總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

藥劑專業(yè)實踐總結篇一

從七月份開始我就到北海陽光藥業(yè)有限公司參加工作，因為平時在學校學的是藥學專業(yè)知識,，很想有機會到外面做關于本專業(yè)的工作,，使自己的基礎更牢固，技術更全面,。在這邊我的工作從車間生產(chǎn)到質檢部化驗,。這是一家私營企業(yè),，這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點，現(xiàn)在我終于親身體會到了,。以前作為一名學生,，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上,。這十個月,，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位,。其實實習時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細節(jié)的東西，而這些細節(jié)有可能會影響你的形象,，甚至影響整個工作的進行,。態(tài)度一定要積極，不要等著活兒來找你,，你要主動去找活兒,。剛去公司的兩個星期時，你會坐冷板凳,，老板不會把重要的事情交給你,，此時，就要你主動去找工作做,，主動談談自己對這個工作的想法,，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視你?？偠灾?，不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。否則,，你可能會永遠坐冷板凳?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉,。

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,。 從學校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關心和支持醫(yī)學教|育網(wǎng)搜集整理,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。十個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會,，在有限的時間里加深對各種生產(chǎn)工藝和質檢化驗的了解,，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識,，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

通過這次實習,，在生產(chǎn)和質檢方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位也給了我很多機會參與他們的生產(chǎn)和質檢使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產(chǎn)和質檢工作所要面對的問題,，如：前期的生產(chǎn)和后期的質檢等等,。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

不僅如此，我還在這里學習到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關系問題以及工作交接問題,。由于我是一個還剛要踏出社會的大學生,，對于一些職場上應該注意的細節(jié)還不是很了解，比如說在我加入生產(chǎn)技術部后,，對于經(jīng)理交待的工作完成情況應該及時向他作一個匯報,，讓他隨時了解我的工作動態(tài),，這樣他對交代給我工作才會比較放心,，并且隨時和他保持聯(lián)系也可以讓他對我的能力有一個認可，我在這次工作中就因為缺少一定的溝通犯了個小錯誤,，不過在經(jīng)理的指導下彌補了錯誤,，由此我也了解到了溝通的重要性，并保證以后不會再犯同樣的錯誤,。因此有許多突發(fā)的瑣事需要處理,，如何做到面面俱到,，除了工作態(tài)度以外工作方法也很重要，每天最好都有一個工作安排,，把當天要做的事按重要程度排列出來,，最重要的排在最前面，完成一件劃掉一件,，如果又有突發(fā)事件就加在后面,，做好記號，這樣就不怕做漏掉事情了,，不僅如此,，每天都應該對當天的工作有個小結，今天我完成了些什么事完成得怎么樣,，那些地方需要改進如果換種方式做是否會做得更好這些都應該想一想,。另外我認為比較重要的一點就是整理好自己的抽屜和資料，凡事有條有序就不會自亂陣腳了,。

此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。這次實習,，雖有課本作參考,，但工作的時候常常涉及生產(chǎn)和質檢的問題，確實夠我折騰了的,。通過這次實習,，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候,。

藥劑專業(yè)實踐總結篇二

很榮幸我們xx級藥學與經(jīng)營管理的全體學生于20xx年來到鄭州市醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習,，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習,，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下,，嚴格要求自己，按照店長的要求,，較好的完成了,，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝,，感謝九州通醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會,。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性,。同時了解了連鎖藥店的大概部門,，有采購部,，防損部，營運部,，行政部,，財務部，信息服務部,，人事部,。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長,，營業(yè)員和收銀員,，理貨員組成。現(xiàn)將二個月的實習報告總結如下：

一：實習的時間和人數(shù)的安排

首先在不打亂正常的營運工作的情況下,，總部把我們?nèi)w三十六位學生分在了十三個店里學習和工作,，實習時間從20xx..至20xx...同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配,，也使我們能夠慢慢適應工作的環(huán)境,，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論,。

二：實習階段的認識和學習

在剛剛開始工作的幾天里,。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里,，在店長的關懷下,，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程,，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平,，以豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學習了首先是認識藥,，了解藥的分類,，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多,，但是藥品的擺放時按類別來的,，先是注射液，膠囊,，片劑,，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素,，心血管,，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng),，外用,，非處方藥，計生,，醫(yī)藥器材,，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了,。在拿藥的時候,，對不同的年齡，性別和不同程度的人,，藥的拿取是不同的,，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎,。其次在拿藥取藥的時候,，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況,，同時向患者詳細講解藥品的性質,，功能，用途和用醫(yī)學|教育網(wǎng)搜集整理法及注意事項,，同時也要尊重患者的主觀意見,。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣,。但是有些藥品是不同的,。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮,，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里,。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的,，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置,。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性,，認識到了做任何工作都要認真,，負責，細心,，處理好每一次的營業(yè),，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三：加強自身學習,，提高專業(yè)知識水平和認識

