方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇一

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買(mǎi)它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng),。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類(lèi)型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個(gè)類(lèi)型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類(lèi)型xx酒,。

3,、 選擇場(chǎng)地，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇,。

4、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時(shí),，通過(guò)傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1,、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

2,、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò)，到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解,。

3,、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場(chǎng),，作開(kāi)場(chǎng)介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對(duì)每種類(lèi)型做相關(guān)介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類(lèi)型,，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷，針對(duì)xx酒的味道,，質(zhì)量,，濃度，口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題,，找出xx酒還存在的問(wèn)題,，并征求改進(jìn)意見(jiàn)。

5,、活動(dòng)接近尾聲,，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買(mǎi)xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,，并對(duì)提出值得接納的意見(jiàn)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待,。

1、活動(dòng)過(guò)后,，對(duì)當(dāng)日試飲,，購(gòu)買(mǎi)的各類(lèi)型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2、對(duì)回收的調(diào)查表，意見(jiàn)單進(jìn)行詳細(xì)的`統(tǒng)計(jì)

3,，對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4,、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

1,、以后的時(shí)間，將不定期就行類(lèi)型較小的相關(guān)活動(dòng),，促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí),，并不斷的改進(jìn)提升。

2,、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇二

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),，進(jìn)一步了解市場(chǎng),，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅,、海報(bào)、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的,。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營(yíng)銷(xiāo)模式”,、“渠道建設(shè)”,、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,，針對(duì)顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案。

2,、營(yíng)銷(xiāo)模式：開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn),、家居網(wǎng)站,、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3,、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式,、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。

4,、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板,、老師、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等）,，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）資料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（單位：萬(wàn)）（以當(dāng)年銷(xiāo)售量測(cè)算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬(wàn)

900萬(wàn)

xx萬(wàn)

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ,、廣告預(yù)算：以年銷(xiāo)售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽,，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位,，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后,，當(dāng)場(chǎng)封檔,。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫(xiě)規(guī)范,。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導(dǎo)。

2,、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙,，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào),、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

（一）時(shí)間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

3月12日（星期六）：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示,。

2,、專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3,、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4,、最后綜合投票,、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),，可獲綜合測(cè)評(píng)2分,，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇三

一,、全世界有185個(gè)國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)電話卡,。電話卡除了具有使用價(jià)值之外，還具有較高的收藏價(jià)值,。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng),、提供業(yè)務(wù)、盤(pán)活資金的重要方式,。經(jīng)過(guò)變革后的中國(guó)電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信,、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運(yùn)營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局,，在電話卡市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)移動(dòng)通信主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù),、ip電話和多媒體,、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán),。除提供基本話音業(yè)務(wù)外,，還提供傳真、數(shù)據(jù),、ip電話等多種增值業(yè)務(wù),，擁有“全球通”、“神州行”,、“動(dòng)感地帶”三大服務(wù)品牌,。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)品種豐富,、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月,，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國(guó)縣（市）,，客戶總數(shù)超過(guò)4.5億戶，與237個(gè)國(guó)家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了gsm國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),，與179國(guó)家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了gprs國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),。

目前，中國(guó)移動(dòng)有限公司是全球市值最大的電信公司,。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展,，其客戶數(shù)量已占中國(guó)移動(dòng)通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國(guó)移動(dòng)通信旗下客戶規(guī)模最大,、覆蓋面積最廣的品牌,，也是中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶數(shù)量最大的一個(gè)品牌。為了滿足廣大客戶的需要,，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原則,，針對(duì)不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱(chēng)為“神州行”本地營(yíng)銷(xiāo)案,。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實(shí)行,，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù)。

“神州行”標(biāo)志由卡通形象,、品牌名稱(chēng),、品牌口號(hào)及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成,，綠色代表神州大地,，黃色象征陽(yáng)光普照大地,；“輕松由我”作為品牌口號(hào)，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點(diǎn),，傳達(dá)出客戶的生活追求,，同時(shí)結(jié)合卡通形象，通過(guò)活潑,、生動(dòng)的設(shè)計(jì)營(yíng)造出輕松,、自由的氛圍；英文easyown中easy代表輕松,，own一語(yǔ)雙關(guān),，代表自己及擁有，體現(xiàn)出“輕松由我”,。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,，通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，各種不同價(jià)格不同種類(lèi)適合不同人群的電話卡更是形形色色,、五花八門(mén),。

