在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇一

畢業(yè)報告寫作是本科教學(xué)計劃的重要組成部分,，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際和鍛煉學(xué)生獨立分析問題,、解決問題能力的有效手段。通過畢業(yè)報告寫作的形式,，可以使學(xué)生在綜合能力,、創(chuàng)新能力等方面得到鍛煉，使之進一步理解所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，擴大知識面,，提高專業(yè)理論素質(zhì)，同時也是對學(xué)生掌握和運用所學(xué)基礎(chǔ)理論,、基本知識,、基本技能以及獨立工作能力的綜合考核。因此,，要求全體學(xué)生必須嚴肅對待,、認真按要求獨立完成，嚴禁抄襲,、弄虛作假,。畢業(yè)報告被評定為抄襲的，寫作無效,，成績一律按不及格記錄,。

1、運用所學(xué)的保險學(xué)知識,，寫一個調(diào)查或分析報告,，闡述你所在城市（或社區(qū)）的人壽（財產(chǎn)）保險的需求狀況。

2,、選擇一個自己熟悉的保險產(chǎn)品（比如機動車輛保險,、人壽保險、健康保險等等）,，運用保險營銷學(xué)知識寫一個調(diào)查或分析報告,，說明該產(chǎn)品的市場供給,。

3、選擇一個自己感興趣的保險問題（如銀行保險,、電話營銷,、保險集團化，等等）,，運用所學(xué)的經(jīng)濟學(xué)和保險學(xué)知識寫一個研究或調(diào)查報告,，分析其現(xiàn)狀、原因以及解決對策,。

1,、畢業(yè)報告要求最少分三段撰寫。要求學(xué)生必須按學(xué)院統(tǒng)一格式的編輯模板進行排版,，畢業(yè)報告封面的字體和字號編輯模板已經(jīng)設(shè)好,，學(xué)習(xí)中心、專業(yè)和學(xué)號要求填寫全稱,，且要求準(zhǔn)確無誤,。

2、 畢業(yè)報告正文字體要求統(tǒng)一使用宋體,，小4號字,；頁邊距采取默認形式（上下2.54cm，左右3.17cm,，頁眉1.5cm，頁腳1.75cm）,，行間距取多倍行距（設(shè)置值為1.5）,；字符間距為默認值（縮放100%，間距：標(biāo)準(zhǔn)）,；頁碼打印在頁腳的中間,。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇二

九月份開始的頂崗實習(xí)，隨著時間腳步的推移,，現(xiàn)在也即將結(jié)束,。從三個月之前第一次走上講臺面對臺下七十多張?zhí)煺娴哪槙r候的些許手足無措，到現(xiàn)在能夠得心應(yīng)手的完成每一次課堂教學(xué),，三個月來我感覺自己學(xué)到了很多,。

實習(xí)，是大學(xué)生教育地最后一個環(huán)節(jié),，是一個極為重要的,、極具實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以讓我們在社會實踐環(huán)節(jié)中接觸一些與本專業(yè)相關(guān)的實際教學(xué)工作,，增強感性認識,，豐富理性認識，培養(yǎng)以及鍛煉我們的綜合運用所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論,、一些基本技能和那些專業(yè)知識,，和獨立分析乃至解決實際問題的優(yōu)秀能力，提高實踐動手能力,，可以為我們畢業(yè)后走上工作崗位之后的生活打下一定的基礎(chǔ),；在此同時，也可以檢驗教學(xué)得效果,，為進一步的提高教育教學(xué)質(zhì)量,，乃至培養(yǎng)合格的人才積累一些相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，并且為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

時間過得很快,，回憶起大學(xué)三年來持之以恒的學(xué)習(xí)音樂學(xué)科的學(xué)科教育知識和師范生的教育學(xué)、心理學(xué)知識,，我們需要了解“教育的目的,、如何教好學(xué)生”等等這些根本問題外，還需要在有限的時間內(nèi)盡可能地提高自身的師范教育技能,。不過,，這些來自課本閱讀、個人思考和微格教室培訓(xùn)的教育方式,、思維取向和行為習(xí)慣,，在面對真實的教學(xué)場景的時候能否適用、如何運用都是僅僅以課本知識無法向我們解答的,。在這個夏末初秋,，我們也確實應(yīng)該為自己日后的教育事業(yè)路途做好一些籌謀。不知不覺間,，本年度的頂崗實習(xí)開始了,，我被分到了進賢縣第二中學(xué)。進賢二中是省級重點中學(xué),，是否能應(yīng)對好這里的教學(xué)任務(wù),，對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，也是一個很好的培養(yǎng)鍛煉機會,。

我們懷著難以訴說的喜悅的激動地又有一點不安的心情以及對教師這種神圣的職業(yè)的向往,，在九月八日一早就隨著飛駛的大巴車來到了我們的實習(xí)目的地——江西省重點中學(xué)：進賢縣第二中學(xué)，一來到這里我們就被這個美麗的校園所震撼了,，隨后,，進賢縣教育局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各項目學(xué)校校長等人為我們?nèi)w參加實習(xí)的學(xué)生舉行了歡迎大會,。當(dāng)然我沒有想到,，在之后的三個月里,，我會在這里收獲這一段快樂的而且難忘的時光。我不僅從每一位老師和各位學(xué)生們的身上學(xué)到了很多以前沒有接觸到東西,，而且和他們成為了朋友,，更加重要的是，我在實習(xí)過程中所感覺所學(xué)的東西遠遠要比大學(xué)三年里在校園里學(xué)到的更加豐富,、更加精彩,。當(dāng)然，這并非否定學(xué)校老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí),，只是深切感受到實踐環(huán)節(jié)中收獲到的遠比書本教學(xué)環(huán)節(jié)來得真切和實在,。

教師節(jié)之后，終于到了教育實習(xí)正式開始的時候,。如何上好每一節(jié)課,，是整個實習(xí)過程中的重中之重。最開始的一個星期的我給自己定下的任務(wù)是聽課和自己進行每個班級的試講工作,。在這期間我聽了二中沒有去南昌培訓(xùn)的音樂老師（2位老師）共4節(jié)課,。在聽課前，認真閱讀了所分發(fā)的教材中的對應(yīng)章節(jié),，把講課的思路事先自己規(guī)劃下,，并內(nèi)心盤算如果是自己講的話會如何講。聽課時,，認真做好聽課記錄的工作,，并重點注意老師的上課方式，上課主題思想及與自己思路不經(jīng)相同的部分,，同時多注意學(xué)生的課堂反應(yīng),，吸收老師的長處。同時簡單記下自己的不解之處,，思考老師為什么這樣講，下課后再與老師進行交流,。在進賢二中何主任的安排下,，我們開始進行事先備課。備課不是想象中的簡單地看教材,，而是認真地梳理教材中的內(nèi)容,，并且想方設(shè)法地用自己的語言完整表述出來。僅僅是這個重新復(fù)述的過程其實已經(jīng)很考驗?zāi)芰?；要用能夠提起學(xué)生興趣的語言來講解音樂知識,。以前做為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識,；而現(xiàn)在是教師上課,，是為了給學(xué)生傳授知識,。目的不一樣，我們的著重點就不一樣,。

