人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇一

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中,，喝著香濃濃的咖啡,，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情,。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友,，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍,，組織成一間咖啡,，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方,。所以,，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生,，二是白領(lǐng)階層,。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要,，二是環(huán)境,。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學的需要,。例如：到了冬天的話,，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的,。是有限的,。白領(lǐng)階層，他們的收入高,，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些,，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調(diào)查顯示,，21%的在校大學十喜歡光臨,，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。

我們是一個休閑的場所,，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外,，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友,，他是來休閑不是來消費的微笑式服務(wù),。

從競爭對手上看,，我們的咖啡可是“危機四伏”,。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場,。但是類似的經(jīng)營卻很多,，我大體的分析了一下有這樣的幾個

一、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍,，這是它的一個優(yōu)勢,，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看,，收費每人兩元,。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂,。如果需要其他的消費則需要當令付費,。一算下來花費還是蠻高的。

而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅,，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識,。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點“新,、特,、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的,，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境,。

二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手,。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動,。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

三、,，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng),、品行等有關(guān)的知識理論性的,，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四,、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的,，像：同志咖啡。環(huán)境好,，但是它們的消費都是很高的,。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里,，除了享受香濃的咖啡,，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網(wǎng),。消費合理,。絕對的休閑生活。

當然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證咖啡發(fā)展壯大。

市場定位：提供免費書籍,，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料,。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處,。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上,，不僅因為這里人流量大、交通便利,，而且周邊的學校和辦公單位也有許多,，例如：昭通師專、衛(wèi)校,、電視臺,、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源,。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備,，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用),，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料,、休閑娛樂、辦公用),，收銀機一臺(用于結(jié)賬),，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定,。制作食品的設(shè)備等,。

短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善,。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后,，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大,。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè),，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題,。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪,，所以,，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有,，別人沒有的東西我有,。

營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康,。

定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領(lǐng)階層的,，其中學生還是主要客源,，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費,，每杯咖啡15元,。

經(jīng)營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡,，貴賓卡享受最低消費10元,，單點8折的優(yōu)惠。

2,、店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯,。

3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。

4,、節(jié)假日party享受5折,。

增值項目：1、親身體驗浪漫咖啡制作,，品嘗親飲,。

2、根據(jù)社會話題,，定期邀請相關(guān)的學者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍,。

3、消費20元上者,，可免費提供上網(wǎng),。

4、為顧客代訂購雜志書籍,。

廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的,，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度,。學校內(nèi)的活動是主要部分,。

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬,，收銀機2800元,，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬,，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等,。

做任何的事都是有風險的,，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風險更是不小,。剛開始時,，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的,，在這半年的時間內(nèi)目標是達到收支平衡,，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話,，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來,。

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風格,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇二

為進一步指導和幫助學生實現(xiàn)“三會”,，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的生活習慣和自主學習,、自我管理的能力，特制定本計劃,。

一,、“三會”內(nèi)容：

會休息：養(yǎng)成良好的作息習慣，保持健康的生活規(guī)律,，保障充足睡眠,，注意勞逸結(jié)合，提高休息效率,，使身心得到健康成長,。

會自學：在認真完成各科作業(yè)的基礎(chǔ)上，有計劃地根據(jù)自身實際情況查漏補缺,，做到復(fù)習與預(yù)習相結(jié)合,，學習書本知識與參與社會實踐相結(jié)合。掌握學習規(guī)律,，提高學習效率,。

會健體：堅持體育鍛煉,，選擇合適項目,，確保運動安全；積極參與家庭勞動與社會實踐活動,，提高自身的社會責任感和個人自豪感,。

二、具體要求：

1,。會休息

（1）觀看一部精彩的電影

每年暑期,，是國內(nèi)外大片的熱映檔。建議同學走進影院看場好電影,，尤其是建黨90周年的紀念影片,，并撰寫影評，相關(guān)優(yōu)秀作品將刊發(fā)于校園網(wǎng),。

（2）記錄一次難忘的游歷

暑期時間較長,，同學們往往會走出家門、走出家鄉(xiāng),，甚至走出國門,，到外面游歷學習。開學后,，同學們可以把自己假期里出行游歷的照片,、視頻與大家分享，團委將聯(lián)合國交處搜集相關(guān)優(yōu)秀作品進行展覽,。

