲和技能提升（介紹培訓對個人的影響）

通過參加oppo手機培訓,，我對oppo手機產(chǎn)品有了更深入的認識。以往只是使用者的我,，現(xiàn)在可以根據(jù)用戶需求和特點為他們推薦合適的oppo手機型號和功能,。同時，培訓的告訴我們?nèi)绾翁峁﹥?yōu)質(zhì)的售后服務,，從而增強了我們解決用戶問題的能力,。這些知識和技能的提升將幫助我更好地滿足用戶需求，并提高自身的職業(yè)競爭力,。

第四段：團隊協(xié)作和交流開拓（講述培訓對團隊的影響）

培訓期間,，我們參與了各種小組討論和團隊游戲，旨在培養(yǎng)我們的團隊合作能力和溝通能力,。這種團隊合作的培訓方式不僅提高了我們的技能,，更增強了團隊凝聚力和協(xié)作意識,。在模擬的售后服務場景中，我們學會了如何與團隊成員密切合作,，共同解決問題,。這種團隊協(xié)作和交流的開拓不僅對工作有幫助，也對個人成長產(chǎn)生積極影響,。

第五段：總結（總結培訓的意義和影響）

通過參加oppo手機培訓,，我不僅提高了自己的專業(yè)技能和服務意識，還增強了團隊合作和溝通能力,。這次培訓的經(jīng)歷對我來說是一次難得的機會,，我深刻體會到提升自我對個人和團隊的重要性。我相信,，通過持續(xù)的學習和培訓,，我將更好地適應和應對市場的變化，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務,。同時,，我也希望通過我的努力和影響，能為公司帶來更多的價值和競爭力,。

以上就是我參加oppo手機培訓的心得體會,。這次培訓讓我不僅學到了知識和技能，更讓我深刻認識到學習和成長的重要性,。無論是個人還是團隊,，只有不斷學習和進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

手機培訓心得體會篇四

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了?；厥讀x市場,，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對xx市場說："謝謝你讓我更快地成長!" xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹,，每天都有枝條被修理，雖疼無怨,?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺,。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解,。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視,，做得也比較到位,。但是在人氣提升方面不足,。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講"攪和市場"，我不明白其中的真諦,。通過5.1和5.17我可明白了"攪和"的妙處,。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,，有舉牌的,，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的,。其實所謂"攪和市場"一是給顧客看的,，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣,。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌,。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做xx賠了多少,，xx聽說也不景氣,，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我,，賠錢賣機器來支持我們我品牌,。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內(nèi)的觀察和思考,，我漸漸明白了外縣工作的.突破口,。決勝在終端，終端看零售,。一臺手機的成功銷售需要兩個力,，一個是拉力，一個是推力,。拉力就是廣告效應,。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,，做一切有效的形象,。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的,。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員,。她與商場的關系非同一般,，她不像有的促銷員那樣淪為"店員"，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌,。她的銷量直線上升,?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手,。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款,。另一方面實施的過程中亂價依舊,。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見,。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型,，有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn),，只談機器功能價位，不談進貨,?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好,，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上,，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰,。xx是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候,，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次,。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了,，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退,，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的,，誰搶到就是誰的。另外,，未防止夜長夢多,，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款,、定單,、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,，然后我們再去談貨,。

外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨,，但就是遲遲未動,。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍耍沁M貨量未達到預期效果,。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說："你信不信，你跑一趟,，不如我的一個電話,。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了,，并問政策,，問可行否。"是呀!我深知在xx市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中,，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利,。xx商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐,，態(tài)度不積極,。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶,。新戶開了,，該商家炸了!當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉,。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸,。兩天后,，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字"賤"!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個xx市場地區(qū)，從盯款,、打款,、核庫、報表,、申請,、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,，雖然一天很累,，雖然并未十全十美，但我充實,，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

手機培訓心得體會篇五

隨著科技的不斷發(fā)展,，手機已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。作為一名消費者，我們希望擁有一部功能強大,、操作簡便,、外觀時尚的手機。而作為一名銷售人員,，我們更需要了解手機的各項功能和特點,，以便能夠向客戶提供準確的信息和專業(yè)的建議。最近,，我有幸參加了一次vivo手機的培訓課程,，今天我將分享一下我在培訓中的心得體會。

