工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售一周工作總結(jié)200字篇一

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引跟提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀以及積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的.指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服跟打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力跟公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識以及提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

銷售一周工作總結(jié)200字篇二

加入xx公司也有x個月時光了,，回想起來時光過得還挺快的,，從xx來到xx兩個公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，每一天都不明白要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提推薦,，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，,。透過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時光里我每一天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報的,。努力了就會有期望,，不努力就必須不會有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下,，我不斷加強工作潛力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作潛力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我最近一周的.一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是,。針對不一樣的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

作為一名合格的銷售首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解,，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自我的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析決定,，推薦客戶透過實地考察,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變潛力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，禮貌用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先痛后癢,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學(xué)會進退戰(zhàn)略。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

2,、腳踏實地,，努力工作

3、存在問題

透過一段時光的工作,，我也清醒地看到自我還存在許多不足,，主要是：

針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。由于潛力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲十分大,，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好,。

回首20xx年,，展望20xx年！祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升！

銷售一周工作總結(jié)200字篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一周,，回顧上一周的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作。

自從進入房地產(chǎn)公司,，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運,。我對過去一周的工作做一下我的總結(jié)：

一,、業(yè)務(wù)能力

1、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2,、對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

二,、個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系。這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4,、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的'客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系,。

5、勤快,，團結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認(rèn)真細(xì)心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在之后的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

很感謝公司給了我這么好的一個自我展示的平臺,，在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破,，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo),。

銷售一周工作總結(jié)200字篇四

本周在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門緊緊圍繞年初制定的各項工作目標(biāo)任務(wù),，團結(jié)一心,，奮力拼搏，在各項工作上都取得了一定的成績,，現(xiàn)總結(jié)如下：

積極與上游供氣單位和下游用氣用戶充分溝通協(xié)調(diào),，銜接好上下游的用氣合同或意向,，按居民、公福,、工業(yè)用戶等用氣特點進行細(xì)化分析,，合理制定采購、銷售計劃并確保計劃順利實施和完成,，從而有力的保障了我市的天然氣用氣需求,。日常工作方面：

1、強化服務(wù)意識,。

銷售部是一個對外的形象窗口,，我們深知自己肩上的責(zé)任，本著“顧客至上”的原則,，我部門工作人員對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，“熱忱,、大度,、細(xì)致”是我們的服務(wù)宗旨。對用戶提出的各種疑問,，都能夠耐心解釋,。面對一些用戶的無理取鬧能以恰當(dāng)合理的方式去解決。至10月x日為新開通商業(yè)用戶開戶辦卡15戶,，居民用戶2320戶,，處理補卡補氣等異常情況780余次，在此期間無一例與用戶發(fā)生沖突的事件發(fā)生,。

2,、不斷完善本部門各種資料及工作流程，使每項工作有章可依,。尤其是對居民,、商業(yè)用戶的用戶信息重新歸納整理，細(xì)化到一戶一檔,。

3,、在配合方面，公司開展的一系列檢查,、培訓(xùn),、考核等活動，我們都會積極參與,，密切配合,，緊緊圍繞公司的總體思路，堅決不掉隊,。

總結(jié)分析這周來的工作,，雖然取得了一定的'成績,，但我們并不因此沾沾自喜，因為這一切都跟公司的整體經(jīng)營思路和策略分不開,，跟同事之間和諧共處,、互相支持分不開，成績僅僅代表過去,，今后的工作中仍需繼續(xù)努力,。

馬上快到年底了，對公司來說時間緊迫工作任務(wù)依然艱巨,，我們將攜手共進,，進一步加強學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識,，明確工作目標(biāo),，強化工作措施，深入貫徹公司的管理精神,，爭取完成公司全年目標(biāo)任務(wù),，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

銷售一周工作總結(jié)200字篇五

（1）b2c網(wǎng)站：對于b2c網(wǎng)站的發(fā)展,，我希望在20xx年可以實現(xiàn)翻翻的銷量景象,，

雖然只是我的想象暫時，但是我相信只要敢于去想,，然后賦予行動，目標(biāo)就會實現(xiàn),，現(xiàn)在對于安惠公司目前供應(yīng)的三大網(wǎng)站京東,、卓越、庫巴,，都是簡單的銷售完畢不再予以管理,，是不是以后可以做些促銷活動，讓它們更多的帶動產(chǎn)品的`銷售,，比如送一些汽車類似的禮品或者其它實體店跟京東和卓越的綁定,，這樣一來及增加了銷售量，也使得我們實體店得到更多的顧客群體,。