通過這二個星期的學習,，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗,。但是還是使我們認識到自己的學識,，能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入,，不斷的努力學習,，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識,，更好的把知識帶到現(xiàn)實中,，服務大眾。而且我們在實習過程中,，也是上班的一員,，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣,。在店里做事情要有所顧慮,，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習,，認真的態(tài)度,。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質和道德,。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同,，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士,，所以在拿藥和取藥的時候,，要小心，慎重,，對每一位顧客負責,。

藥劑專業(yè)實踐總結篇三

見習，是一種希冀,，是對自己實踐技能強化的期待;見習,，也有一份興奮，畢竟自己是在西安聞名的省級三甲醫(yī)院進行,。

第一個輪轉科室泌尿外科,，她是一個國家級重點學科，專家學者云集,。在護士長蔣老師的指導,、安排下，我們學到先進的診治和管理理念,，學到許多課本學不到的新知識,、新進展;膀胱鏡室，高老師等耐心介紹各導管、腔鏡的使用和功能,，指導我們觀察各式操作流程;同時也領悟了不少臨床實踐經(jīng)歷：晨間護理時,，問問病人“昨夜睡的香嗎?看起來您精神好多了呢!”多溫馨沁入病人肺腑的話語;病房一小孩剛入院時病情危重，全身浮腫,，醫(yī)生的妙手回春,，現(xiàn)在精神好多了,，癥狀也消除了;是你們,，讓我們有了第二次生命的機會;是你們，用親切話語安慰我們,，讓我們有了戰(zhàn)勝疾病的信心;是你們,，細心的照顧，讓我們迅速康復??牌匾,、錦旗,、表揚信滿布科室墻壁，我充滿敬意,。

第二個輪轉科室是ricu,，很感激ricu的護士長馮老師以及吳老師，她們在不停地搶救病人的空隙當中講授急救方法,、原理,，介紹呼吸機的運用，示范胃管的插入并驗證,，如何閱讀心電監(jiān)護儀等等;對一個垂危病人如何進行口腔護理,、氧氣吸入，有時要灌腸,，必要時導尿……ricu出現(xiàn)一個又一個病人轉危為安的奇跡,，我充滿驚訝。第三個輪轉科室呼吸內(nèi)科,，護士長杜老師給我們講解操作技術的重要性,，對于慢支病人，要持續(xù)低流量吸氧,，要進高蛋白,、高維生素飲食，并預防上呼吸道感染;糖尿病人要定時測血糖,，空腹,、餐后2小時，囑咐病人進粗纖維食物,，規(guī)律用藥,，特別是注射胰島素后30分鐘內(nèi)要進餐，防止低血糖反應發(fā)生。理論去應用于臨床,，實在是非常新鮮而有意思,，真正的掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學,，只有在病房不斷操作實踐,，才能真正地透過癥狀看到疾病本質。

在科室見習期間護理部還邀請各科室主任,、護士長做了多次精彩的講座,，包括：

1、醫(yī)院概況簡介;

2,、醫(yī)院的有關法律法規(guī);

3,、心肺復蘇;

4、醫(yī)德醫(yī)風教育;

5,、醫(yī)療文書的書寫;

6,、相關護理知識的講解;

7、院內(nèi)感染的講座,。

8,、手術室的有關知識等。醫(yī)德醫(yī)風教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)護工作者的神圣和務實性,，醫(yī)護工作者必須樹立好自己的形象,，才能更好地維護白衣天使的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重,。醫(yī)生和護士同等重要,，不分誰大誰小，最終目的都是為了治好病人,。我認為護理人員的工作更繁重,，工作更煩瑣，是值得我們每一位醫(yī)務人員尊敬,。此外,，護理部還組織我們參觀了急診科、手術部,、pivas,、消毒供應中心，各科室的老師還穿插地組織我們?nèi)ヱ雎爩＜业尼t(yī)學新知識,、新進展及急診病人處理的講座,，使我對省級三甲醫(yī)院實際的臨床工作有了更深入的了解，為實踐教學工作打下基礎,。

總結有以下幾點收獲：

1,、理論知識的問題：知識在腦海中似乎沒了蹤跡,，見習中很快就鞏固了。只有不斷地實踐,，才可經(jīng)受住時光的清洗;

2,、角色轉化問題：角色轉化是個坎，要努力克服這一點,。只要主動提問,，主動提出要求，老師都是很樂意教的;

3,、膽魄的鍛煉：看到病人痛苦地呻吟,，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦,。

3 只有膽大心細,、準確迅速才能早點解決病人的痛苦,，膽魄得鍛煉得大一點,，再大一點;

