光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售二季度工作計(jì)劃篇一

1、工作紀(jì)律

二零一一年我們制定,、修訂了各項(xiàng)規(guī)章制度,，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨合取得了一定成效。所以在一二年的執(zhí)行過(guò)程中雖然還存在著一些問(wèn)題和不足,，但總體上來(lái)看還是大有進(jìn)步,。絕大部分員工都能認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度，能嚴(yán)格的按照要求上下班打卡,。外出工作或出差認(rèn)真的填寫我們登記表格,，很少有遲到、早退的現(xiàn)象發(fā)生,。工作方面大多數(shù)員工都能認(rèn)真的積極主動(dòng)地去做自己的本職工作不計(jì)個(gè)人得失,。上班時(shí)間集體打游戲、哄鬧等不良表現(xiàn)有了很大的改觀,。雖然說(shuō)有了一定的進(jìn)步但還存在著很多不足之處,。其表現(xiàn)在：一是個(gè)別人上班遲到,；二是外出登記、上下班打卡的意識(shí)不強(qiáng),；三是個(gè)別人上班玩游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。分析原因有二：一是管理不到位。應(yīng)該充分發(fā)揮部門負(fù)責(zé)人的職能,，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問(wèn)題,；二是安排松散,、不緊湊,。各部門的工作安排應(yīng)該張弛有度，充分利用好工作時(shí)間,。

2,、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作是多項(xiàng)工作的一個(gè)重要組成部分，對(duì)此我們也費(fèi)盡心思去做,，總體上看貌似不錯(cuò)但總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。分析認(rèn)為：一是任何工作都要圍繞著公司的業(yè)務(wù)去開展,，所以沒(méi)有采取強(qiáng)硬手段要求員工按時(shí)參加培訓(xùn),，讓歩于公司的業(yè)務(wù)工作；二是有部分員工對(duì)于培訓(xùn)工作的認(rèn)識(shí)不足,，由于業(yè)務(wù)不對(duì)口,，盡量找借口逃避培訓(xùn)；三是培訓(xùn)資料欠缺,，反復(fù)講幾個(gè)內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理,，但通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)也有很多優(yōu)點(diǎn)。如：在講公司產(chǎn)品時(shí)主講人能夠認(rèn)真的不厭其煩的講每一個(gè)細(xì)節(jié),，聽講人能夠隨時(shí)提問(wèn)一些不解的問(wèn)題,，技術(shù)人員能夠及時(shí)糾正錯(cuò)誤，規(guī)范技術(shù)用語(yǔ),，碰到分歧的問(wèn)題,，大家進(jìn)行熱烈討論，這樣的形式很好,，能夠更深入的掌握產(chǎn)品的性能,，面對(duì)客戶應(yīng)該會(huì)有很大的幫助。

3,、招聘工作

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，現(xiàn)有的員工力量很難滿足工作的需要。所以,，由行政部配合余總參加了內(nèi)蒙古人才招聘會(huì),，以及網(wǎng)上招聘等多種形式的招錄工作,，通過(guò)多天來(lái)的考核。本著優(yōu)中選優(yōu)的原則,，我公司現(xiàn)招取了四名工作人員并充實(shí)到技術(shù),、行政崗位，為公司今后的發(fā)展奠定下基礎(chǔ),。

4,、安全防范工作

在吸煙問(wèn)題上經(jīng)過(guò)幾次強(qiáng)調(diào)有了一定改觀，但是個(gè)別人有時(shí)疏忽到處撒煙灰,，希望引起重視,、消除隱患。

公司各辦公區(qū)安裝了監(jiān)控,，對(duì)安全防范起到了一定作用,。

公司保險(xiǎn)柜已修好，對(duì)錢,、物,、票證等保管起到了一定的作用。

技術(shù)部,、市場(chǎng)部工作人員外出工作或出差可能需要攜帶儀器,、手機(jī)等物品，為了落實(shí)責(zé)任到人避免遺失提高責(zé)任心,，凡帶出的電腦,、儀器等要求做好登記，并辦好交接手續(xù),。

天氣漸暖,，為了保持室內(nèi)涼爽各辦公室都要開窗通風(fēng)，為了安全考慮,，要求各辦公室下班后檢查窗戶是否關(guān)閉,、鎖好門、關(guān)好窗,、避免失盜,。

