“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣方案ppt篇一

1,、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3,、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平,、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1,、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制,、管理環(huán)境等）

2,、電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談,。

3,、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談,。

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略,。）

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉,；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣,，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注,；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎,，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性,。

1,、（企業(yè)理念識別）mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2,、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3,、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，()保證了具體的推廣工作在文 案,、設計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學,、理性、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎,；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢,；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“********——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,，需要集各方面的智慧共同討論。）

2,、項目優(yōu)勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設計的。一般來講,，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看,，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優(yōu)勢

（2）****的服務優(yōu)勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3,、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場、高速公路等,；另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1,、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳********的網(wǎng)站等,。

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層 等,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）,、網(wǎng)絡,、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌,、電視,、電臺等。

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告,。

通過專家研討會、評論,、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞,。

2,、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者,、相關政府官員。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務手冊、****通訊等本公司媒體,。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等,。

網(wǎng)絡媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路、電廠附近戶外媒體,。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作。

通過技術說明會,、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通,。

3、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術,、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者,、使用者等,。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體,。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學,、理性、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢,；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九,、推廣預算

十、附件

1,、ci方案

2,、廣告文案

3、新聞通稿

4,、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案,。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報告,。

6,、產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作,。

7,、各種平面,、影視等廣告設計。

8,、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案,。

9、網(wǎng)站管理及維護方案,。

10,、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等）

品牌推廣方案ppt篇二

人生一世，草木一秋,。從我們真正的物質(zhì)需求來講,，食不過三餐、宿不過一張床,。然而,，由此而派生出來的情感需求卻無止境。

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因,，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素,，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴,，有效調(diào)動了客戶的情感需求,，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感,、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”,，從心理需求、情感欲望上,，促使消費者為自己找到了最好的購買理由,，不得不購買，不得不急切地購買,，長期購買,。

“任他歲月悠悠，好車永遠風流”,！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？

“愛我就請我吃哈根達斯”,！哈根達斯的品牌推廣著力于關懷,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關懷或關懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢,？“人之初,，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢,？

由此可見：尋找,、發(fā)現(xiàn)、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求,，通過宣傳,、溝通，點燃其內(nèi)在的欲望,，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心,，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時,，不會主動采取購買的行動,，而當他有這種欲望的時候，他不僅會購買,，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護,。

客戶的購買受欲望的驅使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應該購買,。

所以,，一個成功的品牌推廣關鍵在于成功的與消費者進行情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?，以產(chǎn)生品牌銷售力,，突破銷售瓶頸。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略,，并各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌,，成功推廣一個品牌,。

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度,。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

一個成功,、完整的品牌推廣應該包括三個層次,，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護階段,。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎,，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力,。

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造,，強制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳，活動,、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳,、傳播品牌,，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費者的初級溝通。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動,，讓消費者從內(nèi)心深處體驗,、認可、接受品牌，品牌文化,，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實行顧客互動。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動。

具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活,、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費者之間的情感因素,。

具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的,、得到消費者認同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動、形象,、豐滿起來,，使之廣為流傳，以贏得人心,，贏得市場,。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計,，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護,。品牌在達到一定的一個高度之后,，就需要進行品牌的維護工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話,，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用,。從需要與動機,、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講,，迅速捕捉和尋找,、定位、剖析客戶的情感因素,，品牌推廣就不難找到一個很好的方法,，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

品牌推廣方案ppt篇三

1,、1 化妝品市場特征分析

1,、2 化妝品渠道分析

2、1 大眾消費群體

2,、2 特殊消費群體

3,、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4、1品牌定位

4,、2化妝品命名策略

4,、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2,、新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3,、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內(nèi)說明書設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

化妝品策劃、化妝品策劃書,、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本,、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃、化妝品vi設計,、化妝品包裝設計

品牌推廣方案ppt篇四

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大,，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊,，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破,，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野,，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用,。

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入wto之后,，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期,。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲,，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題的出現(xiàn),，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題,。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言,，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力,，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證,。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務,。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟,。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣,，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度,，美譽度,，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值,。媒介是品牌推廣的最好載體,。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略,，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點,？

