做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇一

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,，*****新辟班線上線,；其二是由于內(nèi)部管理的加強，各項規(guī)章制度均得到嚴格執(zhí)行,，查處“三私行為”力度的加大,。

一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作,。精心組織,，確保旅客走好走了，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作,，確保爭產(chǎn)爭收。

二,、開拓農(nóng)公客運市場,。組織運務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源,。

三,、做好****班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時做好**班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點抓好***汽車站站場建設(shè),。抓緊施工客運站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站,。

五,、整合修理資源，籌建***修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與***陶瓷市場的矛盾。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場資源，大力拓展增值業(yè)務(wù),，為公司增添新的增長點,。目前駕校前期各項準(zhǔn)備工作就緒，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人,。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計不合理,，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市政府呈報，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下,，進行了周密的部署,。增崗嚴查，做好登記工作,。強化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實行有效管理,，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外，我們還將增開***至上海班線,，方便旅客出行,。

九、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進一步做大旅游包車服務(wù)市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展,。

十,、按照海陵區(qū)政府的要求,，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接,，確保不吃虧,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇二

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度（五,、六,、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進行調(diào)整。

2,、在新市場,，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤,，確定合作；

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬。（五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。（學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進,，提高自己。使團隊有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個團隊素質(zhì),，加強團隊培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇三

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我是今年1月份到公司工作的，初來公司,，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的憧憬，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，比較準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪,，并且有一個客戶接近簽約。

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，電話量達不到公司要求，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

目標(biāo)：本月順利通過轉(zhuǎn)正考核，成為公司正式員工,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢,。在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭取在半年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任,。所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）熟習(xí)公司軟件不同版本的功能,，價格等方面的差異，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的erp軟件進行比較,，得出其優(yōu)缺點。

（3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點,。

爭取在半年內(nèi)對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司crm,、內(nèi)控,、oa系統(tǒng)，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,。

三季度工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績,；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；

4.加強多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.能夠演示公司不同版本的軟件,，以便更好的向客人介紹,；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年工作目標(biāo)：

下半年的首要工作目標(biāo)是爭取年內(nèi)從電銷部轉(zhuǎn)到銷售部,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā)，每周2個客戶邀約上門,，每日60個有效電話,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇四

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一、在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)升級,。

二,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

三,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力,。

一、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好,；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

二、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響,。

一、新材料的引進和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣,，形成差異化賣點。

二,、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征。

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨。

一,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目,。

二,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息,。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

三,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣,，并進行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息。

金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認識到,，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn),，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天,！

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇五

一、指導(dǎo)思想：

為貫徹落實國務(wù)院“關(guān)于在中小學(xué)中開展毒品預(yù)防教育”的精神,，結(jié)合我校的實際情況采取多種形式,，充分認識當(dāng)前毒品泛濫蔓延的嚴峻性，切實增強毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感,，把毒品預(yù)防教育作為我學(xué)校德育法制教育工作的一項重要內(nèi)容,。圍繞“珍愛生命，遠離毒品”的宣傳主題開展活動,，切實提高廣大師生的禁毒意識和拒絕毒品自控能力,，打造平安校園。

二 統(tǒng)一思想,，提高認識

我校把禁毒教育列入學(xué)校工作計劃中,，通過校會、國旗下講話,、主題隊會,、黑板報、廣播站對師生進行宣傳教育,。把禁毒教育與學(xué)生日常行為規(guī)范教育相結(jié)合,，與學(xué)校法制教育相結(jié)合，與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀相結(jié)合,，做到毒品預(yù)防教育工作常抓不懈,，使廣大師生了解毒品基本常識，無人參與涉毒,、吸毒活動,，不斷增強青少年毒品預(yù)防教育的緊迫感和責(zé)任感。

三,、集聚合力,，加強教育。

我校注重以活動為教育載體,，在活動中落實毒品預(yù)防教育,，開展形式多樣的毒品預(yù)防教育活動。邀請司法人員到學(xué)校做報告,，以案例分析的形式讓學(xué)生了解毒品的危害,。學(xué)校老師結(jié)合研究性學(xué)習(xí)開設(shè)“珍愛生命，遠離毒品”為主題的教育課,，引導(dǎo)學(xué)生們通過查閱,、展示資料,，討論分析青少年吸毒的原因及其危害性，增強禁毒,、拒毒意識,。學(xué)校開設(shè)專題講座，分析吸毒對青少年的身心影響,，在全校范圍內(nèi)進行毒品預(yù)防宣傳教育,。學(xué)校還依托家庭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分發(fā)揮“三位一體”的合力,。

