在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo),。

財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡,。

行銷策略：行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

可能風(fēng)險評估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動、競爭對手太強(qiáng),、客源流失┅等等,，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此,，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項(xiàng),。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

計劃摘要

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃; 財務(wù)計劃; 資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

行業(yè)分析

產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的`計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。 經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

1.

商業(yè)策劃書內(nèi)容

2.

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案策劃書,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

3.

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范例,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

4.

策劃書的內(nèi)容和格式

5.

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文

6.

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書模板怎么寫

7.

常用西餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

8.

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

摘要主要包括以下內(nèi)容：

公司基本情況(公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,、主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),、過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,、公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人)

主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)

研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制)

行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測)

營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機(jī)制)

產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制)

管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計劃)

融資說明(資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式)

財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等)

風(fēng)險控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

注冊資本及變更情況(法人代碼,，有形資本,，無形資本)

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

一、時間

2017年12月24日晚

二,、目標(biāo)人群

100人左右,、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員,、常住客等,。

三、作為公司的圣誕節(jié)晚會,，圣誕節(jié)酒會是少不了的,。

中國人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣,，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛,，象是地處最南的深圳、廣州一帶,，由于毗鄰香港,，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰,，但已將圣誕節(jié)作為一個普天同慶的日子了?，F(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧,。12月25日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式,。天主教與東正教舉行圣誕彌撤,，新教舉行圣誕禮拜。有些教會的慶?；顒訌奈缫沽泓c(diǎn)就開始,。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇,，表演耶穌降生的故事,。圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品,。圣誕party作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種歌樣party,。一種友情，親情,，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。

四,、游戲活動內(nèi)容(可以從以下幾個活動中選取一兩個比較好的游戲)

游戲1,、幸運(yùn)大白鯊

用具：幸運(yùn)大白鯊

人數(shù)：兩人

方法：幸運(yùn)大白鯊的構(gòu)造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮,。方式是將大白鯊的嘴掰開,，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴,，使其合上,，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上,，咬住你的手指,。當(dāng)然，鯊魚牙是軟塑料做的,，不會咬痛您的,。

你可以在酒桌上把它作為賭運(yùn)氣的酒具，幾個人輪流按動,，如果被鯊魚咬到罰酒,。

興奮點(diǎn)：適合男孩女孩一起玩,，對于膽小的女孩子來說比較驚險。

缺點(diǎn)：首先你要先去買一個“大白鯊”,，雖然價錢不貴

游戲2,、拍七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報數(shù),，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時,，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺,，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。

缺點(diǎn)：無

游戲3、心臟病

用具：無

人數(shù)：越多越好

方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發(fā),，但是不能看自己和他人手里的牌,。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列,。例如,，酒桌上有5個人，可編為1-5的序號,。如果該人出的牌和自己的序號相同,，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍,，最后拍上去的人是輸家,。

興奮點(diǎn)：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂,。

缺點(diǎn),，對桌子不利

游戲4、開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后，假設(shè)你來自北京,，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開,?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意,、眉目傳情。

缺點(diǎn)：無

借著分工合作來完成任務(wù) (這樣在游戲的過程中也可以增加同事之間的友情)

人數(shù)：每組限六人

場地：不限

道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽,，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)

汽球(每組一個)

適合：全部的人

游戲方法：

1,、分組，不限幾組,，但每組必須要有六人,。

2、主持人請每組每人抽簽,。

3,、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破,。

五,、活動時間安排

1、12月1日—5日制訂具體的布置方案,。

2、12月1日—8日聯(lián)系媒體制訂宣傳計劃,。

3,、12月5日—15日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置,。

4,、12月5日—15日核定文藝節(jié)目。

5,、12月15日--20日確定活動用酒水,菜單,。

6、12月23日做好活動的各項(xiàng)工作,，確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人,。

7、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃,，具體組織落實(shí),。

這個圣誕節(jié)

策劃方案

的亮點(diǎn)在于,，他的游戲環(huán)節(jié)比較豐富，平時工作忙碌,，同事之間也很少有時間交流,，可以利用游戲，也增加同事之間的交流,，增加同事之間的友誼,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

二、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

四,、活動時間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)

五,、活動地點(diǎn)：

(1)育才校區(qū)：圖書館大學(xué)書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動形式：

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立5060個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:008:00于校學(xué)生會辦公室,。

2、商家展賣：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立1020個商家攤位,，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

(6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室,。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00

(2)活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程,，創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?來看下面：

?

