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2023年地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-14 14:21:02
2023年地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃(七篇)
時(shí)間:2023-02-14 14:21:02     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇一

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,,也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此,,在新的一年,,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地,、適時(shí)適量地開展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,,塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場:高收入家庭,,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,,開展一個(gè)新的廣告活動,,著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),,廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足,。

市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,,并監(jiān)視競爭者的舉動。

1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

2,、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,,重視每次的招聘面試工作,,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓(xùn)工作方面,,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,,有獎有罰獎罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,,爭取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

作為一名銷售,我也有很多的不足之處,,在執(zhí)行力方面的欠缺,,有時(shí)候性格的過于溫和,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,,以及和下屬溝通的欠缺,,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,,這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決,,我有信心能夠很好的解決。

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇二

月份不論是輝煌還是昏暗,,都已經(jīng)成為過去,,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,,迎接美好的每一天,。20xx年月的工作計(jì)劃如下:

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),,其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,,培訓(xùn)人員以我為主,,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,一是要積極向上,,二是要以工作息息相關(guān),。我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),內(nèi)容為談客流程及談客技巧,,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,,關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,,但是根據(jù)月份的活動,我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,,這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會有希望,,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套,。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,在開盤前盡力銷售,,不能把希望都寄托在開盤,,每個(gè)人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,,還有5名新人,,這5名新銷售爭取早日上崗,達(dá)到可以接客戶的.標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段,,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,,新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,,“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外,,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),,俗話說“技多不壓身”,,多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我月的工作計(jì)劃,,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,,包括提升自己,我都會繼續(xù)用心的做,。爭取月份超額完成任務(wù),,這就是我最大的目標(biāo)。

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇三

銷售工作計(jì)劃 | 銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 | 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 | 營業(yè)員工作計(jì)劃 | 營銷工作計(jì)劃

·如果可能的話,,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,,或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如,,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣,,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場:高收入家庭,,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,,開展一個(gè)新的廣告活動,,著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),,廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,,并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制,,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇四

地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù):提供全面的物業(yè)管理,。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,,開展一個(gè)新的廣告活動,著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),,廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足,。

市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做,?誰去做,?將花費(fèi)多少?等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制,,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇五

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定,;另外,,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)銷售節(jié)奏安排:

1. xx年10月底—xx年12月,,借大的推廣活動推出-項(xiàng)目

2. xx年12月底—xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,,正式啟動某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3. xx年1月中旬,,開放樣板房,,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4. xx年1月下旬,,春節(jié)之前,,開盤銷售強(qiáng)銷。

二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì):

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé),,于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2. 銷講資料編寫:

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,,由-整理后,作為材料工藝說辭,。

客戶問題集:以答客問形式書寫,,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):

由營銷部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括:

銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),,時(shí)間:xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),,時(shí)間:xx年1月9日

銷售培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,,方便客戶選房,,避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,,與銷售經(jīng)理-會商后,,于xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,,專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,,以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排:

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,,燈具選型要求和效果交底,;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會有較好的景觀視線,,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排:

前期設(shè)計(jì),,包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),,。

四. 展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作:

1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈送面積,。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),,銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售,。

時(shí)間安排:營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇六

在已過去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),,

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場大落大起,,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對于突然變化的市場情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,,我將在部門經(jīng)理與同事的

地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售全年計(jì)劃篇七

第一階段:項(xiàng)目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃,,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對項(xiàng)目入行初步的市場定位,,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù),。

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查。

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,,初步明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,,為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù),。

第二階段:項(xiàng)目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路,,提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容

深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況,價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,,產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,,包括房型,、規(guī)劃、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實(shí)力,。

①消費(fèi)者的二手資料分析

②競爭對手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注,、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,,明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納

②營銷總策略

③銷售價(jià)格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項(xiàng)目的策劃

x各階段推廣主題策劃

x各階段營銷分析與總匯

x各階段市場動態(tài)分析與對策

x各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強(qiáng)銷策劃,、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析

①自售

②代理

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項(xiàng)目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報(bào)告》入行評審,,選取方案,,確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,,明確合作雙方,、合作方式,、合作內(nèi)容、時(shí)間,、權(quán)利,、義務(wù),付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,,則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程,。

第三階段:資源整合,,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),,預(yù)備銷售

一,、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,,組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成,,售樓處的布置、樣板房,、國土部門戶型的測繪報(bào)告書,、《房

屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段:銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,,全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況,并適時(shí)作出針對性的策略調(diào)整,,實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率;

主要工作

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)

銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇

②推盤策略

選擇時(shí)機(jī)

選擇房源

銷控計(jì)劃

總體均價(jià)的制定

制定一房一價(jià)的價(jià)目表

單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價(jià)格策略:內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策

市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制

開盤價(jià)格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價(jià)格策略和銷售控制

調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)

整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計(jì)劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)

1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時(shí)反饋市場信息,、銷售狀況,,對反饋的信息加以分析和匯總,適時(shí)做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售,,實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率,提交營銷總結(jié)報(bào)告,。

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