時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇一

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費,。

1,、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流,、多探討,；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

2,、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）,。

3,、溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）,；在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4,、工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)超市下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為超市明年的發(fā)展是與整個超市的員工綜合素質(zhì),，超市的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇二

在過去的2xx年里,，我在上級行社領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營中心為前提；狠抓會計業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作,，強化財務(wù)管理,，化解會計風(fēng)險，使zz信用社的財務(wù)工作平穩(wěn)過度到20xx年,。

20xx年才剛剛開始,，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當(dāng)中,，處處離不開柜臺操作和柜臺服務(wù),。我作為一名主管會計，主要負(fù)責(zé)本網(wǎng)點的財務(wù)管理工作,，行使會計的管理和監(jiān)督職能,，為了更好地完成今年聯(lián)社下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，努力踐行理事長“夯實基儲規(guī)范經(jīng)營,、創(chuàng)新機制,、穩(wěn)健運行、努力推進(jìn)平定信合事業(yè)”的講話精神,，特作出如下工作計劃：

為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作,，嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強化內(nèi)部管理,，促進(jìn)各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營,，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《zz信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》,，把安全保衛(wèi),、操作流程、柜臺服務(wù),、儀表,、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì),、完整地制定了各項處罰辦法,，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作,，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強了風(fēng)險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。大瀝人才網(wǎng)

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險,。具體從8個方面做起：

1,、會計基本規(guī)定；

2,、會計報表質(zhì)量,；

3、計算機管理,；

4,、聯(lián)行結(jié)算管理；

5,、會計檔案管理,；

6、網(wǎng)點管理,；

7,、會計經(jīng)營管理。

從歷年來各金融機構(gòu)發(fā)生的案件情況來看,，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大,，檢查流于形式，檢查范圍廣,，但不深入,，檢查聲勢大，但不扎實,，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用,。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風(fēng)險源主要集中在重要空白憑證,、庫存現(xiàn)金,、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證,、庫存現(xiàn)金,、帳戶管理，加大對存單,、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度,，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。

1,、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用,、使用,、結(jié)存、銷號,，登記是否準(zhǔn)確,、完整、及時,，作廢憑證是否按要求管理,。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實,、帳簿,、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患,。

2,、庫存現(xiàn)金方面：

及時對庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象,，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化,，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款,、庫款不符等現(xiàn)象,，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。

3,、英押,、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管,，是否實行了ab角管理制,，交接是否有記錄。

4,、帳戶方面：

是否建立對帳制度,，對帳崗、記帳崗,、復(fù)核崗是否實行三分離制度,，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對,，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額,，對帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳,，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符,，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致,。

針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原則,，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程,、金融法律法規(guī)、新財務(wù)制度等方面的知識,，用知識武裝頭腦,，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行,、專一行”,，“學(xué)一行、會一行,、懂一行”的意識,，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核,，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性,，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù),。

回顧20xx年的工作,，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠不透,；二是本職工作與其他同行相比,，還有差距，創(chuàng)新意識不強,；三是只滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里,，我針對平時的工作要求,，結(jié)合我社的實際,，對柜臺工作人員的崗位進(jìn)行重新分工,，對各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確,，將“求樹創(chuàng)”活動的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前,，我社各項存款較年初凈增**余萬元,，各項收入已實現(xiàn)**萬元。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇三

在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關(guān)工作部門的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級工商聯(lián)稱號,，今年5月又榮獲全國“五好”縣級工商聯(lián)稱號,。

20xx年,，我局交通工作的特點和亮點，一句話概括起來就是“三通四實”,。

（一）全區(qū)村屯實現(xiàn)“道路暢通”,。實施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設(shè)，20xx年我局完成投資3798萬元,，建成村屯水泥路72.6公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里,，其中水泥路843.2公里,，未硬化道路274.8公里，硬化率達(dá)75.4%,；屯級道路912.48公里,，已硬化648.1公里，硬化率71%,。全區(qū)通建制村道路硬化率100%,、通屯道路硬化率達(dá)到71%以上，村屯“道路暢通”實現(xiàn)全覆蓋,。