首先,，培訓課程的內(nèi)容非常豐富,。在這次培訓中，我們不僅學習了vivo手機的基本配置和技術參數(shù)，還深入了解了vivo手機與其他品牌的區(qū)別和競爭優(yōu)勢,。通過培訓,，我了解到vivo手機注重攝影功能的強大，以及其獨特的自拍美顏功能,。此外,，課程還對vivo手機的智能助手、電池續(xù)航,、系統(tǒng)安全等方面進行了詳細介紹,。通過這些知識的學習，我不僅增加了自己的專業(yè)知識儲備,，還能夠更好地向客戶推薦適合他們的手機選擇,。

其次，培訓過程中的實踐操作也給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@,。為了更好地了解vivo手機的使用體驗,，我們進行了一系列的實踐操作，包括拍攝照片,、錄制視頻,、使用智能助手等。通過實踐操作,，我深刻體會到vivo手機強大的攝影功能和出色的性能表現(xiàn),。同時，也更加了解到了客戶在使用手機過程中可能會遇到的問題和需求,，為我提供了更加全面和準確的銷售服務,。

另外，培訓中的團隊合作也給我留下了深刻的印象,。在課程中,，我們被分成小組進行各類任務和競賽。通過團隊合作,，我們不僅能夠相互學習和交流,，還能夠從不同的角度思考問題并找到最佳的解決方案。這種合作精神也讓我意識到,，在銷售工作中,，團隊的力量是無可替代的。只有通過團隊的協(xié)作和合作,，才能夠更好地滿足客戶的需求,，提高銷售績效。

此外,，培訓課程的講師也給我留下了深刻的印象,。講師不僅對vivo手機的產(chǎn)品知識了如指掌,，還能夠生動地講解和演示。他們不僅教授了我們專業(yè)知識,，還與我們分享了一些銷售技巧和經(jīng)驗,。通過他們的指導，我更加理解了銷售工作的重要性和技巧,，對如何與客戶進行有效的溝通和銷售有了更深入和全面的認識,。

最后，在這次培訓中,，我還結識了許多志同道合的朋友。他們來自不同的地區(qū),，不同的文化背景,，但我們都對vivo手機有著共同的興趣和熱愛。在交流的過程中,，我們互相學習,、互相鼓勵，為彼此提供支持和幫助,。這種團結的氛圍不僅讓我感到溫暖,，還增加了我對工作的熱情和動力。

總而言之,，通過這次vivo手機的培訓,，我不僅學到了寶貴的專業(yè)知識，還提高了銷售能力和團隊合作意識,。這次培訓讓我更加貼近了客戶的需求和市場的發(fā)展趨勢,，使自己能夠更好地為客戶提供貼心的服務和建議。我相信,，通過不斷學習和提升自己,，我能夠在銷售工作中取得更好的成績，并為客戶帶來更多的價值和滿意,。

手機培訓心得體會篇六

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了?；厥讀x市場,，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對xx市場說：“謝謝你讓我更快地成長!” xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹,，每天都有枝條被修理，雖疼無怨,?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解,。我們以前作快速消費品只講究陳列,。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位,。但是在人氣提升方面不足,。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦,。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處,。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,，有舉牌的,，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的,。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣,。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌,。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做xx賠了多少,，xx聽說也不景氣,，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我,，賠錢賣機器來支持我們我品牌,。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內(nèi)的觀察和思考,，我漸漸明白了外縣工作的突破口,。決勝在終端，終端看零售,。一臺手機的成功銷售需要兩個力,，一個是拉力，一個是推力,。拉力就是廣告效應,。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,，做一切有效的形象,。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的,。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員,。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌,。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策,。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,，說誰也不可以亂價,，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊,。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型,，有錢賺的,。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn),，只談機器功能價位，不談進貨,?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好,，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上,，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰,。xx是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候,，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次,。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了,，進多少多少臺,。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退,，告訴我去盯款,。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的,，誰搶到就是誰的。另外,，未防止夜長夢多,，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款,、定單,、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,，然后我們再去談貨,。

外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨,，但就是遲遲未動,。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍耍沁M貨量未達到預期效果,。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟,，不如我的一個電話,。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了,，并問政策,，問可行否?！笔茄?我深知在xx市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中，決勝千里之外,。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。xx商場4,、5月份的進貨和零售都十分可憐,，態(tài)度不積極,。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶,。新戶開了,，該商家炸了!當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少,，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉,。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸,。兩天后,，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個xx市場地區(qū)，從盯款,、打款,、核庫、報表,、申請,、終端,、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,，雖然一天很累，雖然并未十全十美,，但我充實,，我為分公司賣命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下,。