學(xué)校認真落實工作方案,，積極組織學(xué)生廣泛開展禁毒教育活動，做到經(jīng)?；?、規(guī)范化、有特色,、有實效,、群眾參與率高的毒品預(yù)防教育活動，每次宣傳教育工作要做到六有即,；有領(lǐng)導(dǎo)參與 ,有音響設(shè)備,，有圖片資料、有橫幅標(biāo)語,、有宣傳記錄，有信息上報,。做好“五個一”活動:

1．上好一堂禁毒教育課,。學(xué)校要求各班利用班會、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課,。

2．看一部宣傳片,。組織全體同學(xué)通過觀看“拒絕毒品、關(guān)愛未來”禁毒專題片,，讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當(dāng)前形勢的嚴峻性,。

3．讀好一本書。三至六年級各班認真組織學(xué)生看書學(xué)習(xí)禁毒知識,，讓學(xué)生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規(guī),。

4．開好一次主題隊會。三至六年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命,，遠離毒品”為主題的主題隊會,，開展禁毒討論，提高防毒,、拒毒意識,。

5．寫好一篇心得體會,。三年級以上的學(xué)生每人完成一篇心得體會。學(xué)校要加強與社會,、學(xué)生家庭禁毒教育的合作,，動員清真寺教長在“主麻日”結(jié)合宗教教義宣講、家長學(xué)校開展禁毒教育宣傳,，組織學(xué)生參與社會禁毒教育活動,，形成學(xué)校為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合,、家庭合作的學(xué)校禁毒教育社會化體系 ,。

精心組織“6.26國際禁毒日”宣傳活動。通過觀看禁毒展覽,、禁毒影視片等形式,，結(jié)合班團隊活動，開展豐富多彩的宣傳教育活動,，不斷增強學(xué)生的禁毒意識,。開展“六個一”活動：①讀一本禁毒書籍；②觀看一部禁毒專題教育片,；③開辟一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報,；④舉辦一次“珍愛生命，拒絕毒品”

演講比賽或知識競賽,；⑤開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動等形式多樣的教育活動,；⑥每名學(xué)生在家里開展一次"不讓毒品進我家"的宣傳活動。

總之禁毒工作任重而道遠,，學(xué)校以高度的政治責(zé)任感和對黨對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,，扎實有效地把這項工作搞好，為鞏固“無毒學(xué)?！弊龀龈蟮呢暙I,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇六

華東區(qū)域現(xiàn)參與績效考核的營業(yè)部門合計41個，其中上海大區(qū)19個,，蘇州區(qū)域5個,，無錫區(qū)域4個，杭州區(qū)域5個,，寧波區(qū)域5個,，南京區(qū)域3個。

由于種種原因,，華東區(qū)域整體的績效情況不容樂觀,。具體表現(xiàn)在一下8個方面：

1、一些部門經(jīng)理不重視績效考核,，認為績效考核是一項工作負擔(dān),；

2,、一些部門經(jīng)理沒有接受專業(yè)的績效管理培訓(xùn)，不知道如何開展績效工作,；

3,、一些部門由于幾個月沒有績效獎金，部門經(jīng)理乃至員工績效觀念意識淡??；

4、員工不清楚自己績效承諾書如何制定,、自己分數(shù)如何出來,、獎金多少如何得到；

5,、績效過程的關(guān)注幾乎沒有,，只是簡單的應(yīng)付績效考核的'打分；

6,、考核內(nèi)容上,，大同小異，沒有體現(xiàn)崗位特點,；

7,、考評結(jié)果上，差別不大,，體現(xiàn)不出應(yīng)該有的差別,。

8、績效結(jié)果的應(yīng)用上,，只是用于計算獎金和績效工資,。

其中，最重要的是部門績效氛圍嚴重不足,。第二季度的工作重點就是通過績效培訓(xùn)，把門的績效氛圍帶動起來,，在這個過程中把績效考核的公平公正的文化氣氛建立起來,。

