為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)策劃方案書篇一

一、推廣時間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二,、活動內(nèi)容

1,、贈送旺宅大禮金

(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金,，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金,，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

①凡活動期間成交的客戶都有機會參加此活動,。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額,。其他的將以此類推,。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓,，只能抵扣購房款,，不能兌換現(xiàn)金。

④整個活動期間只有20個名額,，先到先得,，送完即止。

2,、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感,，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①、在活動期間,，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動,。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi),，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌,。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四,，來現(xiàn)場看房的客戶,，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

②每日只有30個名額,，送完即止,。

③領取人必須是年滿18周歲的才可以領取。

4,、幸運大抽獎

①凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機會,。

②獎品主要是以家電為主。

注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關購房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當日即可領取所獲獎品,，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效,。

三,、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳,。

2,、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息,，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。

3,、為了加大宣傳效率,，我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市),、電視媒體做大宣傳,，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍,，讓更多的人能夠了解本項目,，提高項目的知名度。

4,、對戶外廣告重新包裝,，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標客戶,。

房地產(chǎn)策劃方案書篇二

感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”,。

活動營銷。

借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象,。

業(yè)主,。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡下,，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查,。同時,，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評,。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫,。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷,，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康、生活”的住宅理念也應運而生,，并受到市場的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍,，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑,。

xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行,。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款,。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內(nèi)還屬首次。

房地產(chǎn)策劃方案書篇三

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā),。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎,、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力。

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務就是知道應該在哪里,，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎,；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領,。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標,。

華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里,、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。

1疏密有序的園林格局,；

2綠地、水面合理分布,，宛在水中央,；

3家庭垃圾預處理，分類袋裝,，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱，減少污染,；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布,。

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),，如股票認購協(xié)議書

2．至少請一人幫做家務,，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國公民

3．組織過20人以上的聚會或晚宴

4．認識公眾人物，如藝術家,、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品,，或古董

1．是俱樂部成員

2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法

5．每年個人捐款達1000元以上

房地產(chǎn)策劃方案書篇四

6月x日～6月x日；

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子,。

1,、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2、為促進5樓的銷售,，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx。13,？或xx0,。89？房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息,，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品,。

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組,，平均每天xx,。8組；活動期間有效來電15組,，平均每天3組,。

2、客戶成交情況

1,、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。

3,、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交,，xx組沒有成交,，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4,、5樓只在6月30日,、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時段成交,。

房地產(chǎn)策劃方案書篇五

感恩節(jié)當天。

各園園內(nèi),。

班級內(nèi)教師,、班級內(nèi)家長，幼兒,。

通過節(jié)日增進幼兒對世界文化,、各國風俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物,。了解感恩節(jié)的來歷和習俗,。

感恩節(jié)相關資料搜集、藍絲帶意義,、感恩節(jié)社會課相關課程準備,、藍絲帶若干、關于感恩節(jié)音樂（園內(nèi)循環(huán)播放）,、相機,、園內(nèi)led屏（happythanksgivingday）、寶貝任務,、班級內(nèi)感恩墻,、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）,。

晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關音樂,。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱,。班級內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福,。x月x日當天進行關于感恩節(jié)社會教學課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關意義,。班級內(nèi)進行“藍絲帶活動”,。利用午間休息時間園內(nèi)組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。

x月x日教師帶領幼兒制作書寫感謝語言的卡片,，在離園時間為幼兒發(fā)放,，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人,。x月x日當天班級內(nèi)教師根據(jù)時間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學活動,。教學活動尾聲時,，教師帶領幼兒裝飾班級內(nèi)感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上,。（提前班級內(nèi)可以進行分享,。）教學活動結(jié)束后，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動”的活動方法,。

活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義,。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，并講解如何系藍絲帶,。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍絲帶,。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福,。幼兒在班級內(nèi)進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶,，同時一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍絲帶,。）

教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍絲帶，表示祝福和祝愿,。感恩節(jié)當天離園時間為每位幼兒發(fā)放藍絲帶,，并提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言,。（配合寶貝任務,，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長發(fā)放寶貝任務,，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受,。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師,。當天活動結(jié)束后,，教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動當天的表現(xiàn)及活動感受。

由園內(nèi)工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動,。主持人為活動致辭,，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛,。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片,。老師們分別寫

出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩墻上,。（背景音樂）在主持人的引導下,，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人,。主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會活動,。

活動當天所有寶寶參與,。根據(jù)幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動,，針對年齡較小幼兒教師可以進行協(xié)助?；顒赢斕靾@內(nèi)中層到各班級進送去祝福,。

房地產(chǎn)策劃方案書篇六

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2,、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化,，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動市場;銷售人員服務質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點,，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預計銷售日期為xx天,。

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。

3,、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃,。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格,，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳,。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,。