一、市場分析

1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少,，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限，市場很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站,。

抓住這一特點(diǎn),，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學(xué)生的網(wǎng)站。

2、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內(nèi)網(wǎng),，很多大學(xué)生都愛上,，擁有很多的支持者，所以我們要辦不自己的特色,。

3,、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)都是我們大學(xué)生，所以我們很了解大學(xué)生的需求,，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”,。

二,、網(wǎng)站定位

1、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息,。

2,、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂設(shè)施。

3,、在網(wǎng)站建立本站,，向同學(xué)們提供方便。

4,、在網(wǎng)站建立博客,，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我。

5,、在網(wǎng)站建立書吧,，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書。

6,、在網(wǎng)站放上音樂盒,。

三、 首頁設(shè)計

1,、導(dǎo)航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--本站--綠色音樂盒--我的博客。

2,、導(dǎo)航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告、博客排行榜,，音樂排行榜,。

3、網(wǎng)站以綠色為主,，代表健康,、活力。

四、網(wǎng)站域名：

五,、網(wǎng)站設(shè)施

1,、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞、國外新聞,、各大學(xué)最新動態(tài),。

(并不斷增加內(nèi)容)

2、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游,，在線養(yǎng)動物,，在線模擬炒股，在線小游戲,。

3,、本站：專業(yè)分類，快速搜索,。

4,、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂,，在線聽 ,。

六、網(wǎng)站維護(hù)：

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3,、內(nèi)容要定期,、及時的更新與調(diào)整。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

七,、網(wǎng)站的測試：

1、測試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性,。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性。

3,、程序及數(shù)據(jù)庫的測試。

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣：

1,、登記搜索引擎,。

2、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告,。

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬,，每年約有1750萬新生兒誕生,。

也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模,，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一,，市場前景相當(dāng)廣闊。

計劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍,，“小皇帝”無疑成為家庭消費(fèi)的重心,。

有數(shù)據(jù)表明，省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元,，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn),。

目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫,、手足秀等,。

胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品,。

手足秀是將孩子的小手小腳取印,，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語,，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,，具有很高的家庭紀(jì)念意義。

這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟,，根據(jù)材質(zhì)的不同,，價格也各異。

此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁,，附近最好有大型社區(qū),，這樣便于進(jìn)行集中的市場宣傳。

宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員,，實(shí)行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳,。

例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時,，先不談制作紀(jì)念品,，可以從“理發(fā)”入手,，譬如“寶寶長的真可愛，不過,，頭發(fā)有點(diǎn)長了”,，拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時間,，成功率會比較高,，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感,。

采用優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng),。

口碑相傳的力量很大,，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便,。

例如,，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù);累計消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度,。

另外,，由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件,，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會摻進(jìn)別的東西,，或與別人的相混。

因此,，一定要嚴(yán)格管理流程,，編號、封存,、存檔可讓顧客參與,，同時承諾產(chǎn)品的可信度。

缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單,，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”xx年在廣州推出市場,，就引起了羊城兒童的追捧。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,，它更具個性化,，因?yàn)樗欠略臁靶≈魅恕钡臉幼又谱鞯模哂幸韵绿攸c(diǎn)：一能寓教育于娛樂;二是構(gòu)思獨(dú)特,，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂園;三是形象逼真可人,，因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱?四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾,、玩具,、飾物用品與孩子共享,。

孖寶的主要消費(fèi)對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”,，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”,，尺寸為23寸，零售價格分別為1280元和1380元,。

“孖寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā),、終端上柜零售的常規(guī)模式來經(jīng)營,，必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要,。

例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的.交界處,，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區(qū)高級商樓,、住宅樓林立,，高級白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。

開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體,，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響,。

“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。

首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來,，并對其喜好,、個性特征和玩樂取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計制造方案以及服裝,、飾品,、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后,，再辦理相關(guān)手續(xù),，讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。

“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的,，只能銷售一次,。

但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會產(chǎn)生出系列的消費(fèi),，如各種流行的衣飾,、用品、小型家具,、車輛等等,，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。

每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期,。

因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報,，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要,。

例如，定期的電話回訪;適時地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案;定期在少年宮,、兒童公園,、小學(xué)校、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動,，提高小朋友對玩具的認(rèn)識能力和玩樂興趣;對回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策,，如購買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等,。

“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise),、雅皮(yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時髦的一群,。

他們具備高學(xué)歷,、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會的精英分子,，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費(fèi)享樂”,。

他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信“千金散盡還復(fù)來”,。

現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意,，出售精致的杯子、拖鞋,、掛飾等生活日用品,。

這些用品價格很高，一個普通的陶杯就好幾十元,，但布波們?nèi)詷芬赓徺I,。

首先，經(jīng)營者要有“布波”眼光,。

只有這樣,，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求,。

其次,，布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關(guān)鍵：1)租金不能太高,。

精品店賣的不是吃穿等生活必需品,，而且市場細(xì)分也非常窄，因此量不會大,，所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高;2)位置宜鬧中去靜,。