4、無菌觀念和規(guī)范化操作：掌握無菌觀念,，操作中便不自覺地去遵守,，而規(guī)范化的操作也實在是個很保守和安全的做法;

5、微笑服務：在醫(yī)院的每一處,，我看到的是笑容可掬的臉孔,，也都覺得特別地漂亮與可愛，每天保持陽光燦爛的笑容,，讓病人感到溫暖;

6,、與病人相處：用心去感受他們的病痛，體味他們的需求,，并給予力所能及的護理與幫助,。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系,，才能充分獲得患者的信任,。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想,。只有這樣,，護士才能充分了解病人，給予到位的護理;

7,、生命的旺盛：在醫(yī)院里,，可以看到了許多生老病死，也可看到許多癌癥末期的病人不斷與病魔纏斗,，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容,，醫(yī)護人員對于病人的親切服務也讓我印象深刻,。雖然很多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷、難過的地方,，但是醫(yī)院透過一些活動,，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到向上的生命希望,。

四周見習,，收獲頗豐，感謝西安交大一附院!

藥劑專業(yè)實踐總結篇四

在x年的x月我們走出了校園,，踏上了工作崗位,，開始了實習生活，一眨眼的工夫,，我們已經(jīng)工作快一年了,，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸,、甜,、苦各種味道。

實習的第一天,，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下,，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇,，會想他們?nèi)莶蝗菀紫嗵?會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著,，一點也不教我?站在大廈的樓下,，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了距離老師和實習單位聯(lián)系人的時間越來越近了,，最終我還是鼓起勇氣,，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧,，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班,，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列,。第一天遇到的事和人都是陌生的,，我?guī)缀跏菑牧汩_始。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的,，他們不但很容易相處,，而且會教我很多東西，真后悔當初應該早點進電梯,，在樓下站了半天,。

在實習的時候,，學到了很多實用的東西，而且這些是在學校沒有學到過的,，比如稱量：

第一步就是確認批號并核對批紀錄,，核對pick lisk 和object lisk及主料放行報告。

第二步確認清場,、若生產(chǎn)拜唐蘋則還須確認房間溫濕度,，更換標示。

第三步準備器具：檢查桶,、鏟子,、料斗及篩網(wǎng)等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器,，封閉容器下口,，稱量容器皮重，安裝出風過 濾稱的檢查確認校準期,，檢查水平狀態(tài),，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限,、下限,，確認打印機連接狀態(tài)。

第四步 首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料,，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致,，再根據(jù)放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中,，確認后開始稱料稱量主料打開原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱料,，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料結束,，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內(nèi) 結束后將未用完的原料包裝密封，標記使用量,，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器,，出庫登記 然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中,，確認后開始稱料 打開原料包裝,，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料結束,，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內(nèi)結束后將未用完的原料包裝密封,，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器,，出庫登記,，進行下一輔料稱量 取下連接器,、出風過濾，密封容器,，清潔容器外表面,，收集稱量器具殘留物料，器具進行密封或遮蓋保護,。

第五步上批物料轉移,，清除區(qū)域上批產(chǎn)品信息，廢料退庫;更換房間狀態(tài)標示,，清場,，填寫清場單，被授權人檢查;將清場單復印件放在指定區(qū)域,，原件附在批記錄中,。

第六步 清洗 料斗和連接器盡量拆卸，清潔時避免零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在表面的粉塵 用擦拭布沾0.05%金魚洗滌靈液擦拭所有表面 用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有表面 檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干,，不合格則須重新清洗 如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染 確認設備已清洗干凈,，按要求正確佩戴手套和口罩 干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產(chǎn)品至非接觸產(chǎn)品部位、由上至下,、由內(nèi)至外擦拭,，裸手操作接觸產(chǎn)品部位后須消毒 料斗和連接器的內(nèi)外表面均須進行消毒消毒后敞開晾置至少2小時 在設備安裝前，由被授權人對設備清潔結果進行目檢 然后安裝連接器下口的容器密封圈,，為防止有脫落的密封圈碎屑,，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈,，密封保護,。

第七步 超過經(jīng)驗證的有效期清潔 先拆卸料斗和連接器與產(chǎn)品接觸工具所有部件進行2遍消毒，第2遍需更換絲綢 最后檢查并安裝料斗和連接器

第八步 維修或保養(yǎng)后的清潔 維修或保養(yǎng)接觸物料的工具,，需要進行完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外表面,，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認表面污漬及洗滌靈殘留已被徹底清除,。

第九步 中間清潔也就是最后一步 與產(chǎn)品接觸的工具 盡量收集余料,，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器,、覆蓋保護或密封與產(chǎn)品接觸的稱量工具,。

不接觸產(chǎn)品的工具，盡量收集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔表面,，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙,。

這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成，而且每一步都是很重要的,。在學校的時候我是常常很馬虎的,，來到了這里 學到了稱量對于這一項工作,，不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成，對于我也是鍛煉了我自己,，讓自己的意志更堅強,。讓我對工作，對于任何事情都是認真仔細的完成

實習中最開心的事情當然是拿工資啦,，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易,，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用,。因為這錢跟以往父母給的不一樣,，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了,，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢,，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀,，這么給花了會不會太浪費呀!