（二）全區(qū)內(nèi)外實現(xiàn)“路網(wǎng)聯(lián)通”,。20xx年全區(qū)完成交通固定資產(chǎn)投資12478萬元(含交通3798萬元、財政3780萬元,、移民扶貧700萬元,、國土4200萬元)，完成302.6公里（含交通72.6公里,、財政126公里,、移民扶貧20公里、國土84公里）村屯水泥路建設(shè),，在村村通的基礎(chǔ)上,、積極推進(jìn)村屯道路硬化建設(shè)，今年全區(qū)村屯道路硬化率已超過70%,，通村和通屯道路的路網(wǎng)實現(xiàn)聯(lián)通,，大奇至長嶺、石卡至木梓,、三里至鎮(zhèn)龍,、大嶺至馬嶺、樟木至元金,、樟木至大奇,、樟木至榮顏等道路項目的建成使用，大大加強了我區(qū)與周邊縣市區(qū)的內(nèi)外聯(lián)通,。另外,，在“十三五交通規(guī)劃”中我局特別注重打通“斷頭路”的規(guī)劃和建設(shè),，黃皮至北羅12月開工，xx至隆安高速即將開建,、xx西外環(huán)高速也提上議事議程,。

（三）全區(qū)交通管理實現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強路政執(zhí)法和監(jiān)管力度,，積極完成年初制定的各項目標(biāo)任務(wù),。今年，我局路政執(zhí)法大隊共立案查處路政涉路案件44件,，其中查處路產(chǎn)賠補償案件23件,，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補償款6730元,；查處轄區(qū)車輛超限運輸案件21件共收取罰沒款40550元,；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責(zé)令整改的19起、制止和改正及時給予教育放行近200起,；強制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25平方米,，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標(biāo)志標(biāo)牌3000多塊,。行政處罰做到既嚴(yán)肅又考慮當(dāng)事人的承受能力,，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護(hù)了路產(chǎn)路權(quán),，又增強了百姓愛路護(hù)路意識,，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準(zhǔn)扶貧到心坎上,。今年,，我局共選派貧困村第一書記和駐村工作隊員7名，扶持精準(zhǔn)扶貧經(jīng)費2萬元,，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名,，資助都蘊小學(xué)價值3000元的圖書118冊，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊村委2.8萬元,、幫扶石卡社區(qū)2萬元,，投入10萬元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬元幫助大巖村修建水泥路40米,。三是做好發(fā)放水路客運用油財政補貼工作,。全年發(fā)放補貼資金395046元，及時把國家的惠民政策暖到群眾心窩上,。

重點工作扎實,。一是扎實做好xx至xx一級路項目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)政府完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項目建設(shè)中遇到的問題,，全年累計共完成征地112畝,，占任務(wù)的100%,；平龍水廠供水管線遷移工程完成8.9公里，占任務(wù)的100%,。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作,，高質(zhì)量完成平田屯“白改黑”項目，平田屯龍鳳江橋梁項目,、大郭至山南,、龍鳳至姚山公路擴建項目，有力助推了示范區(qū)建設(shè),，得到老百姓的充分肯定,。

養(yǎng)護(hù)工作扎實。扎實做好公路養(yǎng)護(hù)工作,。縣,、鄉(xiāng),、村道日常養(yǎng)護(hù)管理得到加強，主要開展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng),、養(yǎng)護(hù)大中修,、安保工程、水毀公路修復(fù)等各項養(yǎng)護(hù)工程建設(shè),。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水平進(jìn)一步提升,，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達(dá)65%,。

安全工作扎實,。一是農(nóng)村公路安保工程扎實推進(jìn)，今年自治區(qū)下達(dá)建設(shè)指標(biāo)8個,，總投資578萬元,，處治隱患里程89.5公里，目前已全部完成,。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實有效,我局堅持早準(zhǔn)備,、早發(fā)現(xiàn)、快行動的原則,，狠抓管理制度落實到位,、指導(dǎo)到家，確保了連續(xù)18年來無安全責(zé)任事故發(fā)生,，有力維護(hù)人民生命財產(chǎn)不受損失,。

作風(fēng)建設(shè)扎實。作風(fēng)建設(shè),、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進(jìn)一步加強,。按照中央“八項規(guī)定”,、“四不準(zhǔn)”、黨的群眾路線,、一崗雙責(zé)等紀(jì)律要求,，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任，組織學(xué)習(xí)了上級紀(jì)委下發(fā)的系列文件精神,。嚴(yán)格按照厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定要求,，強化紀(jì)律作風(fēng)約束，認(rèn)真開展“庸,、懶,、散、慢,、拖,，不作為、亂作為”專項整治活動,，以制度管人管事管權(quán),，做好存量資金、“三公”經(jīng)費等審計工作,。近兩年來,，我局行風(fēng)正、政風(fēng)良,，沒有違法違紀(jì)行為發(fā)生,。