（2）c2c網(wǎng)站：對于商城,，目前評價條數(shù)已經(jīng)50多啦，對于明年開展其它活動正是符合條件,，希望盡快把商城可以利用的有利條件利用起來,，把安惠商城做大（在不違法美孚官方價格的問題上），不能再像這半年一樣銷量總是上不去,，把實體店跟商城也聯(lián)合起來,，由于目前實體店配件的申請還沒有通過,，所以暫時緩慢了一下時間。

再次就是在其他網(wǎng)站上開類此與商城一樣的自營商城,，抓住更多的電子商務(wù)平臺發(fā)展公司業(yè)務(wù),。

顧客：針對商城上的顧客，我會按照地區(qū),、購買寶貝等分類,，然后每隔一段時間就給顧客發(fā)促銷信息，以便顧客及時的關(guān)注安惠商城,。

（1）親情：

時不時的給家里打個電話,，多關(guān)心親人，這就是幸福,。再此感謝安惠給我這個展示自己的平臺,，在20xx年里一起跟安惠公司加油，勇創(chuàng)佳績?。,。?/p>

（2）活動：

繼續(xù)參加北京志愿者活動,，讓生活過的有意義,，其次就是學(xué)習(xí)點音樂方面的東西，比如吉他是我比較感興趣的,，再者沒事溜溜冰或者唱唱歌,，讓自己心情每天保持一個良好的狀態(tài)，迎接每一天的新開始,。

（3）學(xué)習(xí)：

然后就是把自己的字練習(xí)一下,，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了一個漢語大詞典，每天都在堅持練習(xí)我的寫字能力,，我相信只要堅持沒有做不成的事情,。還有每天堅持觀看新聞是我從小受父母的影響，即使有事給耽誤了,，我也會找時間觀看,，否從上班路上我也會通過微博關(guān)注每天時事政治等方面。

銷售一周工作總結(jié)200字篇六

隨著汽笛聲的響起,，火車抵達上海,，在經(jīng)過了半個月的培訓(xùn)之后，才體會到坐火車

對于我們來說也是一種享受,，可以聊天,，可以睡覺，也可以什么都不想,，靜靜地看車窗外的風(fēng)景,，時間在這里成為了一種奢侈品,。

上海是我高中時代一直向往的城市，繁華色彩光影,，誰不為它迷倒,？夢想成真的時候卻只有著淡淡的興奮，時間,、年齡,、心境都不同了，自然也有了不同的感受,。

來上海最大的感觸就是兩個字——“速度”,，這里是全中國生活節(jié)奏最快的地方，無論是從路上匆匆而過的行人還是車水馬龍的交通,，無一不在宣告這座城市是一個需要強烈的節(jié)奏感才能生存的地方,，我們也是一樣。

這次我們上海組一行24人過來最主要的任務(wù)就是做市場推廣,，能分到這樣一個城市來磨練自己實在是一種幸運,，這里有著全中國最激烈的競爭，最有經(jīng)濟實力的消費人群,，最成熟的商業(yè)模式,，有著26個電視品牌,，套用一句經(jīng)典的臺詞來說：“前途是光明的，但道路無疑是曲折的,?！?/p>

8月4號,，我們就開始正式的工作了，上海分公司市場部黃經(jīng)理給我們簡單地介紹了一下分公司的組織機構(gòu)和人員構(gòu)架以及上海市場的基本情況后,，我們2個人作為一組被分配到上海的各大賣場參加實習(xí)。

我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店，同時跟我們在一起還有分公司的一個市場推廣員吳哥，之前雖然也在武漢站過幾次賣場,，但心態(tài)是完全不一樣,，我們這次去不僅僅是去學(xué)習(xí),，還是作為總部的市場部推廣員去參與賣場銷售的,，大多數(shù)同時都很有激情,，態(tài)度也都很認(rèn)真,，但在主人翁的心態(tài)上沒有做好轉(zhuǎn)變的過程,。這一方面由于剛剛正式工作的不適應(yīng),，一方面也由于我們對于終端，產(chǎn)品等各項知識的缺乏從而導(dǎo)致底氣不足,、缺少自信,，在隨后晚上的培訓(xùn)當(dāng)中帶隊組長龔偉指出了我們存在的問題,。