(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果,。有力促進樓盤銷售。

(3),、廣告方式全方位,、立體化、多層面,、多角度,、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4),、廣告風格自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風格以平實,、自然,、以情動人為主，其它為輔,。

(5),、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,，各項技術指標,，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告,。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期,、公開發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關活動,，接觸消費者。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項詳細行動方案,。行動方案要細致、周密,、cao作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,，階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,，車展等，這種方法相關性大,，買房買車買家具一條龍,，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢,？

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性,，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性,，參與性高，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松,，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,，針對性強,，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,，動物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動性也較強,，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案書篇七

十年彈指一揮間,，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋,。在這十年崢嶸歲月中,，xx公司一直秉承“開拓進取,、放眼未來,、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本,、天地合一”的建筑理念,，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英,。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作,，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司,，也是xx商界的一大盛事,。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始,。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動,，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。

一,、 目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時候回顧歷史，展望未來,。而且借此契機提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機遇難得;借助活動平臺,，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石,，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動,，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二,、 主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的.標語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應,，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚,。

參考標語：1,、商務英雄 聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三,、 時間：200x年7月25日(有待最后確定);

地點：xx高爾夫球場,，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、 活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣,、xx花園、xx等),。

1,、 xx商界領袖人物(人數(shù))

2、 意向大客戶(人數(shù))

3,、 xx灣業(yè)主(人數(shù))

4,、 新聞媒介記者(人數(shù))

5、 xx公司企業(yè)員工(人數(shù))

6,、 代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五,、 活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會,，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會。形式多樣,。內(nèi)容豐富,。

1、出于提高權威性,、擴大影響力的考慮,，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位,。

2,、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶,、業(yè)主,、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動采用新聞發(fā)布會,、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a. 新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進交流,，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊,。

c. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎,，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員,、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通,。

4,、 活動大體流程如下：

參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭,、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦,、廣東嘉賓論俱樂部,，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡,，以上活動中穿插頒獎和項目推薦,，xx賓館)→全天活動結(jié)束

六、 組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,，除此之外,，補充采用其它方式。

1,、 以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員,、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2,、 開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶,。

七,、 宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體,，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣,。

1、 活動前期宣傳：

a,、 《xx》發(fā)布活動預告,，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx,、xx俱樂部,，重點提及xxx現(xiàn)代城。

b,、 結(jié)合項目形象宣傳,，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城,。 c,、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2,、現(xiàn)場推廣：

a,、 新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。,，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重,、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合,。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見

b,、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅,、雙葉廣告,，重點投放，少而精,，避免喧賓奪主,，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

c、 聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍,、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,，預示活動的順利圓滿,。

3、活動后期宣傳：

a,、《xx》報道活動開展情況,，公布獲獎名單。

b,、《xx早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況,，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城,。

d,、 xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注xxx現(xiàn)代城,。

八,、 物料籌備

項目 內(nèi)容 要求及說明 完成時間 執(zhí)行和跟蹤 負責人 備注

1 新聞發(fā)布會 邀請函

場地布置 拱門、橫幅,、背景等

2 高爾夫球賽 接送車

場地布置 拱門,、雙葉易拉寶等

獎品 獎章,、證書

茶點

3 聯(lián)誼會 場地布置 背景、橫幅等

4 其他物料 折頁

海報

樓書

俱樂部資料

(具體操作時間和數(shù)量視情況而定)

九,、 費用預算

項目 內(nèi)容 單價 數(shù)量 金額 備注

1 新聞發(fā)布會 邀請函

國大賓館會議室

記者邀請

場地布置

媒體廣告發(fā)布

2 高爾夫球賽 場地租借

獎品

接送車

場地布置

3 聯(lián)誼會 國大賓館宴會廳

場地布置

4 其他物料 折頁

樓書

俱樂部資料

海報

總計：——

(具體金額視操作實施待定)

十,、 效果評估：

1、 新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段,，能體現(xiàn)號召力和權威性,，易制造聲勢、吸聚眼球,，而且依托這一平臺,，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境,。

2,、 高爾夫球賽時尚高雅,，采用競賽形式更添加了趣味性,，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務,，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào),，以及組織活動的卓越能力。

3,、 聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅,，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶,，更進一步深化前面兩項活動的效果,。 本次活動的任務歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現(xiàn)代城的目的,。并且此次活動處于營銷推廣的初期,，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力,，使之順利舉行,。

房地產(chǎn)策劃方案書篇八

個性化、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1,、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設施一應俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣,；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成,、時尚、享受）開展特色服務,，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力,。

房地產(chǎn)策劃方案書篇九

1,、近幾個月，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大,。但接下來預計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟,。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的,。

4,、二期預約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上,，取得主動性,。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費心理;

b、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿;

c,、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入，形象加分;

d,、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時,，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化,。操盤須耐心,，耐心即機會，機會即效益,。應該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成。

1,、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播,，爭取更多關注,。

2,、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導,、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時,，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者。

3,、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地