光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,我們一起來(lái)了解一下吧,。
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇一
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,,也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,,還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,,口味全,,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,,隨意,,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,,采旋光性好,,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
1,、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。
2、本餐廳采取自助餐的方式,,免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,,給顧客更多的優(yōu)惠,,以吸引更多的客源。此外,,本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,,這也將成為本店的一大特色,。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),,根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),,這樣還有一個(gè)好處,,如有一人想叫外賣(mài),為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),,如此也是能增加銷(xiāo)量的,。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),,即節(jié)約又環(huán)保,,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,,如此可以互利,。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,,但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,,已減少不必要的成本支出,。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,,變化的,,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,,于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),,進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),,并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,,并可以尋找新的市場(chǎng),,做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,,可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,,如此才能有企業(yè)的未來(lái),。
店長(zhǎng)兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名,。
經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)理念
本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu),,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),,為了保障大學(xué)生的飲食安全,,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),,并且與食堂同樣方便快捷,,節(jié)約時(shí)間。另外,,本餐廳采用自助選擇方式,,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),,學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,,換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
weakness(劣勢(shì))分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,,如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,,因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。
opportunity(機(jī)會(huì))分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇二
以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據(jù)我個(gè)人了解,,基本屬實(shí),,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,,學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí),,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿(mǎn)意,。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好,,經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿(mǎn)意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。女生宿舍8人間,,平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,甚至有的多達(dá)5臺(tái),。男生宿舍基本與女生持平,。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以?xún)r(jià)格在3000-3500元為主,。但是與男生要求卻不同,,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的,。
首先,,我們需要去作的是:
1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。
2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。
(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),,但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,就我們對(duì)映泰的初步了解,,還是很有信心的),。
3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,,宣傳貴公司的產(chǎn)品,。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,提供獎(jiǎng)品,。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),,為其提供獎(jiǎng)品,。
(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,,游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。提供獎(jiǎng)品也可以辦到,,現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,,并有實(shí)體店面,。公司不提供獎(jiǎng)品,我個(gè)人完全能夠提供),。
4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持,組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。
6,、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,,調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)期望和購(gòu)買(mǎi)意向,確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。
7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后,,在各方面的良好配合下,,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,,特制定以下宣傳計(jì)劃:
1,、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),,在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,,并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,,依托我們的強(qiáng)力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),,提供送免費(fèi)送貨上門(mén)的業(yè)務(wù),。
2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,,同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一,。相信能夠起到很好的宣傳作用?!痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗(yàn),,并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系?!痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,,也是咸陽(yáng)本地人,有良好的人脈,。
3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。
4,、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶(hù)中的占有率,。同時(shí),,同學(xué)若有其他的要求,我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),,以最便宜的價(jià)格滿(mǎn)足他的要求,。定期推出最具性?xún)r(jià)比商品,,調(diào)價(jià)產(chǎn)品,刺激消費(fèi),。(經(jīng)我們調(diào)查,,“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞,。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的,。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)),。
5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶(hù)和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。提高品牌價(jià)值,。
6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,,做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。
7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),,并可得到學(xué)校的支持,。可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),,并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),,定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)
8、針對(duì)不同客戶(hù)的需求,,每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。
相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,,可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍,。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,,并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,,大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,,相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,,也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),,同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
資金支持計(jì)劃:(總計(jì)1500元)
報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào),。
傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng):需要映泰提供,。發(fā)放人員免費(fèi)。
建議公司提供印有映泰logo的小旗,,插在學(xué)校主干道
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金:500元
制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元
在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),,并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇三
一、 公司情況簡(jiǎn)介