布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。

再次,，商品分類要精細(xì),，要有品位,。

“布波”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi),。

單一店鋪不能涉及太多種類,，可選擇某一類細(xì)分市常商品本身一定要精致，是一等品,。

比如杯子,，一般100個杯子里只有10個左右是精品，你就一定要將這10個找到,。

很多店老板都是到香港,、臺灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量,。

最后，客源維護(hù)要精到,。

保證購物氛圍自由閑適,，急于推銷和大聲討價還價都應(yīng)避免。

私家車擁有量激增導(dǎo)致汽車飾品不斷升溫,。

許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點(diǎn)自己的愛車,。

相當(dāng)比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車,。

汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機(jī),。

像香水、玩偶,、方向盤套,、坐墊等都有很大的市場需求。

該如何投資汽車飾品店呢?服務(wù)很關(guān)鍵,，盡量給顧客營造溫馨的感覺,，因?yàn)楝F(xiàn)今顧客對服務(wù)的要求都較高。

投資地調(diào)查：投資前必須仔細(xì)分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店,，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪,，避免重復(fù)投資;必須考慮到所在地點(diǎn)的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店;然后就是調(diào)查有車一族的消費(fèi)能力,，分析有車一族的層次和工資水平;還有就是消費(fèi)者特性,，如果這些人當(dāng)中有很多人消費(fèi)比較保守，或不在意消費(fèi)的話,，投資者則要考慮再三,，須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。

一般來說,，汽車飾品店一般會選擇在交通便利,、十字路口比較多的路段和區(qū)域,，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購，最大程度上吸引顧客的眼球,。

個性,、時尚的類型店在鬧市區(qū),，也會吸引眾多愛酷一族前來選購,。

總之，認(rèn)真選擇,，認(rèn)真比較,。

投資方式：自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說,，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉,。

但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說,，沒有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智,，不僅解決了貨品來源的憂慮,，產(chǎn)品進(jìn)價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳,。

都說女人的錢好賺,，大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài),。

國外不少廠商瞄準(zhǔn)大陸市場的這一盲區(qū),，大力搶占市常他們通過調(diào)查，認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大,，再加上男性購物心理的原因,，他們進(jìn)商場時目標(biāo)明確，不愿意浪費(fèi)大量的時間尋找想要購買的物品,。

因此,，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑,，例如杭州的“內(nèi)酷”男士內(nèi)衣店,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

就是自己做生意的途徑，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要先選擇好項(xiàng)目,，才能進(jìn)行下一步創(chuàng)業(yè)的開始之路,。創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有很多，涉及到人類的吃穿住行玩等等方面?，F(xiàn)在,，就來看看以下三篇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

策劃書

范文

吧!

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷

反思

和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、 公司簡介

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī),，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同

學(xué)烹飪

。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

三、組織人員 管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，

財務(wù)管理

人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四,、市場

1,、

市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d. 有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際,，體驗(yàn)自己動手的快樂，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便,、舒適、自由,、實(shí)惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五,、投資分析

煤氣　600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

六,、大學(xué)生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的

愛好

,。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳),，在同學(xué)們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，

創(chuàng)業(yè)計劃

書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識,。可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的

方法

是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展

廣告

,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作

經(jīng)驗(yàn)

,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支

足球

隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括,。

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)

措施

,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。

企業(yè)管理

的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的

市場調(diào)查

基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

企業(yè)概要

1.公司名稱：****茶餐廳

2.組織形式：個體工商戶

3.營業(yè)地點(diǎn)：南通大學(xué)內(nèi)

4.主要產(chǎn)品：港式茶飲,、糕點(diǎn),、燉品,、冰激凌

5.業(yè)務(wù)方式：早餐,、早午茶、下午茶

6.服務(wù)宗旨：美味,、時尚,、優(yōu)質(zhì)、健康,，讓顧客滿意

8.企業(yè)經(jīng)營理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時尚風(fēng)格,、新鮮快捷,、時尚美味,、平民化。

9.經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的,，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境,，打造一個平民化的健康餐飲品牌。

市場分析

1.行業(yè)的基本特點(diǎn)

1)食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品,，更有不少香港的飲食,。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多,，顧客可以隨意搭配,，以選擇合適的食品。

2)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi),，而且不需要等候,，由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。