1、 部門經(jīng)理：績效工作的檢查與培訓(xùn),。

主要工作思路為——（1）excel表格的使用,；（2）員工承諾書的制定；（3）周記錄考核表及客戶劃分明細表的使用,；（4）績效管理的重要性與必要性,；（5）績效管理工作的開展；（6）績效過程的重視,，追蹤及反饋,；（7）明白溝通在績效考核中的重要性,。

通過對部門經(jīng)理的績效培訓(xùn)，達到（1）熟練使用績效表格,；（2）清楚員工績效承諾書的制定流程,；(3)利用績效工具開展工作，對員工進行績效引導(dǎo),；（4）部門績效氛圍的提升,；（5）學(xué)會績效溝通，明白溝通在績效開展工作中的重要性,。

2,、員工：績效氛圍的宣導(dǎo)及培訓(xùn)。

主要工作思路為——（1）什么是績效考核,？（2）為什么要關(guān)注績效考核,，績效考核的重要性；（3）如何提升自己的績效,；（4）溝通在績效考核中的重要性,。

通過對部門員工的績效培訓(xùn)及宣導(dǎo)，使員工（1）清楚什么是績效考核,，明確工作目標(biāo), 認識到與同事之間的差距,；（2）知道績效考核與自身發(fā)展的重要性；（3）關(guān)注自己的績效考核,，清楚如何提升自己的績效;(4) 逐步實現(xiàn)從“怕考核”,、“被考核”到“要考核”心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

1,、工作方法,。

（1）下部門進行績效培訓(xùn)，培訓(xùn)對象為部門經(jīng)理及員工,；

（2）電話抽查與培訓(xùn)相結(jié)合,；

（3）下部門進行績效工作的指導(dǎo)及檢查；

（4）制定低績效部門,、人員績效改進方案,；

（5）對高績效部門人員精神激勵。

2,、工作步驟,。

l 績效檢查及培訓(xùn)

（1）4月份對上海區(qū)域浦東康橋營業(yè)部、浦東曹路營業(yè)部,、浦東惠南營業(yè)部,、嘉定營業(yè)部、閔行紀(jì)王營業(yè)部、寶山滬太路營業(yè)部,、九亭營業(yè)部,、青浦白馬塘營業(yè)部、松江車墩營業(yè)部,、松江泗涇營業(yè)部,、金山朱涇營業(yè)部、奉賢奉城營業(yè)部,、楊浦五角場營業(yè)部13個部門進行績效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn),。

5月份對4月份上海大區(qū)14個營業(yè)部門進行績效追蹤工作，達到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

（2）5月份對浙江大區(qū)寧波江北營業(yè)部,、寧波姜山營業(yè)部、寧波鄞州下應(yīng)營業(yè)部,、,、寧波慈溪天元營業(yè)部、溫州悟田營業(yè)部,、杭州蕭山營業(yè)部,、杭州濱江浦沿營業(yè)部、杭州崇賢營業(yè)部,、義烏大塘下營業(yè)部9個營業(yè)部及上海大區(qū)浦東航頭營業(yè)部,、浦東川沙營業(yè)部、閔行梅隴營業(yè)部,、松江小昆山營業(yè)部,、奉賢南橋營業(yè)部5個部門進行績效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn)。

6月份對5月份浙江大區(qū)9個營業(yè)部門及上海區(qū)域5個營業(yè)部門進行績效追蹤工作,，達到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

（3）6月份對蘇州區(qū)域、南京區(qū)域蘇州吳江營業(yè)部,、蘇州吳中城南營業(yè)部,、昆山周市營業(yè)部、無錫惠山營業(yè)部,、無錫東北塘營業(yè)部,、常州武進湖塘營業(yè)部、蘇州吳中胥口營業(yè)部,、昆山張浦營業(yè)部、南京棲霞營業(yè)部,、南京江寧岔路營業(yè)部,、合肥瑤海營業(yè)部11個部門進行績效檢查及培訓(xùn)。

7月份對整個華東區(qū)域41個營業(yè)部門進行績效追蹤工作，達到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

l 績效考核過程監(jiān)督

（1）監(jiān)督內(nèi)容包括部門周考核記錄表檢查,、部門客戶劃分明細表、績效考核落實電話抽查,。保證每一周每一個區(qū)域至少有一個部門被抽查到,，同時做好相關(guān)的記錄?？偨Y(jié)抽查中出現(xiàn)的問題,，告知部門經(jīng)理直接上司進行跟進。

