時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇一

養(yǎng)殖場建設初期規(guī)模不大，大約30頭種牛左右,，約需資金20萬元,。將養(yǎng)殖場建在普定縣農(nóng)村，因為在農(nóng)村擁有大量廉價,，甚至免費的秸稈資源和充足的水源,，可節(jié)省大量的資金和飼料，且這樣喂養(yǎng)也有利于提高牛的肉質(zhì),。種牛從湖南新晃引進夏洛來牛為主,，另外可與其他種牛進行雜交，以培育出品質(zhì)更好的牛,。二,、產(chǎn)品介紹

1、夏洛萊牛原產(chǎn)于法國中西部到東南部的夏洛來省和涅夫勒地區(qū),，是舉世聞名的大型肉牛品種,，自育成以來就以其生長快、肉量多,、體型大,、耐粗放而受到國際市場的廣泛歡迎,，早巳輸往世界許多國家，參與新型肉牛廂妁育成、雜交繁育,，或在引人國進行純種繁殖,。

2、夏洛萊牛肉多，尤其瘦肉多,，且國內(nèi)早已引進，在生產(chǎn)性能方面表現(xiàn)出的最顯著特點是：生長速度快,，瘦肉產(chǎn)量高,。成年活重，公牛平均為1100——1200千克,，母牛700——800千克,。在良好的飼養(yǎng)條件下，6月齡公犢可達250千克,，母犢210千克,。日增重可達1400克。在加拿大,，良好飼養(yǎng)條件下公牛周歲可達511千克,。該牛作為專門化大型肉用牛，產(chǎn)肉性能好,，屠宰率一般為60%--70%,，胴體瘦肉率為80%--85%。16月齡的育肥母牛胴體重達418千克,，屠宰率66.3%,。夏洛來母牛泌乳量較高，一個泌乳期可產(chǎn)奶20xx千克,，乳脂率為4.0%--4.7%,，但該牛純種繁殖時難產(chǎn)率較高(13.7%)。

3,、綜合上述信息,，我們有信心培育出體型大，肉質(zhì)好,，生長快,，繁殖能力強，母乳好的良種牛,。且最近幾年來,，我國也早就進行了與黃牛的雜交實驗，取得了明顯效果,。

4,、關于防疫及飼養(yǎng)技術，則可向種牛源地進行學習,。

三,、市場調(diào)研與分析

1、隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平不斷提高,，人們不再局限于食用豬肉上,。肉的種類不斷增多，尤其是牛肉因肉質(zhì)鮮美,，口味好,，越來越受人們的喜愛。且交通發(fā)達,，周邊城市人口多，需求量大,。再加上冷藏技術的進步,，也可服務于貴州、云南,、四川等各城市,。

2、肉牛業(yè)面臨良好的發(fā)展機遇,。一是肉牛繁殖周期長,、繁殖量少，當前肉牛長期處于供不應求階段,，貨緊價揚將是今后相當長時間內(nèi)肉牛市場的主要特點,，現(xiàn)在發(fā)展正當其時。二是當前在市場經(jīng)濟趨勢下,，消費對象的日趨多元化,，牛肉市場前景廣闊。如我國與世界交往越來越多,，海外對牛肉特別是高檔牛肉的需求量將不斷增大,。三是肉牛養(yǎng)殖比其他養(yǎng)殖業(yè)風險小，疾病少,，不會受散戶的沖擊,。

四、創(chuàng)建養(yǎng)牛場的優(yōu)勢

本人出生在農(nóng)村,，小時候就放牛,，對牛產(chǎn)生了一種特別的情趣，家中一直養(yǎng)牛,，父母具有豐富的養(yǎng)牛經(jīng)驗,。在養(yǎng)牛方面，父母可以為自己提供很好得到幫助,。另外,，養(yǎng)牛具有以下優(yōu)點：

1、消化周邊的秸稈和雜草，避免秸稈和雜草焚燒所產(chǎn)生的廢氣污染環(huán)境,，加重溫室效應,。

2、對于養(yǎng)牛所產(chǎn)生的牛糞以及污水,，可用于施肥,，這也是收益之一。另外,，也可用于沼氣池,，作為產(chǎn)生沼氣的原料。

3,、養(yǎng)殖基地需要投入大量的人力,，幫助周圍農(nóng)民提供就業(yè)，村民可以不用到遙遠的城市打工也能在家掙錢,，減少留守兒童的比率,，這也是增加農(nóng)民經(jīng)濟來源的有效途徑。

4,、當前農(nóng)村居民由于外出務工,，土地大多荒廢，可以征用農(nóng)村荒廢土地種植玉米,，草等植物作為飼養(yǎng)原料,，使丟棄的土地得到充分利用的同時也能綠化環(huán)境。

5,、可以發(fā)展其他行業(yè),。如釀酒，將釀酒剩余的酒渣也是飼養(yǎng)的飼料,，而且可以加速肉牛的生長,。在養(yǎng)殖基地的下游還可以發(fā)展旅游業(yè)，漁業(yè),，行成小生態(tài)飼養(yǎng)園,。

五、生產(chǎn)與經(jīng)營計劃

1,、制定生產(chǎn)計劃,。社長依據(jù)生產(chǎn)計劃指揮和組織生產(chǎn)，使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn),，順利完成生產(chǎn)任務,。