3)食品價錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價錢通常比較貴,。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元,，茶餐廳里的常餐,、快餐會包含飲料，或免費(fèi)提供清水或熱茶,。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐廳不多,，而且價格較高，實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳,，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn),。

2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn)，早上忙于上課的學(xué)生,，買早餐依然擁擠,，所以快捷的茶點(diǎn)定會受學(xué)生親睞。

3)大學(xué)生上課的時間不統(tǒng)一,，所以吃飯的時間就不會集中,。推出早午茶和下午茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒到吃飯時間,，也會想買些飲品和小點(diǎn)心,。

4)茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配,，每次都有不一樣的口感,，對于樂于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生，很有吸引力,。

5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時尚,、優(yōu)雅、舒適,，適合大學(xué)生休閑聊天,、約會，享受小資情調(diào)的休閑氛圍,，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的

文化

氛圍,。

3.競爭狀況

校園內(nèi)有不少快餐店，比如快樂驛站,、豪大大香雞排和喔喔雞排,。更有不少飲品店，比如嘟可,、舞茶道和七杯茶,。這些商家在學(xué)生中形成很強(qiáng)的品牌意識。還有食堂,、北街一些攤點(diǎn)價格非常便宜,，比我們有價格優(yōu)勢。

4.未來發(fā)展趨勢

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個別連鎖式茶餐廳,，與一定數(shù)量港式茶餐廳,，但根據(jù)市場調(diào)查資料顯示,，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù),，以及時尚,、舒適的環(huán)境，我們應(yīng)該能有效地打入學(xué)生市場,。在學(xué)生中樹立好的口碑后,，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店,。

分析

優(yōu)勢：地處學(xué)生密集區(qū),，人流密集、商機(jī)無限,，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備,，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架,，高級服務(wù)模式，環(huán)境舒適,。

劣勢：新開業(yè),，缺乏知名度，市場認(rèn)知及接受有一個培植過程;

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下,，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi),。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

市場營銷戰(zhàn)略

1.市場細(xì)分化

消費(fèi)群體;在校大學(xué)生

消費(fèi)動機(jī);休閑

行為特點(diǎn);群體或個人消費(fèi)

2.市場戰(zhàn)略

因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們面對的是新的顧客,，對顧客而言,，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略,。

相應(yīng)的,，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷,，分析同學(xué)們對茶餐廳有關(guān)的建議和看法，以便更加同學(xué)們的需求和對產(chǎn)品和服務(wù)的要求,。

2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果,，有側(cè)重的對餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善，如裝修風(fēng)格,、價格等,。

3)對店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求,。

3.市場營銷組合

本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略,，包括以下內(nèi)容：

1)產(chǎn)品策略

為顧客提供時尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,，制定較低的價位,，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配,。

2)促銷策略

廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單,，加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺、點(diǎn)餐牌上對新品促銷進(jìn)行醒目宣傳,。

營業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動;發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券,。

3)銷售

渠道

策略

營業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳,，通過店面直銷的方式進(jìn)行銷售,。

業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺：家庭在線,，可以加盟,，提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū),。

4)價格策略

制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學(xué)生,。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場推廣,，以便迅速強(qiáng)占市場，制造熱賣場,，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),，保持市場熱度,。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。

財務(wù)戰(zhàn)略(財務(wù)

報告

)

1.資金預(yù)算

1)營業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000

電腦,、柜臺,、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品

2)廚房設(shè)備用品:85,000

3)餐飲設(shè)備用品:52,200

4)清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚,、刷子、清潔工具,、清潔護(hù)具,、清潔劑

5)洗滌設(shè)備用品:10,800

洗碗機(jī)、餐具消毒柜,、洗滌筐,、洗滌劑

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具,，但要注意家具污染問題

6)其他設(shè)備用品:40,000

7)裝潢裝飾：100,000

8)場地租金：15,000按照月租費(fèi)用測評

9)物料儲備：20,000按照3天的儲備周期

總計497000

10)員工工資與人數(shù)預(yù)算

糕點(diǎn)師2名 1名4000元 =8000元

咖啡師2名 1名3500元 = 7000元

服務(wù)員 3名 1名2500元 = 5000元

一個月工資預(yù)算金額 = 20000元

11)廣告和推廣活動：30000

流動資金需求總額：547000元

2,、資金籌集

第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利,。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金,，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，從而拓寬經(jīng)營范圍同時資金充足,，就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備,，提高企業(yè)素質(zhì),，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭能力。但是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán),，公司內(nèi)部分歧大,。

第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資?？梢越鉀Q暫時的危機(jī),，利用充足的資金來調(diào)整公司的一切，根據(jù)不同情況原因來對癥下藥,。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長期借款成本,。根據(jù)成本計算：長期借款成本的通用公式：k1=r1(1-t)/1-f，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)/(借款金額-借款費(fèi)用)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)

文章

：

1.

