為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥品促銷策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷策劃方案篇一

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

“靚麗女人情滿38,，關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”

1,、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;

2、慶三八婦女節(jié),，春季時(shí)尚女裝全新上市,，活動(dòng)期間，購(gòu)穿著百貨類商品9折后,，化妝品95折后,，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。

首屆“xx春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起,。

家電類9折起,，xx、xx等女鞋部分7折,，xx女涼鞋特價(jià)80元起,，部分女鞋特價(jià)40元起。

內(nèi)衣,、床品,、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣,，羊毛衫5折起。

丁x宜,、白x夫,、x氏、x仕,、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng),，翡翠首飾全場(chǎng)7折起

活動(dòng)四、xx女人時(shí)尚內(nèi)衣展

活動(dòng)期間,，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格,、面料款式的同時(shí),，演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)品質(zhì)生活,。

凡女性朋友均可參與，三局兩勝,，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

活動(dòng)六,、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

活動(dòng)期間,，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng)，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng),，商品玲瑯滿目,，應(yīng)有盡有，歡迎選購(gòu),。

1,、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位,。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾,。道具：沙網(wǎng)布,、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”,。

2,、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼,、地貼全部撤除,，更換春季門條。

3,、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4,、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位,。

5,、寫真吊掛，kt版反正心型制作,，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女人,，38婦女節(jié)快樂”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷

7,、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置

1,、氣象局字幕廣告

2、電視臺(tái)廣告,、飛字廣告

3,、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板

4,、彩頁(yè)10000張

5,、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”

6,、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^,，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

藥品促銷策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷策劃方案篇二

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止,。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,，但一般不要超過一個(gè)月,。

一般來(lái)說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量,、擴(kuò)大銷售,；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度,；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶,。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定,，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo),。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景,，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng),、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”,、“簡(jiǎn)練”。

1,、主題是方案設(shè)計(jì)的核心,。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想,，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題,。主題明確,，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷主題是通過“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的,，如xx年家樂福“三八”促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。

2,、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo),；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,。

3,、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益,、情感訴求點(diǎn),。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂,。

4,、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作,，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容,。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1,、緊扣促銷目標(biāo),，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開,，方案要盡可能具體,，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn),。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2,、選擇促銷商品,，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來(lái)說,，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售,。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品,、大副商品、禮品,、保健品及日用百貨等,。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度,；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3,、選擇促銷方式,，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案,。在商場(chǎng)促銷中,，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的,，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”,、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等,。在方案策劃中,，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”,。

4,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種,？是什么？更要明確實(shí)際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”,，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。

5,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”,。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意,、具有較強(qiáng)個(gè)性,、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng),，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西,。

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的,，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛,，在促銷中要展示企業(yè)形象,，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播,。

2,、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng),。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨,；（2）dm廣告的制作和發(fā)放,；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置,；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備,。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織,。

3,、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,，明確安排這些工作,、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做,，有什么要求,。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn),。可見,，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證,。具體操作可參考課業(yè)范例。

藥品促銷策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷策劃方案篇三

第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開業(yè)期間宣傳,，覆蓋到全縣范圍,，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案。

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī),，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī),。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示,、樂隊(duì)表演,、大型文化演出，大型臨促活動(dòng),。大范圍的廣告覆蓋,。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車,，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，村，蘇木,，同時(shí)再次發(fā)放dm單,。

第五：公司活動(dòng)主題：

（1）開業(yè)大型慶典,，五一假期，十一黃金周,，新年促銷活動(dòng),。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動(dòng),。

（3）每年大型的店慶活動(dòng),。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體,，增加用戶和公司的親和度,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地,。

藥品促銷策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷策劃方案篇四

戶外廣告

1.操作要點(diǎn)

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

(2)如果店面靠里或偏角落的,，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀,、大方,，在符合公司vi體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;

(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

2.優(yōu)勢(shì)

(1)戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

(2)戶外廣告由于處于商場(chǎng)外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購(gòu)買標(biāo)的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,，使消費(fèi)者方便找到門店,。