2、牛群周轉(zhuǎn)計劃,。肉牛場規(guī)模和經(jīng)營活動決定牛群周轉(zhuǎn),，根據(jù)牛群周轉(zhuǎn)計劃組織飼料供應,，制定勞動力計劃、建設棚圈計劃,、物質(zhì)采購計劃,。牛群周轉(zhuǎn)計劃是作到有計劃生產(chǎn)的保證。

編制牛群周轉(zhuǎn)計劃的依據(jù)：

(1)牛群結(jié)構,。由生產(chǎn)規(guī)模確定年內(nèi)牛群數(shù)量的變動情況,，如牛群存欄頭數(shù)、淘汰牛頭數(shù),、分娩牛頭數(shù)以及按計劃應出售的幼牛,、育肥牛頭數(shù)。

(2)牛群繁殖情況,。牛群繁殖情況與牛群結(jié)構緊密聯(lián)系,。根據(jù)參加種配種牛頭數(shù)，計算分娩母牛數(shù)和犢牛數(shù),。 對于育肥肉牛，根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模購進育肥牛數(shù),。

(3)基礎母牛使用年限,。根據(jù)體質(zhì)和繁殖性能，決定基礎母牛使用年限和淘汰牛頭數(shù),。同時,，決定育成母牛的預留比例，這也與牛群結(jié)構互為聯(lián)系,。

(4)育肥計劃,。由牛群產(chǎn)犢數(shù)確定各期育肥牛數(shù)及相應的產(chǎn)肉計劃。

六,、人員和組織管理

1,、建立機構。為保證肉牛場生產(chǎn)有秩序的進行,，需建立一個統(tǒng)一的指揮系統(tǒng),，行使決策權，來有效地組織生產(chǎn),，協(xié)調(diào)各部門有序的工作,。肉牛場一般為場長負責制，由場長通過班組長和技術人員直接管理牛群和經(jīng)營工作,。對于規(guī)模較大,、牛群分組的牛場，可建科室或場長助理來協(xié)助場長管理生產(chǎn),?？剖一驁鲩L助理對場長負責,，行使范圍內(nèi)的職責，深入第一線指揮生產(chǎn),。

2,、當牛場擴大以后，進一步聘用畜牧業(yè)專家進行指導以及進一步培養(yǎng)優(yōu)良肉種牛,，并招聘畜牧專業(yè)的高材生來進行科學養(yǎng)殖,。

3、雇傭周圍村莊的有經(jīng)驗的村民進行養(yǎng)殖,，工資低且能留得住,，經(jīng)驗有利于合作社的發(fā)展。

七,、成長發(fā)展規(guī)劃

1,、自己的目標是隨著合作社規(guī)模的擴大，資金的寬裕,，會進一步發(fā)展肉牛屠宰加工廠,，皮革廠等相關的產(chǎn)業(yè)，形成一個完整的牛產(chǎn)品加工鏈條,，把牛產(chǎn)業(yè)做強做大,。

2、通過自己的小企業(yè),，帶動全村人甚至更多的人發(fā)展,。更希望更多的人才投入，幫助下崗的工人再上崗就業(yè),，也能夠解決很多大學生畢業(yè)就業(yè)困難的問題,。

3、當上述過程進行當中時,，我會進一步“走出去”：到牛肉需求量多的地方建立分廠及一系列的配套工廠;讓我們的牛肉走出貴州去,，建立自己的牛肉品牌，最終是建立自己一整套的養(yǎng)殖,，加工,，銷售一條龍體系。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇二

眾所周知校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少,，僅有一家小賣部,，還比較偏僻，學生平時可以在學校買東西還要到外面去,，十分不方便,，大大滿足不了學生們的需要。所以在學校開一家雜貨店是十分有前景的,，因為大學生是一個很大的消費群體而大學是一個很大的目標消費市場,，特別是一些日用品有很大的消費群眾,。綜上所述大學的消費市場非常好！

在大學中生活用品是必不可少的日常生活中的一部分,，而學校中遠遠沒有達到學生們的要求,。而且學生現(xiàn)在要買日用品卻要到外面的超市去買十分的不方便，我們開雜貨鋪一定會得到廣大學生們的支持,。還有我們會對產(chǎn)品質(zhì)量會有較高要求努力讓學生滿意,，并且同時為學生提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學生買日用品難的問題,，并且與超市里的日用品同樣方便快捷，節(jié)約時間,，而且更加的便宜,。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便,。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的地方購物,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。

劣勢分析：由于剛起步，雜貨鋪規(guī)模較小,，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的,。

雜貨鋪的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。 促銷策略：

大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

由于雜貨鋪的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,。做出持續(xù)性,、計劃性將決定本店在避免雜貨鋪的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本店將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),。

l、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似雜貨鋪的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源于市場上的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

雜貨鋪是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的雜貨鋪來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色商店,。

2、嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

3,、進入市場后,，認識日用品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新商品,。

4、與供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證商品的供給,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇三

項目名稱：陽光寶貝幼兒園

一,、 市場評估及前景預測

我鄉(xiāng)后溝常住人口____________,，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少,，根據(jù)簡單的市場調(diào)查,，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大,，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多,；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大,。

由于目前社會經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展,，各位家長對幼兒的教育越來越重視,，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

二,、目標顧客

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童,。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。2歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責任和風險增大,，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設托幼班,，招收2周歲之前的幼兒入學。

三,、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育,。

2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些,。這些低收入家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園,。

3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分,、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這