2,。會自學

（1）讀一本好書

書籍是人類進步的階梯,，書籍是每個人成長的食糧。假期是學生開展課外閱讀的良好時機,，我們要求每位同學在假期中讀一本有益成長的好書,，尤其是紀念建黨90周年的紅色經(jīng)典書籍，并以“黨的陽光下”為主題,，認真撰寫讀后感或者書評（1000字）,。開學后，學校將推薦其中的優(yōu)秀作品參加江蘇省第四屆網(wǎng)絡(luò)讀書征文評比,。同時,，同學們通過紅色經(jīng)典閱讀，也可以嘗試創(chuàng)作一些詩詞（傳統(tǒng)詩和新詩都可）,、兒歌,，抒發(fā)愛黨愛國愛人民的真摯情感和遠大理想，并將自己的作品上傳至江蘇省中小學文獻信息網(wǎng)（）,，參加蘇州市第四屆“中華贊·詩詞歌賦”創(chuàng)作大賽,。

（2）查漏補缺，認真自學

暑假期間,，我們要求同學們認真完成老師布置的各科作業(yè),，并有效利用這段時間，認真復(fù)習,、預(yù)習各門學科,。尤其是針對薄弱環(huán)節(jié)，要多花力氣,，查漏補缺,，爭取迎頭趕上。

（3）“綠色青奧,、奇思妙想”

為擴大青年奧林匹克知識大獎賽的影響力,，使廣大青年了解青奧、認識青奧,，學校將向同學們征集“綠色青奧,、奇思妙想”的優(yōu)秀作品。文字類作品可以是關(guān)于實現(xiàn)“綠色青奧”的精妙點子,、科幻文章,。繪畫類作品可以是關(guān)于實現(xiàn)“綠色青奧”的美好暢想。實物類作品可以是實現(xiàn)“綠色青奧”的新穎趣味設(shè)計和裝飾,。開學初,，學校將邀請語文老師、美術(shù)老師對所征集的作品進行評獎并上報上級教育局,。

3,。會健體

（1）積極承擔家務(wù)勞動

我們要求同學們在假期中積極承擔一些力所能及的家務(wù),，分擔爸爸媽媽的負擔，通過家務(wù)活動,，鍛煉自己的體魄和意志,。

（2）積極開展社會實踐活動

同學們在假期中要積極組織開展社會實踐活動，或個人,，或小組為單位,，可以參加社區(qū)勞動、志愿者服務(wù),，或福利院,、敬老院慰問活動，等等,，以提升能力,，增強社會責任感。

以上活動請各班認真組織實施,，每位同學填寫好“三會活動評價表”,，（見附頁）于開學報到時上交。同時,，請各班在開學后一周內(nèi),，自行組織開展“三會”交流評比活動，匯總“三會”活動材料,，推薦1~2名“三會”活動優(yōu)秀學生及“三會”指導優(yōu)秀家長,，上報至年級組。對被推薦的“三會”優(yōu)秀學生,、優(yōu)秀家長及活動積極的班級，學校將給予表彰,。

政教處,、教務(wù)處、團委,、少先隊

20xx年6月28日

計劃書學生50字 計劃書學生篇三

在新學期開始之際,，我們首先要做好的就是盡快熟悉工作，并且準備好迎接新生,。在學習部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上,，從下屆新生中吸收強勢的新鮮血 液組成新的學習部團體，完成自身的換屆更新,。繼續(xù)開展以前部內(nèi)優(yōu)秀的活動項目,，策劃新的特色活動。同時,，努力做好由學院,、主席團下達的各項任務(wù),，配合其他部門的工作開展。力爭成為讓學院老師,、主席團,、同學們滿意的部門。

1.繼續(xù)做好本職工作力爭有所突破,，努力做好部門統(tǒng)籌工作,，積極協(xié)助各部門的各項工作。不斷完善自我,，不斷提高自我,，努力營造良好的學習氛圍。樹立良好學風,，豐富同學學習生活,。

2、部門內(nèi),，追求提高自我,，完善自我，提升各方面的素質(zhì);放下心態(tài),，抱著一顆真誠的心協(xié)助老師們的工作,，為我院同學服務(wù)。

3,、加強與各年級以及相關(guān)社團的直接交流,，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對各年級的情況了解,，集眾人之力量,，融集體之智慧，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，有效地開展學習部的工作。

4,、積極開展好我校及我院的傳統(tǒng)活動,，創(chuàng)新思考，使這些活動更完善,，更有效,。并且做出我們新的風格，獨有的特色,。

干事是一個部門的本體與活力,，也是學生會的后備成員，優(yōu)秀干事的培養(yǎng)是必要的,，也是重要的,。學習部培養(yǎng)方案如下：

1,、 前期工作平均分配，在工作中發(fā)掘有才能的干事

2,、 在考勤方面注重態(tài)度和積極性

3,、 在活動中注重做事積極、認真,、負責,、無私、穩(wěn)重等

4,、 在聯(lián)系學生會各部門,、聯(lián)系老師、其他學長,、學姐方面注重禮儀,、態(tài)度、言辭

5,、 在配合其他部門開展活動時注重與各部長,、干事之間的接洽與合作

我部準備下屆新生中選拔新成員6人(爭取每班兩人)組成新的學習部，進行干事培訓,，指導部員盡快了解熟悉本部職責,，適應(yīng)新生活并且為同學們服務(wù)。積極參與學生會各項活動,，自覺自主地加強與其他部門的交流;負責學習部活動項目和日常工作,。

