為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

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櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒,、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶,，如通暢、免疫,、美麗,、兒童成長等。其中：基礎酸奶的市場規(guī)模占60%以上,，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些,。 然而，從增長態(tài)勢上看,，恰恰后兩者的增長率非常驚人,，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣,。因此,，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應的主導品牌。

從總體上看,，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者,，蒙牛、伊利,、光明和達能,，表現(xiàn)都很強勢,。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些,，其次是伊利,，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看,，情況就大不一樣了,，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領導者,。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類,，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇,。 談及渠道現(xiàn)狀,，不得不談渠道促銷。因為,，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所,，而更多是爭奪消費者的場所。因此,，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一,。

對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷,，面向經銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析,。

乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走,。而且,，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色,。

銷售旺季時,，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段,，尤其是液體奶和酸奶,，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過,，相比之下,，高端產品，比如高端牛奶,，奶酪等產品,，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式,。更值得一提的是,，高端產品,，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū),，以堆頭為主要陳列方式,，而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么,，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”,，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。

在消費淡季,，渠道促銷就會普遍收斂,，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù),，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷,，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式,，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少,，個別品牌雖然在做,，也只是集中在大賣場等特殊場所。

經筆者觀察,，無論旺季促銷,，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”,，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”,、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。

乳制品的消費群體逐年擴大,。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品,。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因,，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品,，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒,、病人,、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強,，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變,，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉化為大眾化的營養(yǎng)食品。

市場調查結果顯示,，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數逐年增加,。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右,，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上,。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉變,，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。

奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化,。液態(tài)奶的需求量快速上升,。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化,。從奶制品的消費結構看,，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大,。據不完全統(tǒng)計,，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉變,。

對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢,。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征,，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異,，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型,、規(guī)格,、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn),，以滿足不同消費群體的多樣化的需求,。

對乳制品的質量要求提高，購買趨向于名牌產品,。人們購買乳制品不僅注重“口感,、口味”，更加關心其營養(yǎng)成分及功能性,、安全性,，對品質的要求不斷提高,，具有優(yōu)質,、安全、風味,、便捷等特點的產品成為消費熱點,。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味,、營養(yǎng)價值,、生產日期,、優(yōu)惠條件、廣告影響),，綜合選擇,，人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產品,。

我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年,，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

但是,，自中國加入wto后,，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊,。所以,，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產和消費的現(xiàn)狀,、存在的具體問題及發(fā)展趨勢,，及時加以調整，確定相應的戰(zhàn)略對策,。

盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大,，但是，目前的人均消費水平很低,，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低,。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%,。因此,。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施,。

加強宣傳,，引導消費。近年來,，食用乳制品的人數愈來愈多,，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高,，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉變,，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體,，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳,，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整,。轉變消費者的消費觀念,，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣,，建立消費者對乳制品的消費偏好,，使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求,。

不斷建立完善銷售網絡。乳制品作為一種日用消費食品,，消費者頻繁購買,，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略,，加大分銷網點的密度,，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度,，利用超市,、購物中心、連鎖零售,、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式,，發(fā)揮其在開拓市場,、擴大銷售中的作用,，建立起靈活、暢通,、快速,、穩(wěn)固的銷售網絡。

確保和開拓乳制品消費基地,。根據群體的消費需求,，以不同群體對象為主體,，確保和開拓消費基地是必要的,，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外,，快餐店等飲食業(yè)：鐵路,、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所,、幼兒園,、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。

市場調查結果表明,，消費者購買乳制品時,，最為看好乳制品的質量因素，確保產品質量,，是建立消費者對企業(yè)產品偏好的基礎,。

加強奶源基地建設?！皟?yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌,，要想出好奶，多出奶,，必須重視奶源基地建設,，包括區(qū)域布局、奶牛品種,、飼料,、飼養(yǎng)管理、疫病防治,、機械擠奶,、冷鏈運輸等方面。在基地建設過程中,，政府,、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場為導向,，以科技進步為動力,，堅持產業(yè)化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套,。

一是轉變生產方式,，推進奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖,。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)模化奶牛場,，目前蒙牛,、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經濟組織。

二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化,。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。

首先要采用高質量的凍精改良奶牛,，其次要開展奶牛生產性能測定(dhl)等基礎性工作,。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構,，重點是調整作物種植結構,，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植,，提高其在飼料中的比重,。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術,。此外,，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗,。

總之,，要將奶業(yè)生產的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果,，構建安全,、高效、優(yōu)質的標準化生與經營基地,。

推廣乳及乳制品在線檢測技術,。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產品質量,，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力,。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠,，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā),，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制,。