1、由于公司業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng),，現(xiàn)有的辦公條件已很難滿足需求,。本月初在增加一個(gè)辦公室的基礎(chǔ)上，對(duì)辦公區(qū)做了一個(gè)整體大調(diào)整,，技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部都有了獨(dú)立的辦公環(huán)境，大大的改善了辦公條件,。經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力使公司辦公區(qū)煥然一新,。

2,、改善了辦公環(huán)境。我們又添置了一些配套的辦公用品,，如活動(dòng)櫥,、辦公椅、飲水機(jī)等,。以及為了員工中午用餐方便配備了微波爐,，解決了員工中午熱飯的問(wèn)題。

3,、由于公司打掃衛(wèi)生的員工暫離公司,，這就需要我們每個(gè)人親自動(dòng)手整理辦公室環(huán)境。對(duì)此行政部要求各部門負(fù)責(zé)打掃本辦公室的衛(wèi)生,，平時(shí)小清理,，每周五下午上班用一個(gè)小時(shí)

大掃除。包括各辦公室,、會(huì)議室、總經(jīng)理辦公室,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施效果較好,，希望努力認(rèn)真落實(shí)。

1,、工作紀(jì)律

在這方面的工作雖然是好于過(guò)去但不盡如人意,，存在著一些反復(fù)會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。如在出勤,、外出登記的執(zhí)行等就時(shí)好時(shí)壞,，這就需要時(shí)時(shí)提醒員工去遵守。所以在今后的工作中：一是抓好員工的出勤管理,；二是做好外出登記,；三是嚴(yán)格要求員工上班工作紀(jì)律。

2,、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作一直以來(lái)做的就不是很扎實(shí),，除了存在著以上提到的問(wèn)題，還有一些欠缺,，需要逐步改進(jìn),，所以在今后的培訓(xùn)安排上切合實(shí)際盡量把公司產(chǎn)品的宣教工作做到位，使技術(shù)部,、市場(chǎng)部的工作人員熟練掌握產(chǎn)品性能,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

3,、行政工作

行政工作瑣碎而繁雜,，涉及到各部門的服務(wù)和后勤保障工作,。雖然是我行政部處在新老交替的情況下，員工倉(cāng)促離職新員工接手后缺少一個(gè)熟悉的過(guò)程,。但我們?cè)诟黜?xiàng)工作中克服困難確保各項(xiàng)工作順利開展,。

銷售二季度工作計(jì)劃篇二

20xx年上半年，工商聯(lián)工委會(huì)在區(qū)總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞著“組織起來(lái),，切實(shí)維權(quán)”的工作方針，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為動(dòng)力,、以職工滿意為出發(fā)點(diǎn),，按照“履行職能、服務(wù)大局”的總體思路,，探索工會(huì)工作新機(jī)制,，為實(shí)現(xiàn)工會(huì)工作更進(jìn)一步的目標(biāo)而不懈努力，現(xiàn)對(duì)上半年的工會(huì)工作進(jìn)行一個(gè)客觀,、實(shí)際的總結(jié),，主要分為以下三點(diǎn)：

第一，認(rèn)真地履行工會(huì)的基本職責(zé),，加強(qiáng)企業(yè)民主建設(shè),，維護(hù)職工的合法權(quán)益。上半年工商聯(lián)一共走訪了13家企業(yè),，通過(guò)與企業(yè)工會(huì)主席和職工的面對(duì)面交流,，了解到了企業(yè)安全生產(chǎn)保護(hù)以及職工的休息休假等情況。

第二,，3月份積極參與了由區(qū)總工會(huì)舉辦的女職工三八趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，扎實(shí)推進(jìn)女工工作，關(guān)注職工的身心健康,。

第三,，5月份響應(yīng)區(qū)總工會(huì)的號(hào)召，組織職工參與羅湖區(qū)第五屆職工體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，并在工商聯(lián)下轄企業(yè)中挑選代表成立方陣參與運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式,。

以上就是工商聯(lián)工委會(huì)上半年的工作總結(jié)，雖然在區(qū)總工會(huì)的幫助下工作得以順利展開,，但在這個(gè)過(guò)程中我們也認(rèn)識(shí)到了自身存在的問(wèn)題,，比如說(shuō)沒(méi)有很好地組織職工進(jìn)行教育培訓(xùn)，以及對(duì)職工關(guān)心不夠等問(wèn)題,，這些問(wèn)題都值得我們反思,，所以在下半年，我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)工作，組織各項(xiàng)文體活動(dòng),，豐富職工的業(yè)余文化生活,，以下便是工商聯(lián)下半年的工作計(jì)劃：

