為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇一

二,、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五,、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止,。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%）,，驚喜多多,，預(yù)購(gòu)從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

七、 運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等）,。

（3）活動(dòng)前,，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三,、四,、五）

（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件,。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇二

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng),，因其利潤(rùn)豐厚,，潛力驚人,，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端,，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢,、伊利、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危,，隨時(shí)可能不復(fù)存在,，灰飛湮滅,。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知,。相同的過程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演,，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了,。

然而,，就在20xx年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的.企業(yè),，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間,；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元,。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬(wàn),、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡,，成為20xx年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷佳話,，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助,。開門見山,，沒有多余的話語(yǔ)，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個(gè)小公司,，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,，十個(gè)銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下,，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力,，幾個(gè)品種銷量均偏低,，銷量一直無(wú)法提升,。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,，沒有知名度,，利潤(rùn)低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金,。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡,，陷入了絕境,。

消費(fèi)旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎,？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì),。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了,。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白,，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路。

通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn),，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長(zhǎng)到6升,，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó),，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng),。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同時(shí)新的品牌不斷面世,，營(yíng)銷花樣層出不窮,，讓人眼花繚亂。除了品牌,、口味外,，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一

“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面,，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。 在各巨頭的炒做下,，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,，現(xiàn)在人們吃冰琪淋,，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式,，代表一顆年青的心,，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng),，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無(wú)法解決任何的問題,。事情是辨證的，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,，沒有傳播費(fèi)用,，怎么辦,？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn),。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng)。

對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌,，但對(duì)于a食品公司來說談何容易,，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談,，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢,？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低,，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,，通路費(fèi)用至少0.2元,，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無(wú)利潤(rùn)可言,，直接進(jìn)入虧損,。在生產(chǎn)原料中,，鮮牛奶的價(jià)格最高,，如過去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了，能不能不用呢,？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味,，消費(fèi)者能接受嗎,？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它,，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低,，功能明確單一——解渴,，涼爽,，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明，過口不忘,。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥，好,！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),，我們輸不起,，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了,。

在給新品命名時(shí),，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了,！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實(shí),，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎,？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng),。“爽”的消費(fèi)者卻微有不同,，因?yàn)樗切缕垦b舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象,。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會(huì)中堅(jiān),，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用,。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼,，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,，一直在走平價(jià)這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章,。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比,，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳,，印象自然深刻,。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。

與其他新品上市不同,，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng),，沒有數(shù)量眾多的銷售人員,，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受條件所限,，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場(chǎng)是完全開放的，沒有任何壁壘,，誰(shuí)都可以進(jìn)入,，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快,，要隱蔽,，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化

模式,。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng),，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起,，從學(xué)校作起,，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi),。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤(rùn)重要,，普及比稀有重要,，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選,。

雖然成功能夠路不同,，各有各成就，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸,。

a市共六個(gè)行政區(qū),，學(xué)校眾多，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍，集中力量,，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì),，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用,，而活動(dòng)效果最好,。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng),、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,，，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。

在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無(wú)窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價(jià)0.5元,，利潤(rùn)僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用,、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝,，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店,、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán),，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品,。

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人,，兩人一組,，共分二十組，每一組一家學(xué)校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤,。在新品上市前,，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,，一天一次,，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué),，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快,，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們,。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià),，只賣0.3元,，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了,。對(duì)于終端,，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨,。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元,，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦,。

果不其然,，第二天,，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨,。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了,。

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事,。詳細(xì)費(fèi)用清單如下： 橫幅20 條：20xx元,；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元,。

共計(jì)8000元,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇三

為了豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí),，提高同學(xué)們的積極性,。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦汽車營(yíng)銷比賽,。

旨在通過本次活動(dòng)開展，傳播營(yíng)銷理念,，豐富校園生活,，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活,。給同學(xué)們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍,。

1,、比賽時(shí)間：待定

2、比賽地點(diǎn)：待定

1,、團(tuán)隊(duì)展示（名稱,，口號(hào)，成員介紹,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

2,、產(chǎn)品介紹

3、營(yíng)銷環(huán)境分析（市場(chǎng)狀況,，市場(chǎng)前景）

4,、營(yíng)銷策略（產(chǎn)品定位、銷售策略）

5,、評(píng)委提問

6,、評(píng)分

1、參賽人員：機(jī)電工程系汽修專業(yè)全體學(xué)生

2,、主辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

3,、承辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部

4、贊助單位：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1,。,、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車營(yíng)銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳,，信訪部協(xié)助做宣傳,。

