我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

有幸參加了這次培訓(xùn),，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲,，那么多感悟,，培訓(xùn)結(jié)束了。劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志,，確實(shí)感到受益非淺,。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄,。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的

“銷售模式突圍”

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做個(gè)性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1,、raw格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢(shì)

raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。

2,、后期優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景,。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖,、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變,。

設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變,。

3、光場(chǎng)系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4,、放大片的拍攝

五,、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

1,、拍攝適當(dāng)比例,，適合放大、適合裝修風(fēng)格（臥室,、書(shū)房,、餐廳、客廳,、回廊）的照片,，便于客人加選放大。

2,、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。

3、先生單人,，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實(shí)力。

4,、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi),、二銷）鏡框款式。

5、

畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范：

1,,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫(xiě)5%、頭像10%,、半身20%,、7分身50%、全景5%

b,、豎幅70%,、橫幅30%

2、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過(guò)6張

攝影要講究冷中有暖,、暖中有冷,、三面五調(diào)，堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門(mén)的實(shí)施,，而是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通

門(mén)市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始

“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫(xiě)流程企劃書(shū)：

1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2,、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3、了解客戶房型,、裝修的色調(diào),、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}

流程企劃書(shū)的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

標(biāo)準(zhǔn)化的.實(shí)施考核

定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2,、化妝部

3,、攝影部

4、調(diào)色部

5,、選片部

6,、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(qián)（人脈=錢(qián)脈）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征,，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi),，做宣傳,，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對(duì)顧客，都要做三次感動(dòng)服務(wù)，從0開(kāi)始,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡(jiǎn)單,，會(huì)講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”

編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源：

1、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感,。

2、來(lái)源于電影,、dv

尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造，電影的拍攝手法：推,、拉,、搖、移,、追,、跟。

3,、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素（色彩,、品牌），服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

1,、故事元素

2、色彩元素

3,、背景元素

4,、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心,，還有技術(shù)上的支持,，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái)，我們要更好的把服務(wù)做好,，爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,！

.11.22

畢淑鑫

陽(yáng)光十六法則（sunny16rule）“陽(yáng)光十六法則”是在沒(méi)有測(cè)光表時(shí)，()正確估算日光下曝光數(shù)值的方法,，所以這條法則只有在陽(yáng)光充足的情況下適合使用,。

將光圈設(shè)為f/16，快門(mén)與iso同步,，或者略快,。

如,，iso設(shè)為100時(shí)，快門(mén)應(yīng)該設(shè)為1/100秒（1/125秒）,。

所以,，根據(jù)這個(gè)法則，在海灘上攝影時(shí),，應(yīng)該使用f/22光圈,，在多云時(shí)應(yīng)使用

臺(tái)灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺(jué)工作室創(chuàng)始人,，奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn),，國(guó)內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站“尚品網(wǎng)”首席攝影師。在商業(yè)攝影,，人像,，燈光上有獨(dú)到功力及見(jiàn)解，擅長(zhǎng)用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力,。擅長(zhǎng)奢侈品攝影,，商業(yè)產(chǎn)品，人像,，服裝,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

1、問(wèn)清楚：

1. 可不可以先試穿衣服

2. 有哪些價(jià)位的產(chǎn)品,，內(nèi)容包括到什么程度（幾套衣服,，衣服是什么樣子的？升級(jí),？），譬如有沒(méi)有包括化妝（假睫毛,、安瓶,、假發(fā)、頭飾是否要另外加價(jià)）有沒(méi)有跟車(chē)跟妝干凈自然的妝容,、一套禮服配一種造型,、口紅與眼影

3. 這個(gè)價(jià)位，如果多選照片,、多挑禮服要不要加錢(qián)

4. 拍照時(shí)是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景,、教堂)，需要帶什么東西去,？

內(nèi)景在哪里拍,？萬(wàn)一拍出來(lái)的風(fēng)格不是我們想要的，要補(bǔ)拍,。

5. 照片放大是到幾寸,，加什么樣的相框什么樣的相冊(cè)？影集可以放多少?gòu)堈掌咳绻喾揭嗌馘X(qián),？

6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,，店方會(huì)怎么辦

7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8. 底片可不可以全部拿回來(lái)需要加錢(qián)，多少錢(qián)一張,？精修多少?gòu)?？可否制作成小視頻？

9,、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù),？免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎

2、簽單前,，要看衣服,，試穿一下。

3,、出片的時(shí)間,、

5、攝影師按照?qǐng)鼍案鼡Q,，還是一對(duì)一服務(wù),？?jī)?nèi)景根據(jù)場(chǎng)景換攝影師，外景選用一對(duì)一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,，一般建議內(nèi)外比例是6:4,；

6、外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門(mén)票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)

4,、簽書(shū)面合同,、訂金交的越少越好。

在定金單上寫(xiě)清楚：婚紗照的價(jià)位,、風(fēng)格,、照片要求、甚至取片時(shí)間

一,、衣服：有幾套衣服,，衣服是什么樣子的？升級(jí)要加多少錢(qián),？可以先試穿嗎,？拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會(huì)怎么辦

二,、化妝：包括化妝（假睫毛,、安瓶、假發(fā),、首飾是否要另外加價(jià)）,？有沒(méi)有跟車(chē)跟妝是一套禮服一個(gè)造型的嗎

三,、拍攝：外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門(mén)票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)？哪一位攝影師攝影師按照?qǐng)鼍案鼡Q,，還是一對(duì)一服務(wù),？外景在哪里拍(海景、教堂),，內(nèi)景在哪里拍,？需要帶什么東西去？萬(wàn)一拍出來(lái)的風(fēng)格不是我們想要的,，要重拍,。什么情形下照片可以重拍

四、選片：出片的時(shí)間,？底片可不可以全部拿回來(lái)需要加錢(qián),，多少錢(qián)一張？?jī)?nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,，一般建議內(nèi)外比例是6:4,；照片放大是到幾寸，加什么樣的相框什么樣的相冊(cè),？影集可以放多少?gòu)堈掌?？如果多加要多少錢(qián)？精修多少?gòu)?？可否制作成小視頻,？

五、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù),？婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置,、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎

六、簽書(shū)面合同,、訂金交的越少越好,。在定金單上寫(xiě)清楚：婚紗照的價(jià)位、風(fēng)格,、照片要求、甚至取片時(shí)間

（絕對(duì)不可一次付清,會(huì)影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì),。）會(huì)精打細(xì)算,，會(huì)殺價(jià)，很鎮(zhèn)定,；兩人要事先達(dá)成一致

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

有幸參加了這次培訓(xùn),，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲,，那么多感悟,，培訓(xùn)結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺,。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題,，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的

“銷售模式突圍”

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做個(gè)性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),？

把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1、raw格式拍攝

1,、攝影優(yōu)勢(shì)

raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。

2,、后期優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景,。

2,、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖,、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變,。

設(shè)備精良、角度刁鉆,、色彩多變,。

3、光場(chǎng)系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4,、放大片的拍攝

五,、一進(jìn)影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

1、拍攝適當(dāng)比例,，適合放大,、適合裝修風(fēng)格（臥室、書(shū)房,、餐廳,、客廳、回廊）的照片,，便于客人加選放大,。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實(shí)力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi),、二銷）鏡框款式,。

5、

畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范：

1,,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫(xiě)5%、頭像10%,、半身20%,、7分身50%、全景5%

b,、豎幅70%,、橫幅30%

2、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過(guò)6張

攝影要講究冷中有暖,、暖中有冷,、三面五調(diào)，堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門(mén)的實(shí)施,，而是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通

門(mén)市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始

“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫(xiě)流程企劃書(shū)：

1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2,、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3,、了解客戶房型、裝修的色調(diào),、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}

流程企劃書(shū)的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2、化妝部

3,、攝影部

4,、調(diào)色部

5、選片部

6,、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，21實(shí)際的銷售模式，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(qián)（人脈=錢(qián)脈）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征,，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,，不收費(fèi)，做宣傳,，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對(duì)顧客,，都要做三次感動(dòng)服務(wù)，從0開(kāi)始,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡(jiǎn)單,，會(huì)講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”

編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源：

1、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感,。

2、來(lái)源于電影,、dv

尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造，電影的拍攝手法：推,、拉,、搖、移,、追,、跟。

3,、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素（色彩,、品牌），服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

1,、故事元素

2,、色彩元素

3、背景元素

4,、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持,，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),，我們要更好的把服務(wù)做好，爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,！