(一)學習部日常工作

1、 每周定時開一次內(nèi)部會議,，會議上主要匯報本周工作,，交流思想并且對完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排,，如平時有重要的事情則及時召開臨時會議,。

2、 召開學習委員會議(每月一次),，通知相關(guān)信息，安排學委工作,。

3,、認真負責秘書室值班工作諸事宜，積極主動,，更好的為老師服務(wù),。

(二)本學期活動安排

1、 9月初：20xx年“外研社”大學生英語演講比賽教師教育學院選拔賽,。

開展大學生英語演講比賽,，在開學伊始,，調(diào)動起同學們的學習積極性，豐富學校學習生活,，為同學們營造良好的學習氛圍,，同時為學院選拔出優(yōu)秀的英語演講比賽種子，參加校級大賽,，為學院爭光添彩,。

2、 9月底：學生會納新動員大會

伴隨學生會納新,，為學習部吸收新血液,，并且進行部內(nèi)干事培訓，提高部員的工作能力,。

在納新完成后,，會安排時間進行成員內(nèi)部交流活動，具體形式征求成員意見,。

3,、 10月初：舉行班委經(jīng)驗交流會

屆時將邀請大二優(yōu)秀班委和大一新任班委對一些班級管理的經(jīng)驗進行交流和指導，引導新同學規(guī)劃好自己的大學生涯,，讓班委更快的適應(yīng)新角色,，了解相關(guān)工作，更好的管理班級,，為班級建設(shè)作出貢獻,。

4、10月下旬：辯論賽

為進一步增進大家的相互了解,，豐富課余學習生活,，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才和反應(yīng)速度,，我部將舉辦一次辯論賽,。(時間、地點,、參加者,、辯論主題、基本程序,、獎項：均詳見活動策劃書)相信這次活動一定會對大家的口才,、思維、機智等能力有所提高,。

5,、11月下旬：未來教師素質(zhì)大賽

今年山西師范大學教師教育團委學生會學習部將繼續(xù)承辦未來教師素質(zhì)大賽，挖掘?qū)W生的潛能和創(chuàng)新意識，提高同學們的專業(yè)技能,。

(具體內(nèi)容我們到時候具體出計劃書) 以上是我部新學期的工作計劃,，雖然都依據(jù)以往工作而定，但要真正實施落實并非易事,，這就需要各委員的協(xié)調(diào)配合,，學生會學習部將會在新學期中，做的更加完善,。但是這些都是我們針對本系本學期的工作計劃,，如有其他活動及上級緊急文件，必定遵循院里上級安排,，我們一定積極配合與支持,。

在發(fā)掘和培養(yǎng)人才方面，干事是整個部門以及學生會的血液,，所以,，招納一批有才能的干事是我們的首項重要工作。所以,，我會同副部在招新這方面做更多的努力,。隨后是對他們的培養(yǎng)和鍛煉，為學生會孕育人才,。這方面我們則會在活動和工作中多加努力,。正如我在學習部之優(yōu)秀干事培養(yǎng)計劃中所寫到的參考和培養(yǎng)的方面。

在團結(jié)其他部門方面,，共同建設(shè)好學生會,，為整個學院做貢獻是我們的職責。目前,，各個部門還是相對獨立的關(guān)系,，所以在部門與部門之間應(yīng)該建立一些更微妙的關(guān)系。比如各部門干事之間應(yīng)該加強交流,，對于他們以后的幫助是非常大的,，而且，對于部門活動也是相當大的支持,。協(xié)調(diào)干事之間的工作,，加強部門之間的合作也是作為未來一年里的重要任務(wù)之一。

在傳統(tǒng)活動方面,，則會繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去,。當然，經(jīng)過前幾屆的舉辦,，活動也在日趨完善，我們要做的就是進一步完善各個活動，做到每一個活動都能夠有聲有色,，減少意外情況的出現(xiàn),，以及出現(xiàn)意外情況時能應(yīng)對自如。還有一點,，對于傳統(tǒng)的活動,，能夠加入新元素更好。所以,，把傳統(tǒng)活動搞好的同時,，我們也會盡量拿出新穎的東西。一方面順應(yīng)潮流的趨勢,，時代的發(fā)展需求;另一方面為同學們增加更多更具參與性,、學習性、娛樂性的選擇,，為整個學生會未來發(fā)展推波助瀾,。