手機培訓心得體會篇七

首段：介紹Oppo手機培訓的背景和目的,，以及作者參加培訓的原因

在現(xiàn)代社會中，手機已經(jīng)成為人們生活中必不可少的工具之一,。作為手機行業(yè)的領導者之一,，Oppo不僅以其領先的技術和創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得了全球用戶的喜愛，還致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務,。為了提高服務質(zhì)量和用戶滿意度,，Oppo舉辦了一場手機培訓，以提升售后人員的專業(yè)素養(yǎng)和修理技能,。我作為一名Oppo手機用戶,，迫切想了解Oppo手機的內(nèi)部結構和維修流程,，決定參加這次培訓。

二段：培訓內(nèi)容和方法,，不僅僅是理論知識的學習,，也包括動手實踐的機會

在培訓開始時，我們首先學習了手機的組成部分以及各個部件的功能和特點,。通過理論學習,，我們了解了Oppo手機的內(nèi)部結構和工作原理。緊接著,，我們進行了操作實踐,，學習了手機的拆裝和維修流程。Oppo提供了所有必要的工具和設備,，以確保我們能夠?qū)嶋H動手操作,，更好地理解和掌握修理的技能。修理一個手機不僅需要理論知識,，更需要實踐經(jīng)驗,，這樣才能更好地服務用戶。

三段：培訓中的困難和挑戰(zhàn),，需要耐心和毅力來克服

參加這次培訓并不是一件輕松的事情,。作為一個從未接觸過手機維修的人來說，理解和掌握手機的內(nèi)部結構和維修流程是一項復雜而困難的任務,。在實踐中,，我遇到了許多問題和挑戰(zhàn)。有時候我會在拆卸手機時弄丟一些小零件,，有時候在組裝過程中可能會出現(xiàn)一些連接錯誤,。然而，在導師和同事的幫助下,，我克服了這些困難,，并從中學到了很多寶貴的經(jīng)驗。

四段：培訓的收獲和體會,，提高了對手機的理解和維修技能

通過這次培訓,，我不僅深入了解了Oppo手機的內(nèi)部結構和工作原理，還獲得了維修手機的實際經(jīng)驗,。我學會了如何正確拆裝手機,，并掌握了常見故障的排除和解決方法。這次培訓不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng),，讓我對手機有了更深刻的理解,，還激發(fā)了我對手機行業(yè)的熱情和興趣。我相信這些經(jīng)驗和知識將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

五段：總結和展望,，培訓的重要性和對個人成長的啟發(fā)

通過參加這次手機培訓,，我意識到終身學習的重要性。在不斷發(fā)展變化的科技行業(yè),，只有持續(xù)不斷地學習和更新知識,，才能與時俱進并保持競爭力。此外,，這次培訓也展示了人際交往和團隊合作的重要性,，只有通過與他人合作，我們才能更好地解決問題和取得成功,。希望未來能有更多這樣的培訓機會,，讓我繼續(xù)學習和成長。

以上就是我對參加Oppo手機培訓的心得體會,。通過這次培訓,，我不僅擴展了自己的知識領域，還提高了自己的技能和能力,。我相信這些收獲將對我的個人發(fā)展和職業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響,。感謝Oppo為我們提供這樣一次寶貴的學習機會。

手機培訓心得體會篇八

又是一個陽光明媚的夏天,對于很多的人來說出外觀光旅游的時候了,但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情,經(jīng)過朋友的介紹,于7月20日我來到了貴陽市迅捷商店進行實習,然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機等情況,就安排我到現(xiàn)場觀看,開始的時候我有點失望,好象不太適合我所學的專業(yè)類型,后來我才發(fā)現(xiàn)它和我所學的專業(yè)有著相關的關系,經(jīng)過了一個月的實習我慢慢的了解如何賣手機以及服務等方面,。

