時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學習寫計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧,。
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇一
回首20xx年5個月的歷程,辛苦著快樂,,很榮幸在公司度過一年的時光,,從員工到經(jīng)理,我特別感謝這一年來對我耳提面命的王光澤總監(jiān),,還有公司其它領(lǐng)導(dǎo),,更要感謝這一年默默支持我的六位業(yè)務(wù)精英,正是因為他們的支持才讓我20xx年更加充實,。
5個月共完成業(yè)績209251元,,月均4。1萬,,12個買賣單,,4個租單,1個二級市場單,,占金地區(qū)5個月總業(yè)績13,。2%,占龍坂片區(qū)5個月總業(yè)績1,。24%,,情況很不樂觀,我深感抱歉,。
20xx年年度目標是142萬(1,、2月份6萬/月;3月份10萬;4、5,、6月15萬/月;7,、8、9月10萬/月;10,、11,、12月15萬/月),具體從人員管理,、業(yè)績管理,、日常工作管理三個方面著手,。
一、 人員管理
通過各渠道招攬人才,,保持10—12個人的團隊,,新老搭配、男女搭配比例適當,,每月培訓1到2次,,獎罰分明,培養(yǎng)高級置業(yè)顧問2名,,為區(qū)域培養(yǎng)儲備經(jīng)理1名,,自己競升為高級分行經(jīng)理;培養(yǎng)3到4個開單能手,采用精英政策,,讓其成為每個月的業(yè)績增長點,,形成業(yè)務(wù)員間的良性競爭環(huán)境;
二、 業(yè)績管理
1,、 以三級市場二手房為主,,主打金地梅隴鎮(zhèn)、陽光新境園,、世紀春城三個樓盤,,多認識業(yè)主,以簽邊單來控制業(yè)主,,且每個月對業(yè)務(wù)員進行盤源考核;
2,、 培養(yǎng)1到2個商鋪豪宅專家,做為月度或季度的業(yè)績增長點;
3,、 二級市場每個樓盤必須親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去看;
4,、 對月度、季度,、年度業(yè)績優(yōu)秀的員工進行獎勵;
三,、 日常工作管理
1、 配合部門秘書完成公司各項任務(wù);
2,、 每個入職人員必須有網(wǎng)絡(luò)端口;
3,、 每天下班前檢查客源、id等基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù);
4,、 堅持每天開早會并由秘書監(jiān)督;
5,、 控制傭金打折比例;
6、 嚴格把關(guān)合同,,注意風險控制,,正確處理投訴;
7、 及時解讀國家政策、公司發(fā)文,,及時發(fā)喜報;
市場分析:
20xx年龍華坂田的二手房地產(chǎn)市場必將火爆
龍華的地理優(yōu)勢決定了價值取向,,今年6月地鐵4號線開通必將迎來樓市的小高潮,投資客會更多關(guān)注二線拓展區(qū),,年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現(xiàn)七折利率),,福田、羅湖等區(qū)沒有新盤出現(xiàn),,而今年龍華大概有五個新樓盤開盤且價格不菲,,高價的一手房必將帶動二手房的成交,金地上塘道,、水榭春天,、金域華府、新華城將陸續(xù)出證,,這些一手單價超過2萬的物業(yè)入市其二手價會更高,,今年龍華會陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn),又將成為投資者的青睞,,第三季度市場可能會有所下調(diào),但不會影響整個市場的火爆!
20xx年是我發(fā)展的一年,,我滿懷信心和激情去開拓!
