為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇一

高風(fēng)險,，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況,，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認真研究購買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細分,；

2）精準(zhǔn)短信營銷平臺,；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信,、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計,；

3）招商方案與執(zhí)行,；

4）集客策略。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析,；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行；

4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴重,。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇二

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。1995年以來,，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈,，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了,。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場,，熟知市場,，實施“重心前移”的市場定位。這時,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力,、物力,，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后,，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

按照現(xiàn)代市場營銷觀念,，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃,、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題,。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作,、建設(shè)階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端,，但是,，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，進行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地,。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠的戰(zhàn)略,。

在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫,，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置,。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行,；二是前期無任何營銷策劃,，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷,；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”,。總之,，他們都不大重視“前營銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇三

微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域,，好壞不一,。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水,，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖,。

眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一,，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容,，比如戶外廣告、電視廣告,、報紙廣告等等,。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳,，開始把目光瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng),，尤其是微信……

微信是什么?微信是手機上的qq，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么,，應(yīng)該怎么用?xxx解決方案專家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點建議：

微信是媒介中的一部分,，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門,，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn),，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼,。受眾的人群比并不是只有微信人群,，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理,。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng),、門戶,、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼,，既要描述清楚二維碼的作用,，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上,、戶外廣告,、海報、電視廣告上,，要有計劃的評估效果,。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水,，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好,。用最行之有效的方式來選擇推廣,，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。

內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。記住,，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息,，反而每天分享一些房屋擺置,、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感,。發(fā)廣告要適可而止,，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能,，又會產(chǎn)生依賴,，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊,。服務(wù)好你的客戶,，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚,。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊,，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意,。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目,，相對的周期較長,。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視,。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式,、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示,、預(yù)約看房、營銷活動,、會員卡等等),。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百,。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶,，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通,、環(huán)境、便民設(shè)施等進行全方位的展示,，可以在手機端查看樓盤的戶型圖,，可以在線預(yù)約免費看房。

其次,，基于很多樓盤地理位置比較偏遠,，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序,。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能,，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇四

在房地產(chǎn)的銷售過程中,，營銷策劃方案的設(shè)計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設(shè)計到踐行,，均需要考慮到客戶多方面的感受,。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎(chǔ)，了解了營銷策劃方案設(shè)計中所包含的主要內(nèi)容,，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點,，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量的相關(guān)措施。

房地產(chǎn),；營銷策劃方案,；方案設(shè)計；方案踐行

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱,，與民眾的日常生活息息相關(guān),。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所,。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟,，如市場調(diào)研,、項目定位、營銷策劃方案設(shè)計,、方案踐行等,。其中營銷策劃方案的設(shè)計與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素,。

1,、風(fēng)格上的設(shè)計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營銷成果也就會更加突出,。在進行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計方案中進行區(qū)分,。

2、環(huán)境上的設(shè)計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,，包括了綠化帶,、小樹林、水景,、亭臺等,，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面,，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3、戶型上的設(shè)計

在房地產(chǎn)營銷過程中,，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶,，需對應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型。另外,，一些客戶可能本身的活動比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活,。

4,、物業(yè)上的設(shè)計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠,。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點,，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率,、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點等，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色,，多管齊下,，讓客戶對物業(yè)放心。

1,、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計完成之后,，營銷人員就需要遵循詳細的設(shè)計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下,，營銷方案的踐行需要嚴格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量,。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說,，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點,，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢,。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2,、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了,。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設(shè)計階段,，對營銷方案進行設(shè)計調(diào)整,，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中,，客戶人群跨度大,、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案,。比如說針對于年輕客戶的營銷方案,，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案,，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應(yīng),，甚至給客戶留下不良印象。

3,、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問,，依據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上,，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量，還需要進一步豐富營銷措施,，實現(xiàn)營銷手段的多元化,。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對客戶的溝通渠道,，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò),、電話、短信等方式提出意見,，以便于找出營銷工作中存在的不足,。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關(guān)懷,，比如在對客戶來說具有重大意義的日子,，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,，提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著,。

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡,，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,，了解方案，踐行方案,，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作,，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所,。

[1] 喻艷莉.平頂山市房地產(chǎn)市場營銷策劃中的問題與對策研究[j].市場論壇,，20xx，（12）：53-54.