建立乳品的科學的質量保障體系及標準,。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產管理的標準不規(guī)范,，甚至欠缺,，并且產品質量標準滯后，導致產品質量低下,。因此,，我國應推廣haccp,、is09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準,、企業(yè)標準,，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度,，要落實責任制度,，以防失去市場,，失去消費者,。

我國乳品工業(yè)起步較晚，產品結構單一,。要改變以奶粉為主的產品格局,，產品上要大力發(fā)展液體奶的生產，如酸奶,、巴氏消毒奶,、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶,、超長保質期奶(esl奶),、酸奶、果蔬汁乳,、營養(yǎng)強化乳等產品,。奶粉要適當增加全脂奶粉生產，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質原料,，但要增加功能性奶粉,、配方奶粉生產。

應用新技術,，新設備,，不斷開發(fā)新產品。我國應借鑒國外先進技術開發(fā)新產品,，如膜分離技術,、超高壓殺菌技術有利于保持乳品的風味、品質和營養(yǎng)價值,。目前國外膜技術在乳品工業(yè)中的應用主要有：乳品滅菌及濃縮,、乳品的標準化、乳蛋白濃縮,、乳清的回收與加工利用等,。再如冷凍干燥技術能有效地防止熱敏感物質的氧化變質，防止產品表面硬化,，增強復水性,，最大限度地保持食品的原有品質,，免疫乳及其制品應采用此種加工技術。

我國乳品機械也要適應乳品生產結構的調整進行調整和更新,，增加設備品種,，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗,，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備,，提高分離機械技術水平，提高消毒乳,、低脂奶,、風味奶、酸奶,、奶油,、干酪的成套設備水平。

近年來,，隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展,，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善,，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢,。但由于我國農村經濟不發(fā)達，人均收入低,，習慣于傳統(tǒng)食品等原因,，目前除牧區(qū)自產自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民,。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：

人均奶制品消費量很低,。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克,，農村居民人均消費2千克,。

農村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快,?？紤]到中國農村的巨大人口數量，只要能夠有效的提高農村居民收入,，未來的消費潛力很大,。

目前奶制品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶,、奶粉和酸奶,，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少,。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關,，另一方面是人們缺乏有關奶酪,、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導,，對這些產品的消費需求就會顯著增長,。

(一)加強宣傳，引導消費

近年來,，盡管乳制品消費量逐年提高,，但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉變。因此,，行業(yè)企業(yè)應采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳,，積極引導乳品合理、科學消費,。我們認為,，尤其應在中小城市和農村地區(qū)加強宣傳,，以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一,，并逐步形成正確的乳品消費習慣。

(二)不斷建立完善銷售網絡

乳制品作為一種日用消費食品,，消費者注重購買的便利性,。因此，企業(yè)應采取密集分銷策略,，加大分銷網點的密度,，盡可能方便消費者購買?？s短渠道長度,，充分發(fā)揮超市、購物中心,、連鎖零售,、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場,、擴大銷售中的作用,，建立起靈活、暢通,、快速,、穩(wěn)固的銷售網絡。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

活動酒吧： yy bar yy 酒吧

活動時間： 20xx-6-10--20xx-7-10

聯(lián)系電話： 0755-8xxxxx

詳細地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）

世界杯期間本酒吧伏特加特價300/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份)

全場隨中央電視臺直播世界杯,有電腦供您查閱世界杯新聞,閑時還有美式桌球供您娛樂!

你我的世界杯,共享yybar

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四

元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式,。元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷,。

經過春節(jié)前銷售，現(xiàn)春裝陸續(xù)準備上貨,，少部分冬裝可乘此機會出清,。全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售,。

xx年3月2日——3月4日

戶外噴布：1塊,，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條，懸掛于一口東,、北門內各1條

宜拉寶：2個,，立于東、北門內各1個

展板：2塊,，立于東,、北外各1個

彩虹拱門條幅：2條，掛于東,、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,，費用商戶自理[按面積大小要求數量]

[活動期間搭建于東、北門外,，城管費用另計]

[懸掛于東門,、北門屋檐下，內接電燈,，晚上通開][庫房提貨]

[北門外,，演出時間：3月3日、4日晚17：30—19：00]

活動期間,，全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價銷售。

企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作,，并監(jiān)督安裝;樓層負責元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝,。

活動期間所涉及樓層、部門人員,，根據活動內容應積極配合認真完成公司所交給工作,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五