工作亮點 一是機關(guān)黨建工作開創(chuàng)新局面。6月19日,，全市機關(guān)發(fā)展黨員工作現(xiàn)場觀摩會在我局成功召開,，我局機關(guān)發(fā)展黨員工作成為全市新亮點。二是水上交通安全監(jiān)管引領(lǐng)新常態(tài),。20xx年11月25日,，國家安全監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開水上交通安全觀摩現(xiàn)場會，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國各地與會代表的充分肯定,。

一是強班子,、促執(zhí)行。我局注重班子建設(shè),，增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，形成了班子團結(jié)、政令暢通,、決策正確,、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項工作的順利開展。

二是敢啃“硬骨頭”,，困難面前迎難而上,。10月21日，我區(qū)組織交通,、公安,、市政、水廠,、施工隊,、xx鎮(zhèn)、村委召開管線遷移推進(jìn)協(xié)調(diào)會,，會后組成施工現(xiàn)場維護(hù)工作隊,，隊員站在施工現(xiàn)場拉起警戒線，強力推進(jìn)xx城區(qū)路段的管線遷移工作,，取得了良好的效果,，圓滿完成了供水管線遷移工作。

三是靈活工作方式方法,。如在推進(jìn)xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作中,，區(qū)委要求7月20日前須完成各項工作，面對時間緊,、任務(wù)重、資金缺的現(xiàn)實,，我局組織有實力的施工單位墊資先行施工,、領(lǐng)導(dǎo)蹲點現(xiàn)場督促施工，僅用3天就完成了平田屯2.2公里的瀝青路面建設(shè)任務(wù),。

（一）工程建設(shè)方面,。工程建設(shè)涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題,，如xx至xx一級路項目部分建設(shè)用地等仍未得到全面解決,，影響了施工進(jìn)度。

（二）項目前期方面,。承接自治區(qū)績效考評的指標(biāo)任務(wù)20xx年11月11日才下達(dá),，12月要求開工，造成項目前期工作開展被動,。

（三）行業(yè)管理方面,。安全生產(chǎn)工作形勢嚴(yán)峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象,，對轄區(qū)渡口渡運的安全監(jiān)管工作不力,。二是承包機制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化,，執(zhí)法人力,、物力的薄弱給平安交通建設(shè)造成壓力。

（一）繼續(xù)做好村屯道路建設(shè),。一是抓好計劃安排,。二是抓好農(nóng)村公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)。

（二）繼續(xù)加強行業(yè)安全監(jiān)管,。一是抓好水上交通安全監(jiān)管,。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設(shè)與后期管理,。二是抓好路政管理,，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。

（三）繼續(xù)做好示范區(qū)建設(shè)工作,。實施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設(shè)項目,，建設(shè)好兩座蓮心風(fēng)雨橋。

（四）繼續(xù)全面加強作風(fēng)建設(shè),。認(rèn)真落實好“兩個責(zé)任”,，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、績效考評等綜合工作，圓滿完成各項工作目標(biāo)。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇四

為優(yōu)化我校教師師資隊伍,，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫,、帶作用,，促進(jìn)青年數(shù)學(xué)教師快速,、健康成長。實現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)工作的高效,、持續(xù)、健康發(fā)展,，我校實行教師之間幫扶的方法,，確定一對一的骨干教師帶青年教師、以優(yōu)促新,、互學(xué)共進(jìn)的幫扶制度,。

一,、幫扶對象：金老師

對象分析：金老師是參加工作五年的教師，對工作充滿熱情，并且是一位責(zé)任心強，積極上進(jìn)，虛心好學(xué)的充滿激情的老師,。但是,，由于金老師工作經(jīng)驗不夠豐富，需要幫助她迅速成長,。

二、幫扶形式：“一對一”結(jié)對幫扶形式。

三,、幫扶期限：一年。

四,、工作目標(biāo)

1,。努力克服教育教學(xué)中的低效行為。

2快速提高自身的教育技能和教育綜合能力,。

3,。在同伴互助、專業(yè)引領(lǐng),、自我反思的實踐共同成長,。

五、一年發(fā)展目標(biāo)：

在一年的幫扶中,，我希望能達(dá)到以下的總體目標(biāo)：讓這位教師在學(xué)科專業(yè)知識有較大的提升,，結(jié)合她從教語文成功經(jīng)驗，能把數(shù)學(xué)課堂“活”起來,；數(shù)學(xué)教研能力得到一定的提升,；通過一年的努力，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格,，上一節(jié)市級以上的刊物發(fā)表論文,。

1。與這位教師進(jìn)行備課,，盡快熟悉教材的編寫意圖,，既要備教材，又要備學(xué)生,，做到上課胸有成竹,，心中有數(shù)，及時對教學(xué)進(jìn)行反思,。