陽(yáng)光十六法則（sunny16rule）“陽(yáng)光十六法則”是在沒(méi)有測(cè)光表時(shí),，正確估算日光下曝光數(shù)值的方法，所以這條法則只有在陽(yáng)光充足的情況下適合使用,。

將光圈設(shè)為f/16,，快門(mén)與iso同步，或者略快,。

如,，iso設(shè)為100時(shí)，快門(mén)應(yīng)該設(shè)為1/100秒（1/125秒）,。

所以,，根據(jù)這個(gè)法則，在海灘上攝影時(shí),，應(yīng)該使用f/22光圈,，在多云時(shí)應(yīng)使用

臺(tái)灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺(jué)工作室創(chuàng)始人,，奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn),，國(guó)內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站“尚品網(wǎng)”首席攝影師。在商業(yè)攝影,，人像,，燈光上有獨(dú)到功力及見(jiàn)解，擅長(zhǎng)用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力,。擅長(zhǎng)奢侈品攝影,，商業(yè)產(chǎn)品，人像,，服裝,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

在經(jīng)過(guò)了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)以后，影樓間的技術(shù)水平、硬件水平逐步趨同,，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營(yíng)銷水平,。這種變化，對(duì)門(mén)市人員提出了新的,、更高的要求，要求門(mén)市人員要以高素質(zhì)的形象,、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前,。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個(gè)重要問(wèn)題。

一,、門(mén)市人員是業(yè)務(wù)營(yíng)銷員而不是招待員

說(shuō)到門(mén)市人員的性質(zhì),，我們說(shuō)門(mén)市人員是營(yíng)銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板,、經(jīng)理都會(huì)說(shuō)：“對(duì)”!但這個(gè)問(wèn)題不能停留在口頭上,，必須強(qiáng)化門(mén)市營(yíng)銷理念，采取具體的行動(dòng),，把門(mén)市真正打造成影樓的營(yíng)銷核心,。

1、影樓的經(jīng)濟(jì)效益,，不是取決于你能創(chuàng)作出,、甚至發(fā)表、展出多少好作品,，而是取決于能夠賣(mài)出去作品的數(shù)量,。一個(gè)影樓，如果他的照片和服務(wù)賣(mài)不出去,，那么其他方面的工作再出色,，也都是徒勞的。

2,、影樓的策略,，服務(wù)規(guī)章，銷售制度,，員工建設(shè)與管理,，都是圍繞著門(mén)市進(jìn)行，影樓各部門(mén)要支持銷售,，配合銷售,，服從銷售。

3,、門(mén)市是公司的行銷代表,，提高門(mén)市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話：“同級(jí)員工,，門(mén)市為大”,，也是在說(shuō)影樓門(mén)市處于核心地位。門(mén)市營(yíng)銷人員是一項(xiàng)重要而有價(jià)值的工作,，從觀念競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),，手段日益向市場(chǎng)化和綜合化發(fā)展,，但最終決定競(jìng)爭(zhēng)成敗，還是要體現(xiàn)在門(mén)市的營(yíng)銷上,。門(mén)市營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),，已越來(lái)越突出地成為影樓確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制勝的根本。

4,、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營(yíng)銷隊(duì)伍的一員,。“悠悠萬(wàn)事,，唯此為大”,，老板/經(jīng)理親臨門(mén)市一線，是對(duì)門(mén)市營(yíng)銷工作的支持和重視,，也是你獲得第一手資訊的主要途徑,。世界著名的電腦巨頭戴爾，個(gè)人時(shí)間的30----40%是在陪客戶“聊天”!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆?威頓,，每天都要去賣(mài)場(chǎng)幫顧客拿東西,。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。

二,、建立一支優(yōu)秀的門(mén)市隊(duì)伍

前面我們講到門(mén)市營(yíng)銷的重要性,，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門(mén)市隊(duì)伍，對(duì)影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要,。門(mén)市的營(yíng)銷能力是影樓競(jìng)爭(zhēng)條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn),。

1、選拔什么樣的人員做門(mén)市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才,，但關(guān)心的卻是所謂的“攝影師”或“化妝師”,，而對(duì)門(mén)市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門(mén)市時(shí)看到表格上填著期望薪資200---300元,，高興地合不攏嘴,，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的,，臉就沉下來(lái)了,，“有多大本事,，這么高的要求”!親愛(ài)的影樓老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了,，平庸的員工是影樓最大的成本,，不知你是否能夠理解!

影樓不是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，是知識(shí)密集型的行業(yè),。要讓最好的人員去干門(mén)市營(yíng)銷,。徹底轉(zhuǎn)變“控制成本比創(chuàng)造收入更重要”這一錯(cuò)誤觀念，截流固然重要,，但是有限的;開(kāi)源更重要,，因?yàn)樗菬o(wú)限的。

也許你會(huì)想,，水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道，我們是一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu),，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作,。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子,，再進(jìn)行一下裝修就很完美了,。如果是自己造房子，時(shí)間成本就太高了,。這就是說(shuō)如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員,，對(duì)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就是我們所需要的人才了,。你最好不要相信自己能把一個(gè)低水平的人在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)成門(mén)市高手,。

成功的影樓大都知道一個(gè)道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門(mén)市人員,，一百個(gè)人中,，都不一定有一個(gè)合適的人。只有極少數(shù)人適合做門(mén)市人員,，不適合的人,，再培訓(xùn)也難有成效。

我們所需要的門(mén)市人員,，不能停留在老實(shí),、聽(tīng)話這個(gè)層面，我們需要的是有健康的心態(tài),，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出一種積極的,、熱情的、充滿活力的狀態(tài),，具有這種特質(zhì)的人,，才適合做我們的門(mén)市營(yíng)銷,。

2、要給他們提供一個(gè)能夠成長(zhǎng)的環(huán)境,。好的人才需要好的環(huán)境,，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念，不但要求員工對(duì)公司負(fù)責(zé),，我們也要對(duì)員工負(fù)責(zé),，這樣才能留住好的人才。

老板/經(jīng)理要真誠(chéng)地關(guān)心他們,，從生活,、工作上理解與支持他們。老板要花時(shí)間和他們?cè)谝黄?，傾聽(tīng)他們的心聲,，了解他們想要的東西，然后幫助他們?nèi)カ@得,。這可能有一些難度,，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面,，要為人才設(shè)計(jì)好一個(gè)完善的事業(yè)發(fā)展階段,。一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，如果員工不知道將來(lái)離開(kāi)你這里以后,，自己還能做些什么的話,，他會(huì)寧愿選擇離開(kāi)，去尋找一些能讓他看到自己將來(lái)前途的行業(yè),。因此我們?cè)跒榧用说陠T工作輔導(dǎo)時(shí),，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn)，門(mén)市人員是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的推銷工作,，做到一個(gè)好的門(mén)市推銷員,，將來(lái)做任何營(yíng)銷工作都游刃有余，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置,，成長(zhǎng)為一個(gè)任何營(yíng)銷行業(yè)的好主管,，也可以在五星級(jí)酒店里做樓層經(jīng)理。而且,，店內(nèi)最優(yōu)秀的門(mén)市人員,，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之,，一般會(huì)成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選,。聽(tīng)了這些，他們心里會(huì)很踏實(shí),，也更愿意在這里工作和成長(zhǎng),。

從門(mén)市人員中選拔,、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要，也是對(duì)門(mén)市人員的激勵(lì),。要賦予他們代表影樓處理問(wèn)題的一些權(quán)利,，使之從潛意識(shí)中與影樓融為一體。

他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，每隔一段時(shí)間,，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí)，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行,，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤,。

另外一個(gè)重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極,，就是這個(gè)酬賞原則使門(mén)市人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞,，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極,。

門(mén)市營(yíng)銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇,。在過(guò)去，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門(mén)市,，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門(mén)市人員不是技術(shù)崗位，薪資低是正常的,，這又是一個(gè)錯(cuò)誤,。營(yíng)銷同樣需要技術(shù)和能力，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價(jià)值,。收入低于公平期望值一定會(huì)導(dǎo)致不滿,，所以在門(mén)市人員努力工作的狀態(tài)下，應(yīng)該滿足他們的公平期望值,。但超出公平期望值太多也不好,，會(huì)助長(zhǎng)他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象。這里的公平概念非常重要,。

三,、什么樣的人賣(mài)什么樣的貨

這里講的是一個(gè)營(yíng)銷人員的形象問(wèn)題。試想,，如果一個(gè)蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品,，你會(huì)買(mǎi)嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會(huì)時(shí)?？吹揭恍┟琅也坏饺缫饫删?，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯(cuò)的人卻沒(méi)幾個(gè)知心朋友!所以說(shuō)一個(gè)門(mén)市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要,。

說(shuō)到形象,，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性,，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個(gè)人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖?希爾的故事,。戰(zhàn)后退伍的拿破侖?希爾,，手里攥著僅有的一個(gè)美元，在街上徘徊,。他想結(jié)交富人為他投資,，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸,，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店,，開(kāi)口做了三套高級(jí)西裝-----，穿著這些服裝,，他又去商場(chǎng)里“買(mǎi)”下了三套高級(jí)西裝,，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服,，他“不經(jīng)意”間認(rèn)識(shí)了富人,，“不經(jīng)意”間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志。最后,，這個(gè)富人拉著希爾說(shuō);如果你要找合作者的話,，千萬(wàn)不要忘記我啊!我可是搞出版的!