在辦好學習部基本工作以及傳統(tǒng)活動的同時，我們將積極創(chuàng)新,，爭取策劃一些創(chuàng)新型的活動,，豐富同學們的校園生活，同時為本部發(fā)展奠定基礎(chǔ),，積累經(jīng)驗,，更重要的是，在舉辦活動的過程中努力工作,，鍛煉自己,，提高自身素質(zhì)和團隊協(xié)調(diào)能力，為同學們營造更好的學習生活氛圍,，為團委學生會的發(fā)展貢獻自己的力量,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇四

咖啡是世界三大飲料之一，一個西方的舶來品,，在中國確是家喻戶曉,，有著極為深遠的歷時背景和現(xiàn)實意義?？Х?、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時間內(nèi)，達到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費主要群體也就是外商,、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓,。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

年齡：18—25

特點：在中國，大部分大學生經(jīng)濟來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新,，尊重個性,，緊跟潮流，渴望獨立,，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感,。

價格定位：精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格,。咖啡產(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

3.1 店長：

1. 負責咖啡廳成敗責任的經(jīng)營者,。

2. 對外為咖啡廳的代表人,。

3. 參與營業(yè)活動的執(zhí)行者。

4. 甄選,、訓練,、激勵咖啡廳人員的領(lǐng)導者。

5. 維持咖啡廳營運正常運作的管理者,。

6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者,。

7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8. 推動組織學習與知識管理的教練,。

9. 解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者,。

10. 尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2 行政人事部 負責人：

部門： 行政人事部,。主管單位：f7咖啡店。

部門工作目標：負責文檔宣傳,、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告,，協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀,、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作。為本店招募,、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用,。

活動：安排在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)大學生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時計算,。

部門權(quán)限：負責監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排,，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞,、落實與內(nèi)外宣傳,，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負責對消防,、保衛(wèi),、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度;向店長提呈人事任免意見,、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策,，監(jiān)督,、指導集團各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度,。

f7咖啡店設(shè)有：

店長1名;

行政人事部：正,、副部長各1名，檔案管理員1名;

財會部：部長1名,，會計1名,，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

采購部：設(shè)部長1名,，采購人員若干,，記錄員2名 ;

酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名,，調(diào)酒師2名,，點心飲品師傅若干;

獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。

員工守則與店規(guī)

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格,，提供正確個人資料和近照,。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報行政人事部。

員工證：員工在當值時須佩帶員工證,。如有遺失,，應(yīng)立即報告,，打理補領(lǐng)手續(xù)，離職時須將員工證交還,。

工作責任：員工必須忠誠,，工作勤奮，對上級服從,，對同事尊重及熱心幫助,，盡心盡力負起分內(nèi)工作責任。

服務(wù)態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容,，客氣應(yīng)對,，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故,，應(yīng)立即通知上級領(lǐng)導處理。

儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪,。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長發(fā);女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為：員工嚴禁在店堂內(nèi)粗言穢語,、吸煙,、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜,。并且嚴禁在點內(nèi)聚賭,、盜竊、吸毒,、酗酒,、營私舞弊、虧空公款,、打架,、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反,，除辭退外,，嚴重者將送交警方。

拾遺：如有拾遺,，無論大小貴賤,，員工均應(yīng)馬上交由主管登記，以備失主隨時領(lǐng)回,。 絕對不能意存貪念或據(jù)為己有,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。

攜物出店：員工進出店時,，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準外,，不得攜帶任何店財物離店,，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示,，注意防火安全,。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定,，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警,，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場,。

3.3 市場宣傳部 負責人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味,、咖啡冰、特濃,，并加大宣傳力度,。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。

(1)店鋪個性分析,優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查,，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學生消費群中占有一席之地,。

分析：首先,，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,，大部分人在這里還感覺到了“休閑”,。“休閑”不僅是一種生活態(tài)度,，更是生活追求,。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景,，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望,，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

(2)活動具體實施

1.活動時間：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活動主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當與夏娃的相遇,，如生活與咖啡的邂逅般美麗,。

3.活動內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼pop宣傳畫，注明主題和廣告語

4.活動方式：1)消費滿xx元錢,，可送一張積分卡,，積滿x分 送一杯xx口味的咖啡;2)選擇xx口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動目的：入客數(shù)增加20%，讓廣大學生了解云山水榭咖啡屋,，擴大咖啡屋的知名度,，樹立完整的形象。

6.其他宣傳形式的配合

a,、制定dm和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學生,，吸引顧客認識和接受

b,、網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng)，flash制作,，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景,，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營造活動氛圍(網(wǎng)絡(luò)點擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址,，注冊,，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得優(yōu)惠券)

c,、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的'產(chǎn)品,，讓大學生更了解我們的情況。

d,、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次,、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間,、效果測試)