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,,采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢(xún)和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,,實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見(jiàn)習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式,并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境,,已經(jīng)開(kāi)發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境,,使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,,提前感受到這種氣氛,培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí),。理論與實(shí)際相結(jié)合,,主講與互動(dòng)相結(jié)合,實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾,。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn),,一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,分享和完善經(jīng)驗(yàn),,擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈,。同時(shí),我們也將以為各層各類(lèi)企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識(shí)和方案而努力,成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢(xún)公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。
二、 主要管理者情況
董事長(zhǎng),、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理
一,、 公司文化理念
同創(chuàng)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)的公司,,我們將堅(jiān)持自己的理念。取向:兼容并包,、有容乃大! 水的精神: (1,、接納八方來(lái)源,終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,,反而是夾裹前行,,壯大自己的力量,勇往直前! (2,、無(wú)論何時(shí)何地,,總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋,,總是慢慢蓄積力量,,最后加以沖破! (4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn),,始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范:專(zhuān)業(yè),、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。同時(shí),我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,,更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì),、無(wú)比的困難,、無(wú)量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,,這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,,這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路,,少有人問(wèn)津。
一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜,。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的,,在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái),。在這個(gè)舞臺(tái)上,,諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞,,形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),,因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下,,采取有效措施,,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。
(一)宏觀環(huán)境分析
1)人口,。
1950年,教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,,湖北高校數(shù)量從10所增至19所,,居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,,其中“211工程”高校7所,,居全國(guó)前列。20xx年,,武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人,,首次超過(guò)北京、上海,,居全國(guó)各城市之首,。20xx年,這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng),,穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置,。
2)政策法規(guī)環(huán)境
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,有的甚至連工作都還沒(méi)有,,而大多數(shù)家庭又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè),。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。
國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,,主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有:
1、各國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過(guò)程中,,簡(jiǎn)化程序,,提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利,貸款額度在5萬(wàn)元左右,。
2,、貸款期限最長(zhǎng)為兩年,到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的,,可以申請(qǐng)延期一次,。
3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定,,擔(dān)保最高限額為擔(dān)?;鸬?倍,擔(dān)保期限與貸款期限相同,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下:
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),,需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ,注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的,,可以允許分期到位,,首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元),1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上,,余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,信譽(yù)良好,、還款有保障的,,在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,并可以享受優(yōu)惠的低利率,。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題,。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家,而且稅收項(xiàng)目比較多,,除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅,、地稅和所得稅 以外,,根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定:
2,、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國(guó)家*的行業(yè)除外),,當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,,下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),可免納所得稅3年,。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿(mǎn)后,,當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),,可減半繳納所得稅2年,。
除此之外,具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠:
1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢(xún)業(yè),、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,,提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后,,可免征企業(yè)所得稅兩年。
2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后,,第一年免征企業(yè)所得稅,,第二年減半。
3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對(duì)外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè)、物流業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè),、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后,,可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,,在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō),,并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注,甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)
畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策:
1,、 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),,自當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi),可以在政府人事,、勞動(dòng)保障行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息,,免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源,。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià),更容易地獲取所需專(zhuān)業(yè)人才,。
2,、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測(cè)評(píng)服務(wù)。
以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),,國(guó)家針對(duì)全國(guó)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的,。另外,,各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),,也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī),而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性,,所以更加細(xì)化,,更貼近實(shí)際。
3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
20xx年,,一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球,讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。各個(gè)行業(yè)迅速下滑,失業(yè)率大幅上升,,各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周?chē)?。在這樣的大形勢(shì)下,,武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,,讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是,,在這個(gè)大動(dòng)作中,,武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善,。這具體包括:
第一,,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,包括市場(chǎng)準(zhǔn)入,、注冊(cè)審批,、行政管理,、信息咨詢(xún)和公共服務(wù)等,,以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。
第二,,建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),例如小額貸款等,。
第三,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障,。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制,,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂(yōu)。
第四,,健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要,退出機(jī)制同樣重要,。
4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境
武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,,但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過(guò)抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,,對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,,存在比較明顯的差異。但目前來(lái)看,,大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,,還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),,基本屬于“業(yè)余教育”,沒(méi)有引起學(xué)校相關(guān)部門(mén)的重視,,折射出國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。
