時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇一

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官,、化妝品,、保健食品、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場,。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根,，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬,。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬,。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動資金498萬。另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇二

本店擬取名稱為“xxx快餐館”,是二人合伙企業(yè),。主要為人們提供特色午餐/晚餐及夜宵,。本店打算開在xxx,提供廣式、港式風(fēng)味的快餐和小吃,，面積約為100平方左右,。

本店需啟動資金30萬元，本人自有資金xx萬,，合伙人自有資金xx萬,，貸款xx萬。

據(jù)我們近期的市場調(diào)查,，xx路附近目前提供港式風(fēng)味的快餐廳較少,，直接競爭對手相對較少，會吸引較多的年輕顧客前來獵奇體驗(yàn),。

本店的目標(biāo)客戶群是附近的寫字樓白領(lǐng)及小區(qū)住戶,。xx區(qū)商圈白領(lǐng)較多，高檔住宅區(qū)較多,，人流量較大,，消費(fèi)能力強(qiáng)，人均消費(fèi)較高,，可以保障本店得到持續(xù)的收入,。

小本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,1年內(nèi)收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成為餐飲行業(yè)的著名品牌,。

1、店面設(shè)計(jì)

本店面積在100平方米左右,，裝修色調(diào)明亮,，簡潔，大方,，加裝港式風(fēng)情的軟裝飾品,，以突出小資情調(diào)氛圍。在營業(yè)期間會播放一些輕柔的音樂，給顧客營造一個(gè)充滿輕松愉快的就餐環(huán)境,。

2,、產(chǎn)品開發(fā)及定價(jià)

主要有以下幾類：

（1）、飲品系列：

特濃絲襪奶茶 12元/杯

巖鹽芝士蓋奶茶 15元/杯

椰果奶茶 12元/杯

相思紅豆 12元/杯

雙拼奶茶 13元/杯

原味凍奶茶 12元/杯

港式鴛鴦 14元/杯

維c利納賓 10元/杯

咸檸泡泡 12元/杯

百香果泡泡 15元/杯

西柚泡泡 13元/杯

朱古力 10元/杯

阿華田 10元/杯

暖暖姜茶 10元/杯

（2）,、甜品系列：

龜苓膏 12元/杯

椰果西米露 12元/杯

紅豆西米露 15元/杯

芒果汁 25元/杯

芒果西米露 15元/杯

芒果龜苓膏 15元/杯

（3）,、小吃：

炸豬排 12元/個(gè)

咖喱魚蛋 10元/個(gè)

沈記雜丸 15元/個(gè)

原味雞蛋仔 13元/個(gè)

西多士 15元/個(gè)

炸中翅 13元/個(gè)

（4）、老雞湯面：

雞湯云吞 23元/碗

雞湯云吞面 20元/碗

雞湯雜丸面 22元/碗

雞湯牛丸面 25元/碗

（5）,、港式湯面/粉/粥:

番茄牛筋牛肉面 25元/碗

咖喱魚蛋粉 18元/碗

餐蛋湯公仔面 22元/碗

雞排湯公仔面 25元/碗

燒鴨面 22元/份

叉燒面 22元/份

海鮮酸辣湯粉 26元/份

窩蛋牛肉粥20元/份

鴨骨粥 18元/份

皮蛋瘦肉粥15元/份

（6）,、套餐類：

燒鴨飯 22元/份

叉燒飯 25元/份

豬頸肉飯 28元/份

鹽焗雞腿飯 30元/份

香菇鹵肉飯 22元/份

滑蛋蝦仁飯 30元/份

照燒鰻魚飯 32元/份

家鄉(xiāng)牛腩飯 28元/份

黑椒豬排飯 22元/份

咖喱豬排飯 22元/份

黑椒牛排飯 30元/份

照燒雞排飯 28元/份

為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)挖掘新品種產(chǎn)品,，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品,，在推出的前一周會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被認(rèn)同而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶套餐,，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇三

在你開始一帆風(fēng)順的航行前,，你也許正面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)—處在充滿風(fēng)暴的海上。

我衷心地祝福你,，同時(shí)一如既往地支持你,，并且全程向你提供我的幫助：“起步”是由9個(gè)部分組成的一份商業(yè)計(jì)劃指南。它會在你的生意中幫你進(jìn)行一個(gè)合理的開始,。