（2）每周選部分部門抽查周考核記錄表填寫情況,；保證每一周每一個區(qū)域中至少有一個部門被抽查到,，檢查周記錄考核表的使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,?？蓞⒄铡犊冃СＲ?guī)表格填寫說明書》及《周記錄考核表加分項目(暫定)》進行操作。

（3）電話抽查內(nèi)容：月初重點抽查考核計劃落實情況及上月出現(xiàn)的問題及改進措施,；月中重點抽查考核過程跟進情況,，主要通過客戶劃分明細表體現(xiàn)；月末抽查上月考核獎金了解情況,；

（4）填寫電話抽查表,。分析電話抽查中出現(xiàn)的問題，做好績效分析,。結(jié)合部門實際情況,，設(shè)計專門方案，刺激低績效部門向高績效發(fā)展,。

l 制定低績效部門,、人員績效改進方案

（1）對低績效部門進行定義。部門2個月以上沒有拿到績效獎金,，員工士氣低落,，部門對績效管理無動于衷；銷售,、利潤,、快線或到達指標(biāo)有2項以上完不成。

（2）分析績效低的原因,。找出造成部門績效低下的深層次原因,，主觀、客觀相結(jié)合進行分析,?？梢岳谩稜I業(yè)部門區(qū)域績效分析簡易模板》進行相關(guān)分析,，找出原因。

（3）與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，了解具體情況,。一定要多方位對部門績效低下原因進行了解，做到準(zhǔn)確無誤,。不能人云亦云,，多方位、多角度,，力求把情況摸透,。

（4）設(shè)計專門方案，刺激低績效部門向高績效發(fā)展,。

l 對高績效部門人員精神激勵

（1）設(shè)計高績效人員精神激勵流程,。要避免關(guān)注短期績效而弱化對長期績效的持續(xù)追求、高層一言堂等問題,，同時還要建立信任文化,，這樣才能減小績效管理實施的阻力，落實企業(yè)戰(zhàn)略,，真正提升員工及組織的績效,。對于高績效人員：①在oa上進行通報表揚；②在次月加績效分5分,；③作為晉級,、晉升的依據(jù)；④表現(xiàn)特別優(yōu)秀者,，可以送往廣州總部進行專門的培訓(xùn)及公司高層領(lǐng)導(dǎo)表揚,。

（2）與有關(guān)部門進行精神激勵的實施。與培訓(xùn)處,、干部考察處,、職業(yè)生涯規(guī)劃處等相關(guān)部門進行溝通，對高績效的員工進行激勵,。

3,、措施

（1）逐步將培訓(xùn)納入部門經(jīng)理及主管的績效考核中，一開始在表外進行加減分,，3個月之后可以加入到績效考核當(dāng)中,。最后形成培訓(xùn)氛圍時，可取消這一項,。保證部門每月至少培訓(xùn)4場以上,，每少一場扣績效分2分。超出2場加1分,。培訓(xùn)要有記錄,，要有考試,，以便相關(guān)部門進行抽查。

（2）周記錄考核表,、客戶劃分明細表抽查不合格的部門經(jīng)理第一次作警告處罰，第二次在oa上公告批評,，第三次扣部門經(jīng)理績效分5分處理,。

（3）員工績效承諾書的制定要有溝通記錄，由員工提交至部門經(jīng)理,，部門經(jīng)理進行保管,，以備績效管理部抽查。必須是紙質(zhì)版的,，不能是電子表格,。

績效溝通的主要內(nèi)容為：員工考核項目的制定、算分方式,、項目制定及配分,；員工如何完成這些考核項目；員工需要什么方面,、方式的幫助,。

通過績效溝通達到以下目的：員工明確自己每月工作目標(biāo)；員工制定自己每月行動計劃,；激發(fā)員工崗位責(zé)任感,。

（4）績效考核過程監(jiān)控。過程監(jiān)控主要從以下3個方面開展——員工工作現(xiàn)狀,，即員工這段時間做得怎么樣,；工作糾偏，即員工應(yīng)該在哪些方面注意改善,；工作支持,，即部門經(jīng)理能夠為員工提供什么幫助；反饋員工的績優(yōu)表現(xiàn),，激勵員工,。

