為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

方案策劃書篇一

1,、在酒吧場外擺放公司咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報。

2,、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有公司logo的面具作為主題,。

3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點綴物,。

4,、全場所有工作人員佩戴活動面具。

1,、晚上21點開始,，開場白，同時對公司作第二季的簡短宣傳,。(10分鐘)

2,、道具派發(fā)。(10分鐘)

3,、小游戲,。(20分鐘)

4、節(jié)目表演,。(10分鐘)

5,、評選晚會最佳化裝獎(男女)。(10分鐘)

6,、小游戲(或節(jié)目),。(10分鐘)

7、男士邀請女士跳舞,。(20分鐘)

8,、自由活動。(30分鐘)

9、評選活動最靚美女獎,，最酷帥哥獎,。(10分鐘)

10、抽獎環(huán)節(jié),。(20分鐘)

11,、眾人合影(20分鐘)

12、活動party結(jié)束,。

1,、醬油可樂

三個人一組，三個透明的玻璃杯主持人三杯都裝的是醬油,，然后和大家說里面一杯是醬油兩杯是可樂,，看誰最倒霉，誰喝了醬油后要裝著是可樂一樣,，不能被人看出,。每人一口，然后蓋上布再調(diào)換位置,。每人再飲一口,，一直循環(huán)把“可樂”飲完。如果,，哪一位堅持不下去,，便要愛到處罰。

2,、牙膏夾心餅

自由時間整人環(huán)節(jié),，把夾心餅拆封，小心地撥開兩片餅干,，去掉原來的夾心,，拿出牙膏，擠出適量至餅中,，不要太多了,。最后加以黏合，盡量做得逼真像樣,。只需將之放至明顯處,，最好準備幾片原始的夾心餅，真真假假,，自然而然就有人光顧品嘗了,。這叫姜太公釣魚，愿者上鉤,。

愚人節(jié)可以讓人拋開誠實,，盡情的說假話的一天,，愚人節(jié)酒吧活動策劃方案里便應該要加入這些元素，讓這個活動更加應節(jié),，更加有意義,。

方案策劃書篇二

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:

1,、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失。

3,、業(yè)績倍增——帶動銷售,，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績,。

4,、消費升級——30天b客升a客，c客升b客,，通過終端會的交流,，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念,。

5,、推陳出新——新品、新項目的推廣,，給顧客新鮮感,。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,，以各種促銷活動留住老顧客,，開發(fā)新客源。

7,、絕對成交——老客戶80%以上成交,，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,，利于團隊穩(wěn)定,，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識,，提高銷售能力,。

9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力,，制造美容院在當?shù)氐闹取?/p>

10,、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費

活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷、新品,、項目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的,。

活動主題:感恩答謝會,、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié),、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等。

(一),、主要活動目的:確定活動的真正目的,，明確希望。顧客答謝,、感恩會議,、文化節(jié)、企業(yè)宣傳,、專家論壇,、新項目推廣。

(二),、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額,，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化,，標準化,，可衡量。

(三),、活動內(nèi)容:根據(jù)活動主題制定相應的活動內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式。

(四),、活動宣傳方式

1,、內(nèi)部宣傳:

(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告,，目的吸引顧客;

(2),、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息,。

(3),、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內(nèi)全年活動方案,。

(4),、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動方案,。

(5)、美容師給顧客打電話,，進行電話營銷,。

2、外部宣傳

(1),、在店外進行促銷活動宣傳,。

(2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳,。

(3)、進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。

(4),、廣告媒體、報紙,、電視電臺宣傳,。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳,。

(6),、市場宣傳人員外部市場宣傳。

(五),、會議政策

1,、會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績,。

2,、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié),，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容,。

3、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實施辦法,。

(六),、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院),、參會方(顧客)、實施方(美容院,、設(shè)備方,、音響提供方、演出者),、宣傳方(廣告,、電臺、記者,、小編),、支持方(廠家、專家,、合作商),。

(七)、活動支持者

活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應商,，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會議，必須有廠家的大力支持,，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢,。

(八)、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時,，也就是12月末,，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節(jié)前后,，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動,，特別是一些商超，提前進行促銷活動,，為了讓顧客的錢在進行其他消費時,，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為,。

(九),、活動所需物料及附件：略

方案策劃書篇三

1.我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮,，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬于x杰集團（x杰集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，比鄰商院、理工學院,、機電學院等幾所高校,，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群,。大學生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生,，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品,，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生,?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4.我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于x杰集團的子公司,，x杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細致規(guī)劃時,，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的.規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生,。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機,，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２） 不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３） 關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,，我們在文化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對x杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置,，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營的菜系,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應了不同口味人的需要,。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠,。

3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐,，價格略高于學生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘）,，以便于學生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok、電視,，提供各種飲料,。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車,。

5.面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù)。

6.在年節(jié)開展促銷活動,。