些家長的要求,，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質(zhì)優(yōu)價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4,、如果可行,，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。

總之,，我們通過開展差異化的服務,，并在基礎設施、教育特色,、衛(wèi)生,、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴,，這樣一來,，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了,。

四,、開園計劃

1、要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

2.選址。選址很關鍵,。地點顯眼 ,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時,，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任,；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片,；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度,；利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會存在風險,。這種經(jīng)營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經(jīng)營本身,。幼兒園本身的服務對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的信賴,、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的,。

如果能在收費標準,、教學質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務上下功夫,，應會好于競爭對手,，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五,、前景規(guī)劃

個體辦園雖比不上公辦園的條件,，但不論從教室的布臵、人員的安排,、教學計劃等等,，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、教保人員制度等等一系列制度,。

六、人員組織結(jié)構

（一）,、園長,，全面負責工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔任

（二）,、幼兒教師崗位職責

1,、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作,。

2、在教養(yǎng)活動中,，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力,。

3,、根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n,，做好教材、教具的準備工作,，保證課堂教學質(zhì)量,。

4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動,、排練文藝節(jié)目,，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替,，使幼兒保持良好情趣,；

5、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護理工作,。

6、對幼兒進行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為、開朗的性格,。

7,、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄,。

8,、積極參加各級組織的業(yè)務培訓，不斷提高能力,。

9,、按兒童特點，定期布臵活動室,、自然角,。

10、注意幼兒生活游戲等活動的安全,，防止意外事故發(fā)生,。

（三）、保育員崗位職責

1,、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊，定時開窗通風,，確保室內(nèi)空氣流通,。

2、熱愛幼教事業(yè),，愛護幼兒,，不怕臟、不怕累,、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3,、配合教師全面細致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待、進餐,、課堂活動,、戶外活動、游戲,、

盥洗,、大小便、飲水,、睡眠,、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣,，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動,、飲食,、體溫、精神狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務人員,。

4、定期換洗床單,、枕套,、枕巾、窗簾,，晾曬被褥,，消毒玩具。

5,、做好課前教具,、用具準備工作和活動后的整理工作,。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品,，不丟失,、無差錯。

7,、配合教師做好幼兒的各項教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動,，布臵自然角,、活動角,，必要時代理教師組織幼兒的活動,。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次,。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫,、消毒,、清洗工作。

10,、中,、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

（四）保健員崗位職責

1,、協(xié)助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī),、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴格把關,。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測量,，建好幼兒體檢檔案,，向家長匯報反饋。

5,、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識,。

6、指導調(diào)配幼兒膳食,，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

7,、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

8,、組織保育員的業(yè)務學習和培訓,，檢查和指導工作。

9,、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品。

（五）,、炊事員崗位職責

1,、按食譜做飯，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2、保證伙食質(zhì)量,，做到色,、香、味,、型符合幼兒年齡的口味,，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重,。

3,、投料新鮮，操作科學,，注意保存營養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）,。

4,、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化,、經(jīng)?；?/p>

5,、嚴格做好炊具,、餐具清洗消毒，生熟用具要分開,，板刀加套,。

6、做好個人衛(wèi)生,，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服,。

7,、嚴格遵守開飯時間。

（六）,、工勤人員崗位職責

1,、負責全園開水供應,，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時,。

2,、負責鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。

3,、負責公共用房及操場,、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4,、負責全園水、電,、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作,。

注：以上人員配臵視規(guī)模和業(yè)務需求配備

一、 項目簡介

1,、幼兒園命名：

2,、幼兒園選址：

4、項目性質(zhì)：私立幼兒園

5,、主要經(jīng)營范圍：（1）學齡前兒童看護,；（2）學前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術班）,；（3）特長培訓（英語,、舞蹈,、美術、鋼琴,、唱歌,、書法等選修班）；（4）早教培訓（業(yè)余班）,；（5）準媽媽培訓班（業(yè)余班）

6,、幼兒園文化：

7、幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園,，3—5年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園,，6—10年內(nèi)成為天津市知名幼兒園，并設立分園,。設立連鎖加盟機構,。

二、 項目市場評估及前景預測

目前,，80后已逐步成為家長一族,，這一群體重視學前教育、消費理念超前,，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性,、規(guī)范性，相信品牌的力量,。

項目地處東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的華明鎮(zhèn),。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津濱海新區(qū)”之間,，總面積150.6平方公里,，約占東麗區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個自然村,，常住人口5萬余人,。華

明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達,，周邊環(huán)境良好

本幼兒園項目選址在*******小區(qū),。該小區(qū)共分春、夏,、秋,、卓、雅五個小區(qū),，可入住約6048戶居民,，未來將開設三個幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住****戶居民,。

三,、 目標顧客及市場占有率

得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢，幼兒園的目標客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學齡前兒童,。通過每周末的興趣班推廣,、早早教育、孕婦班培訓,，逐步提高知名度,，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。

幼兒園主要招收3-6歲學齡前兒童（3歲以下幼兒的語言,、行動,、自理能力方面稍差，看護要求較高,，暫不作為招收重點,，但可考慮開設業(yè)余托幼早早教班）。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭,。根據(jù)調(diào)查，華明鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達數(shù)千元,，公立幼兒園雖然收費（400-600元）較低,，但園內(nèi)孩子的吃、睡,、教都普遍水平較低,，尤其是在早教方面較為落后,，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人,。