一 在社會上要善于與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術是需要長期的練習,以前沒有此類的經(jīng)驗,使我與別人對話時不會應變,迅捷公司是一個專賣手機的商場,在市里面有很多的分店,做為一個手機推銷員,當今社會,，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經(jīng)驗呢?我們只是把頭埋在題海中,。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了,。為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著家店里做一個推銷員,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情,。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網(wǎng)頁,。雖說平時也對手機也頗有些關注,，但這么仔細的看還是第一次,。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧,。7月20日, 我便開始了一天的手機推銷員的體驗,。8點的“上班”時間對我這個大學生來講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠,但為了不遲到，7點40 多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開。等了會,，老板才來開門,這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡繹不絕,老板先讓我們在一旁看她做生意。 8點10分左右,，來了位顧客,，操著外地口音，是來買手機的,。他在柜臺里看了看,，指了指其中一部，“這個拿來看看,?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他。他試了試性能,，問道：“多少?”“700,。”老板說,?！疤F了?！彼麚u搖頭,。“那你說吧,，多少,。”老板說,。他放下手機,，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯,。直到1點多的時候,，老板才說，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花,， “無情”地丟下同事一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯,，有葷有素，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。 我在同事的幫助下,，終于做成了一筆生意，同事說,，賺了70凈利潤,，不算多，也是一大進步埃下午5點多,，夕陽西下,，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面,。5點半，準時“下班”,。

二 產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。 銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激,。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機,，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們,。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習,。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。

堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

手機培訓心得體會篇九

近年來,，智能手機行業(yè)競爭日益激烈，為了提供更好的服務和產(chǎn)品,，越來越多的手機品牌開始重視培訓他們的銷售人員,，以提高他們的專業(yè)知識和銷售技巧。最近,，我參加了一次vivo手機的培訓課程,，并且收獲頗豐。在這篇文章中,，我將分享我從這次培訓中學到的東西,，以及我的心得體會。

第一段：從培訓前的準備開始

在培訓之前的準備階段,，我們收到了一份詳細的培訓資料,，其中涵蓋了vivo手機的各種特點和功能。我首先閱讀了這些資料,，以便在實際培訓中更好地理解和吸收知識,。接下來，我還獨自花了一些時間自學有關vivo手機的相關知識,，包括產(chǎn)品線,、市場競爭情況和常見的銷售技巧,。通過預先做好這些準備工作，我能夠更有自信地應對培訓中的挑戰(zhàn),，并更好地理解和運用所學知識,。

第二段：培訓中的互動學習

在培訓課程中，我們通過不同形式的互動學習來加深對vivo手機的理解,。培訓師充分利用了案例分析,、角色扮演和小組討論等教學方法，將理論與實踐結合起來,，提高了培訓的趣味和實效,。通過這種交互式的學習方式，我能夠更好地理解和記憶所學內(nèi)容,，并能夠更加靈活地應對不同的銷售情境,。

第三段：與銷售同行的交流與分享

除了培訓師的專業(yè)指導外，與其他銷售同行的交流和分享也是我收獲很大的一部分,。在培訓課程中,，我們有機會與來自不同地區(qū)和不同背景的銷售同行交流經(jīng)驗和心得。他們的分享為我開闊了眼界,，讓我對vivo手機的銷售策略有了更深入的理解,。我也能夠從他們身上學到很多實際操作的技巧，這對我來說是非常寶貴的經(jīng)驗,。

第四段：實踐中的運用與總結

在培訓結束后,，我開始將所學內(nèi)容運用到實際銷售中。通過向顧客介紹vivo手機的特點和功能,，我能夠更加自信地推薦給他們,。我發(fā)現(xiàn)，通過運用培訓中所學的銷售技巧,，我能夠更加有效地理解客戶需求,，并提供更合適的解決方案。這使得我在日常銷售工作中取得了更好的銷售業(yè)績,，并得到了客戶的贊許和信任,。

第五段：持續(xù)學習的重要性

通過參加這次vivo手機的培訓，我深刻意識到持續(xù)學習的重要性,。智能手機行業(yè)日新月異,，產(chǎn)品和技術在不斷更新和演進。只有通過不斷學習和提高,，我們才能與時俱進,，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務。因此,，我決定始終保持學習的狀態(tài),，不斷積累新知識,，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。

通過這次vivo手機培訓,，我不僅學到了豐富的產(chǎn)品知識和銷售技巧,，也結交了許多志同道合的銷售同行,。通過互動學習和分享，我在培訓中獲得了更深入的理解和啟發(fā),。在未來的工作中,，我將繼續(xù)運用這些知識和經(jīng)驗，不斷改善自己的銷售技巧,，為客戶提供更好的服務,。同時，我也會繼續(xù)學習和研究新的產(chǎn)品和技術,，以應對日新月異的市場競爭,。

手機培訓心得體會篇十

通過手機銷售培訓，優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點,，尋找會給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗,，談談心得,。下面是本站小編為大家收集整理的手機銷售培訓心得，歡迎大家閱讀,。