初為人師,，總是有那么些緊張。我?guī)е稽c羞澀與忐忑抱著課本和教案以及音樂課的教學(xué)用具（音像資料與設(shè)備）走上講臺時,，盡管之前我做了很多準(zhǔn)備,，但當(dāng)我真正的去面對那么多雙童稚的眼睛時，我還是不淡定的緊張了,?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在我們開始上課吧,?！蔽覚C械得重復(fù)了在辦公室和住的地方不知念了多少遍的開場白。但是,，這句話說完之后,，下句卻該說些什么呢？突然之間我的腦袋一片空白,，一陣眩暈,，我只能感覺到有幾十雙眼睛正在齊刷刷地盯著我，這讓我感到十分地不太自在,。短暫的猶豫之后,，我調(diào)整了一下情緒，露出了一個自信的微笑,，因為我想起了那句用處很廣話：“微笑是法寶,。”學(xué)生此時也對著我微笑,，算是回饋我的吧,，看著他們那一張張稚氣未脫的面孔，我所有的緊張和不安都在這一瞬間突然消失了,，透過那一雙雙澄澈,、碧波蕩漾的眼睛，我似乎也讀到了那眼睛里那一顆顆純凈的心,。在此后的上課時間里,，我一直保持微笑著。所以,，這節(jié)課的課堂氣氛也顯得比較輕松活潑了一些,，四十五分鐘的課過得很快，一下子就過去了，快的甚至讓我覺得有一點措手不及,，雖然,，我也知道我的這第一次課上得并不是很成功。但同學(xué)們,、班主任鼓勵的掌聲也讓我感到了些許安慰,，些許自信，也堅定了我要努力學(xué)習(xí)如何上好一節(jié)課,，讓學(xué)生們學(xué)得好又學(xué)得開心,，這也成為我這三個月來一直篤信的信條之一。

中秋節(jié)之后正式上課了,，帶給我們最大的感受是,，講臺下坐著的，不是與我們大三時候一起在微格教室里的同學(xué),，而是真正的學(xué)生,。他們再也不會像自己的同學(xué)那樣隨意,、迅速地回答我們提出的問題,，反過來是真正思考和等待著我們來解答,。他們在暫時接受不了的時候會突然提問,，對于音樂這門不是主干課程,，甚至干脆就趴在桌子上聽歌和睡覺。這下我才感受到,，課堂上如果學(xué)生對我的提問有一定的反應(yīng)的話，才對我最大的肯定,。所以,，在課堂上必須注意學(xué)生的狀態(tài),，要隨時掌握學(xué)生的情況,，分析各種原因,，從而改進自己的教學(xué)方法和主要使用方式,。

三個月來，我完成了人民音樂出版社《音樂》教材七年級上冊六個單元的教學(xué),，第一單元教授了七子之歌,、東方之珠和鼓浪嶼之波,，在這里的教學(xué)我著重于講解港澳臺被分割離開祖國懷抱的歷史,，也講到港澳回歸后當(dāng)?shù)厝嗣竦南矏傄约芭囵B(yǎng)大家對祖國的熱愛盼望寶島早日回歸的迫切心情,；這個單元還教授了演唱的姿勢、情感的知識,，深受學(xué)生們的歡迎,。第二單元天山之春，教學(xué)的都是少數(shù)民族的音樂風(fēng)格特點和主要樂器,，其中有一首青春舞曲是大家很熟悉也很喜歡的,，我利用這首歌曲讓大家來用手腳打不同的拍子來一起演唱，唱出不同風(fēng)格,，在一定程度上培養(yǎng)了每一位學(xué)生的音樂律動感和高尚的音樂素養(yǎng)情操,；第五單元行進中的歌出了教唱當(dāng)兵的人和解放軍進行曲之外，還傳授了很多管弦樂隊的基本知識,。最后一個單元銀屏樂聲,，除了帶大家欣賞課本上的雪絨花、我心永恒之外,，還挑選了很多現(xiàn)代電影的主題曲給大家欣賞,。

教師既要講授知識,，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張,，經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強,，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學(xué)思路不流暢,，師生配合不夠默契”等問題,。針對出現(xiàn)的問題，要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),，多研究教材及其他教學(xué)參考資料，并且指出教案設(shè)計的不足以及上課時的缺點,。

經(jīng)過3個月的磨練,，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭教師這個角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,，但這次實習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞,，也深刻理解了教學(xué)工作的內(nèi)涵，使我學(xué)習(xí)教學(xué)理論升級為教學(xué)實踐,，使虛擬教學(xué)升級為面對面的教學(xué),。要成為一位優(yōu)秀的教師，出了學(xué)識淵博,，也需要很多例如語言,、表達方式等方面的狀態(tài)，做到“傳道,、授業(yè)和解惑”,，為了做到這樣，我需要不斷的提高自身的綜合素質(zhì)以及教學(xué)水平,。

愛護學(xué)生,，從而幫助他們健康的成長。在教授他們知識的同時,，更重要的是教會他們?nèi)绾巫鋈?，樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，這才是一個教師工作的精華與核心所在！

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇三

回家不久,，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了,。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐,。

4,、賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大,，應(yīng)該能夠確保成本安全；

5,、賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件,，而且我們之前都沒有做過這個,，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

確定好了要干什么,，第一時間就開始行動,。首先是籌集資金，我們一共八個人,，每個人你一百我兩百,，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱,，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨,。 我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟,，之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街,，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶,，于是搭了摩托就出發(fā),。果然，在停車的地方,，周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”,，找對地方了呵呵。 我們走進一間比較大型的店鋪看貨,，因為不知道各種品種的價錢,，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配,。問了幾次之后店家老板娘不高興了,，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的,。我們一愣,，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是,，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢,，而且還問來問去而且還要記下來,，不懷疑才怪呢,。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們??！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢,！” 老板娘這么一說,，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格,，后來男老板看到我們是真心拿貨,，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物,，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗教訓(xùn),。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,，貨款總共是976元,。 從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了,。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格,，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,，一個是喊價,，比市場價略低，一個是保底價,，是最低限價,，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,，我們就開始了長達八天的地攤生活,。 擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上,，商業(yè)街因為有城管管制,，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區(qū)的小街道,，這里有其它各式攤檔,，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形,，縱深大,，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風(fēng)景區(qū),，人流量可以保證,。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔,，競爭小，離中尉家也近,，開檔收檔都方便,。 在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園,，我們的地攤就擺在那,，對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上,，就這樣，我們的小攤就開張了,。 地攤生活第一天,，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是,，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品,，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候,，我順便做了一個簡易的小招牌,，上面是我早就想好了的一個對聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”,，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗”,，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”,。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置,，結(jié)果這個招牌拉風(fēng)得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看,，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了,。因為招牌，同時我們的產(chǎn)品的確相對更加實惠,，我們的名聲很快傳了出去,，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的?？梢哉f,，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了,！ 第一次做生意,，自然有不少經(jīng)驗教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧,。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇四

xxxxxxxx高級技工學(xué)校(英語:shandong lanxiang senior technical school),，簡稱xxxx技校,，創(chuàng)辦于1984年10月;學(xué)校設(shè)有汽修,、美容美發(fā)、廚師、電焊,、電腦、數(shù)控,、挖掘機等7個專業(yè),、60余個工種，能培養(yǎng)初,、中,、高級技工和預(yù)備技師，年辦學(xué)規(guī)模達3萬余人,，累計已為社會培養(yǎng)各類技能人才40余萬人,。

xxxxxxxx高級技工學(xué)校的雛形--濟南57中校辦技校，于1984年誕生在濟南市天橋區(qū)寶華街一所簡陋的院落里,。1988年,，xxxx與部隊合作辦學(xué)，創(chuàng)建了xxxxxxxx職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,。20xx年9月,，占地150畝、校舍面積10余萬平方米的xxxxxxxx高級技工學(xué)校正式啟用,、開始招生,。

