為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇一

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三、起止時間：自年月--年月,。

一,、市場形勢

1、xx年全市旅店客房1余間,，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2,、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù)。

三,、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店,、長升旅店,、宇海大旅店,、海潤旅店、金融大廈,、黃金,、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外,、海口賓館,、金融、鴻運,、奧斯羅克、萬華,、南天、豪富等,。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

三、餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。

4,、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊,。

(2)境外驢友團隊,。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會議,。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞,、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2,、三,、4,、五,、十,、11、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個月)

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1、按團量大小分成b,、b,、d三類

a類：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社,、事達國旅、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國航,、春秋,、東方假期,、天馬國旅,、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其他,。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類,、d類客戶,，擴大b、d類比例,。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達,、東方假期、神州,、揚帆、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅、海王,、明珠,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。

第四章不同季候營銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,，月日團隊、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇二

通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級休閑商務(wù)酒店,，在行業(yè)中起到獨領(lǐng)風(fēng)騷的獨特的競爭優(yōu)勢,。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂,，有其特有的幽靜和私密性；同時,，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點,，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,，吸引外地商務(wù)客、旅游客,、休閑度假客、會議會務(wù)客來此逗留消費,。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項目開發(fā)得更透徹,，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛,，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強勢。

酒店開業(yè)初期,，形象觸目（曝光）率不高,，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝,、傾力打造,，而成為優(yōu)勢特點,，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎(chǔ),。

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色：

獨特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌,，其實硬件施的條件已經(jīng)基本具備,。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所,，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍,、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶,，是酒店服務(wù)的進一步延伸，同時推廣會員制,，實施五星級貴賓服務(wù)，實現(xiàn)價值提升,。

形成商務(wù)會議、商務(wù)旅游,、商務(wù)度假為一體化的服務(wù),，

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級的設(shè)施設(shè)備,，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”的服務(wù)理念,，高效、創(chuàng)新、務(wù)實的管理團隊,，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動舟山消費者的心,，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州,、臺州、上海,、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些,。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多,，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設(shè)施,，必將對外地的高端會務(wù)市場有著很大的吸引力,，使會議市場進一步細分,，在會務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹,。

我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點,，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費,，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性,，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢,，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞,、口頭禪。

通過對島上園林綠化,、山水景色,、景區(qū)景觀的設(shè)計、建設(shè)和維護,，形成花園式的.美麗景色,，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石,、造型跌水,、魚塘花池,、戶外音響等等的加以細節(jié)化處理,，使***季季有花香,、月月花不敗,、四季郁郁蔥蔥,、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園,，使***融入**南部諸島4a景區(qū)中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè),。

一,、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點：在舟山本地知名度較高,、地理位置好,，交通方便,，客房品種全，餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。

缺點：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海,、杭州等地沒有品牌知名度不高,，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新,，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的,，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個別酒店還可以外,，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二,、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新,，地理位置好,，交通方便,，客房品種全,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施一般,。

缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應(yīng),，在本地也沒什么知名度,，在酒店管理,，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺,。

三,、旅游景區(qū)的三星,、四星酒店

優(yōu)點：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū),，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強,。

缺點：因政府政策的限定,，其在景區(qū)不可以隨便開會,，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會的,，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主,，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限,、單一,，季節(jié)性,，淡旺季非常的明顯,。

根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場及周邊（寧波,、紹興、杭州,、臺州,、上海,、江蘇）市場的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國際五星級酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲,，優(yōu)

良的會議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會務(wù)度假型酒店，頂級休閑度假會所,。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1) 華東地區(qū)中小型高端會務(wù)團；

2) 全國高檔旅游度假團,；

3) 來舟山的高檔商務(wù)散客；

4) 本地區(qū)上層社會的尖端消費群體,；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會議；

6) 本地區(qū)政府機關(guān)的高層次會議,，及高規(guī)格的接待安排,。

一、開業(yè)前促銷方式

1 ,、網(wǎng)絡(luò)促銷

1 ） 酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng),、舟山訂房網(wǎng),，以上三個訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式,，前期投放不需要費用,。

so-hotel （酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國第一家互動式網(wǎng)上酒店直銷平臺,，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺,，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預(yù)定平臺,，此訂房網(wǎng)不抽取傭金,，但要收取年費,，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年,。

2 ）旅游中介網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國最大的旅游中介網(wǎng),，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約元/4年）

2 、 展會促銷

1 ）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動大型旅游咨詢展示會

展位費：

餐旅費：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費用等通知，我酒店3人參加

2 ）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內(nèi)旅游交易會

展位費：由市旅游局安排,，免費

餐旅費：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費用等通知,，我酒店3人參加

3 ,、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場定位信息,，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口,，還要給人一種精神上的愉悅和享受,，從而使客人對賓館產(chǎn)生了親和力,，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度,。

2) 雜志刊登

① 《》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創(chuàng)辦，主要是放在 *** 市各級政府,、部門,、服務(wù)行業(yè),，以及車站,、機場,、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱,。

刊登 費用： 刊登內(nèi)頁一版面元,，經(jīng)洽談協(xié)商后,，我酒店方只需首付元,，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金,。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志,，以便放在我酒店的客房及各個營業(yè)點供酒店客人免費閱覽。

② 《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦,，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式,，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣,，發(fā)行方向為各機關(guān),、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場所?？?費用：暫得到報 價為每年,。

3) 戶外廣告(部分有報價)