(3)各階段費用預(yù)算

費用：100張*x元=xxxx元

2.優(yōu)惠券印刷費：xxxx元

3.送顧客咖啡成本：成本(x元)*入客數(shù)*送比數(shù)(3%)= xxxx元

3.4 采購部 負責人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財務(wù)總監(jiān)的下屬部門,。負責咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作,。采購部對原料物品質(zhì)量和價格的把關(guān)直接影響到整個咖啡冷食屋的經(jīng)營效益。

采購部人員設(shè)置及職稱

人員設(shè)置：采購業(yè)務(wù)主管1名,，采購員若干名,，記錄員2名

主要職能：

部長：采購業(yè)務(wù)主管，作為采購部的直接領(lǐng)導人,，必須很好的掌握市場信息,，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道,，降低采購費用,。會同庫管部、會計部確定合理物資采購量,，及時了解存貨情況,，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,，并將所需款項向咖啡冷食屋財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費,。此外，采購業(yè)務(wù)主管有責任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作,。

采購員：采購員主要負責外出采購,，包括進行市場調(diào)查，選擇,、評審,、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進行談價,，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全,，以及采購過程中的退、換貨工作,。

記錄員：2名記錄員要分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況,，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、進貨日期、采購經(jīng)費,、支出數(shù)目,、余額等，以便月末進行核查,。

采購工作流程：采購業(yè)務(wù)主管根據(jù)當月的庫存擬定采購清單上報,，在接到批示的采購清單后，由采購業(yè)務(wù)主管負責對待購物品的數(shù)量和價格作出預(yù)算,，并將預(yù)算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費,，并由記錄員記錄在當月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物，貨物采購?fù)瓿珊?，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄,。

采購部的管轄范圍

(1)采購部所屬員工。

(2)采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責任區(qū),。

(3)采購部辦公用具,、車輛、設(shè)備設(shè)施,。

3.5 財務(wù)部 負責人：

財務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元,，收益率70%，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

現(xiàn)金流量預(yù)測表

收入： 6月 7月 8月

咖啡平均價格(元/杯) 40 40 40

咖啡銷售量(杯) 1500 1705 1860

銷售收入(元) 60000 68200 74400

資本金(元) 18000 20460 22320

總結(jié)(元) 78000 88660 96720

a：(元) 263380

支出： 6月 7月 8月

稅(元) 1000 1000 1000

員工工資(元) 800 800 800

電話費(元) 300 280 260

差旅費(元) 300 260 220

其他費用(元) 200 200 200

合計(元) 2600 2540 2480

b：(元) 7620

總現(xiàn)金流量 c=a+b (元) 271000

三個月累計現(xiàn)金流量 d(元) 271000

一般問題所采取的行動：

顧客稀少銷售額降低，作出相應(yīng)價格調(diào)整,，深入市場,，加大宣傳力度。若出現(xiàn)競爭者且用不正當手段拉攏顧客,，則利用高質(zhì)量,，高效率守信，價格低面對挑戰(zhàn),，尊重經(jīng)商道德,，凈化市場。

3.6 酒水服務(wù)部 負責人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標是向顧客提供以咖啡,，冷飲，糕點和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務(wù),開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象,。

人員設(shè)置及主要職責

人員設(shè)置:設(shè)部長1名,服務(wù)員,糕點飲品師傅若干。

主要職責分工:

部長:

1,、全面主持本部工作,配合店長安排,，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當日任務(wù)順利完成,。

2,、確保咖啡,，冷飲,，糕點和酒水的正常供應(yīng)，審核采購計劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進酒水食品的質(zhì)量,對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導責任,。

3,、對服務(wù)員和糕點飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓工作。對剛招收的服務(wù)員進行基本素質(zhì)培訓,，開展文明禮貌教育,。并定時給店內(nèi)員工進行素質(zhì)培訓，對糕點飲品師傅進行業(yè)務(wù)培訓,，鼓勵他們有新花樣,，新創(chuàng)意。

服務(wù)員:

1,、迎接客人,引客入座,招待客人,。

2、供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),，引領(lǐng)客人結(jié)帳,。

3、清理臺面,做好衛(wèi)生工作,，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查,。

4、客人有其他合理要求時,，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足。當遇到不合理要求時,，要禮貌在先,，沉著冷靜，并及時報告上級負責人,。

糕點飲品師傅:

負責各種點心飲品的設(shè)計及制作,，不斷創(chuàng)新研制新品種。

本部要求：

1,、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬,，要有耐心，熱情,，善于和人打交道,，能用英語進行基本對話，一批服務(wù)員中必須有一個英語口語好的,，方便和留學生等外國顧客交流,。

2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當代青年的活力和朝氣,。

3、糕點飲品師傅必須要專業(yè),，富有創(chuàng)造力,，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進餐,，無限服務(wù),。文明禮貌，熱情待人,。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,，財源廣進,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇五