第一，計(jì)劃于9月至12月走訪工商聯(lián)下轄的企業(yè),，與職工建立親密的聯(lián)系,，了解各企業(yè)的基本情況，如：企業(yè)安全生產(chǎn)狀況,、新增職工數(shù),、新增會(huì)員數(shù)、離退休職工數(shù)等,，同時(shí)還要了解員工家庭的生活,、工作狀況、福利待遇等情況,，通過(guò)一系列的深入調(diào)查,，掌握職工訴求，爭(zhēng)取多方式,、多渠道地解決職工的實(shí)際問(wèn)題,。

第二，對(duì)企業(yè)的困難職工進(jìn)行慰問(wèn),，適當(dāng)?shù)匕l(fā)放一些生活用品,，比如面，大米,，食用油等等，充分發(fā)揮幫扶資金的作用,，改善困難職工的生活條件,。

第三，認(rèn)真貫徹落實(shí)“國(guó)家全民健身綱要”,，提高企業(yè)職工身體素質(zhì),，讓職工以健康的體魄投入到工作生產(chǎn)中。工商聯(lián)計(jì)劃于今年11月舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和拔河比賽,，本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目種類繁多,，有三人四足賽跑、托球跑,、乒乓接力賽等等,，具體的實(shí)施方案目前還在商榷之中，爭(zhēng)取于7月初完成整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作,。

第四,，開展“活力工會(huì)，和諧企業(yè)”系列活動(dòng)，包括勞資關(guān)系講座,，員工關(guān)系培訓(xùn)講座,，安全生產(chǎn)月活動(dòng)等，促進(jìn)員工勞動(dòng)素質(zhì)的提高,。

第五,，組織企業(yè)參加“工商聯(lián)企業(yè)杯演講比賽”，通過(guò)參賽選手講述工作和生活中的親身經(jīng)歷和切身感受的方式,，引導(dǎo)職工深入理解企業(yè)文化內(nèi)涵,。

20xx年下半年，工商聯(lián)工委會(huì)將努力完成好上級(jí)工會(huì)交給的各項(xiàng)任務(wù),，關(guān)心,、貼近職工需求，提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，切實(shí)辦好工會(huì)實(shí)事,，為職工謀福利、創(chuàng)幸福,，將工會(huì)辦成職工最溫馨的家,！

銷售二季度工作計(jì)劃篇三

三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，公司各級(jí)組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心,，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新,，攻堅(jiān)克難,，全力開拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理,，狠抓安全生產(chǎn),，公司保持了持續(xù)、健康,、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面,。

第一部分 三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表 單位：萬(wàn)元

（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1,、收入完成情況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元,，比去年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%,。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬(wàn)元,，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬(wàn)元,，增幅為26%,，比力爭(zhēng)指標(biāo)1.5億元增加3000萬(wàn)元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元,，集團(tuán)外部收入7000萬(wàn)元,，外部市場(chǎng)比重占39%。

2,、利潤(rùn)完成情況：1-9月份累計(jì)盈利90萬(wàn)元,，比去年同期-99萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標(biāo)12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元,，增幅為650%,，比奮斗指標(biāo)26萬(wàn)元增盈64萬(wàn)元，增幅為246%,，比力爭(zhēng)指標(biāo)50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元,，增幅為80%。

3,、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在9500萬(wàn)元以內(nèi),，完成考核指標(biāo)。

4,、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬(wàn)元以內(nèi),，完成考核指標(biāo)。

5,、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),。

二、主要工作開展情況

（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司,、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神,，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動(dòng)力

三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司,、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神,，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難,，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在公司上下營(yíng)造了凝心聚力,、攻堅(jiān)克難,、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，采取逐個(gè)單位座談的方式，對(duì)基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研,。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對(duì)上半年工作開展情況,、存在問(wèn)題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。在聽取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際,，對(duì)各基層單位上半年工作給予了充分肯定,，對(duì)各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向,。通過(guò)調(diào)研分析,，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位,，為公司做大,、做強(qiáng)提供了有力保障。

座談會(huì)上,，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度,，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議,，分別寫下保證書,，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān),，以飽滿的工作熱情積極作為,，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn),，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量,。

（二）深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開拓成績(jī)斐然 三季度以來(lái),，公司正確處理內(nèi),、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷機(jī)制,，逐步建立完善營(yíng)銷體系,，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確,、合力攻關(guān)的'良好格局,，內(nèi)外部市場(chǎng)開拓取得優(yōu)異成績(jī)。