根據20xx年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費市場的變化，特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,，價格,，品牌定位，氣候和市場容量的變化,，20xx年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用,。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應是多（羽絨服總代理多，品牌多,，選擇多）,，亂（招商政策力度大和價位亂）,。20xx年湖南羽絨服訂貨會或開布會，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,，冬季還未到,，就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時代,。大品牌在強大的市場宣傳,，貨品優(yōu)勢和知名度，會越做越大,。20xx年湖南羽絨服也是拼實力的（補貼房租,，保本銷售，裝修全送,，先銷后結和零庫存）時期,。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好，所以今年很多的客戶處于關望（政策好,，貨品好和氣候冷,，就上現(xiàn)貨）和比較中（比貨品，比價格,，比政策）,，不想承受風險和壓力,。選擇在天氣冷,，就做羽絨服現(xiàn)貨，不愿訂貨和押金,。所以針對以上情況,，20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計劃開展；

在9月中旬,，新客戶上20xx年羽絨服特價貨品,，實行單款單價模式銷售。將每個款的貨號,，原價和現(xiàn)價,，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時尚,，

休閑羽絨服隆重登陸xx市場,，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子,，用噴繪朦起,，全場199元起。一定要客戶提前通知其店里的vip,，來店鋪參與,，提前告知（電話,，短信）客戶有關茜閣相關信息，有利冬季正價羽絨服的銷售,。店員要可以用麥克風在店或店門口宣傳,，吸引路人進店消費。此方案,，由客戶自行選擇與參與,。

1根據客戶與公司簽約情況，可以將客戶店門頭用茜閣標志和噴繪（圖畫）將其安裝,，店內用茜閣20xx年宣傳畫,，p0p，kt板,，易拉寶,，x展架，寫真或海報布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板,，櫥窗,，貨架，形象墻,。公司派督導到客戶店鋪幫助與指導銷售,，培訓和店鋪布置等工作?？头谏县浨?，先在店鋪陳列好，將陳列相片上傳到公司工作qq空間,，告知客戶可以參照陳列,。同時跟進客戶銷售，vip管理,，貨品管理,，市場行情和相關反饋工作與跟進工作。公司20xx年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位,，讓利客戶正價上貨的宣傳,，推廣與銷售。如果已訂20xx年特價羽絨服的新客戶,，不參與8月反季促銷,，也可以摻入20xx年正價羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳,。新款可以實行,； 1，買滿588元，送干洗券一張,，2,，買滿888元，送干洗券和褲襪一條,。3,，買滿1288，送干洗券二張和保暖內衣一套,。4,，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺,。（客戶先自行在當地聯(lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈品,，可以代購和代做促銷活動廣告）。此活動茜閣服裝店,，擁有最終解釋權,。

同時針對客戶在20xx年正價羽絨服貨品在當地的品牌宣傳；公司給予以下激勵方案,；

（1）,，在當地做戶外廣告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費提供方案設計和光碟,。

（2）,，在當地電視臺或當地城市主干道，商業(yè)中心做路牌（燈箱）,，和品牌宣傳,。公司免費提供方案設計和光碟。

（3）,，在20xx年正價羽絨服期間在當地以宣傳車游車方式,，進行呂牌宣傳，公司免費提供方案設計,。

客戶達到公司規(guī)定的銷售任務，公司按相關費用,，報銷一定的比例宣傳費用,。20xx年正價羽絨服，客戶實際銷售1000件,，公司獎勵10000元,； 銷售1500件，獎勵20000元,；銷售20xx件,。公司獎勵30000元。具體情況，由雙方再另行協(xié)商,。 2,，在20xx年正價羽絨服上貨時，客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款,，20xx年正價羽絨服預售訂貨會（交一定的訂貨金）,，在10月20日前，其客戶訂單,，公司給予降折讓利活動,，同時公司也可以派人到店協(xié)助其活動的開展（吃住客戶負責，補貼30元/天）,。具體方案如下,；

1，方案,。 （1）,，客戶訂1件，9折,， 交200元訂金,，送干洗券一張,。

（2）,，客戶訂2件，8,。8折,， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,，。

（3）,，客戶訂3件以上,，8。5折,， 交1000元訂金,，送干洗券二張和保暖內衣一套。

（4）客戶訂5件以上,，8折,， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺,。 此活動茜閣服裝店,，擁有最終解釋權。

加盟客戶在10月22日前,，將店鋪vip客戶預售訂單,，向湖南茜閣公司,，報單補貨（不退，有質量問題,，可換可退）,，公司根其客戶訂單量，給予降折讓利活動,。具體方案如下,；

（1），客戶訂貨200件,，公司給予折扣押5,。3折。

（2）,，客戶訂貨300件,，公司給予折扣押5。1折,。

（3）,，客戶訂貨400件，公司給予折扣5折,。

2,，方案。

采取房地產認購銷售模式,，交預訂200抵300元,，交500元，抵800元,，（公司可以做代金券）,。在10月20日———11月10日在店鋪消費，給予抵現(xiàn)金,，不可兌現(xiàn)金,。貨品在12月10前提完。不可與其它活動同時參與,，此活動茜閣服裝店,，擁有最終解釋權。