開學了，大家都要學習新的課文,、新的知識,，也買了新的書包、文具盒和本子,。但同學們也知道要認真學習,、專心聽老師講課?？晌易约涸O(shè)計了一個《開學計劃》,，我的開學計劃是不跟別人一樣的哦!我的開學計劃是：認真聽老師講課，認真做題,，無論做什么事都要遵守紀律,，而且還要爭取期末考雙百分。

第一;我不能像一,，二年級一樣,，字都寫不好。

第二;每天堅持把字寫好,。

第三;星期一到星期四,，不看電視，不玩電腦,，不玩東西。

第四;星期五和星期六可以晚點睡,。

第五;每天7;20起床,，除了星期六和星期天可以晚點起床。

第六;從現(xiàn)在起,，我每天.早上起來讀課文兩遍,，來提升我的閱讀能力,。 快樂的暑假結(jié)束了，我們迎來了新的一學期,，我為自已制定了一個開學計劃,。這學期，我上三年級了:我要認真讀書.上課專心聽講,積極主動發(fā)言,不開小差,。寫作業(yè)不能依賴媽媽守住我了,，不懂的多讀幾遍，書寫要寫得工工整整的,，還要提快速度,，自覺獨立完成作業(yè)，

讓老師和媽媽都喜歡我,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇六

職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中,，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結(jié)果,，同時，它又反過來進一步促進了生產(chǎn)力的提高,。一個國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成,；而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況,?？傊殬I(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

就業(yè)就首先要選擇職業(yè),，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進行正確評價的問題,。當今社會處在變革時代,，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,，適者生存,。選擇職業(yè)對于每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學習,，必須從第一個職業(yè)選擇開始,，經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè),，或堅持首選職業(yè),，或做出職業(yè)修正,，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實化,，職業(yè)能力與職業(yè)要求,、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。

就業(yè)環(huán)境是指與大學畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治,、經(jīng)濟,、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的,，有些是直接的,、現(xiàn)實的，有些則是間接的,、潛在的,，有些是積極的、正面的,，有些則是消極的,、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在,。

1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。營銷專業(yè)人才招聘需求量大,，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高,，精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大,，快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業(yè)角度來看,，快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大,，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才,。

1,、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上,，對生活積極向上,。

2、興趣 本人興趣較為廣泛,，尤其喜歡動手方面的,，喜歡實踐。

3,、特長 本人在英語方面有較深的了解,，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。

4,、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息,，努力充實自己，希望可以學有所用,。

5,、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證,，普通話二甲,，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結(jié)業(yè)證書,，并評為入黨積極分子,，隨時準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù),。

6,、智商 我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人,。

7,、情商 我的情商較為突出，不但會團結(jié)成員,，還會較好的處理成員之間的關(guān)系,。

8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀,。而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展,，實現(xiàn)自身價值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會的一份子,，就應(yīng)當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責,，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位,。努力實現(xiàn)自我價值,。

在飛速發(fā)展的時代，大學畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門話題,。而對于大學畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標是尤為重要的,。確定求職目標首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè),，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識,，不能盲目的隨大流，從眾,，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣,，有了興趣才能把事情做好,。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業(yè),。

首先做好充分的認識和心理準備,。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理,，“城市”情節(jié),，攀比心理，實用主義心理,，錯誤的推理,，等靠心理，從眾心理,，終生就業(yè)心理等,。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位,，我們應(yīng)該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學,準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準備求職信,。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2,、寫作步驟,，

第一步：（1）我是誰（2）說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應(yīng)聘什么職位；

第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻,；第三步：表明自己

非常愿意接受公司的面試,。

注意問題：（1）對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)處理（2）恰如其分的進行文字處理（3）應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料,、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出,。

再次，準備個人簡歷,；主要包括：標題,，個人基本情況，求職意向,，教育背景,，社會經(jīng)歷，所獲獎勵,，個人信息,，要求：文字簡練，文風樸實,，重點突出,，版面美觀，文筆通順。

最后,，準備面試,。面試前的準備：

（1）資料準備：學習成績單，獲獎證書,，成果證明,，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個人簡歷,，求職信，推薦書,；

（2）對可能談?wù)摰膯栴}的準備：教育培訓類問題,，求職動機類問題，社會實踐活動表現(xiàn),，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿著打扮,，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐,，,。

收集處理就業(yè)信息通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會,，國家主管部門和勞動人事部門,、人才市場中介服務(wù)機構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò),、媒體,、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后,，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價,。

想要實現(xiàn)自己的求職目標,，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗,。所以說不論做什么事情都要做好準備,，只有準備得當才可能在面試，筆試時脫穎而出,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇七