2、報(bào)名安排

由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開大一,、大二班長(zhǎng)會(huì)議,，安排汽車營(yíng)銷比賽的報(bào)名工作，參賽者到各班班長(zhǎng)報(bào)名,，最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單,。

3、比賽安排

a,、直接決賽

b,、時(shí)間：待定,；地點(diǎn)：待定

文娛部：活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé)，各部門協(xié)助

宣傳部：活動(dòng)的相關(guān)宣傳——出海報(bào)

秘書部主要負(fù)責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場(chǎng)

b,、負(fù)責(zé)申請(qǐng)實(shí)訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備

科技部主要負(fù)責(zé)：給選手照相，當(dāng)天場(chǎng)地的音樂,。

外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請(qǐng)與文娛部聯(lián)系,。

青協(xié)主要負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序問題，確保比賽順利進(jìn)行,。

生活部主要負(fù)責(zé)：購(gòu)買比賽所需物品,。

信訪部主要負(fù)責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門,，按實(shí)際需要另行通知

1,、計(jì)算各組選手得分

2、宣讀比賽結(jié)果

3,、頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

4,、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

1、按總分進(jìn)行排名確定競(jìng)賽成績(jī),，大賽設(shè)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，每位等獎(jiǎng)?wù)呔色@得證書及獎(jiǎng)品,。

2、若經(jīng)費(fèi)允許可設(shè)立優(yōu)勝獎(jiǎng)等,。

1,、購(gòu)買證書12本

2,、根據(jù)經(jīng)費(fèi)選擇性購(gòu)買獎(jiǎng)品

1,、報(bào)名階段，文娛部負(fù)責(zé)整理,。

2,、實(shí)操，教室及器材由秘書部負(fù)責(zé)申請(qǐng),，監(jiān)考員在考試前對(duì)考生提出具體要求,。

3、比賽規(guī)程和考核方法見具體通知,。

機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)文娛部

二零xx年四月十七日

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇四

幾年的大學(xué)生涯,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，樹立正確的世界觀,、人生觀,、和價(jià)值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營(yíng)銷學(xué)的角度,，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷策劃,。

從宏觀環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),，多向型,、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求;經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求,。從微觀環(huán)境看,，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng),。

從自身來看(即swot分析)

1.優(yōu)勢(shì)：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，有闖勁，膽子大,，思維活躍,，獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,，對(duì)工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀,，有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能等等;專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力,?！皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力，除了必修課之外,，我還堅(jiān)持自學(xué)了office,，flash，photoshop,，dreamweaver等多種專業(yè)軟件,。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良,，待人誠(chéng)懇,，能較好的處理人際關(guān)系,，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù),。

2.劣勢(shì)：學(xué)校知名度不是很高,，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬又c生俱來的優(yōu)越感,，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢(mèng)想,，卻忽視了殘酷的社會(huì)就業(yè)現(xiàn)實(shí);知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，盡管在校期間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，通過這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還是存在著差距的,，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力;另外,，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒有足夠?qū)拸V,、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng),。

3.機(jī)會(huì)：國(guó)家出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策對(duì)大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵(lì);我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機(jī)會(huì)，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大學(xué)生帶來了就業(yè)困難,，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機(jī),。

4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素,，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng);人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn),，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)現(xiàn)狀更加了解,，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn),。

1、品牌形象定位：塑造積極向上,，個(gè)性獨(dú)特,，大膽創(chuàng)新，實(shí)事求是,，勤奮刻苦,，激情持久,，自信自強(qiáng)的形象,。

2、自我定位：做事認(rèn)真踏實(shí),，注重持久穩(wěn)重,，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦,，對(duì)市場(chǎng)分析有較好的把握,，內(nèi)斂含蓄,，肯吃苦耐勞,，有頑強(qiáng)的毅力,，較感性。四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、提升自我策略：通過在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累,，科學(xué)的運(yùn)用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力,、汽車駕駛能力,、英語(yǔ)繪畫能力和外交能力，積極,、主動(dòng)地出頭鍛煉自己,，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練,，知難而進(jìn),，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神,，探尋機(jī)遇,，找到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn)。

2,、營(yíng)銷推廣策略：通過參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己,，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化,，引起用人單位的注意,，同時(shí)注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì),。另外還可以通過老師,、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。

我不是個(gè)很聰明的人,，不相信“笨鳥先飛”,，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時(shí)刻抓住機(jī)遇的人才會(huì)離成功更近,。我是個(gè)很平凡的人,，但是我會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路，相信那條路會(huì)通往更高的地方,。未來的路上不管會(huì)遇到多少困難,，我都會(huì)用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服，我會(huì)用我的夢(mèng)想為自己的將來?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇五