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊,，面積各在120—150平方米之間?？們r格約在之間,。**碼頭針對進出**的商務(wù)旅游人員,，**碼頭針對**,，**兩縣及以后上海來往的客人）

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位,，面積為120-150平方米 左右,，價格約在萬,；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn),，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）,。

③ 汽渡船上的影視媒體,。

④ *** 碼頭往酒店一路方向的指路牌（***,、環(huán)城南路客遠中心附近,、沿港東路,、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近,、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌,，以引導(dǎo)客人進入酒店）。

⑤ 酒店碼頭的設(shè)計和廣告包裝,。

⑥ 酒店交通工具的廣告設(shè)計（汽車、游艇的廣告招貼,，可根據(jù)vi的要求制作）。

4) 本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個月里,，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

① 和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳,；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合,，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）,。

② 在當(dāng)?shù)刂麍罂?》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎?wù)鞔饳谀俊?③ **** 文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間,，價格在元每月（***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽）

④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告,。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播,。

⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式,，在當(dāng)?shù)厝請筮B續(xù)刊登遞進式關(guān)聯(lián)性懸念廣告,，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點（項目特點,、籌建中典型的好人好事,、社會公益活動、開業(yè)對城市的意義,，等等），主動提供新聞線索,，爭取做合法的免費廣告宣傳。 4 ,、人員促銷

1 ）開業(yè)前一個半月，設(shè)計,、印制廣告宣傳單冊（5000份）,，組織營銷部等人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪和郵寄,。

2 ）開業(yè)前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡,。

3 ）制作酒店的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標(biāo)客戶,，開業(yè)后也需使用。

4 ）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶,，在以后的營銷活動中也可使用。

二,、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動,，為酒店經(jīng)營造勢,，擴大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度,，是市場營銷活動的絕好機會,，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標(biāo)志,，更是宣傳和營銷的載體,。

我們將利用政府高度重視,、支持本項目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā),，特別是**南部諸島項目的開發(fā)為依托,。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項目,，對舟山的經(jīng)濟繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時代的意義,、宣傳價值和模范作用,，可名正言順地邀請地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因為這不是一般的企業(yè)行為,，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問題,，具有較高的政治意義,。慶典儀式完畢,，請到會人員參觀賓館經(jīng)營設(shè)施,，品嘗宴會菜肴,，體驗宴會服務(wù),，進一步加強到會人員對賓館產(chǎn)品的親身感受,，達到培育潛在客戶和義務(wù)營銷員的目的,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇三

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費時會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員,，最終提升酒店的知名度,。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂部、前廳部,、餐飲部等。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

實行通票制度，價格為人民幣元 /位,。

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐,。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次,。

(四)書吧

在活動時間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制)。

(五)健身

活動期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動小時,。

(一)外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞、軟文,、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體。

1.報紙媒體

_ _時報,、_ _晚報(除基本廣告外,，可進行dm夾報),。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺經(jīng)濟頻道,。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng),。

4.戶外媒體

路過本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等,，烘托春季氣氛,。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球,、pop、海報,、吊旗等布置到位。

4.每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

(一)贈券活動

1,、禮券禮品

除通票外，其他消費金額達到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈。

①凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

④凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

⑤凡一次性消費滿_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品。

2.演藝門票

活動期間演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

活動中設(shè)立的禮品包括打火機類,、小型雕塑、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類。

①為配合此次營銷活動的順利進行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團隊之間要互相配合,，全力以赴,。

②隨時進行括動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

費用預(yù)算決計 萬元,，具體包含以下費用,。

1.報紙廣告 萬元,。

2.電視廣告 萬元。

3. dm 萬元,。

元,。

5.氣球 元,。

6.燈籠 元。

7.其他 萬元,。

此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度,、滿意度,、忠誠度。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗,。我們必須做到“四個到位”,，即各項物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈品的贈送到位,、人員培訓(xùn)到位。

針對用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇四

一,、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；

二,、活動地點：xx；

三,、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選,；

四、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化；

五,、促銷對象：住店散客；

六,、活動宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,，為客人提供個性化服務(wù),；

七,、活動內(nèi)容：

1）午夜房：從7月xx日起，實施午夜房（當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點）,，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期,；

2）特價標(biāo)間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房（108元/間）,，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4）會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折,。

八、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗,；

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動內(nèi)容,，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗,，會員充值任您選；廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起,；

活動地點：xx酒店,；

1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點,，房價為：99元/間/晚,；

2）特價房

酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間,；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：

從7月xx日起,，推出會員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇五

通過此營銷計劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制。

酒店開業(yè)初期,，酒店曝光率不高，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝、傾力打造,，而成為優(yōu)勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點,，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)市場的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲,，優(yōu)良的會議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機關(guān)的高層次會議，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來本地區(qū)會務(wù)的散客,；

4)本地區(qū)上層社會的尖端消費群體；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會議,；

一,、媒體（廣告促銷）

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受,，從而使賓客對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會增強客人對酒店的忠誠度,。

二,、報紙雜志的刊登（暫定）

三、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度,。

四、人員促銷（重點）

1.開業(yè)前的一個月左右,，設(shè)計印刷廣告宣傳單冊（1000份）,，組織營銷人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪。

2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡,。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶,，在以后的營銷活動中也可以使用。

4.與本地的出租車進行溝通協(xié)商,，以回扣返點的形式給酒店帶來客源,。