2,。每學(xué)期上一節(jié)校內(nèi)公開課。

3,。著重提高課堂教學(xué)效率,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，能很好的駕馭課堂,，讓課堂“活”起來,，形成個人獨特的教學(xué)風(fēng)格。

4,。學(xué)習(xí)有關(guān)理論書籍,，提高教學(xué)理論水平。

5,。發(fā)表一篇區(qū)級以上論文,、案例或教學(xué)設(shè)計。

五,、幫扶措施：

1,。積極參加各種教研活動，及時做好筆記,，寫好心得,。

2。堅持每周與教師進(jìn)行交流,，了解其教學(xué)動態(tài),，及時排憂解難，解決教學(xué)困惑,。

3,。聽課：我和金老師建立一個不定期的互相聽課的制度。金老師可誰時到我的課堂聽課,，了解我對教材的處理和對課堂教學(xué)的組織,；我也會隨堂聽金老師的課了解其最真實的課堂行為，發(fā)覺其課堂教學(xué)的優(yōu)劣所在,。

4,。評課：每一次聽課，隨時可能是隨機評課,。我們會從教學(xué)設(shè)計,、教法、課堂組織,、教學(xué)用語等多方面進(jìn)行共同探討,，坦誠相待，暢所欲言,。通過說課議課,，力求讓金老師學(xué)會讓金老師學(xué)會如何組織課堂教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生思維,，鼓勵質(zhì)疑,，如何突破課堂重點和難點，如何調(diào)節(jié)課堂氣氛和節(jié)奏,。

5,。課后反思：要求金老師養(yǎng)成每次課后寫反思的習(xí)慣。課后反思要堅持,，主張一使用為原則,，不搞形式化；要從實際出發(fā),，哪怕寫一句話也行,，要善于從教學(xué)現(xiàn)象中研究其本質(zhì),，有效地研究出解決問題的方法。

總之,，希望經(jīng)過一年兩個人的共同努力,，能夠教學(xué)相長，共同進(jìn)步,！為我校的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。通過這次活動，讓年輕教師在教學(xué)中總結(jié)經(jīng)驗,，時時自評,，提高教學(xué)水平。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇五

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開展工作,，因此，總體工作思路為：

1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2,、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì)、高工藝,；

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶,、政府項目,；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系,。

西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬,。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬,。

1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,，米上高層,。

1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

1—3與相關(guān)部門的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等,。

2,、具體計劃內(nèi)容：

2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。

2—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,，28個公建,。建設(shè)信息網(wǎng),、政府招標(biāo)網(wǎng),，等等；

2—3初步掃盤,，了解項目狀況,。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展,？何時來確定,？分短期、中期,、長期客戶,；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集,；外墻外保溫施工隊收集,？

2—4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化,；項目經(jīng)理本地化,。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來,。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表,。

4,、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司,、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時,，就需要團隊的支持,。

5、銷售費用管控

5—1,、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元；6個辦公桌,，約2400元,；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元,；2臺臺式電腦約5000元,；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元,；

5—2,、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電,、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用,、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

5—3,、項目的專項費用（需申請）

6,、公司與辦事處聯(lián)動

6—1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作,；

6—2,、大客戶公關(guān)；

6—3,、客戶考察等相關(guān)任務(wù),；

7、工作效率的管控

7—1,、積極的心態(tài),；

7—2、工作的氛圍,；

7—3,、員工的自我提升；

8,、日常工作的管控對日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度,。

主要有以下幾個方面：考勤管理,、會議制度,、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理,、績效考評,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇六

以人為本，平安是福,。安全工作是學(xué)校的首要工作,。牢固樹立安全防范意識，加強學(xué)校安全的檢查督促,，加強學(xué)生的安全教育,，提高廣大師生安全防范和自護(hù)素質(zhì)，是創(chuàng)建平安校園構(gòu)建和諧校園的基礎(chǔ),。為了確保廣大師生的人身安全和學(xué)校財產(chǎn)的安全,，根據(jù)我校實際情況狀況制訂如下安全工作方案。

一,、加強安全教育,，提高師生安全自護(hù)素質(zhì)

1,、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確責(zé)任。

為了加強學(xué)校對安全工作的重視和領(lǐng)導(dǎo),，成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組 長：xx（職責(zé)：負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作的布置和監(jiān)督。）