人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個(gè)人修養(yǎng)取得的,。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人，老板/經(jīng)理一定要重視這個(gè)問(wèn)題,，記住,，口頭強(qiáng)調(diào)是沒(méi)有用的，要用制度來(lái)約束,，要讓門(mén)市的營(yíng)銷人員明白,，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個(gè)人成長(zhǎng)的一部分,，是培養(yǎng)個(gè)人魅力的重要手段,。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平，意義十分重要,，在本章的最后,，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個(gè)黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1)，為大家提供參考,。

四,、告訴你的門(mén)市人員怎樣去做

作為老板/經(jīng)理，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會(huì)按照你的想法去做事,，你要告訴他們?cè)趺慈プ?，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,，而是要讓他們迅速地站在一個(gè)高的起點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo),。你要告訴員工怎么做的事很多,，是要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們這里給出一個(gè)提綱來(lái)和大家分享,。

1,、禮儀訓(xùn)練。這個(gè)我們已經(jīng)講過(guò)了,，按所附的教程培訓(xùn)就可以了,。

2、基本概念和基本流程,。無(wú)論是新員工或老員工,，都要全面訓(xùn)練，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度,，和相關(guān)門(mén)市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制,。

3、門(mén)市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義,、作用和填制方法,。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過(guò)表格系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。門(mén)市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外,，還有以下的這些：

訂單的填制。

新娘妝容表,。

預(yù)約排定表。

完件登記表,。

客戶欠款登記表,。

電話記錄簿。

消費(fèi)未完成一覽表,。

雜項(xiàng)表,。

返工處理單。

后期消費(fèi)一覽表,。

業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)表,。

業(yè)績(jī)報(bào)告表。

業(yè)績(jī)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表,。

這些表格都有其各自的特定用途,。是一個(gè)整體系統(tǒng)，不可偏廢,。

4,、接單的基本形式運(yùn)用(直覺(jué)式銷售法),。

這是一個(gè)基本接單的方法，非常重要,，有不少老門(mén)市也不一定清楚,，有時(shí)接單中出了一些問(wèn)題，自己也搞不清楚是什么問(wèn)題,。因此我們?cè)诤竺娼o大家把這個(gè)銷售法則附上(附-2),，對(duì)照自己的接單方式，相信在接單水平上會(huì)有極大的提高,。

5,、門(mén)市人員的能力訓(xùn)練。

除基本接單技巧外,，還有其他一些技巧,、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。

門(mén)市的成功激勵(lì),。

接單實(shí)力分析,。

語(yǔ)言事項(xiàng)訓(xùn)練。

選樣話術(shù)訓(xùn)練,。

電話術(shù)訓(xùn)練,。

數(shù)碼知識(shí)培訓(xùn)。

客怨處理訓(xùn)練,。

通過(guò)這些培訓(xùn),，可以大幅度提升門(mén)市人員的綜合實(shí)力，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力,。

我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)許多培訓(xùn)或訓(xùn)練,，所謂培訓(xùn)，指理論的學(xué)習(xí)為主,，實(shí)際操作為輔,。而訓(xùn)練就不能簡(jiǎn)單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習(xí),，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外,，一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練,。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí),，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當(dāng)中反復(fù)演練,，直至運(yùn)用自如,、形成習(xí)慣，否則在實(shí)際工作中總有張不開(kāi)口的感覺(jué)，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識(shí),。

五,、門(mén)市的管理

門(mén)市管理主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是運(yùn)作管理,，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理,，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。

運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來(lái),，然后對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制,，及時(shí)檢討運(yùn)作過(guò)程的各種差錯(cuò)，并做出修正方案,。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確,。

執(zhí)行力管理是門(mén)市管理的重點(diǎn)。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力,，它構(gòu)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面,。

1、確定明確,、清晰的目標(biāo),，包括具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo),。

2,、對(duì)目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上,。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行好的員工。

4,、檢討目標(biāo),。

5、評(píng)估,。包括人才,、對(duì)手、和計(jì)劃執(zhí)行情況,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

有幸參加了這次培訓(xùn),，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),，帶著那么多的收獲,，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志,，確實(shí)感到受益非淺,，影樓培訓(xùn)總結(jié)。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題,，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。下面是我的學(xué)習(xí)記錄,。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的“銷售模式突圍”。

商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個(gè)性,。

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈,。

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程。

1,、raw格式拍攝

（1）,、攝影優(yōu)勢(shì)

raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。

（2）,、后期優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景,。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變。

3、光場(chǎng)系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立,；燈光定做標(biāo)準(zhǔn),。

4、放大片的拍攝

一進(jìn)影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間,。

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

1、拍攝適當(dāng)比例,，適合放大,、適合裝修風(fēng)格（臥室、書(shū)房,、餐廳,、客廳,、回廊）的照片,，便于客人加選放大。

2,、需拍攝60x20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。

3、先生單人,，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實(shí)力。

4,、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi)、二銷）鏡框款式,。

5,、畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范：

（1）,、張數(shù)比例分配：

a、特寫(xiě)5%,、頭像10%,、半身20%、7分身50%,、全景5%

b、豎幅70%,、橫幅30%

（2）,、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過(guò)6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),，堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門(mén)的實(shí)施，而是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通,。

門(mén)市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,，了解顧客喜好,，要有自己的“菜單”。

填寫(xiě)流程企劃書(shū)：

1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）,；

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）,；

3,、了解客戶房型、裝修的色調(diào),、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書(shū)的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）,。

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

（1）、禮服部

（2）,、化妝部

（3）,、攝影部

（4）、調(diào)色部

（5）,、選片部

（6）,、成品部

5、數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(qián)（人脈=錢(qián)脈）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,，不收費(fèi),，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對(duì)顧客,，都要做三次感動(dòng)服務(wù),，從0開(kāi)始,，工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。

企業(yè)要有文化

有文化很簡(jiǎn)單,，會(huì)講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

6,、銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源：

（1）、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感,。

（2）、來(lái)源于電影,、dv

尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造，電影的拍攝手法：推,、拉,、堯移、追,、跟,。

（3）、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素（色彩,、品牌）,，服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

（1）,、故事元素

（2）,、色彩元素

（3）、背景元素

（4）,、道具元素

7,、企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心,，還有技術(shù)上的支持,，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái)，我們要更好的把服務(wù)做好,，爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,！

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

一、指導(dǎo)思想

作為順德區(qū),、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地,，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分,。攝影作為一門(mén)現(xiàn)代造型藝術(shù),，它涉及光學(xué)、電子,、美術(shù),、新聞等綜合知識(shí)，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì),，開(kāi)展攝影二課，豐富校園文化生活,，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛(ài)好,，開(kāi)發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生,，對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo),。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性,、可塑性,。能有效地增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能,、豐富學(xué)生的課余文化生活,，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)

讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力,。學(xué)生通過(guò)對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí),，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù),，攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì),、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界,。

三,、培訓(xùn)效果

1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練,，以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn),，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實(shí)踐操作中難以解決的問(wèn)題,。

2,、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí)，包括相機(jī)的種類,、光圈的檔位,、快門(mén)的級(jí)數(shù),、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識(shí),、構(gòu)圖,、用光的基本知識(shí)等。

3,、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品,，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力,，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng),。