早在上世紀(jì)90年代初，xxxx技校便適時順勢地通過電視廣告開展招生宣傳,，二十余年來,，其簡單粗暴的廣告語--挖掘機，哪家強?中國xxxx找xxxx傳及大江南北,，家喻戶曉,、盡人皆知。憑借出色的宣傳營銷工作,，xxxxxxxx高級技工學(xué)校與新東方烹飪學(xué)校,、新華電腦學(xué)校、北方汽車專修學(xué)校一道,，并稱中國職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的四大天王,。

3)參觀車間汽修中心

汽車可以分為、發(fā)動機,、車體,、電氣系統(tǒng)四大部分。汽車由上萬種零件配合而成,，它的運行需要依靠各個系統(tǒng)的相互配合,。

汽車發(fā)動機是為汽車提供動力的發(fā)動機,，是汽車的心臟，影響汽車的動力性,、經(jīng)濟性和環(huán)保性,。根據(jù)動力來源不同，汽車發(fā)動機可分為柴油發(fā)動機,、汽油發(fā)動機,、電動汽車電動機以及混合動力等。

常見的汽油機和柴油機都屬于往復(fù)活塞式內(nèi)燃機,，是將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)化為活塞運動的機械能并對外輸出動力,。汽油機轉(zhuǎn)速高，質(zhì)量小,，噪音小,，起動容易，制造成本低;柴油機壓縮比大,，熱效率高,，經(jīng)濟性能和排放性能都比汽油機好,。

發(fā)動機是汽車的心臟,，為汽車的行走提供動力，關(guān)系著汽車的動力性,、經(jīng)濟性,、環(huán)保性。簡單來說,，發(fā)動機就是一個能量轉(zhuǎn)換機構(gòu),，即將汽油(柴油)或天然氣的熱能，通過在密封汽缸內(nèi)燃燒氣體膨脹,，推動活塞作功,，轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這是發(fā)動機最基本的原理,。發(fā)動機的所有結(jié)構(gòu)都是為能量轉(zhuǎn)換服務(wù)的,，發(fā)動機伴隨著汽車走過了100多年的歷史，無論是在設(shè)計,、制造,、工藝還是在性能、控制方面都有很大的提高,，但其基本原理仍然沒有改變,。這是一個富于創(chuàng)造的時代，那些發(fā)動機的設(shè)計者們,，不斷地將最新科技與發(fā)動機融為一體,，把發(fā)動機變成一個復(fù)雜的機電一體化產(chǎn)品,，使發(fā)動機性能達到近乎完善的程度，各世界著名汽車廠商也將發(fā)動機的性能作為競爭亮點,，現(xiàn)在的汽車發(fā)動機不僅注重汽車動力的體現(xiàn),，更加注重能源消耗、尾氣排放等與環(huán)境保護相關(guān)的方面,，從而使人們在悠閑的享受汽車文化的同時,，也能保護環(huán)境、節(jié)約資源,。

二,、實習(xí)總結(jié)

(1)通過這次認識實習(xí)，可以在以xxxx技校為代表的高級技校中樹立我們山大學(xué)子關(guān)注社會,、注重實踐的良好形象,，讓其真真切切地領(lǐng)略山大學(xué)子以天下為己任的風(fēng)采，間接感觸到山大深厚的傳統(tǒng)人文底蘊,，也更能提高我們作為一個山大學(xué)子的自豪感和責(zé)任心,。

(2)通過這次認識實習(xí)能開拓我們的眼界，豐富我們的知識,，提升我們的素質(zhì).通過親身的實習(xí),，我們可以通過實踐、參觀,、報告等多種方式全面了解機械行業(yè)的生存,、發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)等等，從而為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ),。

(3)通過這次實踐能從各方面培養(yǎng)我們的能力,，包括動手實踐的能力，運用知識的能力,，人際交往的能力,，團結(jié)協(xié)作的能力，創(chuàng)新能力,，應(yīng)變能力等等,。比如通過實習(xí)報告的攥寫，可以在很大程度上提高我們的分析問題的能力,，而具體的實習(xí)過程,，又是對我們知識運用能力及交際能力的考驗。

通過這次認識實習(xí)活動,，可以加強我們對實際問題的認識,，分析，處理能力，并鍛煉社會活動能力,，培養(yǎng)從事科學(xué)研究的嚴謹態(tài)度.對于今后培養(yǎng)大家的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的實際工作能力產(chǎn)生很大幫助,，為大家今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。進一步提高思想覺悟，升華愛國主義,、集體主義情感,，提升團隊協(xié)作能力，增強團結(jié)友愛,，相互協(xié)作的精神,，激發(fā)我們的民族自豪感。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇五

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題,。

離開安靜的教室,，我懷著一份好奇,，一份激動的心情走進了社會,。第一次運用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實際,，親自動手實踐,，在這次實習(xí)中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力,，以及更好的適應(yīng)社會需要的機會,。近些時間實踐，收獲應(yīng)該是很多的,，都得到較大的提高,。

五個多月的實習(xí)時間，說多也不多,，很快的就過去了,。在學(xué)校的這五個多月時間，卻是學(xué)到了很多東西。一直以來畢業(yè)都想去做會計,，所以我很珍惜這次實習(xí)的機會,。

一直都有人跟我說，做會計是很累的,，這次真正的自己去做一下,，才知道了做會計到底有多累。要跟師傅學(xué)習(xí)做基本的帳務(wù)處理,。剛開始的碰壁是難免的,，也是非常痛苦的。但這個心理咨詢關(guān)一定要克服,，就是要撕下臉皮,。

由于是剛開始接觸，我們的大概流程是這樣的,。

在短短幾個月的實習(xí)中,，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實習(xí),，是中專生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人,！

汪國珍說過：“既然選擇了遠方就風(fēng)雨兼程吧,！”是的，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，再以后的學(xué)習(xí)和生活及工作中,，又會有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強,，加油吧,，朋友們，我們的未來不是夢,，我們的目標(biāo)在遠方,，我們的希望在遠方，我們的成功在將來,，加油吧,！我們的未來真的不是什么空想，只要我們有自己肯努力,！

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇六

實踐結(jié)束了,，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸,。因而十分感謝醫(yī)院給我們提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越條件,，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會,。

臨床的實踐是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強,，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練,。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要,。我們倍償珍惜這段時間,，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情,。

懷揣著對“白衣天使”這個稱號的神往,，xx年2月1號，我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進了衛(wèi)生院，開始觀察護士門的工作動態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院情況,。盡管時間很短,，但收獲頗多。剛進醫(yī)院,，著實很興奮,，激動，新鮮感很強,，對臨床護理操作程序亦非常感興趣,，同時也有點擔(dān)心，畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流,。也是對自己的一個挑戰(zhàn),。

護士長帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護士咨詢臺，以前進醫(yī)院醫(yī)院一直把這里看的極其平常,，然而今天卻感覺一點都不平常呢,。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規(guī)律的特點,，他們具備隨機應(yīng)變,，合理安排的能力，在最短的時間內(nèi),，給患者提供最完美的答復(fù),，護士門主動熱情周到細致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法,，個人素質(zhì)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護理隊伍的整體形象,。

護士長給我們介紹環(huán)境，護理任務(wù),，交接班和護理程序,，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和護鋪床各項護理操作,，看見人家都很熟練的操作這些的時候,，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕,。