[2] 趙立輝.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策實施方案[j].科技信息,，20xx，（5）：172,，209.

[3] 陳潔芳.淺談提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經(jīng)濟年鑒·城鄉(xiāng)建設(shè),，20xx，（2）：321.

[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營銷策劃思考[j].宿州學(xué)院學(xué)報,，20xx,，25（9）：21-22，90.

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇五

天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社"),，項目位于上海浦東金橋地區(qū),，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置,。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主,，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集,，新興住宅需求量激增,，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案,，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的,，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻,，周邊配套還是很短缺的,，加之本案的房型較老、規(guī)模較小,、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下,，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急,。

大環(huán)境讓人欣慰,，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏",。

從市場的眼光來分析,，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段,。東面,、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū),、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū),，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ),。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域,，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善,，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求,。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利,，但步行10分鐘左右,，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊,，目前上市銷售的個案,，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外,，楊高北路,、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利,。而楊高北路,、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(l4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻,。

然而,，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年,，在周邊居民心中有一定的負面影響,。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會受到影響,。這兩棟24f高層建筑容積率較高,，得房率較低，物業(yè)管理費較高,，社區(qū)規(guī)模又小的可憐,，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購房者心理認同上的障礙,。

而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地,。20xx年,，周邊市場供應(yīng)量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右,，整個市場銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動比較嚴重),，有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米,。

綜上所述,，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處,，且周邊競爭個案源源推出,，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。

本地的,、外地的,、老年人、青年人一個不能少,。

針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張,、居住環(huán)境的改善,，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重,，本案的出現(xiàn),，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐,。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規(guī)模改造,，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工作者

上海作為人才高地,，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地",，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ瑢@批客源將有極大的吸引力,。

關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢?

無可辯駁,，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房,、房型老,、規(guī)模小、配套少,，和周邊眾多新興多層建筑相比較,，它根本是一個普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過幸好,，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的,。良好的`金橋大環(huán)境給了它有力地支撐,，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看,，亮麗的建筑立面,、獨一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白,，將面積放到最經(jīng)濟最實惠的低總價的策略,，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛,。不同性別,、不同年齡、不同行業(yè),、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象,。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢,，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點,，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險的,，但是只要解決了這個問題,，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個性的,，這就是usp策略的運用,。

怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構(gòu)想這個問題時，我還是從產(chǎn)品本身開始著手,。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異,，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上,，利用周邊個案的面積,、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分,，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法,，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代,，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢,，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的,，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點,。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理,，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢,。關(guān)鍵在于,，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。

想要成為"大眾情人",，除了產(chǎn)品的新鮮性,，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài),，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方,。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活,，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來,。

記得大學(xué)時代，一個同學(xué)是第一個到校外租房子,，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂,，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他,，他說我受不了辦公樓里那種氣氛,，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時代，有那么多同學(xué)那么多朋友,，不像現(xiàn)在的環(huán)境,，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步,，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的,。

星期五公社行銷由來……

70年代,，公社年代。

80年代,，開放年代,。

90年代，自我年代,。

00年代,，個性年代。

今天,，個性群體共存的矛盾年代!

現(xiàn)在的都市,，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂,，為什么呢?因為我們渴望一個集體,，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個私人空間一樣。

我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂不是這樣一種地方,，在這里大家相聚在一起,，沒有人追究你的過去,，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天,，可以一起做一件事情,，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活,。

所以,，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為"后集體生活",，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的,，不像大學(xué)時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩,，喜歡這種后集體生活的人,，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強調(diào)生活的自我,。他們是都市非主流中的非主流,，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊,，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類,，有相似的品位，有相似的生活體驗,，有相似的生活觀價值觀世界觀,，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

在這種后集體生活中,，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎,，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂,，唱唱懷舊的歌曲,，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當(dāng)新的太陽升起,，他們揮揮衣袖,，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說,，就像星期五的感覺,，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言,，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方,，是可以快樂的、幸福的,、輕松的,、生活的地方,。