1,、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述,；2,、發(fā)現(xiàn)你的顧客；3,、市場調(diào)查,；4、競爭分析,；5,、資金支持；6、管理并駕馭你的團(tuán)隊(duì),；7,、市場計(jì)劃；8,、退出策略,；9、執(zhí)行總結(jié),。

當(dāng)我開車回家時(shí),，一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我的目光—“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié),！

很顯然,，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”,。如果你不這么做，你的事業(yè)不會長久,。

朋友,，你知道你打算賣什么嗎？

如果你不知道,，想想吧,，這可是個(gè)大問題—你的生意的起點(diǎn)！

1,、你是誰：你有什么樣的能力,？這項(xiàng)生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好,？什么地方你還行,，但并不杰出？最后,，你的生意的弱點(diǎn)是什么,？是可以被補(bǔ)救，還是只能另外找人去經(jīng)營,。你應(yīng)該專心致力于生意的核心,，很簡單，那才是你“掙錢”的地方,，而讓那些什么員工花名冊,、工資表、利潤盈虧表,、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你,，把它們留給你的財(cái)務(wù)專家吧。

2、你有些什么資源：是你的技能,、經(jīng)驗(yàn),，還是教育程度？誰能幫你,？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入,？

3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù),？朋友,，寫一個(gè)吧，寫一個(gè)全面的有關(guān)你要賣的東西的描述,。這并不費(fèi)事,，只是別太懶。

4,、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量,、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù),，還是只向特定目標(biāo)客戶提供,？

5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià)：是高級產(chǎn)品定“高級”價(jià)格,，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”,？你準(zhǔn)備同你的競爭對手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇四

要對這個(gè)行業(yè)有一定的理解度,，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做,，或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到。有些東西是不可復(fù)制的（某些店生意很火,，它的位置你有嗎,？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到嗎,？有些店回頭率特高,，它的品質(zhì)你能做到嗎？有些店很賺錢,，它經(jīng)歷過多少風(fēng)雨,，你清楚嗎？）,，“男人怕入錯(cuò)行,，女人怕嫁錯(cuò)郎?！本褪沁@個(gè)道理,。當(dāng)你分析清楚這個(gè)行業(yè)的基本走勢和行情的時(shí)候,，再進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

俗話說：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,！在這里說開可不是那么簡單。

1,、首先要分析自己的個(gè)人經(jīng)營管理能力,，運(yùn)疇能力，性格心態(tài),，看是否適合當(dāng)一個(gè)店的老板,。這很重要！

2,、其次評估自己的近環(huán)境：

一是家人的支持程度,；

二是經(jīng)濟(jì)能力（看能做多少投資，會不會影響其它已有事業(yè)或產(chǎn)業(yè),，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當(dāng)飯吃,。）；

三是風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,。

3,、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，就是你開了這個(gè)店以后怎么發(fā)展（在這一點(diǎn)上很多人很盲目,，愛做一些不切實(shí)際的夢想）。

（也就是了解你將來的敵人或是說戰(zhàn)略伙伴）,，這就是知彼,。一定要以實(shí)際數(shù)據(jù)來說明情況，這個(gè)要花一定的時(shí)間,、精力和財(cái)力,，希望想開店的朋友不要省了這一點(diǎn)工作。

1,、技術(shù)方面有了解嗎,？

2、設(shè)備能采購到嗎,？

3,、原料能采購到并長期方便供求嗎？

4,、是加盟還是自創(chuàng)牌子,？

按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找鋪，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還有旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者。特別是資金短少投資者,，這一點(diǎn)要認(rèn)準(zhǔn)了,。在贏虧平衡測算里有條數(shù)據(jù)是對鋪面的：鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%。

根據(jù)店面的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化進(jìn)行店面產(chǎn)品菜單的定位,。確定好菜單的同時(shí)可以進(jìn)行宣傳資料的策劃和設(shè)計(jì),。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求（我碰到過一個(gè)店老板老是說會跳匝，我去了一看,，呵,，10kw的總設(shè)備，電力只供到3kw,，不跳才怪）,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇五

開間水吧，會是創(chuàng)業(yè)很不錯(cuò)的選擇,。

公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧

公司項(xiàng)目：休閑娛樂服務(wù)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項(xiàng)艷梅 張偉(按姓氏排列)