2、華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長,。望子成龍,、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費普遍較高,，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要,。本幼兒園將以專業(yè)學前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全,、營養(yǎng),、個性服務等方面下功夫。

四,、 市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

1. 服務項目及價格

為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班,、整托班,、延時服務、珠心算特長班,、書畫特長班,、鋼琴班、聲樂班,、舞蹈班等,。為了便于比較，我將我的服務項目的內(nèi)容,、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較,。見附表1服務項目

2. 選址

除了在服務項目上多樣化，同時,，選址很關鍵,。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地

處公路旁邊,，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū),，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,，不會影響附近居民生活,，采用全封閉管理，家長和非工作人員不得入內(nèi),，身份驗證方可接送,。

3. 入學條件

打造高檔校園，對學生和老師的高標準,，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要,，所以，對學生的入學提出了要求,。

(1)到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演,，這樣可以加大宣傳力度,。

(2)在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片,；

(3)與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度,；

(4)利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果,。

(5)舉辦游園活動

(6)各種比賽活動

(7)網(wǎng)站宣傳

4. 規(guī)范教學

取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任,。

一，項目市場評估及前景預測

玉亭鎮(zhèn)的常住人口107085人,，學齡前的兒童1萬左右,，雖然競爭對手比較多，但大都不成氣候,、沒有自己特色的幼兒園,，有江山多嬌、第三,、眠山等幼兒園,，但規(guī)模較小設施不完善。根據(jù)簡單的市場調(diào)查,，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊,，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多,；而且一旦有了較好的口碑,，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。由于經(jīng)濟的提升,、消費的提高及對教育的重視，所以針對幼兒教育這一塊,，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少,。所以我覺得幼兒教育前景非常可觀,。

二,，目標顧客及市場占有率

我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在3歲以上)至7周歲學齡兒童。3歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。3歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責任和風險增大,，工作難度較大。個體園承

受風險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設托幼班，招收3周歲之前的嬰幼兒,。

三,，幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長無暇照顧孩子，家長會選擇條件優(yōu)越,，服務周到的個體幼兒園

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思,。開辦個體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長,。

總之,，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施,、教育特色,、衛(wèi)生、安全等方面下功夫,，一定會吸引不少家長的關注和信賴,，這樣一來,，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了,。

招生年齡

小班：3——4（周歲）

中班：4——5（周歲）

大班：5——6（周歲）

學前班：6——7（周歲）

四,、市場營銷計劃及風險評估

1，特色鮮明,。要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目,，區(qū)別于其他幼兒園,。例如可以舉辦一些娛樂活動可以讓家長和學生共同參與類似一些綜藝節(jié)目，這樣能讓家長更好地了解我園,。

2.選址突出,。選址很關鍵。地點顯眼 ,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，交通便利，同時兼顧安全

3.促銷手段,。采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。一，借助周圍鄰居推廣,，增加影響力和信任,；二，在顯眼處懸掛招生廣告,，印發(fā)名片,；三，利用六一兒童節(jié)通過在縣中心舉辦活動大力宣傳：四,，下鄉(xiāng)廣播,，通過校車做實地廣告：采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學,。取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風險,。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身,。幼兒園本身的服務對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、

意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質(zhì)疑。所以要做好這幾方面工作,。

來自競爭對手的風險,，在辦園特色、教學質(zhì)量上與其他幼兒中心拉開差距,，這樣才能立于不敗之地,。

五、前景規(guī)劃

開辦幼兒園要做到麻雀雖小,，五臟俱全,。個體辦園要從教室的布置、人員的安排,、教學計劃等等方面下功夫并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度。

六,、人員組織結(jié)構

（一）園長,，全面負責工作

（二）教師崗位職責

1、根據(jù)幼兒園要求,，認真做好準備工作,，保證課堂教學質(zhì)量。

2,、培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為,、開朗的性格。

3,、組織幼兒開展各種游戲活動,、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉,、勞動和節(jié)日慶?；顒?/p>

4、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護理工作,。

5、按兒童特點,，定期布置活動室,、自然角。

6,、注意幼兒生活游戲等活動的安全,，防止意外事故發(fā)生。

（三）保育崗位職責

1,、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，

2,、愛護幼兒,，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3,、配合教師全面細致地搞好,、照顧好幼兒各項活動

4、定期換洗幼兒接觸物品

5,、做好課前準備工作

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品

7、中,、大班保育員負責指導幼兒值日工作,。

（四）保健員崗位職責

1、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構聯(lián)系,，及時做好計劃免疫和疾病防治工作,。

2、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴格把關。

3、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測量,，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋,。

4,、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識,。

5,、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品,。

（五）炊事員崗位職責

1,、按食譜做飯，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2、保證伙食質(zhì)量,，做到色,、香、味,、型符合幼兒年齡的口味,，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重,。

3,、投料新鮮，操作科學,，注意保存營養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度（冬

項目名稱：

一、市場評估及前景預測

我市注冊和未注冊的幼兒園共57所,，其中公辦1所,，公有民辦3所，民辦幼兒園53所,，未經(jīng)審批注冊而非法辦園的達16所,。辦得比較成功的有：藍天雙語幼兒園，陽光貝貝幼兒園,，小天使幼兒園,，雅伶智力幼兒園等，目前藍天雙語幼兒園收費最高,，已經(jīng)突破三千元,。 冷水江是一個不缺幼兒園的城市，各種各樣大大小小的幼兒園遍地都是，但是,，真正辦出了特色,、達到預期教育教學效果的幼兒園，卻是屈指可數(shù),。憑借獨特的公共資源,，政府辦的公立幼兒園被廣大家長所追捧，高品質(zhì)的私立幼兒園則憑借特色教育,、先進的教育理念和服務理念成為后起之秀,，而普通的社區(qū)幼兒園則填補那些沒有覆蓋的市場空白。