4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作,，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的良好習(xí)慣,，以豐富多彩的校園活動(dòng)、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容,，用影像表現(xiàn)出積極向上,，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品,。從而樹(shù)立美好而正確的人生觀,。

20__年文華中學(xué)攝影培訓(xùn)基地工作總結(jié)

四、主要活動(dòng)

1,、1月19日,，受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”——廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”,。

2,、2、3月2日,，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長(zhǎng)之星”大型活動(dòng),。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華。

3,、3月10日,，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng)。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

有幸參加了這次培訓(xùn),，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),，帶著那么多的收獲，那么多感悟,，培訓(xùn)結(jié)束了．劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志,，確實(shí)感到受益非淺,。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄,。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的

“銷售模式突圍”

商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個(gè)性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1,、raw格式拍攝

1,、攝影優(yōu)勢(shì)

raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。

2,、后期優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景,。

2,、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖,、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變,。

設(shè)備精良、角度刁鉆,、色彩多變,。

3、光場(chǎng)系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4,、放大片的拍攝

五,、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：1,、拍攝適當(dāng)比例,，適合放大,、適合裝修風(fēng)格（臥室、書(shū)房,、餐廳,、客廳、回廊）的照片,，便于客人加選放大,。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實(shí)力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi),、二銷）鏡框款式,。

5、

畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范：1,,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫(xiě)5%、頭像10%,、半身20%,、7分身50%、全景5%

b,、豎幅70%,、橫幅30%

2、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過(guò)6張攝影要講究冷中有暖,、暖中有冷,、三面五調(diào)，堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門(mén)的實(shí)施,，而是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通

門(mén)市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,，了解顧客喜好,，要有自己的“菜單”

填寫(xiě)流程企劃書(shū)：1、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2,、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3,、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書(shū)的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2,、化妝部

3、攝影部

4,、調(diào)色部

5,、選片部

6、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(qián)（人脈=錢(qián)脈）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,，不收費(fèi),，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對(duì)顧客,，都要做三次感動(dòng)服務(wù),，從0開(kāi)始。

企業(yè)要有文化

有文化很簡(jiǎn)單,，會(huì)講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源：1,、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感,。

2、來(lái)源于電影,、dv

尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造，電影的拍攝手法：推,、拉,、搖、移,、追,、跟。

3,、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素（色彩,、品牌），服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

1,、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4,、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持,，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),，我們要更好的把服務(wù)做好，爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,！

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

通過(guò)建筑企業(yè)主要負(fù)責(zé)人繼續(xù)教育培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，我深刻認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前形勢(shì)下安全生產(chǎn)工作的重要性和必要性，也對(duì)新時(shí)期建筑行業(yè)的管理有了更深刻的認(rèn)識(shí),，這對(duì)我以后的工作起到了積極的作用,，通過(guò)學(xué)習(xí)并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，我個(gè)人有以下心得體會(huì)：

一,、企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是具有戰(zhàn)略性系統(tǒng)整合能力的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程，它要求企業(yè)各個(gè)工作部門(mén),、生產(chǎn)崗位,、作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理、規(guī)章制度和各種設(shè)備設(shè)施,、作業(yè)環(huán)境,，必須符合法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程等要求，是一項(xiàng)系統(tǒng),、全面,、基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作。

安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化要立足企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn),，合理評(píng)定企業(yè)的安全狀況,，突出抓住制約本單位安全生產(chǎn)的主要矛盾，集中優(yōu)勢(shì)資源,，有針對(duì)性地解決重點(diǎn)問(wèn)題,，合理確立考評(píng)目標(biāo)。

二,、通過(guò)建立安全生產(chǎn)責(zé)任制,，制定安全管理制度和操作規(guī)程，排查治理隱患和監(jiān)控重大危險(xiǎn)源，建立預(yù)防機(jī)制,，規(guī)范生產(chǎn)行為,，使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求，人,、機(jī),、物、環(huán)處于良好的生產(chǎn)狀態(tài),，并持續(xù)改進(jìn),，不斷加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)。

國(guó)家法律法規(guī)的強(qiáng)制要求,。國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》要求企業(yè)生產(chǎn)流程各環(huán)節(jié),、各崗位要建立嚴(yán)格的安全生產(chǎn)質(zhì)量責(zé)任制。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和行為,，必須符合安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的要求,，做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化”的要求。

三,、實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的意義：

1,、企業(yè)實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，有利于進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的安全生產(chǎn)工作,。實(shí)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化就是對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的方方面面,，提出明確、具體的要求,，解決了企業(yè)安全生產(chǎn)工作干什么和怎么干的問(wèn)題,，能夠更好地引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，做好安全生產(chǎn)工作,。

2,、有利于進(jìn)一步維護(hù)從業(yè)人員的合法權(quán)益,。安全生產(chǎn)工作的最終目的都是為了保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全,，企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施，尤其是關(guān)于教育培訓(xùn)和職業(yè)健康的規(guī)定,，可以更好地保障從業(yè)人員安全生產(chǎn)方面的合法權(quán)益,。

3、有利于進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實(shí),。安全生產(chǎn)法律法規(guī)對(duì)安全生產(chǎn)工作提出了原則要求,，設(shè)定了各項(xiàng)法律制度。而安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是對(duì)這些相關(guān)法律制度內(nèi)容的具體化和系統(tǒng)化,，并通過(guò)運(yùn)行使之成為企業(yè)的生產(chǎn)行為規(guī)范,，從而更好地促進(jìn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實(shí)。

四、創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè),，實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化主要內(nèi)容有以下13個(gè)方面：

1,、建立安全生產(chǎn)目標(biāo)及其管理制度：要明確目標(biāo)的制定、分解,、計(jì)劃,、實(shí)施、評(píng)估,、考核等環(huán)節(jié)的內(nèi)容,；安全生產(chǎn)管理目標(biāo)要以文件的形式發(fā)布并對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估考核。

2,、建立安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu),，確立機(jī)構(gòu)的職責(zé)：按照相關(guān)的法律法規(guī)建立安全管理委員會(huì)或安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，確定安全管理人員及其職責(zé),，建立安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3、安全投入：建立安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投取管理制度,，保證安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ茫贫甓鹊陌踩芾泶胧┑挠?jì)劃,，按計(jì)劃和相關(guān)規(guī)定提取和使用安全費(fèi)用,。

4、法律法規(guī)與安全管理制度：建立法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范,，定期進(jìn)行評(píng)審和更新,，將更新的法律法規(guī)融入企業(yè)的安全管理并貫徹執(zhí)行。

5,、教育培訓(xùn)：建立安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理制度,，確定安全教育培訓(xùn)主管部門(mén)，定期識(shí)別培訓(xùn)需求,，按計(jì)劃進(jìn)行安全教育培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估,。

6、生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施：生產(chǎn)設(shè)備實(shí)施的建設(shè)要遵循“三同時(shí)”的原則,，廠區(qū)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)要遵循安全第一的原則,，如：廠區(qū)內(nèi)要進(jìn)行人車(chē)分流，制作斑馬線,，樓梯超過(guò)五米要設(shè)置梯間平臺(tái),，裸露的傳動(dòng)裝置要安裝防護(hù)網(wǎng)并且防護(hù)網(wǎng)格大小也有相應(yīng)規(guī)定等等。生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施的要求非常嚴(yán)格且范圍最廣,，占安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)內(nèi)容的比重也最大,，是我們今后工作的重點(diǎn),。

7、作業(yè)安全：作業(yè)安全管理要求做到“痕跡管理”,，即做好作業(yè)安全的臺(tái)賬建設(shè),，建立危險(xiǎn)作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分級(jí)，危險(xiǎn)作業(yè)必須辦理危險(xiǎn)作業(yè)許可等,。

8,、隱患排查：建立隱患排查管理制度，制定隱患排查方案,，建立隱患治理的評(píng)審制度,。

9、危險(xiǎn)源辨識(shí)：建立危險(xiǎn)源管理制度,，將危險(xiǎn)源登記建檔并備案,，同時(shí)加強(qiáng)危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理。

10,、職業(yè)健康：建立職業(yè)健康的管理制度,，做好職業(yè)危害的申報(bào)工作，熟悉職業(yè)健康相關(guān)的法律法規(guī),，為員工建立職業(yè)衛(wèi)生檔案,，在勞動(dòng)合同中應(yīng)告知與雇傭方相關(guān)的職業(yè)危害及后果。