（5）部門績效分析。一月份已經(jīng)將《營業(yè)部門區(qū)域績效分析簡易模板》發(fā)給華東區(qū)域各部門經(jīng)理,，要求部門經(jīng)理對自己部門績效進行簡單分析,，找出主客觀原因，并制定解決方案,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇七

日前,，××鎮(zhèn)黨委政府召開經(jīng)濟工作專題會議，分析一季度經(jīng)濟形勢,，安排部署二季度重點任務(wù),，按照“圍繞一個目標(biāo),，實現(xiàn)三大突破”的發(fā)展思路，提出以“突出科技,、注重效益,、搞好協(xié)調(diào)，全面提高經(jīng)濟運行質(zhì)量”為主題,，對照年初排定的任務(wù)項目,，扎實推進當(dāng)前經(jīng)濟工作，狠抓責(zé)任落實,，決心要算好時間帳,，打好攻堅戰(zhàn)，大干二季度,，確保時間任務(wù)雙過半,。主要措施如下：

在繼續(xù)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的同時，立足下倉實際,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，立足調(diào)整主線，以市場為導(dǎo)向,，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。一是加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效作物，把種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu),。堅持用政策鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展優(yōu)種種植,，優(yōu)質(zhì)糧播種面積達到10萬畝，優(yōu)種覆蓋率在90%以上,。濾布擴大土豆,、雙味蔥、豆角等無公害蔬菜種植1000畝,，全鎮(zhèn)達到4000畝,。在周賈蘇一帶新增棉花種植1000畝，全鎮(zhèn)達到4000畝,，在左家鋪為重點的東片,，新增各類瓜菜種植1000畝，總面積達到1萬畝,。與北京中朝來,、天津云發(fā)公司聯(lián)合，搞綠色無公害蔬菜配送,，以東太河,、蒙辛莊、西屯等村現(xiàn)有的設(shè)施農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),，全力進行引導(dǎo)和扶持,，沿楊玉公路兩側(cè)投資450萬元新發(fā)展200畝設(shè)施農(nóng)業(yè),，預(yù)計二季度可銷售綠色無公害蔬菜150噸，農(nóng)民可獲純利60萬元,。二是進一步推動養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展上規(guī)模,、上檔次。充分利用好貼息和用地的優(yōu)惠政策,，抓好養(yǎng)殖大戶,、養(yǎng)殖小區(qū)、養(yǎng)殖專業(yè)村建設(shè),，堅持新建與改擴建相結(jié)合。積極與金融部門協(xié)調(diào),，爭取各類農(nóng)業(yè)小額貼息貸款500萬元,，扶持養(yǎng)殖戶擴大規(guī)模。在東草場村計劃投資400萬元建生態(tài)智能養(yǎng)殖場一個,，準(zhǔn)備發(fā)展野豬的養(yǎng)殖,，年出欄野豬3000頭，預(yù)計年效益達150萬元以上,。新建李四蒲生豬養(yǎng)殖小區(qū),，年出欄生豬可達500頭，完善各項標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，爭創(chuàng)市級標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū),。擴建大楊各莊和東馬營肉牛養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)模，年出欄肉牛達到200頭,。鼓勵農(nóng)民搞土元,、獺兔等特種養(yǎng)殖，避開風(fēng)險,，提高效益,，使全鎮(zhèn)32個養(yǎng)殖小區(qū)活起來，繼續(xù)保持養(yǎng)殖業(yè)強鎮(zhèn)的位置,。三是以興盛糧油工貿(mào)有限公司為龍頭,，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。突出抓好投資500萬元的興盛糧油工貿(mào)有限公司掛面廠和投資200萬元的盛資食品工貿(mào)有限公司的腌制車間擴建項目建設(shè),，使腌制,、面粉和飼料加工企業(yè)由原來的22家增加到24家，產(chǎn)值由7500萬元增加到1.03億元,。