隨著社會發(fā)展,，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點,。中國的旅游人數(shù)在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍,，達1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅游市場中,，大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分,。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力,，有相對寬松的時間,，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅游熱,。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大,，當今全國高校數(shù)量已達20xx 多所，在校生人數(shù)超過20xx 萬人,，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場,。同時，國內(nèi)的旅行社達1.6 萬個,，大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場,，競爭非常激烈；而大學生相對與其他群里而言,，較少選擇通過旅行社途徑旅游,。此次調(diào)查以衡水學院大學生為調(diào)查對象，目的在于：為了解大學生旅游市場狀況提供最直接,、最有效的數(shù)據(jù),，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求,，開發(fā)大學生旅游市場,。

本次調(diào)研的時間從20xx年10月10日開始，截止到20xx年11月24日正式完成,，歷時45天,。本次調(diào)研活動我們采用了采用文獻資料、問卷調(diào)查,、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料,，同時我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與大學生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一,。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份,，采用了隨機調(diào)查的方式，共回收問卷96份,，回收率為96％,，其中有效問卷93份，占93%,。調(diào)查的地點主要以衡水學院為主,。

1、旅游時間分析。調(diào)查結(jié)果顯示,，每年至少出游一次的學生人數(shù)比例為93.32%,，每月大約出游一次的學生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求,，出游頻率較高,。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數(shù)最多,，占到44.64%,，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%,，停留一周以上的占12.50％,。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內(nèi),，在訪談中很多學生也提到出于經(jīng)濟和學業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長,，除非寒暑假和父母出游,，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。

大學生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況

2,、旅游目的地與景觀選擇分析,。調(diào)查顯示，對待旅游目的地的選擇上,，占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國各地,，選擇省內(nèi)的有29 人，占樣本總數(shù)的29%,，選擇市內(nèi)的有36 人,，占樣本總數(shù)的110%。對于旅游景觀類型的選擇上,，大學生偏好于名山大川（如香山）,、園林景區(qū)（如八達嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮、頤和園）,、現(xiàn)代娛樂場所（如北京歡樂谷）,，在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的,。以上兩方面說明,，自然旅游資源在在校大學生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內(nèi),，而拓寬到省內(nèi),、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。

3,、旅游動機與產(chǎn)品偏好分析,。調(diào)查結(jié)果表明，大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識,，陶冶情操,，包括享受自然風光，了解異地的歷史古跡,，體驗異地民俗民風,，開拓眼界等，其次是娛樂放松,、希望結(jié)識新的朋友等,。在旅游產(chǎn)品偏好上，問卷中將旅游景點劃分成若干類型,，讓學生選擇,，從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游（4 6 .1 2%）,、學習旅游（2 2 .56%）,、探險旅游（10.23%）、生態(tài)旅游（8.33%）,、體育旅游（7.11%）,、其他（5.65%）、這一結(jié)果表明,，對于大學生而言,，還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進一步的訪談中發(fā)現(xiàn),，學生對學習旅游,、探險旅游十分感興趣，這也符合大學生求知欲望強烈,，適應(yīng)環(huán)境變化能力強,，希望參加一些探險活動的特點。但是國內(nèi)的關(guān)于學習旅游,、探險旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善,，很多學生有過一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購買。隨著國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進一步推廣和完善,，學習旅游和探險旅游偏好正在穩(wěn)步上升,。

4、旅游方式分析,。出游方式多以結(jié)伴自助游為主,，出游顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強,，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期,，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。有關(guān)調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行,，在人數(shù)組合上以2-7人居多,，達到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù),，這可能是大學生旅游的一大特點,。大學生正處于感情萌發(fā)的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活,，增加旅游樂趣,，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解,，培養(yǎng)共同興趣,、增加雙方的感情。相反,，選擇與父母親人同游的人很少,，只占6%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強,。大學生雖然獨立意識很強但是由于大學生長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗,，社會實踐能力較弱,，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體,，對安全等問題考慮更多,。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明,，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題(占40.1% ),；購車船票問題(占34.9% )；食宿問題(占26.6% ),；健康問題(占9.5% )

5,、旅游花費來源呈現(xiàn)多元化，但追求物美價廉和精神享受據(jù)有關(guān)對大學生旅游花費來源調(diào)查顯示：高達95.6%的大學生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭,，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來,。從大學生旅游花費來源構(gòu)成表中可知，家庭支持并不是惟一來源,。用獎學金外出旅游的大學生達21.2%,，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些,，達27.6%；利用一些公司的贊助經(jīng)費或?qū)W校院系提供的公費出游的也有11.4%,。旅游花費來源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點,。但是大學生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感,，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可,。此外，大學生長期在學校生活,，對外面的世界充滿好奇,，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受,，