這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少,，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的,，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待,，一種這個時代輕松的懷舊,，也是依依不舍的告別，告別永遠過去的學(xué)生時代知青年代公社年代,，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光,。

所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當(dāng)代后集體"概念,。

所以我把這種后集體生活的地方就叫,，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名,。

就這樣,，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來,，"金橋有個很生活的后集體,，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨,、幸福,、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力,。

所謂萬事開頭難,，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了,。

以迅雷之勢推銷"大眾情人",。

在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下,，我認為本產(chǎn)品的價格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離,。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以,，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性,，我給"星期五公社"定下了低總價面向市場的價格策略。

我認為,，盡管本案與周邊個案有一定距離,，但由于價格優(yōu)勢，且量體小,，上市后必然會引起消費者的注意,。所以,，在短時間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷,，我們將以"短,、平、快"的銷售策略,，經(jīng)過12個月的前期準(zhǔn)備,，在正式公開34個月之后，銷售率將達到7080%,。

首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號,。

在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納,，我的目的是想用差異化和獨特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點,，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法：

也是由爛尾房改造，它抓住了房型小,、地理位置好的特點,，目標(biāo)客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式,。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主,，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認,，"青年匯"是十分成功的,。

也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似,，難免有步落后塵的味道,。

在小房型市場火爆時借機推出，與先前的同類個案相似,，無自己的創(chuàng)新,，落入了人云亦云的俗套。

：

連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似,，根本沒有自己的個性,。

本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了,。雖然本案客源分布較為廣泛,，但也并非無跡可尋。

在這里,，我把客源分為這樣幾種類型：

a,、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>

b、掉進蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群

c、學(xué)會了走路的蟲——it行業(yè),、廣告行業(yè)者

d,、想占便宜的人類——新薪人類、知青,、外地打工的

e,、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

f、這個城市的主力居者——辦公族,、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)現(xiàn),，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的,。太多的個性就成了沒有個性,，怎樣解決這一點呢?

于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性,。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時,，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實是一個矛盾統(tǒng)一綜合體。

城市：共同的環(huán)境————新的集體

金橋：公認的生活地————新的生活

社區(qū)：共同的家 —————新的集體

大堂：共進式 ——————集體

網(wǎng)絡(luò)：共享式 ——————互動的集體

會所：共享式——————互動的集體

建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立

綜合起來,，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的,，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸,，那么其文案基調(diào)不妨輕松,、俏皮、煽情一些,，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài),，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計色彩的表現(xiàn)上以輕松,、活潑,、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一,。

當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時 ;當(dāng)60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時;當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時;當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時……他們會有什么樣的感觸呢?無疑,，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見,，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷,，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡,、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點,，那就是心中不泯的童真,?；诖耍氲搅顺扇寺嫛，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎,，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬,。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此,，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計符號,，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。

在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中,，運用成人漫畫作為設(shè)計符號的幾乎沒有,，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我了解,，目前只有復(fù)地集團開發(fā)的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景,。由此，我可以自豪地說,，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法,，"星期五公社"是首例,。

大膽放棄報紙媒體,，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。

如何使用最低廣告費用,，來達成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一,。

本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費,，即使達到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加,。所以，我決定用不同與以往媒體策略,，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的,。

基于上述原因,，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動,，本案銷售中基本以戶外看板,、公交廣告,、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和dm并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣,。電視媒體和報紙媒體因費用較高,，所以基本上不考慮,，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力,，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

事實勝于雄辯

經(jīng)過了市場的考驗,，事實證明本策劃案是非常成功的,。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里,，又不斷有消費者來電來訪,，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛,。

可以說,，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的,，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的,。

產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任,，進而形成穩(wěn)定的消費群,。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅,，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度,，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八,、總論

房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問,，它不僅僅牽涉到廣告、銷售,、營銷推廣等內(nèi)容,，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容,。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考,。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它,，以對待戀人的熱情去了解這個案子,，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說,，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案,，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據(jù)上述策劃戀愛論,，我接手"星期五公社"后,，就全身心地投入到項目的前期準(zhǔn)備中,，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空,，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題,，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題,，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點找準(zhǔn)了,，項目也就成功了一半,。因此，在策劃中,，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料,，然后找準(zhǔn)突破點全身心投入。