按照縣委提出的“大力推進農(nóng)村工業(yè)化”的要求,，立足工業(yè)強鎮(zhèn)，加快技改聯(lián)合,，振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè),，走資源消耗低,、環(huán)境污染少、經(jīng)濟效益高的新型工業(yè)化道路,。圍繞發(fā)展六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，加大工業(yè)投入力度，努力打造工業(yè)強鎮(zhèn),。二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資計劃達到1500萬元,，固定資產(chǎn)投資達到2500萬元，分別占年計劃50%和60%,。對服裝加工,、食品加工、機械加工,、塑料加工,、手套制造和建筑材料、線路器材等行業(yè)進行新一輪技術(shù)改造,。一是建華頁巖磚制品有限公司要完成投資2200萬元的第二條生產(chǎn)線工程建設(shè),，確保七月份點火投產(chǎn)；二是突出抓好投資300萬元的澳蒙制衣有限公司技改擴建項目建設(shè),，新建庫房500平米,，更新設(shè)備80臺套，年加工服裝由130萬件增加到150萬件,；三是抓好華新漁業(yè)用品有限公司技改擴建項目建設(shè),，投資500萬元，擴建生產(chǎn)及辦公樓20xx平方米,，形成紡,、織一條龍生產(chǎn)；四是抓好投資200萬元的海興電動車有限公司的擴建項目建設(shè),，新建廠房20xx平米,，購置專用設(shè)備15臺套，從業(yè)人員由150人增加到230人,。五是以下倉線路器材廠為依托,，大力發(fā)展電力器材產(chǎn)業(yè)。投資200萬元,，新建鑫山電力器材工貿(mào)有限公司,，使此產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)達到9家，實現(xiàn)產(chǎn)值1600萬元,，利稅150萬元,；六是聯(lián)生制線廠投資400萬元擴大生產(chǎn)規(guī)模，新上織布生產(chǎn)線2條。

小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志,。二季度,，要按照“突出一個重點，開發(fā)兩條公路,，完善三個小區(qū),，繁榮九個農(nóng)貿(mào)市場”工作思路，進一步加大小城鎮(zhèn)建設(shè)力度,，為個體私營經(jīng)濟發(fā)展構(gòu)筑良好的平臺,。一是繼續(xù)下大力量抓緊安排北石莊段22戶平房改造任務(wù)，深入做好宣傳發(fā)動工作,，積極搞好協(xié)調(diào)服務(wù),，對部分意向戶抓緊落實各項手續(xù)，壓濾機濾布爭取早日破土動工,，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā),，使城鎮(zhèn)布局更加合理。二是搞好協(xié)調(diào)服務(wù),，確保重點建設(shè)項目進展順利，如橋頭高小教學(xué)樓,、華新漁業(yè)商貿(mào)樓等工程,。三是搞好調(diào)控規(guī)劃，完善三個商貿(mào)小區(qū),，二季度計劃投資160萬元,，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米,。四是本著繁榮津圍路,，提高小城鎮(zhèn)檔次的要求，成立市容環(huán)衛(wèi)所,，與津圍公路沿線近百家飯店,、旅館、商店等商貿(mào)門市簽定門前衛(wèi)生三包責(zé)任書,，統(tǒng)一設(shè)置垃圾池,，定期清理，美化市容面貌,，使津圍公路下倉段成為商貿(mào)繁榮,、環(huán)境優(yōu)美的亮麗風(fēng)景線，提高下倉小城鎮(zhèn)建設(shè)的知名度,。

在個體私營經(jīng)濟發(fā)展上,，加大宣傳引導(dǎo)力度，鼓勵發(fā)展超市,、物流,、餐飲等行業(yè),，進一步提升各類專業(yè)村的發(fā)展水平，擴大專業(yè)村的發(fā)展規(guī)模,，增加農(nóng)民的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入,。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨,、王良莊春秋椅,、永安莊沙發(fā)等村為重點，逐步組建木材協(xié)會,、家具協(xié)會和紡織協(xié)會,，實行連鎖經(jīng)營，減少市場風(fēng)險,，提高利潤空間,。計劃新發(fā)展餐飲、修理,、商業(yè),、加工、運輸?shù)葌€體工商戶50個,，總數(shù)達到1147個,。新發(fā)展私營企業(yè)5家，累計達到64,；從業(yè)人員新增150人,，全鎮(zhèn)達到5913人。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇八

一,、對新建的敬老院,、五保幸福園建設(shè)，繼續(xù)加大跟蹤督促力度,，確保完成建設(shè)任務(wù),。進一步深化避災(zāi)點建設(shè),，繼續(xù)做好全縣避災(zāi)點的運行,、維護、管理工作,，加大投入,，增加各避災(zāi)點的物資儲備。