蘇寧店作為全國位居第二的家電連鎖渠道,，其在市場上的影響力是毋庸置疑的,。蘇寧對于我們的支持也是很大的，一進賣場就能在電梯兩旁,、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料，我所在的店有海信,、長虹、海爾,、sony,、夏普等品牌共計16個，國產(chǎn)品牌中對我們威脅最大的是海爾,，其展廳位置剛好在我們展臺的前面,，我們這次去的任務(wù)就是要做好宣傳造勢攔截等工作，使最多的顧客進入我們的站臺并購買我們的電視,，并學(xué)習(xí)銷售技巧以及產(chǎn)品知識,。經(jīng)過6天的實習(xí)和培訓(xùn)，很有一些心得,，整理如下,。

1、要獲得他人的尊重必須先正視自己,。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導(dǎo)購員的,，但我們可以做一些輔助性的工作，比如擦拭機器,，擺放好遙控器的位置,，調(diào)試好無線藍波耳機的頻道，記住產(chǎn)品的價格等等,，付出總是有回報的,。

2、臉皮厚一點,。剛到賣場的時候不敢給顧客講機器,，及時講聲音也不大，因為對產(chǎn)品知識了解不夠,，而且旁邊站著一個很牛的導(dǎo)購,，更加底氣不足，結(jié)果第一天只講了兩個顧客,，進步很小,，只是做了一些攔截工作，記住了一些產(chǎn)品的價格,，畫了三張很簡單的品牌布局圖,，人流圖以及產(chǎn)品陳列圖，以后的幾天在意識到自己的不足下進行了大膽的嘗試,，雖然沒能成功賣出機器,，但膽子大了很多,，其實顧客懂得比我們還少，只要能夠自圓其說,，盡量忽悠吧,。哈哈！

3,、善于利用時間,。在賣場的時候，一般星期一到星期五的人流量較少,，這些時候我們做些什么呢,？我一般會在這些時候去了解競品的情況，和他們的促銷員聊天以獲得一些信息,，或者看一下自己的產(chǎn)品知識,，時間是擠出來的，只有善于利用時間的人才能在任何時候保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),，從而不斷進步,。

4、培養(yǎng)系統(tǒng)性的思維,。每天晚上的培訓(xùn)大家都會發(fā)表一下自己當(dāng)天的感想,。如何攔截，如何派單,，如何造勢,，但都缺乏規(guī)范化系統(tǒng)化的總結(jié)，養(yǎng)成這樣的思維方式不是一天兩天的事,，但從現(xiàn)在開始做起,，逐漸我們就會形成自己的體系。

5,、成功來自于細(xì)節(jié),。在賣場有的時候一個微笑，搬一張椅子給顧客坐,，從顧客的角度去幫他挑選合適的電視,，都有可能獲得顧客的信任并進一步促成交易，在任何時候我們都要抱一顆纖細(xì)的心去觀察,，學(xué)習(xí),。

6、不斷的充實自己,。這個就不用多說了,。

7、成功就是簡單的事情重復(fù)做,。相信自己,，能來到上海實習(xí)的`同事都是精英,，誰也不比誰差，要想做得比別人優(yōu)秀,，就得付出更多的努力,，勇敢的嘗試，遇到>挫折后不是灰心喪氣而是認(rèn)真的總結(jié),。

這周總的來說還存在以下一些問題：

1,、對產(chǎn)品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格方面,，缺乏一個整體的掌握，從而導(dǎo)致有些顧客在需要我們?yōu)樗扑]不同尺寸,，不同型號的產(chǎn)品時無法有效的處理,。我會在以后的工作培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會總結(jié)，先從整體上掌握框架,，再具體到細(xì)節(jié),。這個過程對于我來說有些不適應(yīng)，但必須是要改變的,。

2,、在溝通方面仍待加強。在和不同類型的人接觸時,，如何做到有效的溝通,，是我今后一直要努力的方向。而在賣場當(dāng)中,，這一點是相當(dāng)重要的,，良好的人際關(guān)系會讓我們在門店工作時候獲得更大的便利。要做到這一點更是需要更多的積累,，更多的去聽,、去看、去想,。

3,、對終端的概念仍很模糊，在工作方面主動性還不夠,，仍然沒有將自己擺放到一個主人的位置上,，很少主動的去思考對于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個星期我會認(rèn)真觀察,，用心去思考,，做出實際的行動。