11,、應(yīng)急救援：依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)建立應(yīng)急救援管理制度,，創(chuàng)建綜合性的應(yīng)急救援預(yù)案，開(kāi)展一年不少于一次綜合性的應(yīng)急救援演練和不少于兩次的單項(xiàng)應(yīng)急救援演練,。

12,、事故報(bào)告、調(diào)查和處理：發(fā)生事故后應(yīng)當(dāng)對(duì)事故進(jìn)行調(diào)查和處理并備案,。

13,、績(jī)效評(píng)定和持續(xù)改進(jìn)：依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建立安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的績(jī)效評(píng)定管理制度，開(kāi)展本公司的自評(píng)工作并做好持續(xù)改進(jìn),。

通過(guò)此次安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),，讓我對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容有了充分的認(rèn)識(shí)。我將運(yùn)用學(xué)到的所有知識(shí)并在今后不斷充實(shí)自己,，為公司創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)做出貢獻(xiàn),。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

一、成立組織,，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)明紀(jì)律

管理手冊(cè)對(duì)項(xiàng)目部設(shè)置與資源配置,，項(xiàng)目管理,、安全管理,、質(zhì)量管理、造價(jià)管理,，評(píng)價(jià)機(jī)制等各個(gè)方面對(duì)我們的進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一規(guī)定,。

在項(xiàng)目部，我們成立了專門(mén)的《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程施工項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》學(xué)習(xí)小組,，對(duì)規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，項(xiàng)目部工作人員對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了積極地配合，表現(xiàn)出了主動(dòng)性和自覺(jué)性,，對(duì)管理手冊(cè)的學(xué)習(xí)取得了良好的開(kāi)局,。

大家通過(guò)對(duì)管理手冊(cè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)規(guī)定的內(nèi)容從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，從陌生到熟悉,，并且工作中的行為也產(chǎn)生了很大的變化，行為方式跟以前有了明顯的不同,，在心中對(duì)于施工要求有了更加明確的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，使得工作思路更加清晰，有效地提高了工作效率,。

二,、標(biāo)準(zhǔn)化制度建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范

每天七點(diǎn)召開(kāi)早班會(huì)，匯報(bào)昨天一天工作的完成情況,，同時(shí)制訂出今天的工作任務(wù),，把工作任務(wù)責(zé)任到人，確保有條不紊的完成各項(xiàng)工作,。

認(rèn)真履行與業(yè)主之間的合同關(guān)系,，接受業(yè)主項(xiàng)目部的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核,。依據(jù)有關(guān)要求,，在工程實(shí)施中接受監(jiān)理項(xiàng)目部的“四控制二管理一協(xié)調(diào)”管理的意識(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)。

重新從項(xiàng)目部設(shè)置原則,，資源配置等方面,，按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)中的要求，進(jìn)一步的規(guī)范,。檢查正在使用和將要使用的基本設(shè)施是否有損壞,，并及時(shí)更換。

在工作中對(duì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了動(dòng)態(tài)管理,，保證了使用最新版本,。

三、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范提高了工作效率

項(xiàng)目部文化環(huán)境明顯改善,，通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)規(guī)定內(nèi)容的推行,，進(jìn)一步的規(guī)范了各種表格的格式,，并在諸如《項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃》等相關(guān)文件里邊做了詳細(xì)的內(nèi)容目錄規(guī)定，使規(guī)劃書(shū)制定起來(lái)更加快捷,，閱讀起來(lái)更加直觀,。

對(duì)項(xiàng)目部的主要管理職責(zé)逐一責(zé)任分配，確保責(zé)任到人,。并且對(duì)工作目標(biāo)的制定越來(lái)越量化和可考核化,，采用標(biāo)準(zhǔn)化理念對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行分解，不僅責(zé)任明確而且可測(cè)量可考核,，增強(qiáng)了工作落實(shí)力度,。

四、存在問(wèn)題及解決方法

雖然對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)進(jìn)行了學(xué)習(xí),，但是并不意味著規(guī)范中的很多內(nèi)容已經(jīng)落實(shí)到了工作的實(shí)處,，還是存在著一些薄弱環(huán)節(jié)。

個(gè)別同志可能會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)不認(rèn)真,，對(duì)手冊(cè)規(guī)定內(nèi)容存在應(yīng)付現(xiàn)象,，不認(rèn)真履行職責(zé)、怕麻煩,、嫌嗦,，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定的執(zhí)行力度不夠。

針對(duì)這種情況要對(duì)其進(jìn)行思想教育,，并且通過(guò)相關(guān)制度對(duì)其進(jìn)行規(guī)范,，在維持良好的工作環(huán)境和和諧的工作氛圍的條件下，使員工的積極性,、潛能得到充分發(fā)揮,。

標(biāo)準(zhǔn)化管理是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)的出臺(tái)為我們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工提供了依據(jù),。通過(guò)本次學(xué)習(xí),，使我們明確了施工項(xiàng)目部設(shè)置、管理內(nèi)容與方法,、流程,、標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)價(jià)機(jī)制等內(nèi)容，加深了對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化施工的理解與認(rèn)識(shí),。在以后的工作中,，我們將按照標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)的要求進(jìn)行施工，做到有據(jù)可依,，有章可循,。進(jìn)一步強(qiáng)化施工項(xiàng)目部管理重點(diǎn)和責(zé)任的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)施工管理專業(yè)化,、扁平化,、信息化,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的管控能力,，提高項(xiàng)目管理精益化水平,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

攝影迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，尤如春風(fēng)吹拂大地,，一夜間就綠遍了整個(gè)世界,，在人類科技和文化藝術(shù)史上，豎起了一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)志,。

很感謝指導(dǎo)老師和群里的學(xué)友,，讓我享受到了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，激發(fā)了對(duì)攝影的熱情,，也讓我意識(shí)到了自己的不足,，從而使自己的學(xué)習(xí)態(tài)度以及攝影水平都有所改善。

課程開(kāi)通后,，我就立馬上網(wǎng)查看了,，加q群。老師們?cè)谡搲隙纪钴S的,，把自己的作品發(fā)出來(lái)讓大家一起欣賞評(píng)價(jià),。學(xué)員有什么問(wèn)題，老師和其他學(xué)員都會(huì)熱心的給出回答或建議,。我覺(jué)得在這種圈子氛圍中,，學(xué)習(xí)起來(lái)很輕松很愉快。每一講出來(lái)后,，我都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí),。論壇上有很多前輩、高手,，他們的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富,，他們的文章總是能讓人充滿驚喜，受益匪淺,。

我個(gè)人覺(jué)得攝影這一塊涉及的內(nèi)容和范圍都挺廣的,，它沒(méi)有固定的公式，要拍出好的照片,，有很多取決因素,。

學(xué)員發(fā)帖都很積極，但是回帖的質(zhì)量卻不佳,，很多人都只是單純的回復(fù)照片中的內(nèi)容好或是不好,，而沒(méi)有從照片的實(shí)質(zhì)上做出評(píng)價(jià)。當(dāng)然我們大多是業(yè)余的,，不會(huì)專業(yè)評(píng)價(jià)可以理解,，但是既然學(xué)了就應(yīng)該從這個(gè)方面發(fā)展,，只有恰當(dāng)評(píng)價(jià)了，才能真正提高攝影水平,。而且我覺(jué)得的帖子的內(nèi)容有些單一,，可以適當(dāng)加一些技巧篇,。

攝影是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，只有多拍多比較才能知道自己的不足,，加以改進(jìn),。論壇上一些學(xué)員的想法我覺(jué)得非常好，找個(gè)時(shí)間大家一起出去攝影,，既鍛煉了技能,，也加強(qiáng)了交流，而且還愉悅身心,。

不過(guò),，最主要的還是靠自己學(xué)習(xí),，只有自己認(rèn)真學(xué)習(xí)并付諸實(shí)踐了,，才能真正的掌握攝影,。只有愛(ài)上攝影,，把照相機(jī)當(dāng)成朋友,，悉心呵護(hù)，才能走出自己的攝影之路,。

攝影并不僅僅是我們的興趣愛(ài)好,不光讓我們回憶過(guò)去,捕捉情感,誘發(fā)情感……它還可以成就我們的藝術(shù)人生!用藝術(shù)表現(xiàn)人生,用藝術(shù)記錄人生,用藝術(shù)的眼光看待人生!