一是定思路,，調(diào)策略,，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng),，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄,。為此我們振奮精神,，堅(jiān)定信心,，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路,，堅(jiān)持向營(yíng)銷人員要市場(chǎng),，實(shí)行營(yíng)銷月度例會(huì)制度，并根據(jù)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷工作實(shí)際,，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行兩級(jí)管理,，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和積極性,。焊接材料廠以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng),，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開拓,。采掘配件廠積極與天津、曲阜,、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流,，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式,。

三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車,、煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù),，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時(shí),，隨著國(guó)際焦化改造工程的整體推進(jìn),，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇,、積極跟進(jìn),，承攬了國(guó)焦溜槽、導(dǎo)料槽,、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)訂單總額在600萬(wàn)元左右。在新市場(chǎng)開拓方面,，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng),，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán),、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)的推廣打開了新局面,。

二是創(chuàng)模式,，激活力,，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī),，積極吸納先進(jìn)理念,，認(rèn)真思考和探索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法,。根據(jù)公司實(shí)際,，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營(yíng)銷人員,，不斷壯大營(yíng)銷隊(duì)伍,，設(shè)計(jì)激勵(lì)強(qiáng)勁、約束有力的考核體系,，在調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,，激發(fā)其營(yíng)銷熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益,。我們?cè)诠緝?nèi)部公開招聘,、培養(yǎng)年輕的銷售人員時(shí)，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守,、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神,，通過(guò)“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營(yíng)銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色,，獨(dú)立開展工作,，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高,、理念新,、服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

三是樹理念,，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開拓,。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,、營(yíng)銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型,。心系市場(chǎng)發(fā)展,，走出去、沉下去,，同營(yíng)銷人員,、客戶面對(duì)面溝通，去服務(wù)市場(chǎng),、幫助市場(chǎng),、引導(dǎo)市場(chǎng),，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場(chǎng)分析會(huì),，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，制定市場(chǎng)開拓新方案及時(shí)解決阻礙市場(chǎng)發(fā)展的突出問(wèn)題。技術(shù),、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài),，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜?、向市?chǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí),，主動(dòng)到生產(chǎn)一線、市場(chǎng)前沿調(diào)研,，做到“貼近生產(chǎn),、貼近市場(chǎng)、貼近客戶,、貼近同行”,，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，了解市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,，及時(shí)圍繞問(wèn)題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn),。

8月中旬,，由xx貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長(zhǎng),、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下,，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對(duì)我公司進(jìn)行了實(shí)地考察,?？疾靾F(tuán)一行對(duì)我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作,，形成“共謀發(fā)展,，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程,，經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階

今年以來(lái),，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級(jí)班子建設(shè),、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn),，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)做優(yōu),、產(chǎn)業(yè)做長(zhǎng),、總量做大”的發(fā)展理念,，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新,，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,，全力尋求發(fā)展新突破,，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸,，提升管理水平,。堅(jiān)持“三對(duì)比一分析”制度。每月對(duì)比學(xué)習(xí)標(biāo)桿,、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、對(duì)比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系,，進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析，制定對(duì)策,，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn),，不斷提高。加強(qiáng)目標(biāo)控制,，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo),，并逐月考核。

銷售二季度工作計(jì)劃篇四

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助,。

銷售二季度工作計(jì)劃篇五

一,、建立健全組織機(jī)構(gòu)

為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織,，確保安全工作的順利實(shí)施,，公司成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、重大事故隱患與整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理小組、“非典”(d病)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,、“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組。

二,、安全管理制度的修訂：

在原有制度的基礎(chǔ)上,，我們積極向兄弟公司、同類型公司取經(jīng)學(xué)習(xí),，經(jīng)半個(gè)月的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，陸續(xù)向市公路管理局,、市交通路橋建設(shè)處,、市公路交通設(shè)施工程有限公司、錢江新城管委會(huì),、杭州大劇院,、杭千等公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對(duì)公司實(shí)際情況，制定了一系列的制度,主要分為組織機(jī)構(gòu),、安全管理制度及職責(zé),、安全宣教、安全操作預(yù)案,、工程建設(shè),、安全管理責(zé)任、施工單位管理制度(備案),。

三,、依法加強(qiáng)建設(shè)工地安全的監(jiān)督與檢查：

根據(jù)杭州市交通資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司[20xx]2號(hào)《安全事故隱患督查通知書》提出的督查意見(jiàn)，我們馬上召開總承包,、樁基分包,、監(jiān)理單位參加的安全及標(biāo)化工作會(huì)議，并根據(jù)檢查組意見(jiàn)落實(shí)整改措施：