負(fù)責(zé)人：倪艷霞

聯(lián)系方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級市場營銷班

日期：20xx年11月17日星期六

目 錄

一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

二.服務(wù)描述

三.制度經(jīng)營戰(zhàn)略

四.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

五.營銷管理

六.財(cái)務(wù)計(jì)劃

七.風(fēng)險(xiǎn)管理

八.總結(jié)

飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的,，預(yù)計(jì)首期投入人民幣10萬元。

1,、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活,，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的健康校園,，為全體師生營造一個(gè)高情調(diào),，優(yōu)雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務(wù)為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個(gè)性的全方位的服務(wù),，在這里,，我們可以張揚(yáng)自己的個(gè)性,，張開雙手來擁抱這個(gè)屬于我們的世界。

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心,，兩個(gè)結(jié)合”的原則，“一個(gè)中心”,，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心,。“兩個(gè)結(jié)合”分別是指：一,，堅(jiān)持無償與有償相結(jié)合,。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù),。二,，堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，我們將會推出給你量身定做的服務(wù),。

3、企業(yè)文化：用我們的誠心,，愛心,，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo),，讓我們共同達(dá)到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限,，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況,，計(jì)劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資,。

5,、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū),，娛樂的場所和項(xiàng)目有限,，我校師生共計(jì)二萬多人，加上609的居民,，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂項(xiàng)目設(shè)施老套，毫無新鮮可言,，而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期,，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。

1,、服務(wù)簡介

現(xiàn)代生活豐富多彩,，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑、聊天,、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。作為大學(xué)生,，我們要跟上時(shí)代的步伐,，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

(1)本水吧分為二層,。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列,，沙冰系列，爆冰系列,，果汁,，雪泡系列，鮮果冰,，布丁系列,，奶昔系列和咖啡系列，還有一個(gè)舞廳,，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場所,。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小,，大廳有若干散座,。附帶服務(wù)：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客提供聊天場所,。

(2)特色：

① 根據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料,，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫,。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成),。

② 顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志,，寧靜致遠(yuǎn)”的文化氛圍,。

2、服務(wù)對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民,。另外,，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會有游人來這里旅游,，這些人也可以成為本項(xiàng)目的潛在顧客,。

3、服務(wù)可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來看,，在校師生約二萬人,，而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館,、籃球館、3家ktv,、臺球場,、溜冰場、網(wǎng)吧,。這對于一個(gè)大學(xué)而言,，缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂。從學(xué)生的心理需求來看,，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅,、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

1、市場環(huán)境分析

本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越,，地處學(xué)院附近,，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體,。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷發(fā)展,市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化,學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍,市場前景可觀,。而在中國大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個(gè)新的事物,而大學(xué)生是思想革命的先鋒, 往往容易適應(yīng)新的事物.

2、服務(wù)競爭分析

現(xiàn)代社會是崇尚時(shí)尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標(biāo),何況水吧具有新鮮感,并且,通過各種娛樂項(xiàng)目的整合,再加上價(jià)位的適當(dāng)確定,其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧,、ktv,、臺球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤,。

相比我們的優(yōu)勢有:

(1)能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂場所;

(2)注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生,，更能了解顧客需要什么，能從學(xué)生的'心理需求出發(fā),，營造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦,，經(jīng)營方式靈活。

我們的劣勢:

(1)暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;

(2 經(jīng)驗(yàn)不足;

3,、經(jīng)營策略,、競爭策略：

(1)采取上門提供服務(wù).學(xué)生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.

(3)開張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.

(4)制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范本企業(yè)員工的行為,提高服務(wù)質(zhì)量.

4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略.

通過各種優(yōu)惠活動如打折,、有獎(jiǎng)競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費(fèi)意識,然后,在價(jià)格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務(wù)取勝,。

1、組織結(jié)構(gòu):經(jīng)理→公關(guān)人員 (1人)

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目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群,、寫字樓辦公人員,、企事業(yè)人員,、老師,、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員,、病人等,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線,，交通便利，周圍有高層寫字樓,、音樂學(xué)院等,。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達(dá)xx億元,，單是方便面就達(dá)230億元,，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場容量，預(yù)計(jì)市場占有率可達(dá)20%,。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價(jià)格合理,，市場份額會明顯增加,。