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

今年,，我參加了由蘇州市教育局主辦的教師網(wǎng)上培訓(xùn)，出于對(duì)攝影技術(shù)的熱愛(ài),，我報(bào)了數(shù)碼攝影技術(shù),。在整個(gè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí),堅(jiān)持看完每一節(jié)課程,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，跟著專家引領(lǐng)進(jìn)行實(shí)踐，對(duì)攝影技術(shù)中的關(guān)鍵要領(lǐng)如光圈,、快門(mén),、感光度等有了較多的認(rèn)識(shí)理解。另外,，我積極參與討論,，與其他老師的交流也使我受益頗多。以下是這次學(xué)習(xí)的.心得體會(huì)：

此次培訓(xùn)課程通過(guò)案例分析法來(lái)感悟照相機(jī)功能的使用技巧,，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與學(xué)員實(shí)踐相結(jié)合,，學(xué)員上傳作品，學(xué)員參與作品的交流與評(píng)價(jià)相結(jié)合,、攝影觀察與后期制作相結(jié)合的方法,，使我們掌握作品拍攝、后期還原與創(chuàng)新的基本技能,。課程設(shè)計(jì)的非常合理,、實(shí)用,。初學(xué)者相對(duì)上手容易。

討論中發(fā)現(xiàn)有許多的老師愛(ài)好攝影,，好些都是專家呢,。在學(xué)習(xí)討論中,許多老師都講到要“多拍”，從宏觀上來(lái)講就是多實(shí)踐,，多積累經(jīng)驗(yàn),，從具體來(lái)說(shuō)就是不妨多試試鏡頭，以多為勝,，多中選優(yōu),，或者在探索出最優(yōu)方案后重新精心拍攝某一場(chǎng)景。特別是在拍攝過(guò)程中無(wú)論是拍景還是拍物,，每個(gè)場(chǎng)景先圍著它轉(zhuǎn)幾圈,，擬出不同角度、不同光線條件(逆光,、順光,、測(cè)光等)下的拍攝方案，對(duì)同一角度同一方案可以重復(fù)拍上好幾張,，然后就停下來(lái)回放,，不滿意的鏡頭當(dāng)場(chǎng)就刪，這樣往往能找到高質(zhì)量的照片,。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是首先要保持相機(jī)穩(wěn)定，一是要持機(jī)姿態(tài)和力度正確,，二是要按快門(mén)鍵的力度適當(dāng)。要練出這個(gè)基本功看來(lái)似乎很簡(jiǎn)單,，卻非一日之功可得,。這需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，決不能單手照相,，最簡(jiǎn)單的方法就是給身體或手找個(gè)依靠物,，當(dāng)然買(mǎi)個(gè)三腳架最好不過(guò)了。

我們學(xué)校也有幾位攝影愛(ài)好者,，向他們請(qǐng)教中,，讓我了解到光與影的合作，光圈與速度的配合,，可以是千變?nèi)f化的,，同一個(gè)畫(huà)面用不同的拍攝方法及角度，可以是完全不同風(fēng)格的作品,。要多拍多看,，多積累經(jīng)驗(yàn),，多提高自己的審美意識(shí)。拍攝的時(shí)候盡量不要吝嗇相機(jī)的快門(mén),，我們要多進(jìn)行一些 旁拍,，抓取一些精彩的瞬間，往往效果會(huì)令你意想不到,，平時(shí)要多去記錄一些生活中無(wú)意間遇到的美好的畫(huà)面”,。攝影藝術(shù)是源于生活而高于生活，很多精彩的畫(huà)面都是從生活中提取出來(lái)的,。我們平時(shí)盡量多看一些好的作品,，多去分析、總結(jié)其作品的獨(dú)特之處,，從中獲取一些啟發(fā),。

總之，通過(guò)本次培訓(xùn)使我體會(huì)到,，不光是攝影,，對(duì)待我們工作的任何一件事情，都是一樣,，一定要做個(gè)有心人,，要善于觀察發(fā)現(xiàn)。只有多做多總結(jié)才能把事情做得更好,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

為了提高二銷業(yè)績(jī),，越來(lái)越多的兒童影樓老板開(kāi)始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門(mén)成立了選樣部,。針對(duì)選樣的工作,，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來(lái)我們把二銷過(guò)程中更細(xì)化的話術(shù)歸納,，以方便門(mén)市學(xué)習(xí)與掌握,，以便幫助我們的門(mén)市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。

一 當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢(qián)”,，可回答：

1． 現(xiàn)在您花幾百元,，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺(jué)得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）,。這個(gè)32寸的油畫(huà)大約需要400元,，您掛十年，一年才40塊錢(qián),，一個(gè)月還不到4塊錢(qián),，不是很劃算嗎？4塊錢(qián)真的不算什么,，比起您對(duì)寶寶的愛(ài),，就是4萬(wàn)塊錢(qián)也比不上啊,。每月只需要花幾塊錢(qián)就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的,。

2. 您放心,，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了,，我請(qǐng)主管幫您簽八五折,。

3．放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過(guò)80張,，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的,。

4. 有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出,，只有我才給您誠(chéng)信地介紹,，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜,，不會(huì)褪色,，更具有保存價(jià)值。

5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感,，是純手工的相框,，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇,。

6．放大照片掛在家里,，親戚朋友來(lái)您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮,，多有面子,。

7．我們平常吃飯，娛樂(lè)也花好多錢(qián),，何不花這些錢(qián)給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢,？放大產(chǎn)品美觀，大方,，極具保存與欣賞價(jià)值。

二 當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒(méi)地方擺”時(shí),，可建議：

1. 放大不一定要做成框,，也可以做成掛毯，懸掛方便,，也很適合收藏,。

2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來(lái)?yè)Q,。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺(jué),，比裝修房子可劃算多了,。

3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想,，退而求其次）,。

三 當(dāng)客戶回答“放多沒(méi)有用，沒(méi)地方擺”時(shí),，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來(lái),，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天,，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào),。

2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框,，可以作為家里的裝飾品,，供欣賞之用。

四 對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶,，可適時(shí)地說(shuō)：

1.寶寶真的好幸福哦,，有這樣疼愛(ài)他的爸爸媽媽，您說(shuō)我們每天忙來(lái)忙去,，不都是為了孩子,。給孩子保存一份童年的記憶，孩子長(zhǎng)大以后肯定會(huì)感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶,。您想想,，您小時(shí)候的照片是不是很少啊,？那時(shí)候我們是沒(méi)有條件,，現(xiàn)在有條件了。您肯定不會(huì)讓您的孩子再像以前那樣了,，是吧,？

2. 孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺(jué)了,，把放大照片掛在家里,，朋友來(lái)家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來(lái)了,。

五 當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí),，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的,，大的更精彩,，畫(huà)面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸,，20寸升級(jí)24寸,，32寸升級(jí)36寸等,，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）,。

2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候,，要趕緊爭(zhēng)取（門(mén)市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn),，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格,，客戶容易心動(dòng)。）

3.在本店加洗放大,，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出,，照片會(huì)更加精彩。

六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說(shuō)話時(shí)：

1.寶寶的照片這么精彩,，多做兩張送給他姥姥多好呀,，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。

2.沒(méi)和公婆在一起住的話,。送一張讓老人擺在家里,，花一點(diǎn)錢(qián)就可以讓老人開(kāi)心，何樂(lè)而不為呢,？

七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說(shuō)話時(shí)：

1 .針對(duì)男寶寶家長(zhǎng)：您媳婦給您生個(gè)兒子,，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛(ài)他們的表現(xiàn)啊,。

2. 針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的小情人,，今生變成了您最可愛(ài)的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的,。

讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化

規(guī)范的流程,，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績(jī),，想要提高二銷的業(yè)績(jī),，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外,，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品,，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以 在選樣的過(guò)程中,，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作,，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來(lái),，使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值,，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述,，消除顧客的疑慮,，以保證二銷業(yè)績(jī)。

不過(guò)也有些選樣師反映,，繁瑣的選片過(guò)程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間,，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累,，根本沒(méi)有心情再聽(tīng)選樣師大堆的說(shuō)辭,，二銷根本無(wú)從談起。這個(gè)問(wèn)題是普遍存在的,，特別是兒童影樓這個(gè)問(wèn)題更是常見(jiàn),。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)小問(wèn)題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低,，您可以試一下使用影樓管理軟件來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸,，畢竟業(yè)績(jī)才是王道,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三

兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)