2.1新媒介的定義

一般而言,，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術,、運營,、產(chǎn)品、服務等商業(yè)模式上有相當創(chuàng)新的媒體平臺和機構,。他們借助于全球性的新技術革命，以互聯(lián)網(wǎng),、移動通信等數(shù)字傳播技術為驅動,，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體,、數(shù)字電視,、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量,。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點,。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高,，主動性增強,，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性,，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流,。同時，它還具有交互性和跨時空的特點,。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊,。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài),，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值,，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用,。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合,，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐,，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體,，以建立服裝企業(yè)的品牌價值,。

3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位,，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述,。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中,，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動利用網(wǎng)絡提供的可能性,，展現(xiàn)自己,，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略,、企業(yè)的活力,，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌,，提高品牌的認知度,。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點,，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界,。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容,，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶,。可從各方面刺激受眾,，使服裝品牌形象深入受眾心中,。利用網(wǎng)絡將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習慣,，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同,，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮,，網(wǎng)絡媒體的曝光率高,，但是成本相應較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果,，它的即時性,、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由,。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺,。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點,，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通,。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品,、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布,，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度,，樹立良好的品牌形象,。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同,，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢,。首先，從廣告生動性上,，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力,，要遠優(yōu)于平面廣告；其次,，平面廣告具有太強的時效性,，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式,，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊,；最后,，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告,。

3.6網(wǎng)絡視頻

iptv即交互網(wǎng)絡電視,，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡傳播視頻節(jié)目的服務形式?；有允莍ptv的重要特征之一,。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化,，增加了娛樂成分,。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求,，同時還加強了媒介匯流與互動,。

對網(wǎng)絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺,。通過更加直觀,、形象、豐富,、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品,。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會,、企業(yè)宣傳片等,，放入網(wǎng)絡視頻中,，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度,，樹立良好的品牌形象,。

3.7戶外電視

戶外電視，作為一種新興媒體,，發(fā)展迅速是人們所始料未及的,，它具有覆蓋廣、反映迅速,、強迫收視,、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結構優(yōu)勢等眾多特點,。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同,，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領域。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺,，富有感染力,，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色,、款式及穿著效果的傳播特點,。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標受眾,、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風格,，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,。

3.8手機電視

手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介,。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體,，手機為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺,。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機,。服裝產(chǎn)品廣告,、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播,，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等,，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

3.9網(wǎng)絡游戲

網(wǎng)絡游戲的興起和發(fā)展,，使報刊,、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺,。在目標消費群體吻合的情況下,，網(wǎng)絡游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡游戲的傳播周期長,，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致,；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn),；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷,、整合營銷傳播；費用低廉,，電子游戲作為一種新興媒介,，其深度開發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進入,。

借助網(wǎng)絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌,，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應，形成良性的互動,，實現(xiàn)雙贏,。

新媒介技術的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異,，傳播形式多元化,，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認真研究這些新出現(xiàn)的形式,，并加以利用。

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇

在新媒體環(huán)境中,，傳播平臺更加強大,，傳播門檻降低，傳播主體增多,，傳播速度較快,，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制,，擴大了企業(yè)的市場,，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中,，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前,。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多,，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊,，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn),，建立一套適應新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制,，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺。

由于新媒體是建立在技術和科技之上的,，因此他是在不斷變化發(fā)展的,，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么,？如何根據(jù)我們的目標人群,，選擇最合適、最有效的傳播的渠道,？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合,？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體,？新媒體如何準確定位,，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值,？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣,。

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié),，想要全面提升品牌的知名度,，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下,，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,，應該結合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源,，多管齊下,，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度,。

品牌推廣方案ppt篇五

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

（1）公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡seo優(yōu)化推廣的基礎,。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

（2）公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時,，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準營銷,。

2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢,，但業(yè)務量提升會很快,。

1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、,、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

2,、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認證,，阿里直通車。

（2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標王推廣

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施,。

2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

3,、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果,。

1,、推廣具體費用。

2,、,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關鍵詞時我公司排行到xx,。

網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,，就必須會用收獲,。

品牌推廣方案ppt篇六

崗位職責：

1、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊,，并進行培訓,、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動；

