時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員工工作計(jì)劃篇一

一、宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二,、目標(biāo)

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標(biāo)

三,、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價等了如指掌,。

6,、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四、計(jì)劃評估總結(jié)

在明年,，要對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為明年的工作開展做準(zhǔn)備,。

銷售員工工作計(jì)劃篇二

一、公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的led節(jié)能燈生產(chǎn)的公司,，目前主要出口歐美等地,，為了服務(wù)本國人民公司未來會大力開擴(kuò)國內(nèi)市場。

品牌定位

a,、在led節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b、躋身一流的國內(nèi)led節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商,。

c,、以門店銷售帶動網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。

二,、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1,、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略。

2,、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度

3,、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入led節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個圈子（經(jīng)銷商）打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度,，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴(kuò)大銷售范圍來促進(jìn)門店的銷售,。

三、市場行銷的近期目標(biāo)

1,、爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度（至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商）為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù),，（同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號,、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況,。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn),，包括我們的門店銷售人員,，要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。）

2,、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象,。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績,。

四,、銷售的基本理念和規(guī)則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸,、戰(zhàn)勝自我,、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神,。

2,、我們銷售的規(guī)則是通過點(diǎn)到面的過程，我們要明確目標(biāo),，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法,。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長時間了,。

五、市場銷售模式

采用由點(diǎn)到面的方法,，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時為公司產(chǎn)品營造知名度,，通過門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來促進(jìn)門店的銷售,。

六,、價格策略

1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì),、高價位,、高利潤回報為原則。

2、制定較合理的價格表,，一份公開報價和一份銷售的最低價,。

3、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn),。

4,、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

七,、培訓(xùn)工作的開展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn),，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧,，使大家都相互提高,。

八、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

處理好公司形象,、產(chǎn)品介紹,、資料、招工等,，還要電子商務(wù),、客戶下單、貨物查詢,、庫存查詢等,。

九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1,、每周召開一次工作會議,，提交工作報告。（如本周銷售數(shù)量,、渠道的進(jìn)展,、下周的銷售預(yù)測和困難，月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。）

2,、統(tǒng)一價格和折扣制度，價格的審批制度,。

3,、其他人員要做好銷售的支持，一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算。訂單處罰,，分銷商的業(yè)績排名,。