創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng),而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,,開(kāi)設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,,在就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下,我國(guó)高等教育除了開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育外,,還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,,從過(guò)去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開(kāi)拓性創(chuàng)業(yè)教育,,大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力,從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面,。
5)社會(huì)輿論環(huán)境
從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,,武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),,著力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境,既鼓勵(lì),、贊賞成功,,更關(guān)注,、體諒失敗,不以成敗論英雄,,對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā),,不要過(guò)分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,應(yīng)盡量客觀,、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息,使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,,減少不必要的損失。這樣一來(lái),,才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,,社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。
(二)微觀環(huán)境分析
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析,,具體如下:
1.制定計(jì)劃書(shū)。比如,,要在市區(qū)開(kāi)一個(gè)賣(mài)牛仔褲的店,,開(kāi)店之前要制定一份計(jì)劃書(shū)。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境,,各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),,協(xié)作是否和諧,,目標(biāo)是否一致,都會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)決策和營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,。
2.顧客,。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位,所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn),。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。
3.店址,。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近,,或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,,培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后,將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。
4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有固定顧客,,要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低,比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力,。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力,定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力,。但大學(xué)生并沒(méi)有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以,,定價(jià)需要適中,。
二,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析
20xx年,我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人,,加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn),,再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境,,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,,找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題所在,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,,渴望成功,充滿(mǎn)生命活力,,有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。
(2)大學(xué)生想通過(guò)創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能,,為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。
(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,,他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間,、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,,在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠,。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè),。
(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià),在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,,很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,總是希望自己能通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái),,缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,對(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足,。
(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障,成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石,。
(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在:怕苦怕累,。怕競(jìng)爭(zhēng),不愿從基層干起,,在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗,怕出差錯(cuò),。怕丟臉,,死要面子,,對(duì)自己缺乏自信,低估自己。不敢接受挑戰(zhàn),,不敢嘗試冒險(xiǎn)??倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度,事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信、交通,、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備,,為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
(2)高校的支持,。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題,各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)也作了大量的工作,。如開(kāi)設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,,在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅
(1)越來(lái)越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭(zhēng),,傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,尤其是港、澳,、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。
(2)大學(xué)開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,,也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。
(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,,社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因,。
(4)從家庭來(lái)看,。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn),。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的心理壓力。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì),,雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn),,抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,要找出具體的不足,制定方案解決威脅與困難,,從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇四
超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店,。
一、基本情況:
1,、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型:零售
3,、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積:占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊,。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:張文健
性別:男
年齡:21
文化程度:大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西,,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。
二、立項(xiàng)概述:
我是一名大學(xué)生,,專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),,從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),,是廣州市的許多超市吸引了我,,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,,以保證人民的身心健康,顧客至上,,這是我們的宗旨。
三,、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),,消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng),,消費(fèi)水平提高
有較多的商店,,但銷(xiāo)售的東西比較少
四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。
4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo),、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳,第二種次之,,第三、第四種類(lèi)型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。
可見(jiàn)度,。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),,如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性,。主要了解兩方面的情況:
a,、是該地是否接近主要公路,,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車(chē)站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē),,有的只允許夜間通車(chē)。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò),各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣,,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者,,比如: 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1,、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,,他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多,從吃的,、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解, 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3,、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。
2、注重質(zhì)量,。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。
3、購(gòu)物數(shù)量少,,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇五
