在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學(xué)生實習(xí)報告 畢業(yè)實習(xí)報告篇一

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能夠幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三,，但是對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但是確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能夠適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但是在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但是這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能夠草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能夠解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能夠與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的`商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習(xí),，我將受益終生。通過此次實習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實習(xí)報告 畢業(yè)實習(xí)報告篇二

本次認(rèn)識實習(xí)雖然只有短短三天,，但通過短短三天時間的學(xué)習(xí),，我從感性上學(xué)到了很多的東西，這也對我將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。通過這次參觀實習(xí)豐富了我的理論知識,，增強了觀察能力，并使我對以后的工作有了定性的認(rèn)識,，真實讓我收獲頗多,。

當(dāng)然收獲太多，以上只是做重點總結(jié),，但相信,，此次實習(xí)已給我留下深刻的印象，其收獲必將指導(dǎo)著我以后的學(xué)習(xí),。

通過本次認(rèn)識實習(xí),，自己了解導(dǎo)彈專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界,，增加了見聞,，明白了一些導(dǎo)彈結(jié)構(gòu)的簡單原理 ，也明白了目前我國導(dǎo)彈的最新發(fā)展，把平時書本的知識應(yīng)用在了實踐中,，自己得到了很寶貴的知識財富,，另一方面，也看見了自己的不足,，還需要努力學(xué)習(xí),，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷,，多請教老師和有關(guān)人員,，通過各個渠道學(xué)習(xí)和飛行器設(shè)計工程的有關(guān)知識。當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身祖國的國防事業(yè),。

參觀時,，給我最深的印象是我們的導(dǎo)彈幾乎全是前蘇聯(lián)、俄羅斯,、法國等等所謂外國列強的引進(jìn)型或仿制型或改進(jìn)型,，真正有自主知識產(chǎn)權(quán)的東西不是很多，我想,，這有歷史原因,，因為我們在建國初期，科技技術(shù)都極其落后,，是靠前蘇聯(lián)的援助才開始擁有自己的國防工業(yè),，所以最初我們是仿制人家的導(dǎo)彈，當(dāng)然,，這會讓我們受制于人,，但我們也應(yīng)該看到，這讓我們的科學(xué)技術(shù)向前躍進(jìn)了不止十年二十年,，在六七十年代,，我們國家的兩彈一星，極大地鼓舞了民族的士氣,，這是我們自主知識產(chǎn)權(quán)的代表,，但是，近二十幾年,，我們的導(dǎo)彈裝備好像還是在仿制外國的,，像hq-7，hq-15這些都是引進(jìn)外國的裝備,。我們自己的導(dǎo)彈在哪里,？

從更大的角度來看，現(xiàn)在國際上很多國家和中國打口水仗,，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)就是內(nèi)容之一,，現(xiàn)在中國在崛起,，是世界工廠，很長一斷時間以來我們都是在仿造別人的東西,，我們在這個過程學(xué)到了很多利益,，但同時也失去了很多，失去了自主研發(fā)的過程,。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，這是中國的世紀(jì)，但實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,，()中國應(yīng)該拿出自己的東西來,，像美國有計算機技術(shù)，日本有電子技術(shù),，德國有制造技術(shù),，我們中國不可能也不應(yīng)該永遠(yuǎn)只是世界的工廠，我們還應(yīng)該成為世界的大腦,，成為世界科技進(jìn)步的領(lǐng)跑者,。這就需要我們在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新，走別人沒走過的路,，做別人還沒來得及的做的,。

這幾年恰逢國防大發(fā)展，我軍的技術(shù)裝備也在明顯改觀,，出現(xiàn)了一大批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軍工產(chǎn)品,，像航空的梟龍戰(zhàn)機,、殲十戰(zhàn)機,，航天的神舟飛船，多種新型導(dǎo)彈等等,，這些可喜的成果讓我們看到了希望,，還有，在民用方面,，我們自己的自主品牌在國際上也有了一席之地,，這都預(yù)示這中國在強國之路上將會走得更遠(yuǎn)……

作為西北工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院的一名學(xué)子，我深感責(zé)任重大,，我們是祖國建設(shè)的生力軍,，將來的中國怎么樣要看我們工作的成績?nèi)绾危F(xiàn)在很多學(xué)生像局外人一樣說我們的裝備如何如何落后,，這些人有沒有想一想將來的祖國國防的武器裝備怎么樣要靠我們這一代,，我們準(zhǔn)備好了嗎？