副組長：xx（職責(zé)：負(fù)責(zé)各項安全教育工作的組織管理,。）

成 員：各班主任（職責(zé)：負(fù)責(zé)本班各項安全工作的組織實施,。）

2、加強安全常規(guī)教育,，提高學(xué)生的安全意識,。

學(xué)生安全意識的增強，首先要提高教師的安全意識,，特別是班主任對學(xué)生的安全教育意識,。校內(nèi)懸掛安全教育橫幅。學(xué)校和班級定期利用宣傳陣地進(jìn)行專題安全教育宣傳,，使學(xué)生了解安全常識,，增強自我安全防范能力。

結(jié)合具體環(huán)境和季節(jié)特點進(jìn)行專門的安全宣傳教育,，落實相應(yīng)的安全教育活動,。班級每周都要對學(xué)生進(jìn)行安全教育，安全教育要有記錄,、有實效,。班主任對學(xué)生的安全教育包括學(xué)生校內(nèi)外安全事項。

班主任教育學(xué)生在校內(nèi)不做危險的動作或游戲，遵守學(xué)校制度,，文明守紀(jì),，在校不追趕，上下樓梯不擁擠,；發(fā)揮少先隊文明監(jiān)督崗和學(xué)生的相互監(jiān)督作用,。教育學(xué)生校外遵守交通安全規(guī)則，不到有危險的地方去玩耍,，特別是不擅自游泳,、玩水；教育學(xué)生節(jié)假日外出要注意自身安全,，不做對他人有危險或傷害的動作,。

班主任結(jié)合學(xué)生的生活實際對學(xué)生進(jìn)行防火、防電等日常生活安全防范教育,。班主任每天對學(xué)生進(jìn)行健康檢查,。科任教師和班主任對未及時到校的學(xué)生要及時和學(xué)生家長取得聯(lián)系,，了解情況,，解決問題。教師要關(guān)愛學(xué)生的身心健康成長,，禁止一切有可能對學(xué)生造成傷害的行為的發(fā)生,。

3、加強對學(xué)生室外活動的管理和監(jiān)控,。

教師在校注意學(xué)生的行為舉止,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不安全的舉止應(yīng)立即制止并進(jìn)行教育。對于學(xué)生的在校室外活動,，授課教師特別要注意學(xué)生的安全防范工作,，加強安全防范措施，確保學(xué)生的人身安全,。

教師組織的校外學(xué)生實踐活動都要提前報告學(xué)校,，同時把活動過程及學(xué)生的安全保護(hù)方案報學(xué)校備案，經(jīng)學(xué)校同意方可進(jìn)行,?；顒又薪M織好學(xué)生，組織安排好活動,，保護(hù)好學(xué)生的安全,。任何人不得擅自帶學(xué)生到校外進(jìn)行活動。

4,、學(xué)校和家庭相結(jié)合,，提高學(xué)生的安全綜合素質(zhì),。

安全教育工作要爭取家庭的配合，班主任要經(jīng)常和家長溝通,，并提醒家長對子女進(jìn)行日常安全的教育和監(jiān)控,，共同做好學(xué)生的安全教育工作。對行為舉止不規(guī)范的學(xué)生,，班主任要經(jīng)常性進(jìn)行耐心的教育,，并及時和家長聯(lián)系，做好學(xué)生的教育工作,，工作要有記錄,。班主任利用家長會的時機對家長集中進(jìn)行安全教育，引起家長的重視,，拓寬安全教育渠道,，提高安全教育工作的實效。所有教師發(fā)現(xiàn)班級有患流行疾病的學(xué)生要立即向?qū)W校匯報,，配合學(xué)校做好流行疾病的防控工作,。

二、加強安全檢查督促,，確保學(xué)校財產(chǎn)安全

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇七

以改革發(fā)展為動力,，確保群眾路線教育實踐活動取得成果，緊扣“為民服務(wù)提升年”這一主題,，堅持完善和改進(jìn)公積金使用政策,，落實中央,、省,、市重要指示精神，強化公積金制度解決,、支持中低收入職工住房保障功能,。

計劃20xx年度新增繳存職工1萬人，年度歸集公積金17億元,。擴大征繳人群,，按照繳納社保的非公企業(yè)名單確定重點擴面對象，積極探索將勞動關(guān)系穩(wěn)定的進(jìn)城務(wù)工人員等群體納入覆蓋范圍,；將住房公積金繳存情況納入市年度考核指標(biāo)體系,，年度歸集任務(wù)按照各地實際進(jìn)行細(xì)化分解。

控高保低,，適當(dāng)提高各縣市區(qū)繳存基數(shù),、比例，要求財政撥款單位比例調(diào)整至8%,，各縣市區(qū)最低繳存基數(shù)達(dá)到當(dāng)年我市最低工資標(biāo)準(zhǔn),。