剛進入病房,，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,。慶幸的是，我們有老師為我們介紹,，介紹各班工作,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗,，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,，為在醫(yī)院實踐和工作打定了良好的基礎(chǔ),，這應(yīng)該算的上是實踐階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存,。

護士的工作是非常繁重,，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后,，感觸又更深了,。的確，護士的活很零碎,，很雜亂,，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解,，我們發(fā)現(xiàn),，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士,，這就說明了護士的重要性,。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士,，整個環(huán)境都離不開護士,。

到病房實踐，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病,，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實踐的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力,。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會,，如導(dǎo)尿術(shù),、插胃管、床上洗頭,、床上檫浴,、口腔護理、自動洗胃法,、靜脈輸液,、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識,，積極主動地思考各類問題,，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記,。以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合,。

一附院實踐科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士,，跟隨老師分管病人的同時,，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解,，同時對病人進行各項健康知識宣教,，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫,，教學(xué)查房,，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫,、組織,、表達等方面的能力。整體上說,，實踐期間的第三個收獲,，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升,，各項護理工作逐漸熟練,，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考,，舉一反三,。

護士長又帶領(lǐng)我們參觀了手術(shù)室，護士長告訴我們,，手術(shù)室是最注重干凈,，整潔，無菌,，穿手術(shù)衣,，戴帽子，口罩,，頭發(fā),，衣袖，褲腳都不能漏在外面,。手機也要放靜音,，進了手術(shù)室，要認真觀察每一個手術(shù)每一步用什么器械,，要記住并認真認識每一種器械,，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫(yī)生的企圖,，注意器械護士傳遞各種器械的方法。

一周過去了,，我去了幾個科室,，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當(dāng)我看到心電圖成一條直線時,，我體會到了健康是多么重要,。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實踐生來說,，一天三班倒,，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸,。晚班,，早班，夜班,，日夜顛倒時如此艱辛,。這讓我深深體會到了護士這個職業(yè)的使命感和責(zé)任感。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇七

20xx年8月1日至10月15日期間,，學(xué)校安排了我們本學(xué)期的實習(xí)任務(wù),，因此我通過朋友介紹來到了西安市經(jīng)緯建筑工程有限公司大寨路工地實習(xí)。

1.工程地理環(huán)境

顏家堡舊村改造工程位于西安市團結(jié)南路與大寨路十字路口西南角,，北臨大寨路,，東臨團結(jié)南路，西邊是中天正在建設(shè)的東方米蘭,，南臨村民自建房,，施工場地狹小，需充分規(guī)劃利用,。施工用水為甲方提供的水源,，供水主管直徑選用為400mm，根據(jù)施工平面布置,，可將施工用水引至施工現(xiàn)場的每個需要位置,；施工用電由場地東北角箱變接入施工現(xiàn)場。

2.工程結(jié)構(gòu)形式及規(guī)模

2.1 建筑概況

本工程為2棟,，1#樓由地下1層,，地上23層（其中包括3層商業(yè)）組成。1#樓南北寬33,。6米（軸線尺寸）,，東西長47。35米（線軸尺寸）。建筑占地面積約1051,。3㎡,；建筑總面積為27576。2㎡,，其中地下室建筑面積為5938,。5㎡(地下室與2#樓共有),；建筑主體高度為71,。8米。2#樓由地下1層,，地上22層（其中包括3層商業(yè)）組成,。2#樓南北寬25。2米（軸線尺寸）,，東西長47,。1米（線軸尺寸）。建筑占地面積約930,。2㎡,；建筑總面積為20591。3㎡,，其中地下室建筑面積為5938,。5㎡(地下室與1#樓共有)；建筑主體高度為63,。8米,。

2.2 結(jié)構(gòu)概況

2.2.1、結(jié)構(gòu)形式：本工程采用鉆孔cfg樁處理地基,。地基處理后,，單樁豎向承載力值不低于800kpa，基礎(chǔ)采用砼梁式筏板基礎(chǔ),。

主體采用框架剪力墻結(jié)構(gòu),，商業(yè)裙房為框架結(jié)構(gòu)，抗震設(shè)烈度為八度,，建筑抗震設(shè)防分類為丙類,。

2.2.2、砼強度等級：

1#樓基礎(chǔ)墊層：c15,；筏板：c40,；標(biāo)高-6。3m——36,。87m為c50,；標(biāo)高-36。87——65,。87m為c45,；標(biāo)高65,。87m——屋頂為c40。

2#樓基礎(chǔ)墊層：c15,；筏板：c40,；標(biāo)高-6。6m——-1,。2m為c45,；標(biāo)高-1。2——2,。77m為c40,；標(biāo)高2。77m——31,。87m為c35,；標(biāo)高31。87m——52,。07m為c30,；52。07m——屋頂為c25,。

樓梯的砼標(biāo)號為c30,；雨蓬標(biāo)號為c20；風(fēng)機基礎(chǔ)標(biāo)號同屋面板,；構(gòu)造柱,、過梁及其它構(gòu)件為c25。

由于剛到工地,，所以首先熟悉有關(guān)設(shè)計圖紙,，學(xué)習(xí)施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計或施工方案以及施工管理文件，掌握其實際實施情況,；參加主要工程如鋼筋工程,，模版工程，混凝土工程施工過程中的實際工作,，掌握其施工方法,。下面對各項內(nèi)容作簡要的總結(jié)。

1.鋼筋工程

1.1各種鋼筋在運進場地之前要驗收,，要有材質(zhì)單,，并要求作力學(xué)性能試驗和焊接試驗，合格后才能使用,，各種鋼筋加工機械如鋼筋冷拉機,，調(diào)直機，切斷機，彎曲機,，電弧焊機,，電渣壓力焊機等都必須運到工地上。鋼筋制作之前必須通過施工圖紙得出鋼筋加工表,，以便以后進行鋼筋的各種下料制作,。

1.2我們首先看熟施工圖紙，結(jié)合《建筑施工》課中的理論知識,，了解鋼筋的下料,。用直徑為多大的鋼筋，在什么地方截斷等等,。鋼筋切斷時,，應(yīng)根據(jù)鋼號,，直徑,，長度和數(shù)量長短搭配，先斷長料后斷短料,，盡量減少和縮短鋼筋短頭,，以節(jié)約鋼材。鋼筋的配料長度按±1㎝中心線計算,，180度的末端彎鉤按設(shè)計長度加3,。5d加平直長度。箍筋的下料尺寸按箍筋內(nèi)口尺寸計算,，另加二個彎鉤及直段尺寸,。鋼筋在加工之前必須進行除銹工作。

2.模版工程

本工程模板采用木模,，木模應(yīng)保證下料尺寸準(zhǔn)確,，拼縫嚴密，保證砼不漏漿,。木模底部加固可采用在埋木條的方法,，底部擋木用鐵釘固定，采用此方法簡單可靠,，容易保證砼不跑模,。

2.2模板安裝前的基本工作:放線，首先引測建筑的邊柱,，墻軸線,，平以該軸線為起點，引出各條軸線,。模板放線時,，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正,。用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的要求,，直接引測到模板安裝位置，模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平,，雜物清理干凈,，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根,，工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案,，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量,，安全交底,，模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項,，我在這就不列舉了,。