最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們,，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上,，教給我為人處事的道理,，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西,，也在處事上學到了很多,，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必須要兇,，否則就辦不好事情,。真的是非常感謝他們。

實習不再是以前的校園生活,，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情,，培養(yǎng)了我們的獨立性,。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識,。

藥劑專業(yè)實踐總結篇五

在實習期間,，我學到了很多實用的知識，我對自己的鑒定如下,。

在實習工作期間,，我能熱情招呼，微笑待客,，禮貌謝別,。咨詢回答專業(yè),、耐心、細致,，使顧客滿意,。做事認認真真，從不馬虎,。

在銷售的過程中,，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人,。

那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來,，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點,，用最簡單,、最有效的語言表達出來，使之讓顧客能快速的清除明白,。

形象,、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡短,，有時會過于抽象,，讓顧客感到茫然不知所措。因此,，我會用生動,、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會比較容易接受,。 我不會使用過多的專業(yè)術語,。以免顧客聽不明白而導致銷售中斷。 專業(yè)的術語雖然可以給顧客留下深刻的印象,，覺得這位藥店營業(yè)員真專業(yè),，但它也封鎖了顧客對該產(chǎn)品或服務的理解，反而阻礙了顧客的購買欲望,。所以,，我在推介藥品時

考慮到顧客的專業(yè)知識結構，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓練的自己相比的,。我還利用空閑時間,，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結出三五種銷售要點,，然后,，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點具體地加以應用,，長此以往,，我的服務水平就會有很大的提高。

我的實習工作圓滿結束,，在此感謝藥店的師傅和老師們,。今后我一定更加用心地學習更多的藥學知識，造福更多的人,。

藥劑專業(yè)實踐總結篇六

自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起,，我便深刻的認識到，“精醫(yī)術,，懂人文,，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應具備的素質,。校訓“健康所系,，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發(fā)向上。理論學習中,，我克己求嚴,，勤奮認真，順利完成了必修課程,。在良師益友的指導幫助下,，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學知識，為日后進入臨床打下了扎實基礎,。

作為一名藥學專業(yè)的學員,，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的,，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們,，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉,。初到藥店工作,，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥,，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員,，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時,，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責,，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥,、中成藥、西藥、非藥及一部分器械,，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結鑒定,。

一、嚴守勞動紀律,，以員工的標準要求自己

在實習期間,，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己,，不畏酷暑,，認真工作，基本做到了無差錯事故,，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答,，積極維護了藥學院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯,、虛心請教,，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析,，大大擴展了自己的知識面,，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此,，我們更是認真規(guī)范操作技術,、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合,，盡量完善日常實習工作,，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得,，由于我的主動積極,，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評,。

二,、如何做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習

藥用植物學在中藥材鑒定中的應用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法,，只用植物形態(tài)學的鑒別方法就可以鑒定,。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征,，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)?。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現(xiàn)出：節(jié)膨大,、有扁節(jié),，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。

顧客在藥店購藥時,，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥,，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分,，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應,，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗,，使治療失敗,，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療,。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品,，而且還會認同這種為顧客著想的做法。

“師傅領進門,，修行在個人”,，雖然無緣與于老師繼續(xù)學習下去因為實習即將結束，但是于老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我,，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手,。

在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連,，因為黃連根莖的中段細瘦,，狀如莖桿，形如小橋,，所以稱為過橋,。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名,，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識,。

三、如何做好銷售服務工作

在銷售部是最煅練與人處事,、說話的,，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單,，接收傳真,。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多,，所以,，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況,，然后做簡單的介紹,，以提高顧客對銷售人員的信任度,。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問,，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音,，尤其是南方口音,，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽,。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊,。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心,。

在銷售部實習期間我學會了用辦公自動化設備,，如傳真機、復印機等,。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高,，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈,，一個人的知識要全面廣泛,，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭,。

通過實習,，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務,，在實習過程中我們以踏實的工作作風,，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評,。

實習是步入社會前的預演,，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作,，從北京中醫(yī)藥大學走出的我將牢記“勤求博采,，厚德濟生”的校訓，肩負起中藥學工作者的使命和責任,。工作對得起職業(yè),，做事對得起國家。