1、資金雄厚,，經(jīng)常促銷

2,、進(jìn)入市場較早，品種多

3,、宣傳力度大

4,、管理完善

1、價(jià)格高

2,、多數(shù)缺少營養(yǎng),，很少是綠色有機(jī)食品

3、開辦費(fèi)高,、經(jīng)營面積大

4,、設(shè)備多、人力多

1,、價(jià)格適中

2,、綠色有機(jī)食品

3、“無廚房,、無炊煙,、無大廚、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4,、投入費(fèi)用低,，易于操作

5、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

1,、資金少

2,、進(jìn)入市場晚

3、宣傳力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

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行業(yè)分析

● 行業(yè)特點(diǎn)

★ 是一個(gè)高新技術(shù)型行業(yè),，行業(yè)內(nèi)技術(shù)特點(diǎn)是：跨多門學(xué)科,，研究周期長、投入大,，行業(yè)壁壘高,。

★ 行業(yè)技術(shù)：語音合成+語音識別。該行業(yè)技術(shù)的核心點(diǎn)在于語音技術(shù)核心算法和計(jì)算機(jī)芯片技術(shù),。由于計(jì)算機(jī)芯片的運(yùn)行速度不斷提高,，所以，本行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)具有更新快速,，但同時(shí)也受制于核心算法的影響,。

☆ 語音合成：目前該技術(shù)的成熟度高，但是應(yīng)用廣泛,。該技術(shù)起步于1930年,，在20xx年，該技術(shù)已經(jīng)達(dá)到用戶可接受的使用水準(zhǔn),。

該技術(shù)的未來：從清晰度和自然度的要求上升至對個(gè)性化合成的要求,如對語音,、語調(diào)、情緒的豐富性要求等,。

☆ 語音識別技術(shù)：目前該技術(shù)難度高,，潛在需求較大。語音識別技術(shù)主要包括語意識別和聲紋識別,對語音識別的研究起步于二十世紀(jì)五十年代,從二十世紀(jì)末開始進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用,。語音識別在技術(shù)原理上主要采取匹配識別和檢測識別兩種識別方式,關(guān)鍵技術(shù)包括選擇識別單元,、特征參數(shù)提取、聲學(xué)模型及語言模型的建立等,。語音識別技術(shù)目前在桌面系統(tǒng),、移動設(shè)備和嵌入式領(lǐng)域均有一定程度的應(yīng)用,未來的發(fā)展方向應(yīng)是無限詞匯量連續(xù)語句非特定人語音識別系統(tǒng)。

★ 行業(yè)前景：極好,，是一種戰(zhàn)略性技術(shù)行業(yè),。目前行業(yè)所處的階段屬于規(guī)模化的導(dǎo)入期以及快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折期,。

★ 行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)級市場,、車載語音市場、移動終端及家庭市場及教育娛樂市場

★ 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：技術(shù)

★ 行業(yè)發(fā)展的限制因素：人才的缺乏

★ 行業(yè)集中度：高技術(shù)壟斷壁壘形成寡頭壟斷的格局,。

☆國內(nèi)市場的市場占有率：科大訊飛70%,，國際上：nuance、ibm,、微軟,、google,、蘋果等。

★ 價(jià)值鏈分析：

科大訊飛的發(fā)展歷程及關(guān)鍵事件

● 1999年,，團(tuán)隊(duì)成員：技術(shù)背景；

● 20xx年,，整合中科大,、中科院聲學(xué)所、中國社科院語言所相繼成立語音技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,，

同時(shí)在本年也提出了平臺戰(zhàn)略,，行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略

● 20xx年，公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡點(diǎn),，以后開始盈利,。此年銷售額破億。

● 20xx年,，公司上市

● 20xx年,，發(fā)布全球首個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)智能語音交互平臺“訊飛語音云”

● 20xx年，公司發(fā)股再融資

● 20xx年,，中國移動入股,，股權(quán)占比15%。

▌從歷史發(fā)展歷程來看,，1999年到20xx年,，是公司技術(shù)沉淀以及生存年，20xx年到20xx年是公司擴(kuò)過規(guī)模生產(chǎn)年（以往成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制）,。20xx年到20xx之間是公司進(jìn)行融資,，探索自己未來發(fā)展道路的時(shí)間。

科大訊飛的產(chǎn)品及成功要素

● 剛開始：從賣軟件到語音平臺的開發(fā)