二,、一是根據(jù)上級通知要求,，20xx年起農(nóng)村居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)從1800元提高到1900元，準(zhǔn)備再5月份按動態(tài)一次性提標(biāo)及補發(fā)1-4月提標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，人均月補差標(biāo)準(zhǔn)將提高到110元,。二是根據(jù)民政部《最低生活保障審核審批辦法(試行)》和20xx年考核評價標(biāo)準(zhǔn),，做好村級民主評議票決制不低于20%及入戶抽查比例不低于30%的工作。三是繼續(xù)做好全縣城鄉(xiāng)低保的動態(tài)管理工作及做好城鄉(xiāng)低保電費季度補貼工作,。四是繼續(xù)做好醫(yī)療救助一站式信息核對工作,，以及城鎮(zhèn)低保醫(yī)療救助一站式的聯(lián)網(wǎng)開通工作。

三,、一是進一步加強村級民主監(jiān)督管理工作,，下一階段我局擬下發(fā)《進一步加強村級民主監(jiān)督工作的意見》通知，推動建立責(zé)權(quán)明晰,，運轉(zhuǎn)有效的村級民主監(jiān)督機制,。二是對全縣23個社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作進行日常監(jiān)督管理。三是對龍賢社會綜合服務(wù)站建設(shè)情況進行跟蹤和督查,。四是為完成今年我縣松城,、松港街道的社區(qū)和牙城鎮(zhèn)的村網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)管理試點工作，擬配合縣綜治辦召開全縣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)工作會議,，并對相關(guān)工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

四、一是著手準(zhǔn)備新一屆雙擁創(chuàng)模工作,。二是準(zhǔn)備對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)參戰(zhàn)人員復(fù)核情況進行全面檢查,。三是對現(xiàn)役軍人立功受獎的人員進行表彰和發(fā)放一次性獎勵金。

五,、一是加強殯葬管理,，提高火化率,。加快殯葬改革步伐,，堅持一手抓改革，一手抓管理,，繼續(xù)深入貫徹省,、市、縣殯葬改革工作要求,，確?！妒浽峁芾磙k法》和《市殯葬管理規(guī)定》得以全面、有效貫徹實施,，鞏固全縣火化率在98%以上,。二是繼續(xù)深入貫徹實施《墓地生態(tài)建設(shè)整治工作的通知》精神，做好“兩路”沿線387座墳?zāi)沟木G化整治工作,。三是對全縣農(nóng)村公益性公墓進行暫停,、整頓、清理、規(guī)范,，待用地審批手續(xù)補齊后再建設(shè),，待物價部門核定價格后再銷售。嚴禁公墓非法轉(zhuǎn)讓或倒賣,，加強骨灰樓堂(塔)建設(shè),，完成上級下達的3處建設(shè)任務(wù)目標(biāo)。

六,、加強“平安邊界”建設(shè),，邊界毗鄰縣級政府簽訂邊界地區(qū)綜治協(xié)作和治安聯(lián)防協(xié)議書，毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村簽訂睦鄰友好公約,。建立聯(lián)席會議制度，定期召開會議,。建立矛盾糾紛調(diào)處聯(lián)系會議制度,，及時妥善化解邊界地區(qū)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，共同構(gòu)建平安邊界,。

七,、烈士陵園下階段將開始建設(shè)園林景觀及道路廣場的鋪設(shè)，確保年底前工程全部竣工,。社會福利中心下階段將召開邀標(biāo)會,，辦理規(guī)劃、設(shè)計等相關(guān)手續(xù),，確保年內(nèi)動工建設(shè)

八,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則,，并對干部職工進行經(jīng)常性的反腐倡廉教育,，做到警鐘長鳴，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線,。認真做好綜治,、平安及信訪等工作，確保民政系統(tǒng)安定穩(wěn)定,。切實加強機關(guān)效能建設(shè),，把“創(chuàng)文明窗口、建和諧民政”作為一項基礎(chǔ)性工作常抓不懈,，繼續(xù)深入開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動,，加強領(lǐng)導(dǎo)，突出重點,，力足教育,，提高素質(zhì),，找準(zhǔn)問題，狠抓整改,，鞏固和擴大政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的成果,。