2,、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度,；

3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表,；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標；

5,、 制作年度品牌推廣費用預算,；

6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設施,；

流通品推主管職責

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表,；

3,、 帶領監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作,；

4,、 配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓及演練；

5,、 組織每天晨會,、每周例會，監(jiān)督品推督導完成工作日報,、總結每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料,，設計制作品推活動中的個性物品,；

7、 帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍,，并進行培訓,；

8、 負責每月品推費用申報工作,、負責品推督導的考勤管理,；

品牌推廣督導工作職責

1、 完成上級交辦的各項工作,；

2,、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進行場地洽談,、促銷員招聘,、活動策劃、物料申請,、活動費用預算,、活動效果預估工作；

3,、 結合一線市場活動中的實際情況,，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；

4,、 管理臨時促銷員團隊,，負責臨時促銷員人員工資申報工作；

5,、 每天填寫工作日報,，對當日工作進行總結，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；

6,、 針對競品進行調(diào)查,，及時反饋上報競品信息及品推策略；

ka品推主管

1,、 2、 3,、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實施ka品推工作；

管理品牌推廣員,，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會,，安排本周主要工作并總結上周工作，例會時間不能遲到,，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標明價簽,，衣架貼、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換,，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表）,，便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗,、脫崗者，一律作辭退處理,，視任何解釋無效,。

人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管,，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認真完成各種銷售報表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人。

庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度,，加強對庫存的管理,，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進行業(yè)務知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動熱情,、禮貌,，當好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象,，充實自身的業(yè)務公關能力,，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足,，保障銷售的順利進行,。

考評管理：每月對品牌推廣員的`計劃完成情況及進考評，并予以在次月初例會中公布,，嚴格執(zhí)行小組細分,，任務分解。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則,，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻,、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關系,，達到銷售量及占有率指標，售點維護，現(xiàn)場氣氛營造,，有創(chuàng)意的合理化建設采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。

品牌推廣方案ppt篇七

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風的結果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

２）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

４）品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

５）品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務,。

二）,、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到５００１年,，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同,，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的長短,、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措,，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛,。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲,。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚,、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，２５歲的白領與４０歲的白領,，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道,，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）,、品牌的構成

１,、產(chǎn)品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的。

２,、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌,；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師、攝像師對燈光,、舞美的要求,，為制作電視片、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

４,、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

５、店面設計

同時,，要通過店面生動化,、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設計,、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、ｐｏｐ,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

二、品牌的延伸

１,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次,。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜,？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅｓｐｒｉｔ,，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化,，也很獨特,。

２,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a）男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具,。

b）正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫,？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色,；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

２）,、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師皮爾,？卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮,？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。如美國的唐納,？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬,？克萊因的ｃｋ卡爾萬,？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元,。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

三,、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風光不再的地步,？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉型的過程是否也有捷徑可走呢,？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格,、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版,、成衣等逐步實施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎,，更是重中之重,。

其二，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租,、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ｃｉｓ系,。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌推廣方案ppt篇八

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術,、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結構,，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好,、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關、插座,、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復模仿,。特別是對電工市場消費者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球,，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合,。

2.視覺設計

①進行全新的企業(yè)vi形象設計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標為基礎而形成的,，主要包括品牌標志（logo）,、公司名稱、品牌專用字體,、標準色及標準組合等,。

3.品牌包裝設計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新,，趕超國際水準是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象,；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活?！俺珜r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,，極具價格競爭力。

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度,、美譽度。

①進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅,、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設置促銷小姐,、柜臺特別展示等）,，形成品牌的張力。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場,、設計院等,。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關系,，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額,。為此,，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責

省級總代理,、總經(jīng)銷負責和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理,、聯(lián)營經(jīng)銷負責本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡的五金、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷,、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類,，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示,。

目標消費者特點說明

目標消費者消費特點

一般消費群認牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷,、展示活動：打折,、捆綁銷售、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等,，用來引起媒體關注企業(yè)的發(fā)展,，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期