準(zhǔn)確把握國家經(jīng)濟政策及部委關(guān)于公積金政策的走向,，調(diào)整完善業(yè)務(wù)政策，增強制度保障性,。20xx實施調(diào)整后的政策,，重點加大貸款發(fā)放力度，研究提高貸款額度,、延長貸款年限等可行性措施,，推進(jìn)異地貸款業(yè)務(wù)，放寬首套房,、改善型住房貸款限制,，適當(dāng)向剛性需求職工傾斜。

堅持零余額管理制度,，細(xì)化賬戶管理,，強化內(nèi)審環(huán)節(jié)，結(jié)合全省廉政風(fēng)險防控檢查,，對各崗位,、各業(yè)務(wù)流程進(jìn)行自查自糾，健全崗位監(jiān)督,。

20xx年,，完成銀行征信系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)，爭取與房管信息查詢系統(tǒng)同步投入使用,；針對業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的問題,，加快升級進(jìn)程，提高運行速度,；推動網(wǎng)上服務(wù)大廳建設(shè),，方便職工辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

依托信息化建設(shè),，降低職工貸款業(yè)務(wù)費用,，提高辦事效率。信息聯(lián)網(wǎng)后,，房管信息查詢費將由市中心為職工承擔(dān),；網(wǎng)上營業(yè)廳及征信系統(tǒng)的建設(shè)，縮短了業(yè)務(wù)辦理時限,；作為全省電子檔案試點單位,，電子檔案建成后，檔案保存,、查詢更加安全,、快捷。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇八

為進(jìn)一步貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》,、《中華人民共和國食品法》和衛(wèi)生部,、教育部《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，保障我校學(xué)生健康成長，積極貫徹黃石市疾病控制中心和市教育局的有關(guān)精神,，現(xiàn)根據(jù)省,、市有關(guān)學(xué)校衛(wèi)生工作要求，對我校學(xué)校衛(wèi)生主要工作作出如下計劃：

1,、進(jìn)一步健全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，有專人負(fù)責(zé)，各辦公室主任,、班主任密切配合,，全體師生共同參與，形成完善的學(xué)校衛(wèi)生管理體系,。衛(wèi)生員得工作要進(jìn)一步明確分工,，責(zé)任到人。學(xué)校的每個區(qū)域的衛(wèi)生工作落實到班級,、落實到個人,。進(jìn)一步健全學(xué)校衛(wèi)生制度。各班,、各辦公室仍要堅持每天二掃一查制度,，對表現(xiàn)突出的班級或者表現(xiàn)不好得班級利用每周一得時間進(jìn)行反饋。

2,、衛(wèi)生宣傳力度進(jìn)一步加強,。學(xué)校充分利用宣傳櫥窗、班級板報,、紅領(lǐng)巾小廣播等宣傳陣地,，對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識的宣傳，使學(xué)生明白講衛(wèi)生,、愛清潔的`意義,。學(xué)校還應(yīng)該一如既往的抓好晨檢、學(xué)生的個人衛(wèi)生工作,。

認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和港區(qū)愛國衛(wèi)生委員會的精神，明確校學(xué)校衛(wèi)生的工作要求,，學(xué)生健康監(jiān)測是學(xué)校衛(wèi)生工作的首要任務(wù)，通過定期健康體檢,，可以掌握學(xué)生的生長發(fā)育水平和健康動態(tài),。我校按照上級衛(wèi)生部門的要求，將在全校進(jìn)行體格檢查,，并且進(jìn)行身體形態(tài)指標(biāo)和視力的監(jiān)測,，做好監(jiān)測數(shù)據(jù)的整理,，做好資料上報工作。有資料及時歸檔,；上墻資料及時更新,。

我校利用6月6日愛眼日和每周的周三為預(yù)防疾病宣傳日，積極開展好愛眼護(hù)眼活動,，充分利用紅領(lǐng)巾小廣播,、講座、板報等多種形式進(jìn)行廣泛的愛眼防近衛(wèi)生知識宣傳,，每個班級張貼“眼保健操掛圖”,，努力減低近視率。同時利用“9 . 20全國愛牙日”,，廣泛的進(jìn)行保護(hù)牙齒的宣傳,，每學(xué)期開展一次氟化泡沫防齲，有效降低學(xué)生的齲患率,，并且對沙眼,、貧血等常見病做好防治、監(jiān)測工作,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃是什么意思篇九

為了完善醫(yī)院的消防安全工作,，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保廣大患者,、醫(yī)護(hù)人員的生命財產(chǎn)安全,，根據(jù)《中華人民共和國消防法》、公安部第61號令,，參照（×衛(wèi)政函[20xx]01號）××縣衛(wèi)生局關(guān)于印發(fā)《××××××××》的通知,，結(jié)合我院實際，制定本預(yù)案：