民以食為天,但在高校里,,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,,雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,,人們的生活水平在不斷提高,,對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō),健康營(yíng)養(yǎng),,價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,,在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,,對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外,資金的籌措,,人員的聘用,地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。
項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱(chēng):櫻蘭餐廳
性質(zhì):提供早餐,,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。
建設(shè)地點(diǎn):合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
宗旨:健康營(yíng)養(yǎng),,服務(wù)學(xué)生,,創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍:提供早餐,,午餐,,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,,使就餐者有更多的選擇。
2,。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,,如果汁、薄冰,、冰粥、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。
3,。全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,,熱飲,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,,打響品牌,。同時(shí),聘用手藝精良的廚師,,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額:十五萬(wàn)元
融資方式:自己工作所得五萬(wàn)元,,家人助資五萬(wàn),貸款五萬(wàn)
組織理念:特色飲食,,微笑服務(wù)
結(jié)論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,,其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),,消費(fèi)群集中,,消費(fèi)方向穩(wěn)定,,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),,是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),,從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。
(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者
***
1。擁有餐廳的決策權(quán),,對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2,。餐廳員工的薪資和休假的安排
3。熱情待客,,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),,加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4,。控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。
5,。加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,,提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
****
1,。每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量
2,。遵守作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐,,不擅離職守,不得無(wú)緣無(wú)故罷工,,影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3,。遵守安全操作流程,合理使用原材料,,節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi)。
4,。上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服,將自身整理干凈,,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪,。
5。努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)西餐廚師
****
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
*********
1,。微笑服務(wù),禮貌待人,。
2。餐廳每日營(yíng)業(yè)前,,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。
3??偷綍r(shí),及時(shí)安排好客人入座,,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4,。對(duì)客人禮貌,客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,,隨時(shí)留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到,。
5。工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,,及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),,請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題,。
6,。客人離開(kāi)后,注意是否有遺留物,,若有,速交柜臺(tái),,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。
7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,,關(guān)窗,電源是否切斷,,確保安全。
8,。與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,,遵守餐廳規(guī)章制度。
(一)項(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),,取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,,獲取開(kāi)業(yè)基金。
(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備
1,。租用場(chǎng)地
2。裝修餐廳,,餐廳風(fēng)格自然,隨意,,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
3。聘用中西餐廚師,,簽訂合同。
4,。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同,。
5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,,談好薪資,工作時(shí)間,,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同,。
6。開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng),。
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,,價(jià)格適中,,選擇多樣,安全衛(wèi)生,,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。
(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,,越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),高校的學(xué)生接觸的西方文化,,讓他們對(duì)西方的食物充滿(mǎn)好奇,,因此,,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,,只要價(jià)格安排合理,,味道較好,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,,一定會(huì)有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,,消費(fèi)量大,中餐廳多,,但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,因此,,學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況
1,。名稱(chēng):**餐廳
2。成立時(shí)間:****年**月**日
3,。所在位置:合肥大學(xué)城
4,。優(yōu)勢(shì)分析:存在時(shí)間長(zhǎng),,有固定客人,,午餐、晚餐有特色,,開(kāi)業(yè)時(shí),此類(lèi)餐廳并不多,,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí),價(jià)格便宜,,風(fēng)味獨(dú)特,頗受追捧,。
5。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,,晚餐是西餐
6。存在的缺陷:
1,。餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化,,消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。
2,。因?yàn)樯廨^為火爆,整體價(jià)格有所上調(diào),,受到學(xué)生的不滿(mǎn)。
7,。本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
(一)做好宣傳,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)
1,。前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2,。針對(duì)節(jié)假日,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略,。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),,緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,,要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2,。這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),,熱情,主動(dòng),,有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,,讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。
(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,,本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略:
1,。優(yōu)勢(shì)宣傳:
1。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),并且與食堂同樣方便快捷,,節(jié)約時(shí)間。
2,。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,,并提供免費(fèi)茶水。
3,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。
4。此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。
5,。本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,,因此,綠色衛(wèi)生,,餐點(diǎn)獨(dú)特,價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。
6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一。
2,。服務(wù):
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,,面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),真誠(chéng)待人,,對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。
3,。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,,健康享受美食,因此,,對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食,。
2,。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,,因此,在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。
4。校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),,在其活動(dòng)中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,,吸引顧客的前來(lái),。
(2)等有了一定的顧客群體,,就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,,來(lái)留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。
(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立
1。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),使口感與眾不同,,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,,以吸引更多的客源。
2,。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,,這也將成為本店的一大特色。
3,。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。
4,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),,這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外,,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷(xiāo)量的,。