（1）暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院,、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,，擁有廣大市場(chǎng)。

（2）附近沒有ktv場(chǎng)所,，暢響ktv將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期,。

（3）ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,，聚餐,、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。

（4）未來幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍,，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給ktv更廣闊的發(fā)展前景,。

（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流，成為大學(xué)生們互相交流,，增進(jìn)感情的紐帶,。

（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂場(chǎng)所,。保證暢響ktv順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo),，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。

（1）附近沒有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的ktv娛樂場(chǎng)所,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（2）附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面,，娛樂環(huán)境差,，ktv可以在這方面加以完善。

（3）經(jīng)調(diào)查,，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開ktv始一件有益的事,，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐ktv會(huì)是首選,。

（4）ktv的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場(chǎng)所,。

（1）優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)ktv場(chǎng)所距離學(xué)院近,，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選,；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi),；環(huán)境優(yōu)越,，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

（2）劣勢(shì)：投資初期成本高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，有淡旺季，ktv消費(fèi)對(duì)學(xué)生來說尚屬于高消費(fèi),，不能保證營(yíng)業(yè)額,。

（3）機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩,，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分,；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角,，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng),；ktv娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

（4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場(chǎng)所,，條件不太好,，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降,。

作為給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客,。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感,，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫,，可以讓顧客徹底的放松心境,。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代,。整個(gè)ktv內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂,，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌,，傳呼服務(wù)員,，結(jié)賬等。

②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生,，服裝統(tǒng)一,，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗,。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到,，面帶微笑，ktv設(shè)意見箱,，不管是有沒有消費(fèi)的,。

③同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn),。

①以成本為基礎(chǔ),，以同類ktv價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí),，不建議采用低價(jià)格策略,，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

②對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠,，并鼓勵(lì)加入會(huì)員,。

③對(duì)消費(fèi)超過4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

④周末以及黃金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠,。

⑤,、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟,。

——活動(dòng)策略

①開業(yè)期間包廂k歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間）,，只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠,。

②凡消費(fèi)600元以上的包廂,，k歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。

③與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng),，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱k一次,，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）

④對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂,，我店都將上大果盤一份,。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）

——廣告宣傳策略

①發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單,，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上,，讓更多的師生了解本店

②對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店,。

③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄,，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建）

④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,。

⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍,，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

遇到淡季,，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)

①削減服務(wù)員,，減少開支

②有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可

③加大促銷,，在低于成本范圍內(nèi),，采取吸引顧客的價(jià)格,、優(yōu)惠策略

篇三：ktv營(yíng)銷策劃方案

在我國(guó)，ktv行業(yè)發(fā)展迅速,，現(xiàn)在較為常見的大型ktv企業(yè)是像錢柜,、好樂迪這類量販?zhǔn)絢tv，音響設(shè)備好,，酒吧,，迪廳,，保健,，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)絢tv由于更加符合商務(wù)與娛樂消費(fèi)的習(xí)慣,，逐漸成為ktv行業(yè)的主流,。

本營(yíng)銷案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)絢tv的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，找尋市場(chǎng)與營(yíng)銷模式的空白點(diǎn),，推陳出新,，發(fā)掘出與眾不同的營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。

樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

的vi系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識(shí)別（vi)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性,。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者,。ktv的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

的服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：

優(yōu)惠促銷：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,；

活動(dòng)宣傳：根據(jù)ktv資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞,，比如ktv開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動(dòng),，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡；

廣告宣傳：考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

vip卡：通過建立會(huì)員制，留住熟客,。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等；

福利卡：通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,，作為員工福利發(fā)放；

返券：一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,；

電子折扣券：網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

麥友互動(dòng)：ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi),、開心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解,、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),；

量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,；

麥霸秀場(chǎng)：選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,；

無(wú)限下載：提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到ktv來唱,；

原創(chuàng)天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,；

歌詞大賽：模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到ktv練習(xí),；

k歌大擂臺(tái)：可以組織ktv場(chǎng)所的各個(gè)包廂的顧客對(duì)歌曲進(jìn)行打榜比賽，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng),，如第一名獎(jiǎng)勵(lì)iphone4s一臺(tái),，第二名獎(jiǎng)勵(lì)ipad一臺(tái)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)視易k米玩偶一個(gè)等等,通過類似k歌打榜這樣的活動(dòng)營(yíng)銷可以有效的吸引顧客,，最終達(dá)到留住老客戶,，發(fā)展新客戶的目的。