醫(yī)院成立消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)本單位火災(zāi)現(xiàn)場指揮,。

組長：×××

顧問：×××

副組長：×××

成員：其他院領(lǐng)導(dǎo)班子成員及有關(guān)科室成員

醫(yī)院消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：指揮協(xié)調(diào)各工作小組和義務(wù)消防隊開展工作，迅速引導(dǎo)人員疏散,，及時控制和撲救初起火災(zāi),；協(xié)調(diào)配合公安消防隊開展滅火救援行動。

組長：具體負(fù)責(zé)指揮搶救傷員,、疏散人員,、物資、救護(hù)等協(xié)調(diào)全院消防工作,。

副組長：具體負(fù)責(zé)組織傷員救治,、搶救、轉(zhuǎn)移等工作,；負(fù)責(zé)向縣公安消防大隊火場總指揮報告災(zāi)情,，按統(tǒng)一步驟,，組織職工貫徹執(zhí)行，做好安全工作,；負(fù)責(zé)指揮疏散人員,，看管好搶救出來的物件，協(xié)調(diào)各科室抽調(diào)人員組織滅火,、搶救,。

1、滅火行動組：由醫(yī)院保安,、義務(wù)消防隊員及現(xiàn)場工作人員組成,，義務(wù)消防隊長任組長，并兼任火場臨時指揮員,，滅火行動組主要負(fù)責(zé)本院初期火災(zāi)的撲救工作,。

2、通信聯(lián)絡(luò)組：由行政總值班,、各重點要害部位負(fù)責(zé)人組成,，院辦公室主任任組長，負(fù)責(zé)通信聯(lián)絡(luò),、車輛調(diào)配及各部門工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

3、疏散引導(dǎo)組：由發(fā)生火災(zāi)的科室負(fù)責(zé)人,、護(hù)理部人員組成,，科室主任（護(hù)士長）任組長，負(fù)責(zé)火災(zāi)時人員的安全疏散及財產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移,。

4,、醫(yī)療救護(hù)組：由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部及各臨床科室骨干人員組成,，業(yè)務(wù)院長任組長,，負(fù)責(zé)火災(zāi)時緊急救護(hù)、護(hù)送轉(zhuǎn)移傷員,。

5,、現(xiàn)場警戒組：由醫(yī)院保安工作人員組成，保安隊長任組長,，負(fù)責(zé)控制各出口,，無關(guān)人員只出不進(jìn)，維持火場秩序,，保護(hù)現(xiàn)場。

6,、后勤保障組：后勤科人員組成,，后勤科主任任組長,，負(fù)責(zé)所需物資供應(yīng)，道路通暢,、供電控制,、水源保障。

7,、辦公室職責(zé)：負(fù)責(zé)上傳下達(dá),，通知科室參加滅火，轉(zhuǎn)移設(shè)備,，到一線參加滅火,，指引群眾疏散等工作。

8,、機動組：其余工作人員,，由領(lǐng)導(dǎo)小組具體指揮，負(fù)責(zé)各組增援行動,。

1.報警：工作人員,、值班人員發(fā)現(xiàn)火情后應(yīng)立即向院長和院分管領(lǐng)導(dǎo)報警，根據(jù)火情可直接報“119”火警,。

2.接警：院長和院分管領(lǐng)導(dǎo)接警后,，應(yīng)立即通知各工作小組和義務(wù)消防隊，啟動應(yīng)急預(yù)案,，同時向衛(wèi)生局報告,。

3.處置：指揮各工作小組、義務(wù)消防隊迅速集結(jié),，按照職責(zé)分工,，進(jìn)入相應(yīng)的位置開展滅火救援行動。

4.清點：處置結(jié)果后或在公安消防隊到場后,，及時清點人員和已疏散的重要物資,，查清有無人員被困于火場中以及有哪些重要物資需要疏散，并將情況及時告知火場指揮員,。

1.指定一名人員負(fù)責(zé)建立防火安全情況登記表,，內(nèi)容應(yīng)包括消防栓、滅火器,、消防通道,、電

線、電路,、門窗等情況,。

2.日常巡查中應(yīng)重點檢查消防栓、滅火器、消防通道情況,，如發(fā)現(xiàn)問題,，應(yīng)仔細(xì)觀察分析，找出原因,，及時解決,，并匯報分管領(lǐng)導(dǎo)。同時應(yīng)在登記表中做好記錄,。