5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,,如此可以互利。據(jù)悉,,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6。暑假期間雖然客源會(huì)驟降,,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,,已減少不必要的成本支出。
7,。制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底,。樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。
(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
慢慢吸引顧客的前來(lái),努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度、美譽(yù)度,;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,,確定自己的特色品牌飲食,各類(lèi)活動(dòng)相繼推出,,是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大餐廳的范圍,,并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,做連鎖經(jīng)營(yíng),,并慢慢打造自己的品牌,可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,,十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。因此,要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。
(三)經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,那么,,就要適時(shí)的改變菜色,,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。
(四)管理方面
1,。為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,,并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,發(fā)明新的特色菜,。
2。同時(shí),,對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,,給予較為豐厚的報(bào)酬,適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn),,改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此,善于創(chuàng)新,,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本,。
1?,F(xiàn)金流量表
1。初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
3,。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),固定資本,,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等,。(大約估計(jì)為70000)
4。剩余40000作為餐廳本金,,預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2,。預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,,毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。
申請(qǐng)人承諾
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇六
一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,,早餐的質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,,再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,越來(lái)越少的人愿意自己動(dòng)手準(zhǔn)備早餐,,尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,一來(lái)由于早上時(shí)間急促,,二來(lái)自配早餐過(guò)于麻煩,,所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠?jì)劃是十分有前景的。現(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時(shí)可能由于多方面原因,,會(huì)買(mǎi)不到他們想吃的。這樣,,如果我們可以根據(jù)客戶(hù)的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,,他們還會(huì)有拒絕的理由嗎?這也再次說(shuō)明了我們的計(jì)劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,,是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,這是一個(gè)龐大的人群,,從而為我們?cè)炀土艘粋€(gè)很大的市場(chǎng),且學(xué)生們需要營(yíng)養(yǎng)的早藏來(lái)為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),,而公司也希望員工們都有一份營(yíng)養(yǎng)均衡的早餐來(lái)使員工們以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,,對(duì)學(xué)生、公司員工實(shí)行我們的計(jì)劃是有根據(jù)且完全可行的,。
雖然現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還不大,,許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下?tīng)I(yíng)養(yǎng)早餐,。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干,、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場(chǎng)擴(kuò)大,。我們公司的早點(diǎn)種類(lèi)繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,,而這些飲食店一般是不派送的,。
冬天一到,,天氣變冷,一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn),,我們正好可以送貨上門(mén),而且早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證,,許多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身體健康,定會(huì)接受我們的上門(mén)送早餐服務(wù),。
許多公司白領(lǐng)早上上班太急,往往空著肚子,,我們可以借此與各公司合作,在上班時(shí)間前一段時(shí)間為公司員工提供營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn),,使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點(diǎn)種類(lèi)繁多,,價(jià)廉物美,派送到公司,,為員工們節(jié)省時(shí)間,也不影響早點(diǎn)質(zhì)量,,相信會(huì)有許多企業(yè)與我們合作
《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想:“知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,。”經(jīng)營(yíng)也一樣,,不僅需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),同時(shí)也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),。
我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)的是早蠶配送,而重要的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生和各家公司,,以及其他有意向訂購(gòu)早餐的人群。又根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,,大部分人是選擇出去吃早餐,,或在家自己做的。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是食堂,、各早餐店以及顧客本身。
首先是食堂,,學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐,而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生,,所以我們面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),應(yīng)從兩方面入手:一是食品本身,,二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間。食品方面,,我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富,而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店,他們既是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,同時(shí)也可成為合作伙伴,,我們可以與他們建立合作關(guān)系,這樣既可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力,,同時(shí)也可以豐富我們的食物種類(lèi),從而達(dá)到共贏,。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群,。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)且合乎個(gè)人口味,,但費(fèi)時(shí)費(fèi)力。我們的計(jì)劃可以使他們減少在早餐上時(shí)間和精力的花費(fèi),,并可使他們?cè)谠绮偷钠贩N上有更多的選擇余地。
總之,,競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,只要我們處理好我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計(jì)劃會(huì)有較大的前途,。
公司名稱(chēng):“早安”早餐配送有限公司
商標(biāo):
我們“早安”早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司,由八個(gè)股東共同出資成立,。
1. 名稱(chēng):“早安”早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司
住所:
2. 經(jīng)營(yíng)范圍:負(fù)責(zé)向?qū)iT(mén)的早餐店進(jìn)購(gòu)早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐,送到消費(fèi)者手中,,并且準(zhǔn)時(shí)送到。
3. 公司注冊(cè)資本:50萬(wàn)
4. 股東姓名:鄒夏妮,、高麗莎、章菁,、李逸琛、邱曉旭、施晶晶,、戴歆露、吳軻
5股東出資方式:實(shí)際資金額
6股東轉(zhuǎn)讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓
7公司的機(jī)構(gòu):董事會(huì):設(shè)董事長(zhǎng)一名
監(jiān)事會(huì):監(jiān)事一名
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部:經(jīng)理兩名,,其余為十五名配送人員
人事部:經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)
財(cái)會(huì)部:會(huì)計(jì)一名、出納一名
8議事規(guī)則:定期召開(kāi)董事會(huì),、股東大會(huì),由董事會(huì)先得出初步議事決定,,再交股東大會(huì)審核決定。
9公司法定代表人:董事長(zhǎng)
10公司的解散事由:(1)股東大會(huì)決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉,。
11清算:成立清算組,制定清算方案,,最終清算終結(jié),辦理注銷(xiāo)登記,。
我們通過(guò)出各種海報(bào),以供閱覽,。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì)各界人士,。我們也可開(kāi)通熱線供大家咨詢(xún),,同時(shí)也可上網(wǎng),,在我們的網(wǎng)站上查詢(xún)。并且在高校,,小區(qū),寫(xiě)字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度,。同時(shí)在長(zhǎng)假來(lái)臨,寒暑假之即搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),??傊?,我們的宣傳會(huì)很到位!
總店:
可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個(gè)店面,,在較顯眼的,,人流進(jìn)出集中的地方,以便更多人群看到,,令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。
流動(dòng)服務(wù)站:
我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行類(lèi)似與定牛奶的方式來(lái)推廣我們的服務(wù),,方便了消費(fèi)者,使他們很愉悅的和我們合作,?;蛘叩揭恍└咝@锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳,,讓有興趣的人來(lái)加入我們,。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。
網(wǎng)站:
通過(guò)建立網(wǎng)站的方式,,在網(wǎng)上預(yù)定,聯(lián)系好要預(yù)定早餐的人,,然后上門(mén)服務(wù)。服務(wù)到位!令接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃下我們精心配制的早餐,。
還可以通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳:
信封,名片,,公文夾,工作證,,公章,,單據(jù),合同書(shū),,廣告,櫥窗,,紀(jì)念品,目錄,,包裝,門(mén)面,,招牌,衛(wèi)生桶,,毛巾,茶具,,工交車(chē),工作服,,帽,胸卡.......