個人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介

2.

2018適合年輕人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

3.

現(xiàn)在2萬元創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些

4.

2018小買賣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

5.

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

?

對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是自己的創(chuàng)業(yè)路上的“指路燈”,。

對初涉創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來再逐條推敲,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。

可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。

更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。

為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。

這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。

競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的'風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。

計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括,。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。

它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。

在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。

特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。

因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。

空口許諾,，只能得意于一時,。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。

因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)聲明：本網(wǎng)站刊載的資訊由網(wǎng)友提供分享 資訊內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不表示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)同意其說法或描述,，僅為提供更多信息,，也不構(gòu)成任何建議。

網(wǎng)友轉(zhuǎn)載請注明原作者姓名及出處,。

如有侵犯到您的版權(quán),請與我們聯(lián)系,。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)的原創(chuàng)作品，受國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),，版權(quán)屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)所有,。

轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處及作者。

凡用于商業(yè)用途需征得書面同意,，否則追究法律責(zé)任,。

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足開封,服務(wù)開封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司,。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

2.調(diào)查結(jié)果分析

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

3.目標(biāo)客戶分析

四、經(jīng)營策略

1.小組成員:

楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

2.2價格策略

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù),，

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場,開分店,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以消費(fèi)市民為主,他們對花品感興趣。

而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度,。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,，來吸引更多顧客：

⑶在宣傳的當(dāng)天并與開封電臺，報社聯(lián)系進(jìn)行播放,。

五,營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi),，他們信譽(yù)都較高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

接受市場建議,，與大眾相吻合,。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

3.第二期投資

八,、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量銷售方面的材料,。

最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進(jìn)一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情,，我堅信有努力就有回報。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

越來越多的人喜歡上了溜冰,，使得溜冰場的市場前景非常廣闊,。想創(chuàng)業(yè)的朋友，不妨從此處著手,。

創(chuàng)業(yè),，除了有好的點(diǎn)子，重要的就是有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的靈魂,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，直接關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成敗,。一份好的計劃書甚至能為你募集到資金。

這里給大家推薦的是一篇溜冰場的創(chuàng)業(yè)計劃書,，希望能對大家有所幫助,。

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項(xiàng)目多元化已經(jīng)勢不可擋?，F(xiàn)今市場的生存之道,，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去,，并有所發(fā)展。因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場,。

第一部分：市場分析

溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項(xiàng)目,。從目前大學(xué)的實(shí)際情況看,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場,，足球場和簡陋的露天乒乓球場外,，工程校園內(nèi)確實(shí)還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導(dǎo)向,，計劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場,，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析,，這個計劃是可行的。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,，有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項(xiàng)運(yùn)動,，但是，在學(xué)校附近只有一家旱冰場,，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過,。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場,。工程的師生數(shù)量在8000人左右,，南院的學(xué)生搬過來，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行,，現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多，有些人會覺得很無聊,，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間,，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多,，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運(yùn)動,，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來,，我們的客源市場是非常大的,，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則,，可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場,，前景比較樂觀。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1)優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。如：有很好的發(fā)展空間，學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，管理也比較輕松,。

2)劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。對于溜冰場,，有很多的競爭者：kyv,，網(wǎng)吧，電玩城等,，其中網(wǎng)吧的實(shí)力,。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理,。

3)機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。在星沙地區(qū)沒有幾個，機(jī)電有一個,，生意還可以,，就是地板老化很嚴(yán)重，設(shè)施不太好,。

4)威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素,。的威脅是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城,，而且,，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場，花費(fèi)和護(hù)理場地較高,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。作為大學(xué)周邊的溜冰場不需要很大的場地,，地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦。對于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會合作,，增加知名度。招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作,。

第三部分：對于溜冰場的具體規(guī)劃：

1)選址問題,。我們從工程的實(shí)際情況出發(fā)，可選擇在一食堂四樓原有場地上,，遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),，不會影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活。此外,，大家來這里也相對比較方便,，可進(jìn)入性強(qiáng)。

2)市場定位,。由于大家主要是因?yàn)橥饷娴暮当鶊鋈藛T太雜而不去或很少去,，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學(xué)生，教職工及其子女,，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場,。

3)整體布局，溜冰場面積大約700平方米,。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè),，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂,，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心,，4米為半徑畫圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈,，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應(yīng),，注意,，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換,。冰場的護(hù)欄用不銹鋼做,，在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計,，供滑冰高手使用或表演,，我們會在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。