2.3支模與拆模

2.3.1支撐底端地面應(yīng)平整堅實，使用木楔調(diào)整高度時,，調(diào)整高底的木楔要釘牢,，木楔不宜墊得過高。支模承重架應(yīng)嚴格檢查,，發(fā)現(xiàn)嚴重變形,，螺栓松動等應(yīng)及時修復(fù)。支模應(yīng)按工序進行,，模板沒有固定前,，不得進行下道工序。禁止利用拉桿,，支撐攀登上下,，二人抬運模板時要互相配合，協(xié)同工作,。傳送模板,，工具應(yīng)用運輸工具或用繩子系牢后升降，不得亂扔,。腳手架的操作層應(yīng)保持暢通,，不得堆放超載的材料。交通過道應(yīng)有適當(dāng)高度,。工作前應(yīng)檢查腳手架的牢固性和穩(wěn)定性,。

2.3.2拆除模板應(yīng)經(jīng)施工技術(shù)人員同意。操作時應(yīng)按順序分段進行,，嚴禁猛撬,，硬砸或大面積撬落和拉倒,，停工前不得留下松動和懸掛的模板。拆模前,，作業(yè)區(qū)周邊及進出口應(yīng)設(shè)圍欄并加設(shè)明顯標(biāo)志和警告牌,，重要通道應(yīng)設(shè)專人看管，嚴禁非作業(yè)人員進人作業(yè)區(qū),。垂直運輸模板和其它材料時,，應(yīng)有統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一信號,。拆模的順序應(yīng)按自上而下,，從里到外，先拆掉支撐的水平和斜支撐,，后拆模板支撐,，梁應(yīng)先拆側(cè)模后拆底模，拆模人應(yīng)站一側(cè),，不得站在拆模下方,，幾人同時拆模應(yīng)注意相互間安全距離，保證安全操作,。拆下的模板應(yīng)及時運到指定的地點集中堆放或清理歸垛,，防止釘子扎腳傷人。

3,。混凝土工程

3.1設(shè)計合理的混凝土配合比,；

3.2.正確按設(shè)計配合比施工,；

3.3加強原材料管理，混凝土材料的變異將影響混凝土強度,；

來的配比生產(chǎn)的混凝土是否合格,。混凝土自攪拌機中卸出后,，應(yīng)及時送到澆注地點,，在運輸過程中要防止混凝土產(chǎn)生離析，水泥流失及初凝等現(xiàn)象,，混凝土的澆筑要分層澆筑,，澆筑層厚度不大于振動棒作用部分長度的有效作用長度，澆筑墻,，柱混凝土是利用控制桿來控制澆筑厚度,。混凝土澆筑后要在初凝前振搗,，用插入式振動棒,，振搗時要快插慢拔,，插點要均勻，不得有漏點,。每一插點的振搗時間待混凝土表面返出漿,，不在顯著下沉，不在出現(xiàn)氣泡來終止此次振搗,。

3.5混凝土澆筑時盡可能的連續(xù)澆筑,，否則須留置施工縫，一般情況下,，柱的施工縫宜留置在基礎(chǔ)的頂面,，梁或吊車梁牛腿的下面，吊車梁的上面,。梁的施工縫應(yīng)留置在板底面以下,。板的施工縫當(dāng)為單向板時宜留置在平行于板的短邊的任何位置；當(dāng)有主次梁時板的施工縫宜留置在次梁跨度的中間三分之一范圍內(nèi),。特殊情況按設(shè)計進行,，但必須符合規(guī)范要求。

3.6柱子混凝土澆筑前底部填以5-10cm厚與混凝土同配合比的水泥砂漿,，柱子混凝土分層振搗,，使用插入式振搗器時每層厚度45cm，振動棒不得觸動鋼筋和預(yù)埋件,。梁,，板混凝土澆筑時邊澆筑邊振搗，振搗完畢,，用木抹子抹平,，施工縫處或有預(yù)埋件及插筋處用抹子抹平，澆筑板混凝土?xí)r不允許用振動棒鋪攤在混凝土上,。

3.7混凝土澆筑振搗過程中,，不可隨意挪動鋼筋，要經(jīng)常檢查鋼筋保護層厚度及預(yù)埋件的牢固程度和位置的準(zhǔn)確性,，另外,，澆筑梁柱混凝土?xí)r，應(yīng)搭設(shè)臨時腳手架,，并設(shè)防護攔,，不得站在模板或支撐上操作，使用振搗棒應(yīng)穿膠鞋,，濕手不得觸動電器開關(guān),，電源線不得有破皮現(xiàn)象，夜間施工應(yīng)設(shè)置足夠的場地照明和低壓手把燈照明設(shè)備,，混凝土澆筑時使用的溜槽或串筒節(jié)間必須連接牢固,。

3.8混凝土澆筑以后,，就進入了養(yǎng)護階段。不能讓混凝土處于爆曬狀態(tài),。要使常給混凝土澆水,，保證它的水化硬化反應(yīng)。

以前未進入這個行業(yè)時沒有太多的體會,，但當(dāng)我今天實際意義上踏進這個行業(yè)之后我才明白,，每個行業(yè)都不是那么簡單，這個行業(yè)也不例外,，特別是這個行業(yè)牽涉的識比較多,，從進入工地的第一天到實習(xí)結(jié)束的這一天，我每天都有不同的感受和見解,。在這短暫而緊張的70多天月里,，生活，工作上我們嚴格要求自己,，虛心向技術(shù)員和各位技術(shù)工人請教,，認真完成技術(shù)員交給我們的任務(wù)，積極參與各項工作及會議,。也是在這段時間里,，我充分認識到了我們在學(xué)校學(xué)到的不過是理論，與實際相差還有相當(dāng)大的距離,，讓我明白了不能盲目地只看書本,，要結(jié)合實際地工作來學(xué)習(xí)，否則的話那么就不會真正地學(xué)到東西,。課堂上學(xué)習(xí)最基本的理論知識,，但是我們更需要了解現(xiàn)場施工的發(fā)展現(xiàn)狀，積累更多的實踐經(jīng)驗,，不斷完善和充實自己。而這次的生產(chǎn)實習(xí)課程就給我們提供了一次最好的機會,，我們可以把所學(xué)進行實踐,，進一步鞏固所學(xué)的理論知識，并應(yīng)運在實踐過程中 ,，懂得了在工作中要講求實際效率,，與別人要協(xié)調(diào)配合的工作態(tài)度，使自己真正參與其中,，發(fā)展和提高了自己的工作和交際能力,，這將為我們以后從事建筑工程專業(yè)的技術(shù)工作和管理工作打下基礎(chǔ)。施工現(xiàn)場的管理遠不像我們課本上學(xué)得那么簡單,，它不僅要求管理者具備全面的專業(yè)知識,，保證工程的質(zhì)量,。同時還應(yīng)具備解決突發(fā)問題的能力，以保證工程的進度,。另外,，在進入工地前，我們接受了安全教育,，并在實習(xí)過程中,，樹立了自我保護和安全防范意識。在外面實習(xí)的這些日子里,，所獲得的經(jīng)驗對我將終身受益,，在未來的工作中我要把我學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中來，充分展示自我人價值,，為祖國四化建設(shè)做貢獻,。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇八

社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)員已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),，其目的在于拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，使之很快地融入到實際工作中去。我于xx年10月開始了在關(guān)于在成都榕瑞商貿(mào)有限公司銷售在半年時間內(nèi),，要想將所學(xué)有效的運用到實際社會中是很艱難的,。我將從認識產(chǎn)品熟悉掌握其構(gòu)造和拓寬自己的知識面開始;難點在于根據(jù)消費市場分析客戶需求，找到客戶;重點是如何做出實際的銷售,，如何提升銷量,，為公司吸金以及如何正確有效的處理客戶回訪問題。