就本策劃案來看,，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個案的突破點,，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位),，而我卻在個性中找到了共性,，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準(zhǔn)了客源層,，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題,，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。

眾所周知,，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點,，那么它肯定會吸引消費群體的眼球，因為消費者通常會對新鮮的東西感興趣,，進而產(chǎn)生購買的欲望,。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。

項目本身雖然沒有十分特別的地方,，但我還是在平凡之中找到了特殊,，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白,，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分,，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎,。此為一新——產(chǎn)品設(shè)計手法新 ;為消費者營造了一份新的生活方式,，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新;原創(chuàng)成人漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費者內(nèi)心對童年的美好回憶,，并在情感層面上為各個類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場景,，此為三新——廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路——報紙廣告,，僅用戶外媒體和現(xiàn)場銷售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤,，此為四新——媒體策略新,。

抓住這四個創(chuàng)新點，使得差異性策略和獨特性策略在樓盤行銷中很好地得到運用,，再配合了低總價的價格優(yōu)勢,，本策劃案在極短的時間里獲得了市場認同，圓滿地完成了銷售任務(wù),，也為公司市場美譽度的同時也為公司下一個個案的品牌提升奠定了一個很好的基礎(chǔ),。公司因為在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準(zhǔn)了市場的爛尾樓盤盤活,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇六

“房產(chǎn)活動營銷”,，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的,，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動,，達至更有效的品牌傳播和銷售促進,；它不但是集廣告、促銷,、公關(guān),、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷,、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場尚未成熟,，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年,，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時,，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇,，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜,、良莠不齊的現(xiàn)象,。

1、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動,，充其量不過是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性,，效益也僅限于產(chǎn)品本身,。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為,，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn),。

2,、行銷企劃——相對有組織,、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行修改和包裝,，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行,。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標(biāo)志,，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

3,、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策,，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié),，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu),、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益,、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃,。

縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢,。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的,，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性,、艱巨性,、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段,，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率,。

第一,，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息,。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效,。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng),。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”,、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動,，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點,，使消費者對“活動”感興趣,，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等,，目的在于使特定公眾有意識,、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。

第三,，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾,。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群,，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾,。

1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會,，開發(fā)商,、建筑師、景觀師,、合作商家等輪番上臺,，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié),、配套,、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點,，安裝“發(fā)動機”,，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動,，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周,、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營銷策劃方案3000字篇七

只有對樓盤進行充分的調(diào)研,，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置,。這樣，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效,。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑,、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;

（3）目標(biāo)市場的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,，但須知,，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,，提升到理性的層次,，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟的競爭下,，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

（2）主要競爭對手的界定與swot的分析;

（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競爭情況的分析和評估,。

定位是所有廣告行為開展的一個主題,，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研,，制定樓盤定位,，提煉usp（獨特的銷售主張），提出推廣口號,，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點,。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào),，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力,、銷售力。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂,，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟為原則,，講究策略性、計劃性

有人說,，廣告費花在媒體上有一半是浪費的,。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告分析;

（3）不同種類,、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺,、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺、不同時段,、不同欄目的電臺廣告分析;

（6）不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是想到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念,，面對激烈的市場競爭,，則始終處于被動狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度， 針對競爭對手,，形成一套有效,、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點,、找準(zhǔn)利益點,、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),，全方位地實施強有力的廣告攻勢,，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交錯,，整合傳播,。

（1）廣告的重點;

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理。

促銷的最大目的是,，在一定時期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的,。

（1）促銷活動的主題;

（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo),、建議;

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié),。

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,，并利用新聞媒介進行報道、炒作,，使樓盤得以宣傳,，并能樹立獨特的形象。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益,、社會效益和心理效益的一項檢測,。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場,，一條道,，走到黑往往是要走死胡同的。

所謂知已知彼,，百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中,，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,，對于營銷競爭既能做到把握對手動向,，防范于未然,，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對,。

廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減,、項目費用的壓價之上,，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得