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇二
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,,而有了明確的目標,,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學會預(yù)留出一段時間,,不能把時間計算得很緊張,。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,,中間有半個小時的車程,,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,,一則防止路上有意外,,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二,、一天時間安排(僅供參考))
1,、早會培訓學習(8:00-8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,,如果部門較大,,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,,一個講師,,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2、設(shè)計跟進(8:40-9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后,,要與設(shè)計師進行單獨溝通,,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00-9:20)
與設(shè)計師溝通以后,,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,,打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9:30-17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,,如果小區(qū)交房,,就要提前去小區(qū),早會可以不開,,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,,就可以晚回去
5,、回公司打電話(17:00-18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想,。
6,、晚上要進行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,,每天增長的名單,,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作,在這一個多月的時間里面,,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫助,,使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù):121項目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬元),、設(shè)備維護管理(160坐席的維護,、其它設(shè)備)、電話錄音機產(chǎn)品管理員,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱?,談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標,。12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標是62萬元。1-5月完成收入約30萬,,完成任務(wù)的48%,,具體收入情況如下表:
由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上,。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去,,完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入,。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元,。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經(jīng)營分析,,加強與氣象局的渠道合作,,研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案,。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù),,并爭取盡量多超額完成任務(wù),減輕其它產(chǎn)品收入負擔,。
電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標,。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的,。
第一,、維護電話錄音機系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作,。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常,,這些細致的事情看起來是很小的,但需要天天堅持,。
第二,、研究每日提取的話單,,分析話單量、使用情況,。做到心中有數(shù),。
設(shè)備維護管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當匱乏的,在下半年的工作中,,我要講工作重點放在維護管理這個方面中去,。具體的實施計劃是這樣的,首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習,,按照規(guī)定的時間順利出師,。出師后好160臺席、多方通話,、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作,。在設(shè)備使用過程中確保零障礙,在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,,在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙,,將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低。其次,,不能因為學會一點簡單的技術(shù)而飄飄然,,要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo),多跟哈師父學習技術(shù),,系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作,。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、硬件知識,。因此,,在下半年的工作中,我要加強關(guān)于這些方面的學習,,自己要多去了解,,不懂的請教哈師父,力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面,。同時,,設(shè)備維護也是個需要責任心很強的崗位,,在這個工作當中,,容不得半點馬虎,在今后的工作中我要加強工作責任心,,改掉粗心大意這個毛病,,
以上就是我針對我所負責的一些產(chǎn)品、項目的下班年工作計劃,??偟目偨Y(jié)起來是這樣:重點學習維護,,保持12121,關(guān)注電話錄音機,。
當然,,部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會在下半年熟悉起來,做到一專多能,,復(fù)合型員工,,哪里需要就能往哪里頂。
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇三
1,、準備工作: a,、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料c,、銷售工具:答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項
2,、早9:30點之前出發(fā)。
3,、每周五下午16: 00準時到達公司,。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況,;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
銷售人員在當日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析,,并將分析結(jié)果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進行懲罰(特殊情況需說明),。
1,、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2,、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié),。
4、電話二十四小時開機,,如果沒能接聽公司電話,,在看到未接電話后,必須回復(fù),。
5,、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,,發(fā)現(xiàn)3次,,立即開除。
6,、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標,、目標認真詳細填寫,早會上交負責人,。
7,、每周的工作總結(jié)及案例分析,,周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8,、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶,;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張,;b,、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c,、見到負責人不少于2人),。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應(yīng),,記錄內(nèi)容要求字體工整,,內(nèi)容完整、真實有效,,弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn),,第一次提出警告,第二次扣款50元,,嚴重將予以辭退,。
10、電話預(yù)約,,前一個工作日晚上應(yīng)提前準備好20個有效的資料,,作為第二天電銷的資料。
應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,,得到答復(fù)后,,按照領(lǐng)導(dǎo)指示進行辦理。有特殊工作時,,必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,按時完成交待工作。
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇四
沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張,。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1,、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進,。
2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9:00—9:20)
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。
4,、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去
5,、回公司打電話(17:00—18:00)(u2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6,、晚上要進行客戶分析;su!
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的'法門
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇五
轉(zhuǎn)眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,,在這半個月的時間里,,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,,我已逐漸溶入了這個大集體當中,。 這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,,但更多的是收獲,,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結(jié)了如下幾點
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,,而在現(xiàn)在的工作當中就不然,,工作中,,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,,及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。
2.計劃做事。有了明確的計劃,,目標才清晰,,以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,,注重細節(jié),。
4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機行業(yè),,家電行業(yè)以及其它行業(yè),。
7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號和大小,。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 :
一,、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元,。
2. 適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3. 目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額,。
4.不斷學習行業(yè)新知識,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)??梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,,達到多贏。
5. 先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3. 做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項,。
4 填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作。
5. 投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,,幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作,。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,,提前安排交貨,,以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款,。
8. 貨到現(xiàn)場,,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗收,。
9. 提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進彼此的感情,,更好的交流,。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻,!
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇六
來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余,說句實在話,,我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,,還有很多東西要學習,一開始來到公司根本不知自己該干些什么,,一直在等待安排,;這樣做也太被動了,記得有句話是這樣說的:“一旦被動起來就意味著要失??!”所以在聽過堯總的教訓后,深有感觸,,一定要給自己今后的工作做一個安排,,讓自己主動起來,!
現(xiàn)在我作為一個業(yè)務(wù)員,,其主要目標與任務(wù)就是拿到單子,但是拿到單子需要達到哪些條件呢,?這些條件我滿足了幾個呢,?