● 發(fā)展：應(yīng)用兩個(gè)戰(zhàn)略

☆ 技術(shù)領(lǐng)先,，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

☆ 市場應(yīng)用指導(dǎo)：聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室傾向于技術(shù)的基礎(chǔ)研究,，研究 院負(fù)責(zé)產(chǎn)品的應(yīng)用技

術(shù)研究，而各事業(yè)部的產(chǎn)品部門則負(fù)責(zé)把方案進(jìn)行代碼級 的優(yōu)化,，變成完善的

產(chǎn)品,。

公司主營業(yè)務(wù)

● 語音支撐軟件：以語音核心技術(shù)授權(quán)使用的形式提供給各行業(yè)開發(fā)商，為開發(fā)商在其系

統(tǒng)和產(chǎn)品中集成語音技術(shù)提供支撐,。語音支撐軟件根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不 同可主要分為電信級語音平臺和嵌入式語音軟件,。電信級語音平臺面向電信、金 融,、政府等需要大規(guī)模并發(fā)服務(wù)和高穩(wěn)定服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域,，典型開發(fā)商有華為、中興,、貝爾－阿爾卡特等,；嵌入式語音軟件面向手機(jī),、導(dǎo)航終端、學(xué)習(xí)機(jī),、 mp3/mp4/pmp等數(shù)碼終端產(chǎn)品,，典型開發(fā)商有聯(lián)想、海爾,、日立等,。

● 語音應(yīng)用軟件（行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品/系統(tǒng)）：在語音支撐軟件基礎(chǔ)上，發(fā)行人也 針對特定行

業(yè)應(yīng)用提供語音應(yīng)用整體解決方案,，以行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品/系統(tǒng)的形式對 外銷售或合作運(yùn)營,。

科大訊飛目前的市場

● 所應(yīng)市場：主要是企業(yè)，部分在教育行業(yè),以下是公司的ipo時(shí)的財(cái)務(wù)以及客戶數(shù)據(jù)

該公司在20xx年的營業(yè)收入4.8億,，但是應(yīng)收賬款達(dá)到2.8億,，超過50%。說明該公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大,。

◆ 科大訊飛的核心能力：研發(fā)＋所產(chǎn)生的技術(shù)能力

◆ 公司是如何培育自身核心能力并實(shí)現(xiàn)從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)走向市場化應(yīng)用的,？

培育核心能力方面：聯(lián)合三家實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)積極建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，利用各種平臺,、行業(yè)聯(lián)盟等，從廣度和深度兩個(gè)方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,。

市場化的應(yīng)用：聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室傾向于技術(shù)的基礎(chǔ)研究,，研究院負(fù)責(zé)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，而各事業(yè)部的產(chǎn)品部門則負(fù)責(zé)把方案進(jìn)行代碼級 的優(yōu)化,，變成完善的產(chǎn)品,。

◆ 你認(rèn)為應(yīng)該如何保持這個(gè)核心能力并使之成為公司持久的競爭優(yōu)勢？

保持：1,、首先建立廣泛的人才梯隊(duì),；2、其次加大研發(fā)的不斷投入,，3,、在平臺合作用做好激勵(lì)與利益分享。

◆ 科大訊飛的戰(zhàn)略選擇有兩個(gè)：1,、是生存下來的戰(zhàn)略,，2、是上市的戰(zhàn)略決定,。

◆ 科大訊飛在未來應(yīng)該走技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略路線,。因?yàn)樵谖闹幸蔡岬剑Z音技術(shù)已經(jīng)成熟,，正

在面臨大規(guī)模應(yīng)用的階段,，此行業(yè)的產(chǎn)品具有壟斷性質(zhì),，相互的產(chǎn)品之間兼容性不高，

類似于微軟和蘋果系統(tǒng)一樣,，此時(shí)應(yīng)該抓住市場爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻,，最大化的搶占市場，

通過后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來進(jìn)行提升自己的收入,。如果是賣產(chǎn)品,，從swot分析來看，自己缺乏產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及品牌能力,，此時(shí),，企業(yè)的重點(diǎn)是放在賣產(chǎn)品上,，自己的語音技術(shù)只是產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn),，不能夠給企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。

如何實(shí)施：

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餐飲業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，也是一個(gè)朝陽行業(yè),，它歷史悠久，并且永不落幕,。中國有句古話“民以食為天”,。可見餐飲業(yè)容量充足,。