放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的,。

6、旅游信息渠道分析,。大學生勇于接受新事物,、敢于冒險、善于挑戰(zhàn),，而且大學生活自主安排的時間相對較多,，除完成學業(yè)之外，旅游成為豐富課余生活的首選,。再加之大學生生活經(jīng)歷少,，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地,。根據(jù)中國青年旅行社對20xx年大學生旅游消費行為的調(diào)查可以得出∶大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦,、電視、網(wǎng)絡(luò),、報刊雜志,、旅行社、其他,。大學生認為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大,，因為這樣的信息可靠，準確這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道,，而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視,、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知,，網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善,，廣告的虛假成分較多,，信息的可信度不高等缺陷。

1,、得天獨厚的自然和人文資源

北京具有豐富的旅游資源,，北京對外開放的旅游景點達200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城,、祭天神廟天壇,、皇家花園北海、皇家園林頤和園,、八達嶺,、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡,。全北京市共有文物古跡7309項,，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個,。北京現(xiàn)有旅游定點飯店456座,，其中星級飯店407座，客房8.4萬間,，旅行社456家,，有21個主要語種的導游人員5000多人，形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場,。20xx年接待海外游客282.1萬人次,，旅游創(chuàng)匯27．7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優(yōu)秀旅游城市”,。就是這樣一個城市,，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市,，永遠不會讓你失望,，永遠不會讓你寂寞,！

2,、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

北京旅游業(yè)經(jīng)過20 多年的發(fā)展， 政府投入了大量的財力,、物力和人力,， 使得濟南的旅游市場不斷擴大，并且具備了一定規(guī)模,，基本能夠滿足旅游市場發(fā)展的需要,。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角,，并得到市場的肯定,，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系,。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3,、周邊城市高校的客源供給

北京作為中國首都,，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來越多的旅游觀光者,。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生,。他們的到來為北京大學生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學生已經(jīng)非常熟悉的如故宮,、頤和園這樣的旅游景點,，外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此,，周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源,。

四、北京大學生旅游市場開發(fā)策略

計劃書學生50字 計劃書學生篇八

大學飲食聯(lián)盟

泰山學院信息科學技術(shù)系xx計科：xxx,、xxx,、xxx。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1,、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3,、大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4,、大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

計劃書學生50字 計劃書學生篇九

一、活動主題：感恩于心,，勵志于行,，團結(jié)互助,服務(wù)他人

二、活動目的：

改變宿舍樓下車庫雜亂無序,、擁堵的狀況,，讓車庫有序化，方便同學存車,、取車,、護車,，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境,，進一步引導和激勵廣大志愿者弘揚“奉獻、友愛,、互助,、進步”的時代新風,。

三、活動對象：一臨11中醫(yī)七

四,、活動時間：20xx年4月

五,、活動地點：學生公寓下車庫

六、活動形式： “整頓車輛,，服務(wù)同學”活動

七,、活動內(nèi)容：

活動前期準備：制作8個宿管站的公益宣傳標語

活動：

(1)了解數(shù)計學院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與宿管站保持聯(lián)系,，商量共建“和諧車庫,，文明生活”的相關(guān)事宜。

(2)通知志愿者參加“存之有序,，取之有道”整頓車輛活動,。

(3)選派負責人負責不同的區(qū)域，做好準備工作,。

(4)安排人員負責拍攝及做好活動的宣傳工作,。

活動具體流程：

(1)請全體成員集中，總負責人做好點名工作以及綬帶,，標語的分發(fā)工作,，分配各個小隊的工作。

(2)一組的同學分成三個小隊,，(每小隊4人以上)并有專門的拍照人員,。分別負責1-3管、4-6管,，7-8管3個生活區(qū)樓下車庫的車輛整

理以及張貼標語的工作,。

(3)請各個小隊長將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊成員的工作,。

(4)負責拍照的同學做好活動期間的拍攝工作,，留下一份美好的回憶。

(5)做好相關(guān)的后期宣傳工作,。

八,、活動意義：

(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進相互關(guān)懷,、友善和諧的人際關(guān)系的社會

(2)肯定和確定個人的自我價值,，促進個人的成長和發(fā)展。

(3)充分利用社會的各種資源優(yōu)勢,，特別是自身的資源優(yōu)勢,。

(4)加強個人對社會的歸屬感，強化個人來源于社會，又服務(wù)于社會的理念,。也可以這樣說,，志愿者活動是純潔和洗滌個性心靈的良好方法，志愿者活動可以實現(xiàn)自我精神的滿足和體驗,。

(5)我們每個志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動這樣一個平臺,，在開展志愿者活動中結(jié)識一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財富和社會資源,，將為我們的工作,、學習和生活帶來很多有益之處。

九,、活動負責人：

總負責人： 董莉莉

小隊負責人：吳婷 劉愛娟 卞維 陳婉