計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇一
招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售,。因此,,在新的一年,,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。
1、合理運(yùn)用廣告形式,,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企,。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用、住家兩種,。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。
配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理,。
廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),,開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),,廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。
3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。
4,、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”,。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,,高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,,制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰,。
作為一名銷(xiāo)售,我也有很多的不足之處,,在執(zhí)行力方面的欠缺,,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,,以及和下屬溝通的欠缺,,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,,這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決,,我有信心能夠很好的解決。
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇二
月份不論是輝煌還是昏暗,,都已經(jīng)成為過(guò)去,,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開(kāi)新的工作,,迎接美好的每一天,。20xx年月的工作計(jì)劃如下:
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),其他人員偶爾會(huì)參與其中,。從本月開(kāi)始,,培訓(xùn)人員以我為主,兩名主管為輔,,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主,。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,,一是要積極向上,,二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問(wèn)題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。
月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,但是根據(jù)月份的活動(dòng),,我們跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,,這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化,,只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套,。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是2.5個(gè)億,在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售,,不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán),,每個(gè)人都盡力而為。
目前售樓處只有8名可以接客戶(hù)的銷(xiāo)售,,還有5名新人,,這5名新銷(xiāo)售爭(zhēng)取早日上崗,達(dá)到可以接客戶(hù)的.標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段,,老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng),,新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī),,“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致,。
除了每天的例行工作外,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),,俗話說(shuō)“技多不壓身”,,多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的。
以上就是我月的工作計(jì)劃,,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī),,包括提升自己,,我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭(zhēng)取月份超額完成任務(wù),這就是我最大的目標(biāo),。
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇三
銷(xiāo)售工作計(jì)劃 | 銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃 | 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 | 營(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃 | 營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
·如果可能的話,,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,,或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,,每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,,也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示
目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用,、住家兩種。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。
配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),,開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),,著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),,廣告預(yù)算增加30%,。
研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。
計(jì)劃的最后一部分為控制,用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén),。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,,簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇四
地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理,。
廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),,著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%,。
研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么?什么時(shí)候去做,?誰(shuí)去做,?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。
計(jì)劃的最后一部分為控制,,用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,,簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇五
一. 銷(xiāo)售節(jié)奏
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定,;另外,,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿,。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。
(二)銷(xiāo)售節(jié)奏安排:
1. xx年10月底—xx年12月,,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. xx年12月底—xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3. xx年1月中旬,,開(kāi)放樣板房,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4. xx年1月下旬,,春節(jié)之前,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。
二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),,于xx年12月31日前完成
鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào),、所在位置,。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):
由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé),,于xx年12月31日前完成
-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi),;涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷(xiāo)講材料。xx年12月31日前,,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭,。
客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷(xiāo)講解決辦法,。
樣板區(qū)銷(xiāo)講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷(xiāo)講資料培訓(xùn),時(shí)間:xx年11月底—xx年12月初
建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),,時(shí)間:xx年12月初
工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月初
樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),,時(shí)間:xx年1月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn),時(shí)間:xx年12月—xx年1月出
2. 預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于xx年1月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于xx年1月10號(hào)前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,戶(hù)戶(hù)均不同,,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,,方便客戶(hù)選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。
由策劃師負(fù)責(zé),,于xx年1月10號(hào)前完成5. 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于xx年1月10號(hào)前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,于xx年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,,以下暫定為y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。
3. 樣板區(qū)展示安排:
確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,,燈具選型要求和效果交底,;
明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,;
具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),,不會(huì)影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。
2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),,同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),,-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),,到訪客戶(hù)時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型,、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作:
1. 沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),,銷(xiāo)售起價(jià),銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。
時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇六
在已過(guò)去的20xx年里,,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),
房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,。
一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
三,、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。
五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的
地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售全年計(jì)劃篇七
第一階段:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段
對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,,開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù),。
①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察
②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況,、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì),、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查,。
根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等,,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
第二階段:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情,,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,,入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,,提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;
主要工作內(nèi)容
深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況,,價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),,產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道,。
①競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描
②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;
③供給量分析
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析,,包括房型,、規(guī)劃、土地,、綜合配套;
⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向
⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析
⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力,。
①消費(fèi)者的二手資料分析
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注,、消費(fèi)心理,、產(chǎn)品選擇)
根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后,明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)
基于swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略
①項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)回納
②營(yíng)銷(xiāo)總策略
③銷(xiāo)售價(jià)格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關(guān)與宣傳總策略
⑥營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的策劃
x各階段推廣主題策劃
x各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯
x各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策
x各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略
滲透市策劃,、強(qiáng)銷(xiāo)策劃,、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析
①自售
②代理
通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告
組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》入行評(píng)審,,選取方案,,確定物業(yè)代理公司。
簽訂《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》,,明確合作雙方,、合作方式、合作內(nèi)容,、時(shí)間,、權(quán)利、義務(wù),,付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。
注:如選擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理,則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行均由代理公司完成,,貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程,。
第三階段:資源整合,完善銷(xiāo)售所需手續(xù),,蓄勢(shì)待發(fā),,預(yù)備銷(xiāo)售
一、完成銷(xiāo)售的人員配備,,制定銷(xiāo)售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,,組織銷(xiāo)售培訓(xùn);
二、制定銷(xiāo)售模式,、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的架構(gòu);
三,、其他物料準(zhǔn)備完成,售樓處的布置,、樣板房,、國(guó)土部門(mén)戶(hù)型的測(cè)繪報(bào)告書(shū),、《房
屋認(rèn)購(gòu)書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本,、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè);
第四階段:銷(xiāo)售執(zhí)行
制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,,全程監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售的執(zhí)行情況,并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整,,實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;
主要工作
一,、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施
①銷(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明
銷(xiāo)售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定
銷(xiāo)售模式的選擇和設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇
②推盤(pán)策略
選擇時(shí)機(jī)
選擇房源
銷(xiāo)控計(jì)劃
總體均價(jià)的制定
制定一房一價(jià)的價(jià)目表
單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期,、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策
市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制
開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略
sp(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制
調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)
整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細(xì)說(shuō)明
品牌形象定位
媒體計(jì)劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)
1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念
二,、制訂階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,全程監(jiān)控銷(xiāo)售執(zhí)行情況,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,、銷(xiāo)售狀況,對(duì)反饋的信息加以分析和匯總,,適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;
三,、完成銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率,,提交營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告,。