我們這個(gè)計(jì)劃在這里進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,。由于我們的計(jì)劃利潤(rùn)隨著定餐人數(shù)承認(rèn)的多少而有所變化,所以具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。我們是采用報(bào)表分析法對(duì)計(jì)劃做評(píng)估的,這種方法比較直觀,,客觀和準(zhǔn)確。
主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估:公司的盈利能力如何,,是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結(jié)構(gòu)是否合理,,資金是否充足;存貨是否過(guò)量,,周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會(huì)存在因應(yīng)收帳款過(guò)大而造成資金沉淀于結(jié)算領(lǐng)域,,甚至形成壞章?lián)p失;銷(xiāo)售能力如何,是否形成產(chǎn)品積壓等,。
公司持有的風(fēng)險(xiǎn)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越小。我們的這個(gè)計(jì)劃是適合大多數(shù)學(xué)生,,上班族,和一部分的家庭,。同時(shí)在假日會(huì)有比較好的銷(xiāo)售。所以需求量相對(duì)而言是比較穩(wěn)定的,。而我們的售價(jià)變化不大,原料的采購(gòu)價(jià)格,,工人的工資變動(dòng)也不大,經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)太大,。
對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范,關(guān)鍵是對(duì)各種因素進(jìn)行分析,,避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響,。首先要指定一份完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并進(jìn)行全面的評(píng)估,,以此來(lái)全面檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性,避免發(fā)生挫敗的可能性,。第二,持續(xù)地降低成本可以通過(guò)以下途徑:(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,,改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì),,利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進(jìn)的設(shè)備,,工藝,材料(3)開(kāi)展作業(yè)成本計(jì)算,,作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進(jìn)員工的培訓(xùn),,提高技術(shù)水平,樹(shù)立成本意識(shí),。
防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還要適度多緣化經(jīng)營(yíng),分散經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn),。
影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有:公司的負(fù)債率水平,投資回報(bào)水平,,現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動(dòng)性。
我們可以通過(guò)很多的方法防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):(1)及時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金,。(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金,嚴(yán)格執(zhí)行防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性,。公司償債能力的大小直接取決于其債務(wù)資金總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過(guò)提高其資產(chǎn)總額中流動(dòng)資產(chǎn)的比重,,流動(dòng)資產(chǎn)中速動(dòng)資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)和確定合理的債務(wù)規(guī)模,。(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金(6)獲得政府對(duì)公司的幫助和支持,。(7)創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù),,系統(tǒng)的有機(jī)過(guò)程,,在其各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn),并且一個(gè)環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)還可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié),。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,甚至是“時(shí)時(shí)有風(fēng)險(xiǎn),,事事有風(fēng)險(xiǎn)”。因此,,我們這個(gè)計(jì)劃也定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)過(guò)我們?nèi)娴胤治?,風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最底,必有信心贏取利潤(rùn)
用品不如食品,。“民以食為天”,,中國(guó)人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模,,品種,,布局,,結(jié)構(gòu)一般不予干涉,。食品業(yè)投資也可大可小,切入較容易,,選擇余地大。
根據(jù)我們做的調(diào)查問(wèn)卷顯示,,90%都有吃早餐的習(xí)慣,這就為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)良好的契機(jī),。
首先,確定我們的消費(fèi)主體,,以及消費(fèi)水平。根據(jù)調(diào)查,,70%的早餐消費(fèi)水平都在2-3元,,他們不會(huì)在早餐上花過(guò)多的錢(qián)。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的早餐店或小吃店,。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食品,我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)過(guò)高,。
其次,送餐時(shí)間,。根據(jù)調(diào)查,80%的早餐時(shí)間都在7點(diǎn)左右,,所以我們不僅要提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,還要與合作伙伴作好溝通工作,,因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。
再次,,早餐的內(nèi)容也是一個(gè)重要的問(wèn)題,90%還是會(huì)選擇比較普通的,、低價(jià)格的傳統(tǒng)食物,,如:粥,,牛奶、包子,、豆?jié){、混沌,、面包、油條,、煎餃等。這樣,,我們即可以確定我們的合作對(duì)象,有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當(dāng)然其余的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)定,,如果有必要,我們會(huì)額外增加其他的早餐品種,。
據(jù)調(diào)查,人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣(mài)部吃早餐,,還有一部分人選擇自己花時(shí)間在家里做(家庭性),。但是調(diào)查表明,有很多的學(xué)生和上班族,,吃早餐的時(shí)間非常的少,甚至是沒(méi)有時(shí)間的,。所以他們就常常會(huì)餓著肚子上課或者開(kāi)始一天的工作。
有的消費(fèi)者不選擇叫外賣(mài)是有原因的,,例如:擔(dān)心外賣(mài)費(fèi)太高,食物不衛(wèi)生不新鮮,,不能及時(shí)吃到早餐等。所以,,我們首先必須要客戶(hù)們對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信任感,比如事先說(shuō)明我們的服務(wù)質(zhì)量,,保鮮、衛(wèi)生技術(shù),,派送速率及合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問(wèn)題是容易克服的,,這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不成問(wèn)題。
最后,,雖然有很35%的調(diào)查對(duì)象是不能接受我們的配送計(jì)劃,,20%是無(wú)所謂,,但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁?gòu)買(mǎi)力,如果服務(wù)品質(zhì)好,,他們也是能夠接受的,。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門(mén)服務(wù)的,,他們表示這樣的服務(wù)很人性化,具有一定的市場(chǎng)潛力,。因此,我們的可行性還是很大的,。只要我們提供合乎客戶(hù)要求的服務(wù),他們便會(huì)接受并支持這一計(jì)劃,。
總之,在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查之后,,我們可以從數(shù)據(jù)看出:我們的市場(chǎng)廣闊,前景可觀,。