(一)公司概況

成都榕瑞商貿(mào)有限公司是一家近兩年來剛上市的紅酒產(chǎn)品代銷小型企業(yè),，該公司擁有一批優(yōu)秀的銷售團隊,。公司主要經(jīng)營意大利紅酒，及其他一些相關(guān)行業(yè),。

(二)具體情況

實踐的想法,。還好我能聽取別人的意見，敢大膽的去嘗試,，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力,。我堅持主動挑戰(zhàn)自己，拓寬視野,，增長見識,，用心去感受社會競爭的殘酷,。

在這段時間來，這所有的路就這樣一步一步的走到了今天,，我知道我要學(xué)習(xí)的還有很多,，但我會堅持，社會才是一個真正能鍛煉人的地方,。

二,、公司在銷售方面成功的主要經(jīng)驗

公司上市兩年來，公司經(jīng)營不斷發(fā)展,，業(yè)務(wù)不斷擴大,，公司中的這股新生力量給公司帶來了巨大財富，那么有很多地方是值得我們學(xué)習(xí)的,。

(一) 品牌的力量,。

產(chǎn)品來源于意大利，四大產(chǎn)區(qū)的知名品牌并對自己的產(chǎn)品做宣傳,。

(二) 廣告的力量,。

借助能走近廣大潛在客戶人身邊更能走進人心的媒體力量，為品牌做宣傳,。 (三) 注重品質(zhì),。

選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，對質(zhì)量的要求達到嚴格的檢驗,。

(四) 一流的銷售服務(wù)團隊,。

在一群技術(shù)全面的人精心的負責(zé)接見拜訪的客戶，將客戶反饋回來的問題集中起來在內(nèi)部大會上公開商議解決,。盡最大可能的為客戶爭取利益,，給客戶提出的每一個問題都找到最佳答案，讓每一個回訪的客戶都滿意,。

三,、公司在銷售方面存在的主要問題

1、市場定位不明確,。

2,、缺乏對市場判斷和前瞻性。

3,、售后服務(wù)工作還可以做得更近人心。

四,、實踐的收獲和體會

在一年的實踐中,，生活中的酸甜苦辣讓我成長了許多。在實踐期間,，我學(xué)到了很多東西,，遇到了許多困難,，也看到了自己身上存在著許多問題。雖然開始認為接觸的不是一個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺,、知識的匱乏以及理想與現(xiàn)實的差距。實踐中,，我主動挑戰(zhàn)自己,，拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為以后自己的成長做準(zhǔn)備,。

但在實際工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，比如說我在剛剛接觸市場調(diào)查這個環(huán)節(jié)和實際銷售時，我曾多次請教自己的老師及其他朋友,，甚至有放棄實踐的想法,，因此我們的意志一定堅定。當(dāng)面對不能解決的困難時,，承受能力還很薄弱,，不能用正確的心態(tài)去面對實際問題，解決問題的能力不足,。在公司上司,、同事以及客戶之間還欠缺快速轉(zhuǎn)換的能力，適應(yīng)工作環(huán)境的能力還有待提升,。

畢業(yè)實踐報告字畢業(yè)實踐報告字大學(xué)篇篇九

為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進了一家以專業(yè)從事印制板加工的高新技術(shù)公司，屬私營企業(yè),。公司創(chuàng)建于1994年,，業(yè)主是從事印制板生產(chǎn)加工的管理專家。經(jīng)過多年努力,，公司產(chǎn)能迅速擴大,，月加工量達60000㎡dpcb/mpcb，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國ipc、mil,、ul標(biāo)準(zhǔn),，擁有先進配套的加工設(shè)備,。公司培養(yǎng)了一支從事印制板加工的專業(yè)技術(shù)隊伍,，建立了從市場開發(fā)、工程評審,、過程控制,、品質(zhì)保證,、售后服務(wù)、物料控制的管理體系,。并于20xx年10月一次性通過iso9001/qs9000質(zhì)量體系認證,。20xx年公司為了適應(yīng)經(jīng)濟和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，決定全面推行iso14001環(huán)境管理體系,，并于同年11月份順利通過了iso14001環(huán)境管理體系注冊認證,，以滿足不同顧客的需求。公司管理體系步入規(guī)范化,、科學(xué)化階段,，為電子行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，高新技術(shù)的發(fā)展,，作出了貢獻,，深受用戶和同行的喜愛。公司決心不斷提升管理水平,，持續(xù)改進,，實現(xiàn)公司與顧客的更廣泛、更完美,、更持久合作,。可見這家公司是一個年輕的公司,，是有發(fā)展前景的好公司,。從此開始了我的工作，開始了我畢業(yè)前的社會實踐,。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為所在環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。社會對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已，使自身獲得全面的發(fā)展,。

在實踐這段時間,，我的主要工作就是從事一線生產(chǎn)，如協(xié)助組長完成額定的工作量,。感受著工作的氛圍,，感受著工作的艱辛，感受著工作的快樂,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，生產(chǎn)效率就會得到部門領(lǐng)導(dǎo)的認可。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,，放下手中的課本時,，還可以去休閑娛樂一下，去打打球，跳跳舞,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。因為了學(xué)校時都是在老師的指導(dǎo)之下完成的,，而到了社會那就只能是自己一個人完成，在沒有了老師的教導(dǎo)下,，我往往是不知所措,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；實踐也只是一草草了過，并沒有像社會上的職業(yè)技能那么大的要求,，在學(xué)校里所學(xué)的實踐能力在社會上只是有一點點的啟示,，并沒有真正的馬上就能帶上用場。而在實際生產(chǎn)工作中,，可能會遇到一些書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要按操作流程去做就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？我思索著學(xué)與用,。老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題在課堂上認真消化，和平時做業(yè)作補充,，這使我在理論上比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，在社會上去尋找我自己的人生,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,，我必須得學(xué)會在社會上如何才能發(fā)揮自身最大的潛力,，在什么環(huán)境下才是最適合自身發(fā)展的。

剛開始工作的時候有時我只是在領(lǐng)導(dǎo)講了要做什么我才去小心的完成工作,，做完了自己的工作之后也看到一些本來可以由我來做,，或那事更適合讓我來做的，但由于我沒有向前一步往往這樣的機會就讓給了別人,，這樣下來我在很長一些時間里面都只是做著一些早已安排好的工作上,，也沒有見到有長足的進步，我發(fā)現(xiàn)我一定要改變這樣的情況,，然后我在工作中逐漸變得“勇敢”,。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視,。但事實告訴我,，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會,，談何積累和成長,？而這一切,，只能靠自己去爭取。等待,，只能讓你在沉默中消亡,；只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機,。

在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,，使我最感受的深刻的就是在學(xué)校老師教的一些為人處事之道,，在我工作期間使到了關(guān)鍵性的作用。做事要有責(zé)任心,。平時在學(xué)校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯,，因為工作是決不會讓這種事情發(fā)生的，數(shù)字不對,，總體的生產(chǎn)效率就會發(fā)生改變,，那接下來的事情也就會跟著錯誤，而效率也會隨之降低,，這樣的事情是不可能像學(xué)校里輕言而過的,。企業(yè)處于逆水行舟，所以對每一個在職的員工嚴格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,，所以必須得認真的去做事，做事得有條有理,，清楚可見,。