最開(kāi)始我要先好好說(shuō)說(shuō)器材，其實(shí)對(duì)于器材我了解的并不多,，只是比較熟悉自己手里使用過(guò)的一些,，基于自己的經(jīng)歷來(lái)聊一下，也有一些小伙伴提問(wèn)了關(guān)于器材的事情,，在這里給予解答,。

在我看來(lái)，器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的,，我們可以不貪多,，貪好，但也一定是要夠用,，不能將就,，條件允許，就買(mǎi)自己喜歡的最好的器材,，有錢(qián)絕對(duì)可以任性,。我條件有限，但我也買(mǎi)齊了夠用的器材,。我現(xiàn)在手里的器材是,，佳能5d3，鏡頭,，佳能50,，1.4和35，1.4還有一個(gè)om55，1.2,，一個(gè)八羽怪,。電腦是蘋(píng)果的15寸macbookpro。

我在大三的時(shí)候就已經(jīng)有了自己的第一臺(tái)相機(jī),，是佳能400d,，當(dāng)做傻瓜機(jī)一樣用了好幾年。真正開(kāi)始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后,。那是六年前,，隨著孩子的年齡增長(zhǎng)，變得好動(dòng),，發(fā)現(xiàn)用400d的各個(gè)方面都不盡人意,，拍攝起來(lái)越來(lái)越困難。孩子十八個(gè)月時(shí)我就任性的換了一臺(tái)全副相機(jī),，買(mǎi)了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來(lái)又入了16-35.70-200.不過(guò)到現(xiàn)在,，很多鏡頭已經(jīng)賣(mài)掉了。換了新相機(jī)后對(duì)攝影更加喜歡,，這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個(gè)新的開(kāi)始,。

當(dāng)時(shí)換的是佳能5d2。其實(shí)當(dāng)時(shí)5d3已經(jīng)出來(lái)了,，價(jià)格相對(duì)較高,，于是我自以為省錢(qián)還是買(mǎi)了5d2.這個(gè)決定在兩年后，讓我后悔不已,。由5d2升級(jí)到5d3的原因主要是因?yàn)閷?duì)焦系統(tǒng),，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多,，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時(shí),，變賣(mài)器材升級(jí)了5d3，而這個(gè)時(shí)候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右,，又添了一萬(wàn)多元買(mǎi)新機(jī),。還不如兩年前不省錢(qián)直接買(mǎi)，這樣還可以早幾年用上好太多的新機(jī),。

關(guān)于更換后期修片用的電腦,，其實(shí)也是一樣經(jīng)歷了很多。大家都知道,，后期上電腦屏幕對(duì)于片子色彩的影響有多么大,，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求,，那就好比自己戴了一副有色眼鏡,，無(wú)論你在后期上付出多少的努力與辛苦,，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺(tái)顯示器以后,，老師笑我,，催著我買(mǎi)蘋(píng)果電腦。因?yàn)樘O(píng)果電腦價(jià)格高,，我一直猶豫。在色差苦惱了很長(zhǎng)一段時(shí)間后,，感覺(jué)再用下去會(huì)發(fā)狂時(shí),，就向好朋友借了一筆巨款，背著老公買(mǎi)了一臺(tái)新電腦,。用了新電腦以后,，視覺(jué)上有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，色感在這一年中有了很大的提升,，工作效率也提高特別多,。所以，我做了太多傻事,，猶豫,，苦惱，浪費(fèi)了時(shí)間也浪費(fèi)了錢(qián),。

我記得以前和老師聊天時(shí)提到,，看到一張好作品會(huì)想要知道這個(gè)作品是什么機(jī)器鏡頭拍攝的，也會(huì)詢問(wèn)一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材,。我想只有在器材上達(dá)到了同一起跑線,，才可能有機(jī)會(huì)去追趕他，甚至超越他?，F(xiàn)在我喜歡的攝影師,，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢(qián)了,。

我的攝影態(tài)度

有了足夠使用的器材后,，我們就要開(kāi)啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收獲,，那么你在啪啪的同時(shí)還需要有一個(gè)良好的態(tài)度,。我個(gè)人來(lái)說(shuō)是希望自己在拍攝中能堅(jiān)持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的,?？墒且某鲂闹邢胍钠樱{(diào)出喜歡的色彩,，并不簡(jiǎn)單,，所以這四年里,，我花在攝影上的時(shí)間，更多的是在學(xué)習(xí),。

想起初期學(xué)習(xí)攝影時(shí),，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問(wèn)題,。那時(shí)候花太多時(shí)間來(lái)鉆后期,，總是忘記吃飯，睡覺(jué)是常有的事情,，有個(gè)很不好的毛病,，就是不愛(ài)與人交流，只低頭拍自己的學(xué)自己的,。會(huì)在淘寶上買(mǎi)各種教程,，濾鏡插件也沒(méi)少花錢(qián)，走了很多彎路買(mǎi)了很多沒(méi)用的東西,，同樣浪費(fèi)了不少錢(qián),。在我老公眼里，簡(jiǎn)直是個(gè)天天趴在電腦前的敗家娘們,。這條彎路走下來(lái)也讓我有所收獲,，一個(gè)是后期軟件基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)是我認(rèn)知到了前期遠(yuǎn)比后期更重要,。

在自主學(xué)習(xí)初期時(shí)我其實(shí)對(duì)攝影有了一些自己簡(jiǎn)單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著,，卻總是拍不到心中想要的畫(huà)面,。那時(shí)候很沮喪，迷茫,，焦慮,，甚至對(duì)自己失望。幸運(yùn)是我那時(shí)候遇到了老師gyeonlee,，他剛開(kāi)始做教學(xué)班,，我當(dāng)時(shí)就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈，義無(wú)反顧的加入了他的私教班,，在這個(gè)班級(jí)里,，他的引導(dǎo)對(duì)我?guī)椭鷮?shí)在太大，也是他讓我對(duì)攝影有了新的理解,，我明確了內(nèi)心的目標(biāo)和堅(jiān)定了心里最初的想法,。

早段時(shí)間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開(kāi)班教學(xué)了,，我應(yīng)該是第一個(gè)報(bào)的名,。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路,，認(rèn)識(shí)一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來(lái),，學(xué)習(xí)的平臺(tái)和氛圍非常重要,，攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài),，你的審美,，你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會(huì)讓你改變,，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會(huì)讓你改變,，一個(gè)是變的越來(lái)越好，一個(gè)是變的越來(lái)越糟,。一個(gè)能給你指引正確的思路，一個(gè)很有可能帶著你越走越歪,。

總的來(lái)說(shuō),，我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí)，開(kāi)心拍攝,，保持熱情,，認(rèn)真的對(duì)待?？傆X(jué)得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的,，你對(duì)拍攝的態(tài)度，在你拿著相機(jī)時(shí)會(huì)一直影響著你,，引導(dǎo)著你,，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫(huà)面里。

客片拍攝和攝影愛(ài)好的平衡點(diǎn)

前面介紹過(guò),，我在周末會(huì)拍攝一些客單,，來(lái)維持生活與攝影這個(gè)高消費(fèi)的愛(ài)好，也正因?yàn)槿绱?，我走進(jìn)了很多個(gè)家庭,，去為他們記錄，并得到認(rèn)可,。作為一個(gè)兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛(ài)好的平衡點(diǎn),，相信很多小伙伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經(jīng)歷來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)吧,。

先說(shuō)下我處在的城市,，營(yíng)口市不大，是一個(gè)二線小城市,，整體的文化氛圍也不算濃厚,，幾年前,，獨(dú)立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個(gè)新生事物。大家認(rèn)知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報(bào)價(jià),。當(dāng)我剛開(kāi)始拍攝時(shí),，我自己也是一個(gè)懵懂的愛(ài)好者，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅(jiān)定現(xiàn)在的拍攝思路,，很是走了一些彎路,。好在我堅(jiān)持下來(lái)了，并在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái),。

在我成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我覺(jué)得很重要,。

第一，認(rèn)真拍好每一次,，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達(dá)到目前階段能達(dá)到的最好水平,。

第二，制定合理的價(jià)格,，當(dāng)我覺(jué)得自己進(jìn)步和成本不斷增加的情況下,，我會(huì)調(diào)整拍攝報(bào)價(jià)，有一年里漲了三次,，畢竟最開(kāi)始拍攝時(shí)實(shí)在是太便宜,。

