光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃表篇一

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃表篇二

1,、上市目的

為了滿足目前清遠(yuǎn)市場對(duì)小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者,，好動(dòng)者,，老成者，度假者,，的新一代小戶型,。可以作為新婚時(shí)的過度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂活動(dòng)的社交場所,，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的,，打造具有時(shí)代氣息的家園,。

2、市場背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格,、樣式,、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃,。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略,。清遠(yuǎn)之前掀起一股購房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈,，各個(gè)開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額,，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心,。

1.政策背景：針對(duì)20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常,，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定,，“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房價(jià)過快上漲,，抑制投資投機(jī)性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財(cái)政部,、國土資源部,、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》,，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成,，且分期繳納全部價(jià)款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策,。通知主要是針對(duì)今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象,，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象,。提高開發(fā)商的資金門檻,，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng),，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面,。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場的批后監(jiān)管,。

2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后,，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境,，資源等方面的優(yōu)勢推動(dòng)下,，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前,，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快,、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一，其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首,。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說,，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度,。但從長期來看,，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

3.商品的總體趨勢分析：隨著時(shí)代的發(fā)展,，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛,，無論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現(xiàn)在本公司的最大的競爭者有東方巴黎,、上域國際,、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等,，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌,，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4.小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母,，買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見,。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視,、廣告,、報(bào)紙、雜志來增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解,，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

3,、市場swot分析

市場機(jī)會(huì)分析：1.競爭對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

如果競爭對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn),，使之完善,，機(jī)會(huì)就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受,，宣傳費(fèi)用還低,。

2.盯住投訴

顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題,，如果能夠虛心傾聽顧客投訴,，并加以分析和改善,，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。

3.盯住消費(fèi)者的困難

消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難,，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無睹并不會(huì)在意,，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉,，就是很好的市場機(jī)會(huì),。

4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用,，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩,，如果能夠加以改善,，也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。

5.盯住消費(fèi)者的幻想

消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的,，不當(dāng)一回事的,，但如果你把它當(dāng)一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

6.盯住市場的限制

市場限制對(duì)企業(yè)是威脅,，但如果我們逆向思維，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制,，如果沖破限制,，反而是一種機(jī)會(huì)。

7.創(chuàng)新性思維方法

(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求,。如土地越來越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求,。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島,，小戶型稍微降價(jià),，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購房族的眼球,。

②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求,，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

③某些需求是否可以替代,，可以,，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個(gè)性化需求

原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn),？如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型,，按個(gè)人喜好來訂購生產(chǎn)。

(4)通過競爭能否擴(kuò)大自己的市場

在沒有競爭前,，由于銷售價(jià)格高,，銷量受到限制,，那么通過競爭，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場,，擴(kuò)大銷量,。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng),，允許其他企業(yè)投資了呢,？當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策,。

(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場機(jī)會(huì)

由于人口結(jié)構(gòu)的變化,、交通、食宿,、治安,、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位,，新婚們更想擁有自己愛屋,。這些都會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。

8.中央政府和地方政府帶來的政策機(jī)會(huì)

這種機(jī)會(huì)特別多,，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè),、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場機(jī)會(huì),。土地改革,、放寬購房貸的款等。

9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無限

網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題,，往往是市場機(jī)會(huì)的來源,，特別要關(guān)注。

10.免費(fèi)商機(jī)

免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī),。如免費(fèi)參觀,、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等,。

11.時(shí)間商機(jī)

由于消費(fèi)者缺乏購物時(shí)間,、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間,、由于想打發(fā)時(shí)間,、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。

12.相反商機(jī)

大變小,、小變大,、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī),。

13.一體化商機(jī)

4,、新品描述及核心利益分析

①新品的規(guī)格,、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：

規(guī)格方面,，新品定位在50—80平方米左右

價(jià)格方面,，定在4500—5000元/平方米

目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多,，同時(shí)也不想依賴于父母;購房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格,、配套設(shè)施、交通,、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息,，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等,。

②各要素相對(duì)競品的優(yōu)勢

優(yōu)勢表現(xiàn)在價(jià)格和消費(fèi)群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米,，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于一些一線城市的價(jià)格來說相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪€的城市房價(jià)對(duì)于工薪階層來說,，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米,，甚至更高,。所以對(duì)于工薪階層來說，這個(gè)價(jià)格是可以接受的,。在消費(fèi)群這個(gè)方面：由于一線城市的房價(jià)價(jià)格過高,，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的'資金去買更大的房子,，所以買小戶型作為一個(gè)過渡,，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。

③新品相對(duì)競品的優(yōu)勢

采用精裝修,，低首付來吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺.最帶點(diǎn)另類的.比較適合年輕人的口味,！舉行一些較年輕的戶外互動(dòng)性活動(dòng)如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用,，物業(yè)管理費(fèi)用適中,，銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團(tuán)購買優(yōu)惠等。