經(jīng)過這段工作后，我深刻體會到以下幾點：一對人要真誠,。這一點很重要,，無論是在哪里,，無論是做著什么事情，都必須有一顆待人真誠的心,，只有在對人真誠了,，別人才會對你打開心門，那樣才能真正學(xué)到實用的東西,。二努力改變現(xiàn)狀,。只有不斷思考，不斷的進步才能讓我們成長,，學(xué)會更多的東西,，向著理想中的生活前進，每做到一次,，也就離我們的理想接近一步了,。三溝通。只有經(jīng)常與人講述自己的想法,，把心中的想法寫出來，將學(xué)到的東西不斷的提練,。四要有時間觀念,，尊重時間。時間如金錢,。無論在哪一種情況下,，都要合理的分配好自己的時間，這樣做事才會有條有理,。在時間上有了,，可是卻又不知道做什么好了，那如何是好,，這些時間里要做什么,，該做什么，得先有所安排,，做事起來就可以得心應(yīng)手了,。做好這幾點，我想不一定能做一個偉大的人,，卻可以做一個成功的人了,。

實習(xí)時間××年月日—××年月日，共七周,。

實習(xí)地點實習(xí)地點個,。在自治區(qū)內(nèi)個實習(xí)點，區(qū)外個實習(xí)點,。詳細實習(xí)地點詳見附件一,，屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

實習(xí)人數(shù)

()實習(xí)學(xué)生,。屆三個畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

()實習(xí)指導(dǎo)教師,。共人,。因為實習(xí)點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政職員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證實書),。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

()收到個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

()收到學(xué)生實習(xí)講演份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共份;畢業(yè)設(shè)計每組份,，共份,。實習(xí)講演全部合格。

()收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)講演,，共份,。講演內(nèi)容包括三部門。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識把握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教授教養(yǎng)存在的題目提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個繼往開來的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位籠蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收成主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力,。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作當(dāng)真負責(zé),，主動介入企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政治理、財務(wù)治理,、出產(chǎn)運作治理,、人力資源治理等工作，同時當(dāng)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)講演，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習(xí)學(xué)生提出了很多公道化建議,，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)職員師傅帶門徒式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上放工,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們當(dāng)真的工作立場、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)職員的一致好評,。

實習(xí)收成,。主要有四個方面。一是通過直接介入企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所進步,，圓滿地完成了本科教授教養(yǎng)的實踐任務(wù),。二是進步了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

組織治理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員切身到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中碰到的題目,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的詳細情況,，匡助學(xué)生學(xué)會詳細地分析題目、解決題目學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細工作;在業(yè)務(wù)未幾的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“謀事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,，把握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生當(dāng)真完成實習(xí)講演,。實習(xí)結(jié)束后,，老師們當(dāng)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)講演,。指導(dǎo)老師均勻每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)題目,，解決題目，進步實習(xí)質(zhì)量的目的,。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師當(dāng)真負責(zé),。不僅指導(dǎo)詳細工作，還無私的先容自己的工作與社會經(jīng)驗,。

校企關(guān)系,。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門造訪、報答實習(xí)單位,，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出同一格局的感謝信,。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)采和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐碩,、氣氛強烈熱鬧，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐碩,，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終真?zhèn)€商品治理,、價格確定，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生放工歸來找書找老師求教,，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動介入出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，很多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力耐勞,。一個普遍反映的題目是同學(xué)們但愿都能參加一次實際營銷策劃流動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教授教養(yǎng)計劃中，固然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強,，投入不足。假如三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學(xué)生學(xué)習(xí),，進一步增加實踐知識。假如增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學(xué)生的介入人數(shù)從增加到,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教授教養(yǎng)計劃。

承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教授教養(yǎng)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性,，也泛起了上面三番五次夸大但老是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的題目。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗可知,，不管社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫,，仍是策劃流動，每個好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工何為至個人的研究成果,。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入，才不會流于形式,，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教授教養(yǎng)工作量。

加大教授教養(yǎng)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。實在企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘前提，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面對的迫切題目。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教授教養(yǎng)目標(biāo),、教授教養(yǎng)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，正視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

“親愛的同學(xué)們，也許你們難以有那么多的記憶,。如果問你們關(guān)于一個字的記憶,，那一定是“被”。我知道，你們不喜歡“被就業(yè)”,、“被堅強”,，那就挺直你們的脊梁，挺起你們的胸膛,，自己去就業(yè),，堅強而勇敢地到社會中去闖蕩?！边@是華中科技大學(xué)校長在20xx界本科畢業(yè)生畢業(yè)典禮上的演講,，道出了當(dāng)代大學(xué)生面對的最辛酸最現(xiàn)實的問題。這是我們整個一代人所要面對的社會現(xiàn)實,。畢業(yè)是多么美好的事情,，但同時就業(yè)也成為了不可回避的現(xiàn)實。如何在競爭如此激烈的當(dāng)今社會,，找到一個立足之地,，這是所有大學(xué)畢業(yè)生所要面對的一個不可回避的重大課題。

八零后已經(jīng)逐漸成為整個社會的中堅力量,，九零后也就不可避免的登上歷史舞臺,，進入人們的視野?！斑@是最好的時代,，也是最壞的時代?！边@句話對于整個“九零后”一代再貼切不過了,。我們面對前所未有的挑戰(zhàn)，我們承受著前所未有的壓力,。盡管現(xiàn)實很殘酷,，但是我們并沒有退縮，我們正在用我們自己的努力去承擔(dān)自己的擔(dān)當(dāng),。一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂,，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們必將書寫一份滿意的答卷 暑假的來臨,，給了我又一個直面社會的機會,?！耙粋€人如果在一種生活狀態(tài)下生活，會逐漸的麻木的,?！蔽視r常說起這句話，對學(xué)生的我更是如此,。在象牙塔里呆的時間久了容易妄自尊大,，容易看不清自己，更容易迷失方向,，只有在差異對比之中才能找到自己的坐標(biāo),。所以我決定好好利用這個難得的暑假，引導(dǎo)自己逐漸進入社會,，接受現(xiàn)實,。考試的結(jié)束宣布了暑假的正式開始,，我也迫不及待的買了前往山東xx的火車票,。其實我也不清楚自己想要做的是什么，但是我還是把前期工作做完了,，先走出去再說,。火車上的時間是那么的難熬,，安陽,。。,。石家莊,。。,。xx,。在經(jīng)歷了等待的煎熬之后，終于辛苦的“等到”了一份工作,。

xxxx印刷包裝有限公司,，作為了我這個暑假的目的地。后來才知道xxxx是xx集團的一個子公司,，主要業(yè)務(wù)是為xx以及其他大型跨國電子集團公司做包裝說明書的,，不過這個廠區(qū)主要的客戶還是xx。經(jīng)過體檢,。,。。面試,。,。,。簽合同。,。。,，發(fā)廠牌飯卡,。。,。安排住宿,，最后把我安排到了xx專案車間。從七月九日開始xx多了一個工號是xx的小伙兒,，那就是我,。

這里的部門分布跟其他的不一樣，都是什么什么課,，比如人資課·me課·總務(wù)課,，等等，一般里面真正管事的是課長,，下面有組長線長,，上面有經(jīng)理助理，經(jīng)理,。整個xx專案里又分為機臺,，全檢，而我成為了全檢里的一份子,，這段時間要在這個團隊里度過,。