隨著經(jīng)濟的增長,，生活質(zhì)量的提高,，人們對教育也非常的重視，尤其是學前教育,。年輕的家長們已經(jīng)逐步意識到0-6歲教育的重要性,，并愿意投入精力和財力培養(yǎng)下一代，但我市真正有足夠的能力和完備的方法對0-6歲嬰幼兒進行潛能開發(fā)的幼兒園甚少,。嬰兒大多在母親身邊成長,，但年輕的媽媽缺乏，她們對早期教育的需求很迫切,，要求的品質(zhì)也很高,。家長教育觀念的日趨成熟，對教育機構辦學軟硬條件會綜合考慮,，子女教育消費投入的盲目性在不斷減少,，在經(jīng)濟條件的許可下，家長對教育機構所提供服務的品質(zhì)化要求在不斷提高,。因此我市嬰幼兒教育市場潛力巨大,，投資前景非常可觀,。

二,、目標顧客

丫米美語幼稚園擬開在佳泰家等高檔小區(qū)附近，打造一所極具特色,、孩子喜愛家長滿意的貴族美語幼兒園,。

目標顧客擬鎖定在2.5—6歲兒童。2.5歲之前的孩子,，在開辦初期先不予考慮,，同時在開園初期也暫不開辦全托班。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,，2.5歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,，所以,，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設班級招收2.5歲之前的嬰幼兒以及在各個年級開辦全托班。

三,、開園計劃

1,、要辦好一個幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務項目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時,，要很好地利用天時、地利,、人和,。

2、服務項目及價格,。 為了滿足不同家長的需要,，丫米美語幼(本文來自： 千葉帆文摘:)稚園擬開設寶貝班（2.5—3歲）、小班（3—4歲）,、中班（4—5歲）,、（5—6歲）大班。初期暫定一個寶貝班（20人內(nèi)）,，三個小班（25人內(nèi)）,，一個中班（30人內(nèi)），一個大班（35人內(nèi)）,。初期收費價格在3200元/期上下,，效果顯著、名聲出去以后逐漸上調(diào),。

參考20xx秋季冷水江市幾家大幼兒園收費價格：

藍天雙語：3280元陽光貝貝：2980元哈佛：2660元

諾貝爾：2480元 愛丁堡：2286元 愛彌兒：2260元

冷水江鋼鐵廠：2280

哈佛和諾貝爾僅創(chuàng)辦一年,，幼兒人數(shù)都已經(jīng)接近三百人。

3,、選址,。除了在服務項目上多樣化，同時,，選址很關鍵,。地點顯眼，就近原則，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。開在高檔小區(qū)內(nèi),，環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,，同時，也便于小區(qū)內(nèi)的孩子就近入學,。

4,、促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、扇子、小禮物等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果,。

5、規(guī)范教學,。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任,。

6、經(jīng)營風險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半,。

由于家長的嘉許、推廣,，入托的兒童會逐漸增加,。

四、開業(yè)成本預算評估

預測先期投入,。在投入上,，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。 為了便于更清楚的核算投入成本,，我分別用表格的形式說明

表一：固定資產(chǎn)投入（預估800平方米園舍）

創(chuàng)辦幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：幼兒早教中心（幼兒園學校）

一、項目市場評估及前景預測

外來人口日均流量：

常住人口：

學齡前的兒童：

幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑。

三,、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上(30個月)至6周歲學齡兒童,。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。2歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護責任和風險增大,，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上,，有的高達千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園。2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點接送,，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務,，收費低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長,。招生年齡：

托班：2——3（周歲）

小班：3——4（周歲）

中班：4——5（周歲）

大班：5——6（周歲）

四,、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務項目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時,，要利用好天時,、地利、人和,。

2.選址,。選址很關鍵,。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時,，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣,？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片,；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度,；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長、擴大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學,。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任,。

5、經(jīng)營風險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身,。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許,、推廣,，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險,，如能在價格,、辦園特色、教學質(zhì)量上下功夫,，應會好于競爭對手,。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五,、前景規(guī)劃

我認為,，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學計劃等等，都要學習國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

六、人員組織結(jié)構

（一）,、園長,，全面負責工作

（二）、教養(yǎng)員崗位職責

1,、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》,，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作,。

2,、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力,。

3,、根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n,，做好教材,、教具的準備工作，保證課堂教學質(zhì)量,。

4,、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目,，開展體育鍛煉,、勞動和節(jié)日慶祝活動,，保證幼兒有足夠的戶外活動時間,，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣,；

5,、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作,。

6、對幼兒進行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為、開朗的性格,。

7,、積極參加教研教改活動,，做好觀察記錄。

8,、積極參加各級組織的業(yè)務培訓,，不斷提高能力。

9,、按兒童特點,，定期布置活動室、自然角,。

10,、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生,。

（三）,、保育員崗位職責

1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊，定時開窗通風,，確保室內(nèi)空氣流通,。

2、熱愛幼教事業(yè),，愛護幼兒,，不怕臟、不怕累,、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3,、配合教師全面細致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待、進餐,、課堂活動,、戶外活動、游戲,、盥洗,、大小便、飲水,、睡眠,、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動、飲食,、體溫,、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務人員,。