以上就是對本周工作的總結(jié),。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,！

銷售一周工作總結(jié)200字篇七

不知不覺，入職已經(jīng)一周了,。在經(jīng)理和前輩的指點和照顧下,，我逐漸對公司的文化、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程有了一定的了解,。作為一名新入職的員工,，我需要走的路還很長，需要學(xué)習(xí)的還很多,，回顧這一周以來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，基本上了解了自己的本職工作,。在此，我對公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教,，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長,，但是我在這段時間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識,。另外在工作中也在慢慢學(xué)著與同事相處，慢慢融入到鵬遠這個大家庭中來,。

來到鵬遠電纜集團之后,，對鵬遠企業(yè)氛圍深入的了解和認(rèn)識。鵬遠所倡導(dǎo)的導(dǎo)師制度,，可以幫助新員工迅速融入集團文化,，了解工作環(huán)境，熟悉工作流程,，促進新員工的成長,。作為新人團隊中的.一員，我也成為了這一制度的受益者,，辦公室的資深元老dimple和lynda,，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導(dǎo)師。有了她們,，使我在工作問題的處理上,，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出,，都會得到她倆熱情,、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍然是充實并且忙碌的,。通過一周的工作,，個人主要完成的工作有：

1、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

2,、參加第一次例會,，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司的情況和背景.

3、參加了三次對企業(yè)文化,，公司制度,，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

4、做好本職工作,，團結(jié)同事

對于下周的計劃和今后努力的方向為：

我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。我想我應(yīng)努力做到：首先,，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益；其次,，加強學(xué)習(xí)，增加自己的知識面,，加強對專業(yè)知識技術(shù)的強化,、學(xué)習(xí)，要對自己的工作有規(guī)劃,、做到心里有數(shù),；再次，加強工作力度,，要積極主動的為公司創(chuàng)造價值,，力爭取得更大的工作成績。

總之,，我會努力將自己

的知識背景和公司的具體情況相結(jié)合,，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)水平,，

虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力,，爭取更上一個新臺階,。

銷售一周工作總結(jié)200字篇八

過去一周，隨著氣溫上升,。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開,。隨著氣溫的轉(zhuǎn)暖，我們x x x店的銷售工作開始緊張有序,。

古語有云,，樵夫不誤刀。即使在今天的社會工作中,，它也深深地引導(dǎo)和提示著我們,。在進取工作的基礎(chǔ)上，首先要找準(zhǔn)思想方向,，即要有清醒的意識和積極的工作態(tài)度,，才能付諸艱苦奮斗的實踐。使其事半功倍,，取得良好的效果,。

回顧過去一周的工作，捫心自問,，坦誠總結(jié),。很多方面還存在一些不足。所以要及時強化自己的工作思路,，端正自己的意識,，提高壟斷銷售的方法、技巧和業(yè)務(wù)水平,。

我覺得自己在一定程度上還是存在的,，缺乏強烈說服客戶，打動客戶購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓店的銷售人員,，我們的主要目標(biāo)是在我們的產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造經(jīng)營業(yè)績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，用銷售技巧和語言打動客戶，激發(fā)他們的購買欲望就顯得尤為重要,。所以在以后的銷售工作中,，我一定要努力提高說服客戶，打動客戶購買心理的技巧,。同時要理論聯(lián)系實際,，為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

用真誠的微笑,、清晰的語言,、細(xì)致的推薦、周到的服務(wù)征服和打動消費者。讓所有來到我們紅蜻蜓店的顧客來的愉快,，去的滿意,。樹立我紅蜻蜓店員工的優(yōu)質(zhì)精神，樹立我紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

學(xué)會面對不同的客戶,，采用不同的推薦技巧。努力讓每一位顧客都能買到自己滿意的商品,，努力增加銷量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正心態(tài),。他心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識到，無論做什么,，都要做到最好,。這種精神是否存在，可以決定一個人未來事業(yè)的成敗,，尤其是在我們的專賣銷售工作中,。如果一個人明白了通過努力避免辛苦的秘訣，那么他就掌握了成功的`原則,。如果你能在任何地方都積極主動,、努力工作，那么無論是什么樣的銷售崗位,，都可以豐富你的人生經(jīng)歷,。