每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底,經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行,。具體到采購(gòu)與付款業(yè)務(wù),企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,,將物品或勞物采購(gòu)納入預(yù)算管理體系,嚴(yán)格控制預(yù)算外采購(gòu),。企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,,明確與采購(gòu)工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責(zé),、權(quán)限,。
1 請(qǐng)購(gòu)人與采購(gòu)分離。采購(gòu)活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷(xiāo)售部門(mén)、保管部門(mén),、技術(shù)部門(mén)等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫(kù)存量來(lái)制定的。這些使用資產(chǎn)的部門(mén)詳細(xì)填請(qǐng)購(gòu)單,,列明需要采購(gòu)的品種、數(shù)量,,然后教采購(gòu)部門(mén)公開(kāi)詢(xún)價(jià)。
2 采購(gòu)人與請(qǐng)購(gòu)審批人分離,。
3 采購(gòu)執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離??梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門(mén),、采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén)和法律部門(mén)會(huì)簽采購(gòu)合同,。
4 采購(gòu)人與驗(yàn)收管理人分離。
5 采購(gòu)人,、驗(yàn)收保管人、使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離,。
6 采購(gòu)人與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離。
7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離,。
8 付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付帳款的人員分離
應(yīng)注意;
1 接受訂單的人與負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件的客戶(hù)信用調(diào)查工作的人分離。
2 填制銷(xiāo)貨通知的人與商平保管人員分離,。
3 開(kāi)具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離
4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離
5 記錄應(yīng)收帳款的人與負(fù)責(zé)貨款收支和退款工作的人分離
6 會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)個(gè)環(huán)節(jié)的工作
7 銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核,、銷(xiāo)售通知單三個(gè)崗位分離
8 各類(lèi)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況實(shí)行崗位轉(zhuǎn)換
1 根據(jù)不同的客戶(hù)和銷(xiāo)售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式,以滿(mǎn)足企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)工作,,相互制約的經(jīng)營(yíng)管理需要,。
2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個(gè)環(huán)節(jié)的'流轉(zhuǎn)程序,,并規(guī)定相應(yīng)的授批準(zhǔn)程序,。
3 銷(xiāo)售部門(mén)專(zhuān)人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過(guò)程。
1 制定發(fā)票管理制度,,指定專(zhuān)人保管和使用發(fā)票,尤其要加強(qiáng)對(duì)空白發(fā)票的管理,,任何部門(mén)的個(gè)人不得擅自篡改、隱匿,、銷(xiāo)毀銷(xiāo)售發(fā)票
2 領(lǐng)用發(fā)票是應(yīng)簽字,并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號(hào)碼,,不得領(lǐng)用空白發(fā)票
3 開(kāi)具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶(hù)名稱(chēng)、日期,、數(shù)量,、單價(jià)和金額等為依據(jù)如實(shí)填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容,,不得開(kāi)具抽底發(fā)票。
4 財(cái)務(wù)部門(mén)要定期或不定期對(duì)發(fā)票的保管和使用情況進(jìn)行核對(duì)檢查
1 成立客戶(hù)服務(wù)重型專(zhuān)門(mén)處理與客戶(hù)的爭(zhēng)端
2 分析退貨原因,,追究責(zé)任,正確處罰相關(guān)責(zé)任人
3 建立銷(xiāo)售折止和銷(xiāo)售返回的核準(zhǔn)制度,。
4 建立退貨驗(yàn)收制度和退款審查制度
當(dāng)清貨單被批注執(zhí)行時(shí),采購(gòu)部門(mén)向各家供應(yīng)商發(fā)出間價(jià)單,,比較供貨商的價(jià)格、質(zhì)量,、可享受的折扣、付款條件,、交貨時(shí)間、售后服務(wù)和供應(yīng)商信譽(yù)等相關(guān)資料,,在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上,初步?jīng)Q定適合的供應(yīng)商,,進(jìn)一步接觸,進(jìn)行談判,。
公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇
有限責(zé)任公司:1采取有限責(zé)任制2股東負(fù)有有限債務(wù)責(zé)任,,
有限責(zé)任公司具有獨(dú)立法人資格,。
所得稅繳納中有關(guān)廣告費(fèi)指出的有關(guān)規(guī)定;
1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出,,除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除,超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。
對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè),商務(wù)物資業(yè),,飲食業(yè),,教育文化事業(yè),,衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,,自開(kāi)業(yè)之日起,,包主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),,可減征或免征所得稅1年
2. 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃:
納稅人支付給職工的工資,,按照計(jì)稅工資扣除,此外分別按照計(jì)稅工資總額的2%,,14%,15%計(jì)算扣除工會(huì)經(jīng)費(fèi),,職工福利費(fèi),,職工教育經(jīng)費(fèi),采用年終獎(jiǎng)形式(節(jié)稅)
4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃:
若發(fā)生虧損,,可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ),下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí),,可以逐年延緩彌補(bǔ),但最長(zhǎng)不超過(guò)5年,。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的,,可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),,以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)始獲利年度。
1 銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,,在平時(shí) 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學(xué)生2公司員工3小區(qū)住戶(hù),我們將對(duì)他們做一定的宣傳,,以方便快捷并美味的早點(diǎn)吸引他們
在節(jié)假日,我們的顧客群則是大眾,,使人人都享受一個(gè)完全放松的假期
2 材料供應(yīng)計(jì)劃 1 食品 我們與新豐、知味觀,、肯德雞等供應(yīng)早點(diǎn)的餐飲店聯(lián)系,有他們提供各類(lèi)早點(diǎn),。 2 運(yùn)輸工具購(gòu)買(mǎi)貨車(chē)以及自行車(chē)。 3 保溫工具 向工廠訂制
3 人力計(jì)劃 參見(jiàn)公司構(gòu)成
4 財(cái)務(wù)計(jì)劃 參見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算
前期固定支出
129200
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年)
每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)
普通員工工資 30 350/月 10500
管理員工工資 8 800/月 6400
水電雜費(fèi) 20xx/月 12000
宣傳費(fèi)用 5000/月 5000
總固定支出 23900
流動(dòng)支出
購(gòu)貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wàn)-10萬(wàn)
食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100
物品損壞及維修 500
流動(dòng)資金 20萬(wàn)
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入