我們的工作是配合全檢工作，說明書什么的,，從流水線下來,，經(jīng)過全檢的檢查，到達我們的手里,，在經(jīng)過對說明書整體以及外觀的檢查,，最后裝箱，貼上封箱標(biāo)簽,，一箱良品就這樣生成,。等待qc蓋章，然后就可以進入倉庫等待出貨,。其他的還有保證卡,，投遞卡，qsg卡,，指導(dǎo)書等等,，在其他車間做成以后,，讓全檢也就是我們這個團隊檢查，挑出不良品,，然后幾百一包的打包,，貼標(biāo)簽。在車間顯眼的地方貼著“品質(zhì)是公司的生命”,，最初我還在質(zhì)疑,，直到有一次客訴退回來十萬cech2501a說明書1的貨，客戶也就是xx從里面查出來有一本說明書里面有白頁,，讓我們返工,。十萬本的說明書，不知道里面有幾本這樣的情況,，但是這是客戶的要求,，只能這樣。然后我們每天都會安排人去專門返工,，最后沒有找到所謂的白頁,，但是起碼我們安心了，可以放心的發(fā)貨,。這就是品質(zhì)觀,，這是給我上的第一堂課。品質(zhì),，誠信,，責(zé)任。

每個員工都有一個工號,，這不只是一個工號這么簡單,。這是責(zé)任的體現(xiàn)。從我們手里出去的產(chǎn)品,，都貼著自己的工號,。也可以說是一種問責(zé)制，但更多的是每個人都與品質(zhì)聯(lián)系在了一起,。我學(xué)習(xí)了很多,，關(guān)于公司的制度，公司的管理體系,。記得公司培訓(xùn)的時候,，講iso，講rohs,，講6s,，以及消防知識，感覺每個方面都是一個專業(yè)的學(xué)科，自己連門外漢都稱不上,，自己要學(xué)習(xí)的還有很多,，切不可“閉關(guān)鎖國，妄自尊大”,，切記切記,！

在制本全檢這個隊伍里，留下了我的成長足跡,。這里有一幫和我年齡相差不大的小青年,，但是從他們的眼神里你可以看出，他們已經(jīng)在社會這個大熔爐里摸爬滾打了好些年,，更多的是成熟。由于他們的工資是計件的,，所以在上班的時間,，你看到的是他們拼命的工作。雖然在這里也曾有過些許的不愉快,，但是他們教會了我很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

最后走的時候留下了一個唯一的缺憾，就是這個暑假實踐報告公司不愿蓋章,。為此我跟他們大吵了一頓,，不近人情，估計都這樣吧,。工資好像也不大對勁,，不過無所謂了，畢竟有些事情是自己做不了主的,，發(fā)牢騷可以,，但是沒有一點用，所以也就省點力氣了,。還是出來了,，重新回到失業(yè)狀態(tài)。

汗水是用來澆灌成長的,，而我也一直在用自己的實際行動踐行這個準(zhǔn)則,。我一直在想經(jīng)過這樣一個歷程或者這樣的經(jīng)歷會對自己造成怎么樣一種影響，現(xiàn)在我還沒有感受到,。應(yīng)該是某種潛移默化的東西吧,，滲透進骨子里的，也許會在以后的某個時間某個事情之中爆發(fā)出來,，化險為夷,。在工作之中我一直在留意這里的管理，不管是助理的課長的還是組長的,，畢竟這才是生產(chǎn)第一線,。記得看過一本關(guān)于管理的書,，作為這種生產(chǎn)企業(yè)，什么最重要,，當(dāng)然是執(zhí)行力,，一個二流的決策如果被一流的執(zhí)行團隊來運作的話，他可以把你的二流的決策做成一流的,，但是執(zhí)行力如果不到位的話,，結(jié)果就得另當(dāng)別論了。當(dāng)局者迷,，旁觀者清,。

一：管理上沒有嚴謹?shù)膱?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)流程成為多余,。組長課長老是強調(diào)品質(zhì),，但是結(jié)果卻沒有見長。缺少專業(yè)的管理人才,，從生產(chǎn)一線上調(diào)下來充當(dāng)管理人員的,，嚴謹性等效果不是很好。不過公司正在這方面作出行動,，一批批儲干上綱上線了,，效果效率有待時間的證明。

二：生產(chǎn)現(xiàn)場的有些混亂,。雖然在這方面也有相關(guān)的規(guī)定和作業(yè)流程,，但是在監(jiān)管執(zhí)行方面欠缺。

三：在員工的引導(dǎo)培訓(xùn)上嚴重不足,。一個生產(chǎn)企業(yè),，說到底還是要有普通的員工去執(zhí)行的，只有他們的素質(zhì)技能水平上去了,，整個公司的效益才可以上去,。公司里沒有看見平時可以供員工充電的圖書室等場所。

四：工作場所污染上有待改善,。想印刷車間·uv車間對人體的傷害是不可估量的,，其他車間的噪音污染。

五：工作時間漫長而且單調(diào)枯燥,。一連十多個小時的工作,，機械的忙碌著，沒有一絲生氣,。建議可以增加一些調(diào)節(jié)的休閑設(shè)施,。不僅可以讓員工身心更健康，一定程度上還可以提高生產(chǎn)效率。

談到管理的時候,，我會很自然的想到中國的打工皇帝唐駿,。美國式的管理是人性化，以人為本,，像蘋果等一些公司,，都是注重效率的，其他的休閑都由員工自己決定,；日本式的管理,，嚴謹，相當(dāng)?shù)膰乐?，像松下,，索尼等，制度是嚴格的?zhí)行的,，誰都不例外,；中國式的管理，完全是人情化了的管理,，很“靈活”。現(xiàn)在中國的很多公司在學(xué)美國式的管理,，但是更多的是在學(xué)日本式的,，因為‘以人為本’在中國行不通，或者沒有效果,。因為中國的什么東西都是中國特色,，人也是特色的，融進骨子里的中庸可以讓中國人很“聰明”,。所以有待創(chuàng)造一套中國特色的管理體系·管理文化,，那樣才能更充分的調(diào)動中國人的積極性。

漫長的暑假很快就會在不知不覺之中流失掉,，得到了什么失去了什么,，只求無怨無悔。記得以前看過一套節(jié)目《我們》,，有一期說的是‘畢業(yè),，你準(zhǔn)備好了嗎？’,，里面請了三個嘉賓,，一個是本土清華的博士生，一個是在香港接受大學(xué)教育的學(xué)生,，還有一個是完全接受西方教育的學(xué)生,，他們的區(qū)別一眼就可以看出來。那個在香港上大學(xué)的學(xué)生和那個完全接受西方教育的學(xué)生在談到對為未來職業(yè)以及生活的很多不確定性的時候，共同說到了“我年輕,，不怕”,。是的，年輕就是資本,，但是我還是想通過自己的努力吧未來的不確定性降到最低,，降到在我的掌控之中。

社會實踐是艱苦的,，但收獲是巨大的,。社會實踐是一筆財富。一分付出,，一分收獲,，有付出，就一定會有收獲,。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓我開闊視野，了解社會,，深入生活,，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。社會實踐是一種動力，是體味人生的"百味筒" ,，是驗證實力的'"試金石",，它讓我體味到生活的酸甜苦辣咸，懂得了各種滋味只有親身參與才能體會的到,。走出校門融入社會的大舞臺,，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限,。任何理論知識只有與實踐密切結(jié)合,，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行,，實踐中看,！

經(jīng)過了太多太多，終究那些都是別人的生活,，自己還是要回到自己的生活,。但是否可以提取一些精華，那是我們成長不可缺少的激素,，可以更加有助于我們的成長,，更加有實力有心理準(zhǔn)備去接受去迎接挑戰(zhàn),。