進入公司已經(jīng)快2年了,，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗,，為了能與大家一起進步,，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客,?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務,。好的開始是成功的一半,， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場,，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。

開場白

開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色,，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心,，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來,，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來,，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知,。銷售人員可為顧客設想,，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大,。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機,，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛,。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照,、攝像,、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛,。例如：這個價格是全縣最低的價格的,，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠,，并且反映都很好,，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等,。要通過語言設計開場白,，突出賣點，好的開始是成功的一半,，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能,。如果顧客預算是1000元購買一部手機,，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上,。銷售人員如果能夠把握住機會,，除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件,，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益,。這樣的顧客,，在銷售工作中隨處可見,，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài),。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品,，不然顧客往往會要求很多,。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高,，但是顧客并不愿意另外花錢購買,。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”,，獲得贈品就是多賺了,。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應的,，少花也是人性的弱點,，利用促銷、打折,、免費都可以使顧客少花錢,，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題,，在一般的銷售過程中,，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一,，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了,，再談價格,，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算,，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理,。問到的預算往往都不是真話,。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算,。如果顧客及早地介入到價格中,，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意,，先看看喜不喜歡這部手機,，如果不喜歡的話，再便宜,，你也不會購買的,，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望,。若顧客剛進門就詢問價格,，此時，顧客的購買欲望并不足,，只是在參考各個賣場的銷售,，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會,。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度,，銷售人員要利用好“第三者”,，關心得當。讓“他”,、“她”先認可你的態(tài)度,，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心,。

四,、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實現(xiàn)成功的銷售,，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的,。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。

在銷售法則中有一個二選一法則,，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2,，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定,。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確,、誠懇地告知顧客時,，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買,，就會錯過極好的機會,。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客,。在談判過程中，給顧客強大的壓力,。此時(今天)就是最好的機會,。

銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格,，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本,。無論你怎樣強調(diào)打折,、特價、沒有利潤,，顧客永遠不會相信這是事實,。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客,。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,，“用不起”，“比預算高”,，針對這些價格異議,，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”,、“我們是最低的價格”,、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴,，就不要買了,，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間,，或者沒有商談余地,，這些都是錯誤的說法,。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應該是：“是的,，只要我跟您說明我們貴的原因,，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了,?！蓖ㄟ^這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品,、服務,，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定,。

此外,，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客,，達到成功的目的,。可以講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱,，可以再次提醒顧客購買一部手機,，質(zhì)量和服務的重要性，讓顧客啟發(fā)自己,。加上沉默的壓力,，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的,，微笑看著顧客,，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題,。

綜合以上問題,，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮,、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平,，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理,。

說得太多了,，反而不容易抓住重點， 總的來說 平時多學習,，將理論和實踐結合起來就行了,。加油吧!

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場10天有余了?；厥?*市場,，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對**市場說：“謝謝你讓我更快地成長!” **市場的三個月是我學習東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹,，每天都有枝條被修理，雖疼無怨,?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺,。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解,。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視,，做得也比較到位,。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,，我不明白其中的真諦,。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到商場去了,，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好

口號

通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口,。決勝在終端,，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力,，一個是推力,。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設,。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,，有促銷員的加強其終端形象維護意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的。商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員,。她與商場的關系非同一般,，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌,。她的銷量直線上升,。看來找個能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策,。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手,。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價,，否則以差價為額度進行罰款,。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,，商家基本沒有意見,。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的,。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位,，不談進貨,。看商家的反映,。根據(jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求,，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我,，我支持誰,。是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候,，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次,。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了,，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退,，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺,。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的,。另外,，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去,。打款,、定單、記錄一定要干凈利索,。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,，然后我們再去談貨。

外縣我跑地很勤,，部分商家當時都同意進貨,，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進貨量未達到預期效果。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信,，你跑一趟，不如我的一個電話,。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,，他晚上會給我來電話說你來了,，并問政策，問可行否,?！笔茄?我深知在**市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中,，決勝千里之外,。

在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利,。商場4,、5月份的進貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極,。我請示辦事處經(jīng)理,。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了,，該商家炸了!當時就差罵人了,。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓我,，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易,，然后給商家吃定心丸。兩天后,，商家主動給我打電話說要進貨,。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區(qū),，從盯款、打款,、核庫,、報表、申請,、終端,、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累,，雖然并未十全十美,，但我充實，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下,。