4,、定期換洗床單、枕套,、枕巾,、〕◇窗簾，晾曬被褥,，消毒玩具,。

5,、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作,。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品,，不丟失,、無差錯。

7,、配合教師做好幼兒的各項教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動,，布置自然角,、活動角,，必要時代理教師組織幼兒的活動,。

8,、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次。

9,、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫,、消毒、清洗工作,。

10,、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作,。

（四）保健員崗位職責

1,、協(xié)助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構聯(lián)系,，及時做好計劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴格把關,。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測量,，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋,。

5,、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。

6,、指導調(diào)配幼兒膳食,，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7,、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作,。

8,、組織保育員的業(yè)務學習和培訓，檢查和指導工作。

9,、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品。

（五）,、炊事員崗位職責

1,、按食譜做飯，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2、保證伙食質(zhì)量,，做到色,、香、味,、型符合幼兒年齡的口味,，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重,。

3,、投料新鮮，操作科學,，注意保存營養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）,。

4,、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化,、經(jīng)常化,。

5,、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開,，板刀加套。

6,、做好個人衛(wèi)生,，食堂內(nèi)不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服,。

7,、嚴格遵守開飯時間。

（六）,、工勤人員崗位職責

1,、負責全園開水供應，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時,。

2、負責鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生,。

3,、負責公共用房及操場、器械,、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4、負責全園水,、電,、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務需求配備

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇四

簡介：

蔬菜配送中心地處合肥市,，選址于東南邊的一環(huán)和二環(huán)之間,， 是一家前期專注于向中小餐館和個人的專業(yè)配送蔬菜的中心。 宗旨：永葆安全,、便捷,、優(yōu)質(zhì)、價廉的蔬菜配送服務 經(jīng)營理念：倡導安全,、健康,、綠色的蔬菜消費理念 展望未來，蔬菜配送市場是一塊前景巨大的空白市場,！

1. 租賃店面,、冷凍庫 租金1.5萬元/年/套

購買東風牌汽車、保鮮設備汽車2萬元/輛 保鮮設備2萬元/套

購置辦公設備 共計1萬元

創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：申請貸款和父母資助

隨市場經(jīng)濟的競爭和社會的進步, 城市人生活節(jié)奏加快,時間觀念越來越強,簡化事務,、方便消費,使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要.

因此蔬菜配送市場是一塊巨大的市場,！

1、市場特征

首先,，以農(nóng)為主,，立足安徽，面向全國,，合肥百大周谷堆市場作為華東地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品集散中心,、具有價格平穩(wěn),、交通便捷、服務周到,、收費低廉等優(yōu)勢,，使市場輻射范圍不斷擴大，場內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品平均日成交量近750萬公斤,、成交額4700多萬元,，并形成了“買全國、賣全國”的流通局面,，成為區(qū)域重要的農(nóng)產(chǎn)品集散中心,、價格形成中心、信息發(fā)布中心,，作為華東地區(qū)的“大菜籃子”,，合肥百大集團周谷堆市場為推動農(nóng)產(chǎn)品大流通，豐富城市農(nóng)副產(chǎn)品供應等方面發(fā)揮著重要作用,。

2,、細分市場：餐館和個人細分市場理念:帶來現(xiàn)金流和利于蔬菜配送餐館市場細分：

1.餐館細分：分為大型餐廳和中小餐館

大型餐廳： 雖然蔬菜的消費量相對較大，但是其賬期一般在有一個月以上,，影響現(xiàn)金流的運轉(zhuǎn),。（建立關系，但不首選）

中小餐館：它是進入市場的首選,。眾多的中小餐館主要分布在北路,，子路，及東路,、西路等路道兩邊,，有利于蔬菜的集中配送服務。

3,、蔬菜配送市場競爭狀況

批發(fā)市場現(xiàn)狀：

優(yōu)勢：1 ,、從蔬菜原產(chǎn)地直接進貨，貨源充足,，價格便宜,。 2 、經(jīng)營規(guī)模相對較大,，從事蔬菜批發(fā),，市場經(jīng)驗豐富。 3 ,、有固定的蔬菜批發(fā)客源和銷售模式,。

劣勢：1 、距離消費市場較遠,，遠離消費人群,。

2 ,、為便于采購，批發(fā)商常常經(jīng)營單一的品種,，菜品不夠豐富 3 ,、經(jīng)營模式為個體經(jīng)營，不利于吸取資金,，做大做強 ,。 農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀：1、菜品齊全,，但新鮮度不夠,，且菜價較高

2、采購成本高,，需要在農(nóng)產(chǎn)品交易市場進貨

第四章 市場戰(zhàn)略

穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營！

讓人們足不出門,，就能實現(xiàn)安全、新鮮的蔬菜配送到家,！

第五章物流配送

1,、公司擬以倉庫（中轉(zhuǎn)站）為據(jù)點于內(nèi)進行蔬菜的存放,對外進行快速配送。在這個環(huán)節(jié)里,，在具體的運輸需求中,，必要時借用第三方力量，即如小型個體運輸戶,，與之簽約,，負責相應的運輸工作，此成本短期內(nèi)較小,，也省人力,。但是最為穩(wěn)妥的解決方案就是自購車，組建自己的運輸團隊,，形成具體的運輸體系,，就可以隨時自由而準確的對客戶的需求進行有針對性的快速配送。這樣就可以根據(jù)片區(qū)進行更有效的配送,，節(jié)省運輸成本和人力成本,。考慮到初建現(xiàn)金流并不充裕,，前期以購置兩輛小型運輸車為宜,，但可根據(jù)具體市場需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務。