預(yù)計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶(hù)) 預(yù)計(jì)送貨量 (戶(hù)) 預(yù)計(jì)收入(萬(wàn)元/月)
5 8000 4
食品差價(jià)元/份 20% 利潤(rùn) 64000
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)毛利潤(rùn) 104000
凈利潤(rùn) 79500
第一年第一個(gè)月的支出
早餐成本+運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用=72000元
第一年收回成本,,第二年保持目前態(tài)勢(shì)發(fā)展,,第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn),。
第二年預(yù)算:預(yù)計(jì)利潤(rùn):874500元
第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn):954000元
經(jīng)過(guò)我們?nèi)M成員的確切的市場(chǎng)調(diào)查之后,得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。經(jīng)過(guò)我們?nèi)M成員的共同努力,我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,這是符合市場(chǎng)需求的,是建立在消費(fèi)者需求上的,,因此這個(gè)計(jì)劃前景廣闊,是能成功付諸于實(shí)踐的,。
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇七
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,,人們生活節(jié)奏的加快,,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化,!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要,;學(xué)生了解社會(huì)的需要,;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。
團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,,已經(jīng)開(kāi)始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。
團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢(qián),,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。
打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),,其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),建立校園兼職平臺(tái),,學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校,。
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),,了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),,校園市場(chǎng),,由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),,自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2,、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,,提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),,品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。
4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5,、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要
8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要
此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),,其商業(yè)前景不可估量!
個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇八
根據(jù)20xx年8月27日國(guó)家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》,,化妝品是指以涂抹,、噴灑或者其他類(lèi)似方法,散布于人體表面的任何部位,,如皮膚,、毛發(fā),、指趾甲、唇齒等,,以達(dá)到清潔、保養(yǎng),、美容、修飾和改變外觀,,或者修正人體氣味,,保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品,。
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房
自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在20xx年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元,,稅前利潤(rùn)為15000 元,20xx年銷(xiāo)售收入為200000元,,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,,提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn),。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油,、旁氏、資生堂,、歐萊雅,、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),,為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:
在這一市場(chǎng)中,,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),,另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),,不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ),。
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚,。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,在女生宿舍,,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通,。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn),。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,,而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。
競(jìng)爭(zhēng):
在這一夾縫市場(chǎng)里,,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的,。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,即做好宣傳和促銷(xiāo)。
管理:
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。
zhao,男,總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊,,男,銷(xiāo)售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),,有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略,。……
資金需求:
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅,,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望,。為達(dá)到此目標(biāo),,我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體,。這些單位都會(huì)相信我們的公司,,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān),。
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理,。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào),。
本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司,。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),,故,,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),,逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù):
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客,。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門(mén)市經(jīng)理一人
2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,,3名美容師(前期),。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期),。
3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1,、財(cái)務(wù),商品管理制度
2,、人員招聘,,培訓(xùn),,獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷(xiāo)售單,,報(bào)表等,便于核查和管理
2.外部支持:
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所
五,、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理