第三，沒(méi)有用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)束縛我的拍攝,。

第四,，也是最重要一點(diǎn)，我找到了正確的思路,，堅(jiān)持下來(lái),。一切拍攝以接受報(bào)價(jià)和拍攝理念為前提。不會(huì)討價(jià)還價(jià),，也不會(huì)接拍不符合自己思路模式的任何客單,，只等拍懂我的人來(lái)，只拍可以理解我的人,。

由于自己攝影的態(tài)度影響,，所以攝影對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從來(lái)不是商品,，我也注定做不了商人,，我需要用她來(lái)維持生活與愛(ài)好，在此基礎(chǔ)上,，去用心拍攝,，僅此而已，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方,。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的,，客人不選片,，我只按照自己心中的作品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)修片選片制作。

說(shuō)實(shí)話,，這其中的平衡很難掌握,，讓大家認(rèn)知并接受也是一個(gè)非常非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，我付出了太多,，但是到今天為止,，我因?yàn)閿z影結(jié)識(shí)了好多的朋友，也是因?yàn)樗齻冋?qǐng)我拍攝,，才讓我能堅(jiān)定的在攝影之路上走下去,，我非常感恩，能回報(bào)大家的,，就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進(jìn)步,。

當(dāng)我可以沒(méi)有任何壓力的拍攝時(shí)，我在客片拍攝中進(jìn)步了,，越來(lái)越喜歡克服各種困難去完成拍攝,，同時(shí)也有了一些收入可以維持愛(ài)好和生活。每個(gè)月拍攝有限,，賺的不多，也會(huì)辛苦,，可是更多的是精神上的收獲,，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂(lè)，我很幸運(yùn)的找到了這樣一個(gè)平衡點(diǎn),，雖然花費(fèi)的時(shí)間這樣長(zhǎng),。

講了這樣多，后面我會(huì)再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路,，這中間會(huì)配不少圖片,，也會(huì)把大家的一些疑問(wèn)融入到分享中去。先說(shuō)說(shuō)兒童家庭式拍攝的思路,。在去年我有寫(xiě)一個(gè)關(guān)于兒童拍攝的長(zhǎng)篇分享,，應(yīng)該有小伙伴看到過(guò)，5月的《人像攝影》也有登我的分享文章,，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個(gè)可愛(ài)女兒的文章,。感興趣的小伙伴可以去買(mǎi)來(lái)看看。

兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設(shè)置

平時(shí)的拍攝我不用閃光燈,，依靠自然光完成拍攝,，兒童拍攝中，室內(nèi)我會(huì)用35,，1.4,，戶外會(huì)用50,，1.4.有小伙伴覺(jué)得我這樣的搭配不太合理，提出兩個(gè)鏡頭只存在一個(gè)就好,，不過(guò)在我長(zhǎng)時(shí)間的使用中,，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)鏡頭的區(qū)別其實(shí)是挺大的。

35在家里可以讓我近距離與孩子溝通,，邊玩邊拍,，大光圈配合相機(jī)高感可以不擔(dān)心室內(nèi)光線的多變，拍攝時(shí)能帶入更多的家中環(huán)境,。35的拍攝,，在后期時(shí)也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外,，它的焦外效果很棒,，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠(yuǎn)一點(diǎn)也不用擔(dān)心,。

我喜歡用av檔拍攝,，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時(shí)經(jīng)常會(huì)提高感光度來(lái)保障足夠的快門(mén)速度,，保持片子的明亮,。白平衡會(huì)根據(jù)環(huán)境手動(dòng)設(shè)置k值，環(huán)境變化時(shí)我也會(huì)快速調(diào)整,。使用raw和jpg兩種格式,，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手機(jī),。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8,，有時(shí)候光線較暗時(shí)會(huì)全開(kāi)光圈。

兒童拍攝的時(shí)間和快門(mén)數(shù)量

每次的拍攝時(shí)間大概是半天,，早上根據(jù)孩子起床時(shí)間,，會(huì)比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來(lái)看,，半天時(shí)間正好,。每次完整的拍攝大概的快門(mén)會(huì)在800-1000張，甚至更多,，我會(huì)從里面精選我覺(jué)得好的有故事的片子來(lái)修,。有小伙伴提出拍的片子太多了，其實(shí),，當(dāng)你拿著相機(jī)關(guān)注著孩子的一舉一動(dòng),，相機(jī)就成了你的眼，我經(jīng)常和孩子們指著相機(jī)說(shuō)，這就是阿姨的眼睛,，我在這后面能看到你的所有,。如果這時(shí)候你還在意快門(mén)的次數(shù)，那真的不知道,，你會(huì)錯(cuò)過(guò)多少,。

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四

20xx年即將過(guò)去了，又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)間,。辛苦一年的化妝師有哪些收獲,？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫(xiě)好20xx化妝師年終工作總結(jié),，范文參考,。 化妝師20xx年工作總結(jié)怎么寫(xiě)

一、工作完成情況總結(jié)：回顧,，分析,，總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況,，全面總結(jié)成績(jī),。

二,、分析這一年取得成績(jī)的原因,，具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀,；

三,、分析工作中的失誤和問(wèn)題,。認(rèn)真客觀的分析失誤,、問(wèn)題,。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因,，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn),。

四,、俗話說(shuō)：“有目標(biāo)才有希望”，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，來(lái)制定20xx年的工作計(jì)劃與安排,。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考

轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了,，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。

通過(guò)在影樓這將近1年的工作中,，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝,、晚妝、裸妝,，并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,，更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),，從之前的愛(ài)好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。

有進(jìn)步但也有不足,，目前對(duì)于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢(shì)，還存在很多不清楚,，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師,，我堅(jiān)持每天都要看一本時(shí)尚雜志或?yàn)g覽潮流資訊。 目前化妝師這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，我除了通過(guò)自我學(xué)習(xí)外，還會(huì)報(bào)名參加一些知名化妝師的培訓(xùn),，以便收獲更多的專業(yè)技能,。

20xx年即將遠(yuǎn)去，20xx年又將迎來(lái),，希望在20xx年自己能成為高級(jí)化妝師,，同時(shí)能獲得更加顧客的認(rèn)可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來(lái)越好,！

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十五

十二月份工作總結(jié)及一月份工作計(jì)劃

十二月工作總結(jié)：

十二月份,，20xx年的最后一個(gè)月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。

這個(gè)月的任務(wù)是80000,，而自己卻只完成了差不多50%,，沒(méi)有完成理想業(yè)績(jī)。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好,，還有身體素質(zhì)也不是太好,，在這個(gè)月中沒(méi)有全身心的投入到工作中去。在過(guò)去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想,，有些馬虎行事,，工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真,。

一月份工作計(jì)劃：

十二月份沒(méi)有完成自己的目標(biāo)任務(wù),，但是在新的開(kāi)始，要努力調(diào)整心態(tài),，重零開(kāi)始,，做好每一天的工作，把握每一個(gè)客人,。我會(huì)不斷完善自己,，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺(jué)性,，同時(shí)提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。提高自己的接單技巧、選片技巧,，條理自己的工作流程,，以完成自己下個(gè)月的任務(wù)為基本目標(biāo)。

我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件,，做好客件的登記工作,，及時(shí)整理并通知客人，大部分客怨都是因?yàn)榭图难诱`,，所以自己更要做好本職工作,，避免這些客怨的發(fā)生…

影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十六

一、指導(dǎo)思想

作為順德區(qū),、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地,，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分,。攝影作為一門(mén)現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué),、電子,、美術(shù)、新聞等綜合知識(shí),，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì),，開(kāi)展攝影二課，豐富校園文化生活,，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛(ài)好,，開(kāi)發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生,，對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo),。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性,、可塑性。能有效地增長(zhǎng)知識(shí),、提高技能,、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用,。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)

讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力,。學(xué)生通過(guò)對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí),，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù),，攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì),、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界,。

三,、培訓(xùn)效果

1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練,，以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn),，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實(shí)踐操作中難以解決的問(wèn)題,。

2,、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí)，包括相機(jī)的種類,、光圈的檔位,、快門(mén)的級(jí)數(shù)、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別,、感光度的知識(shí),、構(gòu)圖、用光的基本知識(shí)等,。

3,、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力,，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

4,、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作,，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動(dòng),、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容,，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn),，有較高藝術(shù)品位的作品,。從而樹(shù)立美好而正確的人生觀。

四,、主要活動(dòng)

1,、1月19日,，受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”――20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”,。

2,、2、3月2日,，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長(zhǎng)之星”大型活動(dòng),。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華。

3,、3月10日,，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng)。