總之,，通過對本周工作的理論總結(jié),，我也發(fā)現(xiàn)了很多不足。同時也為自己積累了未來銷售的經(jīng)驗,。梳理思路,，明確方向。在今后的工作中,，我將以公司的壟斷經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將我的工作能力與公司的具體環(huán)境相融合，利用我精力充沛,、工作勤奮的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高銷售意識,。扎實推進，努力工作，為公司發(fā)展盡自己的一份力量,。

銷售一周工作總結(jié)200字篇九

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照,，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足,，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說明

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面,，我深感經(jīng)驗不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的.客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

二,、本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

xx旬公司與xx合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,，幾個月來,，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后,，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

銷售一周工作總結(jié)200字篇十

在這一周的時間里,，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員,，回望這一周的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少,，但給公司帶來的效益卻很少,。總結(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊。

首先,，我很慶幸,，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪。

再加上公司對銷售人員的強有力的支持,，讓我知道,，選擇馳田公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對馳田公司來說，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員,，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢想。

其次,，來到馳田公司已經(jīng)有一周了,，實際從事銷售工作只有3天時間，在這短短的三天中,，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足,，無論是從個人的知識構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習(xí)慣上,，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇,。

雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，可是,，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流,，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時,，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會,，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況,。在處理問題的的時候,，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足，特別是碰到非客戶原因的.問題時,，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好。

但是,，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學(xué)習(xí),，經(jīng)驗可以積累,。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑,，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中,，沒有客戶對馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富,。

另外,，我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域，也存在著很大的發(fā)展空間,，像重汽,、陜汽、歐曼,、特商等很多有待深開發(fā)的客戶,；特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場,，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分,，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā)；陜汽,、重汽,、歐曼更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1,、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：我堅信，一個出色的銷售業(yè)務(wù)人員,，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在改裝知識方面,，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段,，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時俱進,。在行業(yè)相關(guān)知識方面,，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí),，了解客戶的需求,，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗的積累。

2,、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,，這還遠遠不夠,，很多事情的進展，并不是想像中的順利,，這時如何解決價格,、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系,，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待,，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數(shù),，清楚明白；在工作中認(rèn)認(rèn)真真,，積極主動,，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩；把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決。加強與現(xiàn)有重要客戶的進一步溝通,，在維護好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項目的進展,，做到心中有數(shù),。

4,、對自己的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分,，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的,，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通,，希望以后能多溝通,。

銷售一周工作總結(jié)200字篇十一

通過這些歲月的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲,。對自己上周工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈,，如何脫穎而出,，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣,，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例,，客戶積累的越多,，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變,！這個過程很枯燥,，也很累人，但要堅持,，有韌性,，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎？吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷售,。

銷售銷售，銷的'是自己,，售的是觀念,。

買賣買賣，買的是感覺,，賣的是好處,。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他,，沒有人會去拒絕你的幫助的,，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦,！

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的——對銷售工作的極度熱情,！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù),？工作也是有樂趣的,，我們要尋找期中的樂趣！,！

銷售一周工作總結(jié)200字篇十二

近期業(yè)績明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址,，對于門店能否盈利至關(guān)重要,，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設(shè)計,、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額,。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里,，常住人口7,。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55,。86億元,；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元,；農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,，消費人群近30萬人,，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖,、棉紡、緯編,、經(jīng)編,、機織、染整等6大項,。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),，舊城改造總規(guī)劃面積700畝,，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉,；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的'群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,，當(dāng)然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。

消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20xx歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn),、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),，2529歲、3545歲人群具備最強的衣著消費需求,，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群,；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,，服裝更接近于非必需品,；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品,。

,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動,；造成一定程度的沖擊,。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔,；價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū),；部分折扣5折7折不等,、兩件8。8折,，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]u[89119]

不足之處：

1,。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用,。

2,。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3,。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進,。

4,。缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢,；但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

計劃：

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求,；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成其它工作,。

積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

銷售一周工作總結(jié)200字篇十三

解析：周四的'工作重點監(jiān)察暢銷商品的缺斷貨，并對各部門的責(zé)任人進行深度檢核,，做到排面陳列整齊,，庫存充足。

要求：

1,、每日必須檢查a類商品的缺斷貨

2,、是否有貨未上

3、是否訂貨及時,，過期訂單追蹤落著原因及責(zé)任

4,、訂貨量是否準(zhǔn)確

5、缺斷貨是否按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：價簽,、位置

6,、缺斷貨是否跟蹤