2,、市場運作中,，在采購,、銷售方面以獲取廣泛的業(yè)內(nèi)信息與人際資源，運營前景遠大,。

3,、配送程序

（1）集貨

將分散的或小批量的貨物集中起來，以便進行運輸,、配送的作業(yè),。

（2）配貨

使用各種揀選設備和傳輸裝置，將存放的貨物,，按客戶的要求分揀出來,，配備齊全，送入指定發(fā)貨區(qū)（地點）,。

（3）配裝

配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本,，同時能緩解交通流量過大造成交通堵塞，減少運次,，降低空氣污染,。

（4）送達服務

要圓滿地實現(xiàn)運到貨的移交，并有效地,、方便地處理相關手續(xù)并完成結(jié)算,，還應當講究卸貨地點、卸貨方式等,。

通過系統(tǒng)或者人工安排的路線,，對配送單進行分類，劃分出該單貨物的配送方向,。然后,，物流公司根據(jù)配送到達期限對配送商品進行再分類，使配送單進入時間排序階段,，根據(jù)運輸?shù)截浧谙?，安排車輛批次，按時發(fā)運,。

1,、定時配送 按規(guī)定的時間間隔進行配送，每次配送的品種,、數(shù)量可按計劃執(zhí)行,，也可以在配送之前以商定的聯(lián)絡方式通知配送時間和數(shù)量。

2,、即時配送 完全按用戶提出的配送時間和數(shù)量隨即進行配送,。

3、綜合配送 配送的種類較多,，且來源渠道不同,，但在一個配送據(jù)點中組織對用戶的配送,，因此綜合性強。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇五

概述：每個家庭都有自己的三兩道當家拿手好菜,。好了,，只要你按下面的說法去做，你就可以開一家特色餐館,。這樣能養(yǎng)活自己一家,，如果發(fā)現(xiàn)有發(fā)展前途，往下開分店也是可以的,。注意,，小店開好了，不等于就可以開大店,。

第一步,、決定賣什么；

第二步,、擬選擇門面,；

第三步、考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務對象,。如果有的話,，有多少？按最底消費計算,，能不能讓你的生意有盈余？如果有盈余,，請你按下面的說法,，對你的項目進行考察和設計?？疾旌驮O計完畢后得出的投資數(shù)不能隨意裁減,，

（一）店的硬件設施：

a、店內(nèi)硬件設施：

1,、門面裝修：考慮的.范圍：門面的位置,。遠看，近看,，裝修圖案及色彩,，了解當?shù)刂饕淖诮绦叛觯數(shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,，不喜歡什么圖案和顏色,。裝修材料的選用。

決定的依據(jù)：門面位置的選擇,，考察你的主要服務對象的流量在哪里,，門面就選在哪里,。遠看門面裝修時，用數(shù)碼相機將擬選門面拍照,，包括周圍環(huán)境,，越多越好。放入電腦處理,，把設計方案放在圖中,，要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時,，要考慮材料的檔次,，制作工藝。檔次的確定,，參照你鄰居的裝修水平,，主要是考慮你的主要服務對象是哪些人，滿足他們的需求,。裝修之前請一些當?shù)厝丝纯捶桨笀D,，提提意見。

注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用,。當?shù)厝思芍M的圖案不能用,。有版權的圖案未得到許可時不能用。

2,、店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內(nèi)涵,，字型，大小,，色彩,，對聯(lián)。

決定的依據(jù)：由主要服務對象來確定,。如果開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上,，店名直接是你的菜名也可以。如果開在學校邊,，主要服務對象是學生,，店名就要有點內(nèi)函，有點說法,，有點故事,。

注意事項：不能采用當?shù)丶芍M的用語，不能采用國家禁止的用語,。

3,、服務員：考慮的范圍：服務員的長像，身材，行走姿勢,，上菜動作,，服裝色彩和樣式。

決定的依據(jù)：主要服務對象的層次是決定因素,。如果你的主要服務對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人,，那你家三代人一塊兒上就行了，按當?shù)氐眯l(wèi)生習慣就行,。如果你的主要服務對象是大城市里只是趕著上班的人,，一家三代也可以上，但是衛(wèi)生要講就一點,。如果

你的主要服務對象是大中城市的商務請客,，那服務員就得挑選，而且需要培訓走姿,，站姿,，說話得語氣，語音,，語調(diào),，常用禮貌用語。

注意事項：每個服務員們應將店當成自己的家,，對進店來的客人都當成是象到了自己家以樣對待,。這是最重要的基本要求。長相是次要,。

4,、洗手間：考慮的范圍：洗手臺，洗手臺上放牙簽盒,，便池,，水沖，衛(wèi)生紙,，鏡子，洗手液及洗手液的容器,，洗手間的衛(wèi)生,，防滑地板，裝修檔次,，洗手間里應有供酒后嘔吐的大池,。