3.劣勢(shì)

(1)戶外廣告費(fèi)用高昂;

(2)好的廣告位不容易獲取。

指引標(biāo)示

1.招牌

(1)招牌應(yīng)該使用logo及vi標(biāo)準(zhǔn)色;

(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)

(3)招牌視野要好,，前方無(wú)遮擋物,。

2.橫幅

(1)橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直,，避免起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置,，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多,，否則顧客很難看清

3.展架

(1)x展架可放置于店門口醒目位置,，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

(2)x展架不得占用主要通道位置,，避免造成顧客進(jìn)門的不便

4.可移動(dòng)燈箱

(1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,，用于吸引顧客注意到門店;

(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,，以免造成破敗印象,。

5.吊旗

(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無(wú)章或隨意吊放;

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔,，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),，不宜反差過大,。

海報(bào)

(1)pop海報(bào)主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換,，圖案更具沖擊力;

(3)海報(bào)的展示一目了然,，前方無(wú)遮擋物

7.廣告燈箱

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;

(4)廣告燈箱除了集客用途,，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案,。

8.包柱廣告

(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置,，應(yīng)該爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,，下到地，否則視覺上很難看,。

9.地貼

(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,，地貼要經(jīng)常更換

(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼,，可以起到指引作用;

(3)地貼的質(zhì)量一定要好,，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;

(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用,。

派單

1.派單的對(duì)象

(1)派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客;

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好,。

2.派單的地點(diǎn)

(1)所在商圈的主要通道口;

(2)門店大門口;

(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;

(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置dm單張。

單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告;

(2)dm單可做現(xiàn)金券使用;

(3)dm單具有折扣功能;

(4)憑dm單可領(lǐng)取小禮品;

異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作,，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象

(1)非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,，如商場(chǎng)入口,、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司,，如商場(chǎng),、百貨、超市;

(5)非常知名的企業(yè),，如麥當(dāng)勞,、kfc。

3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象;

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

(4)低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位,，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方,，但要控制好用途;

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品,，前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店;

(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

(7)給予合作方一定的費(fèi)用,，在合作方放置宣傳品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,，宣傳廣告是否刊登;

(2)提供贈(zèng)品時(shí),，要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表,，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況;

(3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司,。

廣場(chǎng)路演

1.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容

(1)產(chǎn)品功能展示;

(2)促銷活動(dòng)配合;

(3)派發(fā)dm單張;

(4)制造吸引眼球的活動(dòng),，如拍賣、表演,、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);

(5)現(xiàn)場(chǎng)展架,、橫幅、看板等宣傳品展,。

2.廣場(chǎng)路演適用的情況

(1)新店開業(yè);

(2)大型節(jié)假日;

(3)新產(chǎn)品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動(dòng);

(5)特價(jià)消化滯銷品;

(6)新裝修后開業(yè),。

3.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)

(1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系,，取得較低場(chǎng)地價(jià)格;

(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可,。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式

(1)與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

(2)與物業(yè)公司合作,，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品,。

2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,，即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品,。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址,、手機(jī)號(hào)碼

(1)通?？梢栽谫?zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼;

(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼,。

2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),，已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友,。

藥品促銷策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷策劃方案篇五

一,、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日

二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

三,、促銷主題

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

四、營(yíng)銷目的

1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

五,、商品促銷：

月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品,、帽子,、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品,。

3.新年促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此,，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢優(yōu)惠券",，當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

六、活動(dòng)促銷

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過xx元)幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間,，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好),，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2,、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí),，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，大店約配10公斤,，小店可減少，合計(jì)約200公斤,。xx月xx日前下發(fā)各店;

4,、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

七,、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門店xx月xx日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成節(jié)前氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,，暫且不計(jì);

6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，xx元;

7.裝飾品由門店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買,，費(fèi)用總額不超過10000元;

8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.見《節(jié)前氣氛布置評(píng)比表格》。

八,、費(fèi)用預(yù)算

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元