④結(jié)論

由于現(xiàn)在各地都出臺(tái)一些關(guān)于樓市的新政,，特別是貸的款方面特別嚴(yán),，所以就用低首付來吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來贏得消費(fèi)者,，也是從資金方面做足功夫,。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施,。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會(huì)來確定物業(yè)管理公司,，做到人性化的一面,。

5、新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注,，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程,。

首先，我們會(huì)在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品,，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng),。

第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù),，完善我們的新產(chǎn)品上市,。方式就是舉行大型促銷活動(dòng)，只要是在我們的公司購買小戶型的都會(huì)有一個(gè)旅游卷,，而且是全家一起出動(dòng)之旅,，全程中不會(huì)讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂,。

第三,，前10個(gè)購買者會(huì)得到本公司的免管理費(fèi)一年

6、通路&消費(fèi)者促銷

生命周期下的促銷活動(dòng)：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷,，利用各種促銷工具及其組合,，進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為,，快速地啟動(dòng)市場,。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動(dòng),，讓產(chǎn)品在市場上慢慢滲透,，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。投放大量的廣告,，在電視上,、馬路上、雜志上,，派發(fā)促銷的宣傳單張,，請(qǐng)一位有代表性的明星作為代表。在開盤當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場聯(lián)手舉行促銷活動(dòng),，實(shí)行買房子抽大獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)幾率100%，有冰箱,、洗衣機(jī),、空調(diào)到小家電不等。

(2)產(chǎn)品成長期的促銷策略：調(diào)整廣告策略的目標(biāo),，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度和提高購買量,。保持一定的廣告宣傳,，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng),，對(duì)已購買的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠,，如贈(zèng)送小禮物，發(fā)祝福信息等,，增強(qiáng)顧客對(duì)房地產(chǎn)的信譽(yù)度,。

(3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告,，通過讓利銷售,、折扣、有獎(jiǎng)銷售等策略吸引其他品牌的使用者,。房地產(chǎn)應(yīng)該開展各種的促銷活動(dòng),，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優(yōu)惠，前50名購買者享有更多的優(yōu)惠,，加大廣告的投放量,。

(4)產(chǎn)品衰退期的促銷策略：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下營銷策略,。①保留策略,，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略,，即通過營銷努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷售量,?？刹捎贸砷L階段和成熟階段運(yùn)用的各種延長產(chǎn)品生命周期的方法,。繼續(xù)策略，即保持原營銷策略不變,，聽任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去,，直至完全退出市場。集中策略,，即停止某些方面的努力,，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略,，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營銷費(fèi)用,，以增加目前的利潤。②淘汰策略,，當(dāng)企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí),，就會(huì)面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉(zhuǎn)手給其他企業(yè),？是果斷而迅速地淘汰,，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰,？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源,，并使顧客從容地安排其使用習(xí)慣的改變,，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。

7,、活宣傳動(dòng)形式：

1.主題促銷：正是消費(fèi)的旺季,，推動(dòng)購買的高潮，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果會(huì)很顯著,。時(shí)間20xx年10.1-10.7地點(diǎn)：本公司樓盤廣場。預(yù)算(場布置1000元,，傳單印刷：20xx份1000元,，客車支出：500元)

2.請(qǐng)一對(duì)知名80后明星來現(xiàn)場做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)達(dá)到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高,，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),。

活動(dòng)時(shí)間：7月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：誠基房地產(chǎn)售樓部

活動(dòng)內(nèi)容：臺(tái)上表演唱歌,，與現(xiàn)場朋友近距離接觸，讓消費(fèi)者有親切感,。等等,，

派發(fā)禮品：購房抵金卷1000、20xx不等,。

1.目的：

提升零售店的銷售量(利用節(jié)假日通過讓利,、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長期優(yōu)惠券,，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生)擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度

2.對(duì)象：22-35歲結(jié)婚或還沒結(jié)婚的年輕一代

3.范圍：清遠(yuǎn)市民

城市：清遠(yuǎn)市

地點(diǎn)：清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司

4.時(shí)間：

20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5.1,、10.1等)

年末是消費(fèi)者群體購房的好時(shí)機(jī)，時(shí)間充足,。

5.方法：

1,、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)

2、參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情,。

十二、預(yù)算：生命周期推廣預(yù)算：推廣期(20xx年5—8月,，開展2類活動(dòng),，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1萬+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場布置5000元，客車支出1000元)

成長期(20xx年9-10月，開展3類活動(dòng),，廣告：10萬+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷：會(huì)場布置9000元,，客車支出1000元)

成熟期(各種促銷活動(dòng)處理積壓的住房10萬元)

衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬;研發(fā)新產(chǎn)品20萬;尋找替代品20萬)

房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃表篇三

不知不覺,，20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

20xx年工作中存在的問題：

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況,。

20xx年工作計(jì)劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項(xiàng)目策劃,，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。