決定的依據(jù)：裝修檔次由主要服務對象決定。高檔餐館應洗手間和便池間個自獨立分開,，主要是考慮中國國情,，便池免不了有怪味，而有的客人洗手時要洗口，容易有惡心反映,。

注意事項：中國人的小便習慣不好,，所以，要考慮有專人負責定時清理消怪味,。有條件的應有專人守候,。專門設一能沖整個衛(wèi)生間的水管。衛(wèi)生間應通風好,，或增加排氣扇,，排氣扇應有足夠的排風能力，可將氣味徹底排出,。

5,、看周圍環(huán)境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次，門口有無擋視線的障礙物（如垃圾箱,，電線桿,，大樹，廣告牌等）,，由進到遠的看店門（越遠越清楚越好）,。

決定的依據(jù)：路人從遠處挑選進餐地時，對看不清的店門會自然排除在挑選范圍以外,。

設計確定：（由使用者對應考慮范圍的各項逐項作出具體設計方案,。）

注意事項：擬選店門面若不是本地獨家經(jīng)營，最好不要讓路人仰視（仰視會有高高在上的感覺,，對客人不敬）也不要太低（太低會使客人有委屈的感覺）

6,、經(jīng)營品種：考慮的范圍：菜的樣品，價格表,，色彩,。

決定的依據(jù)：小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習慣,，飲食習慣,，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找,，這樣風險最小,。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多，要精,。一般小餐館不會有專業(yè)廚師,，都是自己親自操作，或請一業(yè)余廚師,，能有幾樣好菜就很不錯了,。如能讓這幾道菜有回頭客,，餐館就有希望開下去。定價不要心狠,，約有利潤即可,。也要參照當?shù)赝悆r格。明碼標價,。

注意事項：增加新菜譜要特別小心,，先請幾個常客嘗一嘗認可后,，再將其標準化后推出（不然客人昨天吃了叫好,，今天邀約幾個朋友來品嘗，結(jié)果味道變了,，會使客人丟大面子,，再也不會來了）追求特色創(chuàng)新風險最大，如同賭博中的追求中大彩一樣,，不適合賺血汗錢的普通百性,。追求特色創(chuàng)新是那些把錢當成手紙用的人的游戲。

7,、衛(wèi)生：考慮的范圍：門口地面,，門面，店內(nèi)地面,，桌椅,，服務員，廚師,，餐具,，廚具，衛(wèi)生間,，店內(nèi)人員的衛(wèi)生習慣,。

決定的依據(jù)：采用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平,，等于或好于他們就可以了,。

設計確定：（由使用者對應考慮范圍的各項逐項作出具體設計方案。）

注意事項：從外到里,，凡是客人能看見的一定要認真對待,。

我有幾個老外朋友，有一次,，一塊兒在麗江一酒吧喝啤酒,。不知是誰談起了中國廁所,，一談就是兩小時,。甲曰：“我來時有朋友告訴我，在中國找不到廁所?！币以唬骸拔也贿M廁所,，我寧可憋兩小時找野外方便”。丙曰：“餐館里更糟糕,，進了廁所后再也不想吃了,，倒胃口?？纯醋郎系牟讼衲Ｏ駱拥?，千萬別看廚房?！?/p>

說得我想拿把鋤頭挖個坑鉆進去,。

餐具：考慮的范圍：餐具的檔次，餐具的風格,，餐具的材質(zhì),。

決定的依據(jù)：主要服務對象的層次決定餐具的檔次和材質(zhì)。經(jīng)營的餐飲風味決定餐具的風格和色彩,。

設計確定：（由使用者對應考慮范圍的各項逐項作出具體設計方案,。）

注意事項：餐具最好統(tǒng)一色調(diào)。形狀大小不一樣,，一種菜配一種盤,，方便記帳。建議小餐館選用厚壁餐具,，不易缺邊,。

考察環(huán)境聲音：考慮的范圍：了解擬開店周圍聲音24小時的變化，最好是自己親自去考察一天,。

注意事項：若有一種環(huán)境聲音是不可抗拒,，讓人難受的，而且在主要服務時間內(nèi),，結(jié)論是：此地不能開店,！

店內(nèi)聲音設計：考慮的范圍：環(huán)境聲音傳進來的大小，廚房的聲音,，店內(nèi)設備的聲音,，播放的背景音樂。

決定的依據(jù)：以主要服務對象喜歡聽為標準,。比如,，主要服務對象是追求時髦的年輕人時，你一定要播放最新流行的音樂,。其他聲音以不讓人難受為標準,。

設計確定：（由使用者對應考慮范圍的各項逐項作出具體設計方案,。）

注意事項：背景音樂千萬不要以自己愛聽為標準。

廚房：考慮的范圍：爐子個數(shù),，案板大小和材質(zhì),，倉庫，備料處,，盛菜的盆,，紅案白案分區(qū)，生菜熟菜分區(qū),，排氣排煙系統(tǒng),，排水系統(tǒng)，防滑地板,。

決定的依據(jù)：爐子的個數(shù)要根據(jù)每道菜的烹調(diào)時間,，保證客滿時最快的上菜速度。最基本的爐子數(shù)是：蒸煮一個爐,，炒菜一個爐,。廚房里盡可能選用不銹鋼制品，因不銹鋼制品易清潔,，包括盛菜的盆,，不要用網(wǎng)狀的器皿，因為不易清潔,，看起來很臟,。小餐館的廚房盡能透明，讓客人看見操作全過程,。