(1)我們發(fā)出《安全事故隱患通知書》給省二建,、省水電一處,。

(2)要求施工總承包單位提供《各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度》、《項(xiàng)目部各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制》,、《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》,，水電一處提供《樁基施工安全措施》、《事故應(yīng)急救援預(yù)案》,、《施工用電安全措施》等方案,。

(3)對(duì)工地出入口設(shè)置符合標(biāo)化要求的大門，并派專人值班,。

場(chǎng)區(qū)在樁基大規(guī)模施工作業(yè)前,，修建主干道，供大型汽車,、吊機(jī),、砼攪拌車能安全運(yùn)行。對(duì)現(xiàn)有泥漿池進(jìn)行整改,，確保不使泥漿外溢污染施工操作,。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設(shè)照明燈具，確保全天侯作業(yè),。對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)區(qū)四周挖排水溝消除地表積水,。有計(jì)劃逐步拆除臨時(shí)場(chǎng)地隔離墻以經(jīng)標(biāo)化的圍墻取代。在生產(chǎn)區(qū)與交通區(qū)之間設(shè)立彩色鋼板分隔和明顯安全標(biāo)志牌,。

(4)遵守國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律規(guī)定,，有效控制現(xiàn)場(chǎng)各種粉塵、廢氣,、固體廢棄物以及噪聲,、振動(dòng)對(duì)環(huán)境的污染和危害,。

(5)建立應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急預(yù)案小組,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。

四、組織安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)

以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī),，結(jié)合當(dāng)前安全生產(chǎn)工作,，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，與市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)系,，購(gòu)買安全生產(chǎn)專業(yè)書籍作為學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，在此基礎(chǔ)上,，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識(shí)競(jìng)賽》,。通過(guò)競(jìng)賽的方式，找差距,，促落實(shí),，創(chuàng)造整體施工的安全環(huán)境，保證施工的順利進(jìn)行,。

五、開展消防知識(shí)講座

為了提高全員的消防意識(shí),，加強(qiáng)本單位,、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊(duì)防火處周堯多副處長(zhǎng),，對(duì)公司員工及施工單位進(jìn)行安全培訓(xùn),。

銷售二季度工作計(jì)劃篇六

一、單元教材分析：

《小小宇航員》是對(duì)整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理,，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問(wèn)題,。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來(lái)呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問(wèn)題,，并解決問(wèn)題,，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決,，才能在計(jì)算過(guò)程中不出問(wèn)題,。

二、學(xué)情分析：

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識(shí)》一單元時(shí),，對(duì)除法兩種意義的理解很模糊,，對(duì)平均分理解還好一些，對(duì)包含的平均分理解較困難一些,，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時(shí),，解決此類問(wèn)題容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,，同時(shí)容易混淆求“一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍”的解決問(wèn)題和“求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目。讓學(xué)生對(duì)這兩種題目進(jìn)行比較,，掌握此類型題的特點(diǎn),，體會(huì)分析思路與方法，通過(guò)回顧與整理達(dá)到真正理解的目的,。在教學(xué)本信息窗時(shí),，也要以此為重點(diǎn)，加深學(xué)生對(duì)題意的理解,，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧,，提高審題能力。

三,、單元教學(xué)目標(biāo)：

（1）熟練應(yīng)用乘法口決求商,，能學(xué)會(huì)根據(jù)除法的意義解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過(guò)的數(shù)學(xué)問(wèn)題,，并能夠解決問(wèn)題,，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。

（3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣,，對(duì)數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣。

四,、教學(xué)要點(diǎn)分析：

教學(xué)重點(diǎn)：

（1）“求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”的簡(jiǎn)單問(wèn)題

（2）乘除兩步計(jì)算的應(yīng)用問(wèn)題,。

教學(xué)難點(diǎn)：

（1）對(duì)除法意義的理解；（2）兩步計(jì)算解決問(wèn)題的思路,。

五,、教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問(wèn)題，90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值的問(wèn)題,，并且能夠自行解決問(wèn)題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對(duì)學(xué)生問(wèn)題的收與放，適當(dāng)點(diǎn)播一下關(guān)鍵問(wèn)題即可,。學(xué)生每四人一組,，必要時(shí)進(jìn)行交流討論。

教師方面： 實(shí)物投影信息窗的縮小圖

六,、課時(shí)安排：2課時(shí)

七,、教材分析：