中國經(jīng)濟(jì)增長速度令人可喜,，人們可支配收入逐年增多，有資料顯示,，當(dāng)一國國民收入大于20xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家庭勞務(wù)偏往外轉(zhuǎn)移，而中國正處于這樣一個(gè)階段,，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為,。

(二)餐飲品牌與商場共贏發(fā)展

金鷹購物中心昆明店是昆明規(guī)模最大、品類最齊全的高級百貨店,，集合餐飲,、休閑等豐富生活機(jī)能于一體，致力引領(lǐng)昆明的頂級時(shí)尚潮流,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，當(dāng)下的商業(yè)活動已經(jīng)不僅僅局限于單純的購物，而是將購物,、休閑,、餐飲、娛樂等多種行為融為一體,，更加注重人的休閑體驗(yàn),。數(shù)據(jù)顯示,，我國一些大城市商場的客流有65%以上(這個(gè)數(shù)字還在不斷升高)是為了娛樂、餐飲和休閑,，僅三成多的人是專為購物而來,。

時(shí)至今日，人們選擇商場,、商業(yè)街時(shí),，并不僅僅考慮購物，更多地關(guān)注自己購物時(shí)的心理需求,、情感需求,，是否愉悅，是否是自己喜歡的風(fēng)格類型,，是否有自己喜愛的附加配套設(shè)施等顯得很重要,。

餐飲、娛樂業(yè)態(tài)是目前購物中心的重要人氣來源,，民以食為天,，商場品牌與餐飲品牌合作也到處可見，商場與餐飲合作成為商場招徠顧客,、實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式購物”的捷徑,。

從百貨類企業(yè)角度出發(fā)，萬達(dá)集團(tuán)總裁王健林認(rèn)為應(yīng)大力發(fā)展體驗(yàn)型消費(fèi),，即在商業(yè)設(shè)施內(nèi)進(jìn)行的,、以感官體驗(yàn)為主的消費(fèi)?！敖窈?，體驗(yàn)式消費(fèi)在萬達(dá)商業(yè)項(xiàng)目中占比將達(dá)到50%以上。餐飲業(yè)占比可能會突破30%,，甚至繼續(xù)增加,。”

以直營的方式致力于將旋轉(zhuǎn)壽司結(jié)合西式特色形成餐廳獨(dú)特競爭優(yōu)勢,，提升餐廳的知名度和美譽(yù)度,，最終實(shí)現(xiàn)商場與餐廳品牌的共贏發(fā)展。

1,、保證經(jīng)營理念,、內(nèi)部管理、店面形象,、員工形象,、服務(wù)水平、培訓(xùn)內(nèi)容與公司的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一,。

2,、定期研發(fā)并推出新菜品,，提高顧客的新鮮感。

3,、不定期開展各種顧客參與的促銷活動,，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4,、完善作業(yè)流程,，嚴(yán)明規(guī)章制度和紀(jì)律作風(fēng)，提升餐廳服務(wù)質(zhì)量,。

5,、提供多方面全方位的人性化服務(wù)和增值服務(wù)，提供盡善盡美的長遠(yuǎn)服務(wù),。

我們致力于為市場提供高品質(zhì)的菜肴,，優(yōu)異的服務(wù)以及合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了市場空白點(diǎn),、采用了新型產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù),、穩(wěn)定可靠的原料保證,、充分的技術(shù)支持,、隨時(shí)掌控市場發(fā)展趨勢和需求，以及采用有效的營銷策略和賦予創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)組織,。

六,、餐廳實(shí)力

(一)執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)

1、行政總廚曾在大型連鎖餐廳工作做同類職務(wù),，資深餐飲人,，有壽司制作經(jīng)驗(yàn)10余年，烹制技術(shù)一流,。

2,、廳面經(jīng)理曾在上海知名餐廳擔(dān)任相關(guān)工作，有豐富的廳面管理經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)素質(zhì)一流,。

3、行政人事曾做過大型餐飲的籌備管理工作,，熟悉辦公人事推廣的諸多事宜,。

以上人員有共同工作的經(jīng)歷，有很強(qiáng)的協(xié)作凝聚力,。

(二)資金充足

餐廳投資總額不少于200萬元

(三)經(jīng)營面積

200-300平米左右(建筑面積)

有適合位置也考慮擴(kuò)大面積