3.任何人發(fā)現(xiàn)火災(zāi)應(yīng)立即報警,，報警人員在報警時應(yīng)同時說清著火地點、部位,、燃燒物品,、火災(zāi)狀況等。同時報告院總值班及院長,、院安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員,，通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，做好滅火前的必要準(zhǔn)備工作,，及時記錄火災(zāi)情況,。

4.接到報告后，本單位在場人員必須無條件及時趕赴現(xiàn)場,，參加救火行動,。在領(lǐng)導(dǎo)小組指揮下，疏散救護(hù)工作要有條不紊,，責(zé)任到人,。首先進(jìn)行引導(dǎo)護(hù)送，向安全區(qū)（消防通道,、消防樓梯）疏散,，同時要查清現(xiàn)場是否有遺漏人員，疏散次序按現(xiàn)場通知辦,。醫(yī)護(hù)人員及時對傷員進(jìn)行處理或轉(zhuǎn)送安全處進(jìn)行救治,。

5.現(xiàn)場成立滅火救災(zāi)指揮部，由院領(lǐng)導(dǎo)及事發(fā)部門負(fù)責(zé)人組成,，院長任總指揮,。其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)查看火情，掌握火勢發(fā)展情況,，隨時向119指揮中心通報火情,，根據(jù)火情指揮切斷電源、可燃性和助燃性氣體源,，指揮工作人員滅火,，指揮搶救傷員,，疏散物資，及時控制火勢蔓延,。在向119報警后,，及時派出人員接應(yīng)消防隊和清除通道障礙,，疏散圍觀群眾,，做好警戒工作。公安消防大隊到達(dá)后,，應(yīng)及時向公安消防火場總指揮報告災(zāi)情,，按統(tǒng)一步驟，組織員工貫徹執(zhí)行,，做好安全工作,。

6.現(xiàn)場指揮員有權(quán)根據(jù)撲救火災(zāi)的需要，決定如下事項：使用各種水源,，限制用火用電直至停止使用,，劃定警戒區(qū)，封鎖道路等,。

7.根據(jù)現(xiàn)場具體情況劃分安全警戒線,，安全警戒線分為建筑物外圍警戒和火災(zāi)現(xiàn)場警戒。外圍警戒要及時消除路障,，勸阻無關(guān)人員,、車輛離開現(xiàn)場，維持好建筑物外圍秩序,，為公安消防大隊到場展開滅火創(chuàng)造有利條件,。負(fù)責(zé)火災(zāi)現(xiàn)場警戒人員要及時指揮疏散人員，看管好搶救出來的物件,。

火災(zāi)撲滅后,，由醫(yī)院協(xié)助公安消防部門：

1.保護(hù)火災(zāi)現(xiàn)場；

2.查明火災(zāi)原因,；

3.調(diào)查火災(zāi)損失,。

1.當(dāng)班人員人為引起火災(zāi)，當(dāng)班人員負(fù)全責(zé),。當(dāng)班人員未能及時發(fā)現(xiàn)火情或者發(fā)現(xiàn)火災(zāi)但未及時報告,、未立即撲救，當(dāng)班人員負(fù)主要責(zé)任,。

2.日常巡查中未發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題未及時上報和未及時采取救急措施,，屬當(dāng)事人責(zé)任。{20xx年醫(yī)院消防工作計劃}.

3.因平時未認(rèn)真維修保養(yǎng),，導(dǎo)致消防用水,、用電,、滅火器材不完好，影響滅火行動,，當(dāng)事人負(fù)主要責(zé)任,，院分管領(lǐng)導(dǎo)、院長負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

4.緊急狀態(tài)時,，未及時調(diào)集人力、物力及時救急,，院長,、院分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主要責(zé)任。

5.醫(yī)院及科室負(fù)責(zé)人的手機無故關(guān)機,，致使火災(zāi)事件不能順利上傳下達(dá),，均要追究各自的責(zé)任。

1.輕傷事故的報告不超過20小時,，重傷以上重大事故的報告不超過1小時(從發(fā)現(xiàn)起計算) ,。

2.發(fā)生事故的次日，應(yīng)將事故基本事實情況,、結(jié)果及責(zé)任人的處理意見,，書面報縣衛(wèi)生局。

3.發(fā)生事故醫(yī)院負(fù)責(zé)人在事故后,，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，并在本單位進(jìn)行警示教育，杜絕再次發(fā)生類似事故,。

4.事后組織重建,、醫(yī)院工作秩序等，由院領(lǐng)導(dǎo)小組提出具體意見經(jīng)縣衛(wèi)生局批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實施,。