而電話卡的主要消費(fèi)人群還是國(guó)內(nèi)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通群眾。所以說(shuō),，現(xiàn)在市場(chǎng)上所需要的是一種適合大眾的低價(jià)電話卡,。而此次促銷(xiāo)的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且能夠廣泛適用的電話卡,。

所以此次營(yíng)銷(xiāo)的目的就是推廣此電話卡,，樹(shù)立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡,，從而使中國(guó)移動(dòng)進(jìn)一步深入到民眾之間,，成為中國(guó)不可代替，不可或缺的通訊企業(yè),。

1,、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。

2,、號(hào)碼吉利,，順口且易記。

3,、打遍全國(guó)只要0.10元人民幣一分鐘,。

4、每月打多少算多少,，不收取其他任何費(fèi)用,。

5、辦理需憑本人身份證,，且每人做到只能辦理2張,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)能夠與中國(guó)移動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)的只要中國(guó)聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上,，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問(wèn)題,。

2、市場(chǎng)需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,，但是人們對(duì)電話卡資費(fèi)仍不滿意,。所以此低價(jià)電話卡的推出一定會(huì)打動(dòng)很多人，從而搶占市場(chǎng),，占領(lǐng)市場(chǎng),。

此電話卡的目標(biāo)市場(chǎng)定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員,、普通民眾等等之類(lèi),。該類(lèi)客戶對(duì)產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好,、不加收額外的費(fèi)用等,。而此電話卡非常符合這些要求。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

初級(jí)目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng),。

終極目標(biāo)：抓住每一個(gè)咨詢(xún)者,，特別是目標(biāo)市場(chǎng)人群，一切從咨詢(xún)者出發(fā),，爭(zhēng)取把每個(gè)咨詢(xún)者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者,。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

⑴,、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果,。

⑵,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自搜索引擎,。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果,，并作出合理的修正和補(bǔ)充,。

⑶,、雁過(guò)留聲法

大量訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和bbs,，發(fā)布留言和信息,，吸引群眾達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。

⑷,、其他

利用第三方銷(xiāo)售機(jī)制,，如淘寶、拍拍,、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)設(shè)旗艦店,。利用第三方銷(xiāo)售機(jī)制的渠道來(lái)保證產(chǎn)品銷(xiāo)售面達(dá)到最廣。

1,、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大,，此次策劃營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間比較長(zhǎng),，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣,，銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤(rùn)和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬(wàn)人民幣,。

2,、廣告信息

廣告的主題為“自由、實(shí)惠,、便捷,，輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，性能優(yōu)異,，價(jià)格實(shí)惠,，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn),。

3,、廣告媒介渠道

在有影響的報(bào)紙、雜志及廣播,、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國(guó)移動(dòng)的名聲來(lái)打響此電話卡的名氣,，以廣告效應(yīng)來(lái)推廣產(chǎn)品,。

以上的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)施督查,，并在必要時(shí)候進(jìn)行改正修正，相信在此的指導(dǎo)下,，中國(guó)移動(dòng)此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇四

二,、地點(diǎn)：**大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1,、讓顧客了解酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4,、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1)、美食城的特價(jià)菜10元,，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4),、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費(fèi)卷20元。

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。

4,、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房*萬(wàn)元/天，餐飲*/天,，ktv*/天,，休閑中心*萬(wàn)元/天?？傆?jì)*萬(wàn)元/天。

1,、50條橫幅廣告,。

2、短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,。

3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē),。

4,、出租車(chē)車(chē)張貼廣告。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。

6,、消費(fèi)卷制作400張,。

1、 新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多

2,、新口味 美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買(mǎi)一送一

3、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇五

德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂(lè),、旅游,、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升,。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場(chǎng)前景燦爛,。

誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng),。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo),，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng),，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)此,，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人,，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物,；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行,；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4.周期性一般來(lái)說(shuō),，一種服裝款式從流行到消失,，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng),；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小,、長(zhǎng)必短,、開(kāi)必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米,，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來(lái)說(shuō),，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買(mǎi)服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢(shì),。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒(méi)有一次是成功的,。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。