這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件:
一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格,。
二,、了解公司各種產(chǎn)品的報價
三、要會做方案
四,、要知道我們公司的客戶都有哪些
五,、了解同行公司信息
六、溝通能力強,,能打動客戶
七,、做事認真踏實,按時完成該做的任務(wù)
八,、不要忽略各種細節(jié),,細節(jié)決定成敗
我暫時也只能總結(jié)出這些了,也許還有我沒總結(jié)出來的,,這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條,但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條,,第一條也只記得一部分,!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,至于三四五六條的硬性指標更不用提了,,一個都沒掌握,!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了,我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢!危矣,!如果不是堯總的指導(dǎo),,也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責也沒用了,,只能是盡量挽回這段時間是我損失,!不過要挽回損失就要冷靜,千萬不能慌,,不能亂,!否則只能是毫無目的的亂作,到頭來還是一場空,!所以一定要給自己做一個計劃,,一個安排!
我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關(guān),,所以要花一段時間去記這些東西,,不過記憶這種東西并不是一觸而就的,而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處,,否則只能是記得快忘得更快,!
每周安排:一周七天,每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價,、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好,,精神好,,所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;
下午就多上網(wǎng),,看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等。
我打算用20天的時間去完成這個計劃,!
堯總說過,,凡事都要留有余地,所以我這個雖然是補救性計劃,,但也要留下時間等公司的安排,,所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。
在我完成這20天的補救計劃后,,我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了,!至于這一步的計劃,我還沒達到過,,現(xiàn)在也只能做一個初略的安排,,接下來還需要堯總的指導(dǎo),,謝謝!
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇七
為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行,,現(xiàn)在本人的建材銷售工作計劃如下:
一,、工作目標
1.抓好培訓——著眼司本,突出骨干,,整體提高,。
2.老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象。
4.周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一大結(jié)。
二,、實施策略
1.堅定信念,。 靜下心,快速,、融入,、學習,、進步,。先做自己該做的,后做自己想做的,。
2.加強學習,,提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,,學習商業(yè)運作,認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,,學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,,認真加強學習、 研究,,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,,時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3.客戶資源,,全面跟蹤和開發(fā),。
對于老客戶,,要保持關(guān)系。潛在客戶,,重點挖掘,,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。
4.商業(yè)運作
找對人,,說對話,,辦對事。善于分析,,放開手腳,,敢于表態(tài)!
5.走精干、高效路線
做到嚴謹,、務(wù)實,、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn),。
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇八
為加強我行信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,,樹立風險,、責任意識,做到職責分明,,有序地開展信貸工作,,促進我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,,全面地完成20xx年信貸工作任務(wù)目標,,現(xiàn)對明年工作作出以下計劃:
一是加強人員業(yè)務(wù)學習和培訓,提高信貸隊伍素質(zhì)
在新的一年里,,從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,,加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設(shè),信貸部工作計劃,。20xx年,,著重抓好信貸部人員的培訓,計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,,在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神,,努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),,增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。
在確保新增貸款質(zhì)量上,,
一是加強對信貸員貸款權(quán)限的管理,嚴禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。
二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,,發(fā)現(xiàn)一起,,處罰一起。
三是認真開展貸前調(diào)查,,準確預(yù)測貸戶收益,,確保貸款按期收回,工作計劃《信貸部工作計劃》,。
四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。
五是嚴把貸款審批關(guān),嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法,,擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,通過以上措施,,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。
六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,,實行專柜歸檔、專人保管,,并建立調(diào)用登記制度,,保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,,貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),,由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。
首先要落實“三查”制度,,堅持做到防范貸款風險在先,發(fā)放貸款在后,,每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,,并填寫“三查”記錄簿,嚴格考核,。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和審貸會記錄,。
其次要落實審貸分離制度,貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,,每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,,堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,嚴肅查處違紀違規(guī)人員,,對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,情節(jié)嚴重者,,由責任人承擔貸款賠償責任,。
20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則,,明確信貸投向,。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重,少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款,,以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),,降低風險資產(chǎn)。
如果明年開放了個人商務(wù)貸款,,要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,,提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式,,盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,,堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度,。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建,。對還款意愿好還款 能力強的農(nóng)戶要重點支持。
20xx年,,我行在全面推行信貸資產(chǎn)風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題:
一是思想認識不到位,,對風險分類的重要性、艱巨性認識不足,;
二是人員素質(zhì)不匹配,,距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距,;
三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,,風險分類制度不健全,分類程序和認定組織欠規(guī)范,;四是風險管理能力不強,,未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題,,20xx年我部將進一步強化風險管理理念,完善工作機制,,改進工作措施,,將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,,抓出成效,。
業(yè)務(wù)員工作計劃思路 業(yè)務(wù)員工作計劃表篇九
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。
2.適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3.注重績效管理,對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4.目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。
6.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
8.努力保持***的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪,。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8.投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款,。
11.貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12.提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,更好的交流,。
客戶,、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,,本人人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。