在10月15至11月1日,，實行以舊換貨的促銷方案,。客戶事先,，聯(lián)糸好當地民政局或訂做羽絨服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局,，散貨店或變賣給訂羽絨服店,，從而帶動正價羽絨服銷售業(yè)績，提高品牌關注度和讓客戶提前消費，搶先市場先機,。具體方案如下,；

（1），不管什么品牌的羽絨服貨品,，均以折舊價,，抵現(xiàn)金，在店進行消費,。

（2）,，具體折舊價，可以根據貨品品牌,，款式（短,，中長，加毛）,，價格和新舊程度,，可以抵69—129 元，此款不抵現(xiàn)金,，只可以抵在店消費金額,。

（3）客戶在店鋪和當地服裝人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗,。門柱，店內）,，以kt板,，噴繪，x展架,，宣傳車,，短信和音響，進行廣而告之,，全方位進行宣傳,。（縣城客戶，可以根據當地電視臺費用,，可以插字屏,，廣告，進行宣傳）

（4）,，客戶店鋪20xx年正價羽絨服全場正價銷售,，再以舊換新的活動。特價商品不

參與,，此次活動,。此活動茜閣服裝店,，擁有最終解釋權。

湖南在12月底天氣開始冷,，正是20xx年正價羽絨服銷售旺季的旺季,，所以此活動在商家是很重視的商機。同時為后期貨品的調貨,，

換貨,，調價和銷售總結方法和思路，后期公司相關人員會到客戶進行巡店,，降價與指導,。 （1），活動主題“樂過大年,，價格由你定”,，好運常伴你。 （2）,，在客戶在店鋪和當地服裝人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗,。門柱,，店內），以kt板,，噴繪,，x展架，宣傳車,，短信和音響,，進行廣而告之，全方位進行宣傳,。

（3）,，同時以短信和電話知知vip客戶參與，折上折,，再已折的基礎上打9,。5折。 （4）,，提前補充前期銷售所欠的商品,，為雙節(jié)活動做好貨品準備。 （5）,，在12月22日前,，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽，雪花,，圣誕老人和中國結等）,，同時做好店員調動和參與的組織工作,。有關陳列公司在展廳布置好,，將相片上傳給qq空間,，客戶可以參考。 （6）,，促銷所需要的道具（俄羅斯轉盤）由湖南茜閣服裝公司,，統(tǒng)一制作與配送。轉盤上有9折,，8,。5折，7,。5折,，6。5折（客戶轉動轉盤,，指針指到幾折,，其商品按，轉到幾折銷售）和相關折扣的禮品,。一人一件只有一次要機會,。特價商品不參與。具體方案如下,；9折,，送干洗券三張和褲襪一條； 8,。5折,，送干洗券二張。 7,。5折,，送干洗券一張； 6,。5折,，送襪子三雙。

（7）,，買滿588元,，送代金券50元。

買滿888元,，送代金券100元,。

買滿1588元，送代金券150元,。

此代金券在使用時間為20xx年1月5日至20xx年2月5日,，逾期作廢,。特價商品不參與。一件商品,，只可使用一張,。讓客戶再回店消費和帶動促銷后期銷售業(yè)績。

根據前期銷售情況和公司,，客戶的庫存,，再結合市場行情，區(qū)域差異,，天氣,，公司再決定派人到客戶店里，盤點調價和銷售方案,。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案,。調控部分客戶零庫存，有這樣的想法,，賣不完反正可全退公司,，造成公司后期庫存壓力大。年前根據部分客戶的銷售,，庫存和信用度,，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時，統(tǒng)一結算）,。同時公司在圣誕與元旦雙節(jié),，黃金周促銷活動方案，根據客戶銷售情況,，加大對滯銷商品,，質量問題的調拔與返廠的工作。年前可以定價方式,，進行銷售,，不以折扣，給顧客更多視覺和數字沖擊,。年后基本以買一送一,，買多送多少的形式，進行銷售,。具體情況,，根況情況，再針對制定銷售方案,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇六

：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行

：20xx年8月1日——8月30日

x市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視),、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播),、 戶外廣告(現(xiàn)有的.豐田汽車戶外廣告) ,、店內、網站

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

f豐田車網站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：xx市內的各個豐田汽車直營店

b,、后期,；選定xx市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求

c引起媒體關注,，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素,、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ,，

九月十五日在xx市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導,、紅十字會,、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金,。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元,、電臺10000元,、戶外5000元,、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

1、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點在操作階段,，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

1,、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結合鄭州的實際情況，也就是

說客戶是收入不太高的人,，進行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。