方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,,并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢,?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧。
汽車巡展方案設計 汽車巡展方案篇一
茌平同創(chuàng)市場知名度低,,進店客流量少,,市場熱度遲遲未達到預期,導致實銷量偏低,,為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場占有率,,特制定本次活動。
通過傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢,,開展巡展活動吸引潛在客戶的`關注,,進而提高潛在客戶對五菱寶駿品牌的認知度、進店批次及五菱全系的銷量,。
20xx年3月4日-20xx年3月5日(農歷正月十四-正月十五)
繽紛元宵節(jié),、五菱伴您行巡展活動
?活動路線:3月4日:杜郎口、樂平鋪(巡展)
3月5日:茌平縣城各街道(巡展)
?人員安排:
1、巡展總指揮:孫富
2,、巡展派遣人員
銷售部:孫富,、張遠超、李月龍
服務站:李井濤,、何林治,、宋茂磊
?車輛安排:寶駿730、寶駿630,、寶駿樂馳
五菱宏光s,、五菱宏光v、五菱榮光
3,、安全應急小組
組長:趙龍輝組員:孫富李井濤張博
4,、任務分工
銷售部:
負責到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁,向意向客戶介紹寶駿汽車,,收集有效的客戶信息,,邀約客戶進店試乘試駕。
服務站:
負責車輛安全及衛(wèi)生維護,,保障巡展車輛正常運行。
1,、3月1日前由展廳經理孫富提報巡展活動所需車輛及物料制作,,同時上報總經理審批。(活動物料見附件1)
2,、方案通過后當天,,由展廳經理孫富向參展全員講解巡展方案內容與執(zhí)行。
3,、3月3日下午由孫富安排相關人員對所有巡展車輛進行清洗維護,、燃油加注、粘貼巡展車貼,,保證巡展活動正常開展,。
噴繪:2米x1.5米x7元/平方米x2塊=42元
車頂牌:6個雙面x40元/平米=240元
車輛燃油:6輛x80元/輛=480元
午餐補助:6人x10元/人x2天=120元
車貼:5輛x2面(2米x0.4米)x15元/平米=120元
合計1002元
1、巡展人員統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌保持干凈整潔,,活動出發(fā)前由活動總指揮現(xiàn)場檢查,未按要求者,,負激勵50元并全員通報批評,。
2、巡展過程中必須按指定路線行駛,,保持安全車速,,聽從總指揮一切領導,防止安全事故及意外事故的發(fā)生,如巡展人員不服從領導安排任意妄行發(fā)生一切后果有當事人負責,。
3,、嚴格遵守交通規(guī)則,禁止闖紅燈,,車隊保持隊形,,嚴禁超車,隨意變道,,車隊全線勻速前進(30km/h),;車輛掉隊,等特殊情況,,提前報告領隊,,違者負激勵50元。
通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認知度,,同時也提高了茌平同創(chuàng)4s店的知名度,,吸引更多的客戶進店。
活動結束后由展廳經理根據此次巡展活動總結經驗與不足提出方案,。
汽車巡展方案設計 汽車巡展方案篇二
平定周邊范圍購買汽車的準客戶
20xx年x月x月的巡展時間和地點另行制定,。
xx縣城(七一廣場或評梅廣場)
1、展示陽泉形象,、提升文化品位,、豐富群眾生活、引領時尚消費(為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近,、選擇,、購買汽車產品的機會,推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播)
2,、收集更多的意向客戶信息,。
3、為各家汽車經銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的平臺,,進一步促進陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展,。
1、活動前期:
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息,,強調巡展期間(2天)購車客戶,,送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間:xxx日在七一廣場或評梅廣場做巡展,,禮包相同,。
◆在七一廣場或評梅廣場,銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告,。
2,、活動期間:
銷售顧問向客戶遞交宣傳單張,,推薦介紹產品、邀約試駕等,,并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張,,達成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的`形式進行。
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媒體廣告說明:在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間,,各地限期2天內有效,。
1.各單品車型的促銷政策:
a ;各品牌廠商有兩款特價車
b:各品牌廠家推出一款婚車)
c各品牌廠家20xx款新車試乘試駕:(贈送汽車美容券)。
2.促銷政策說明:
(詳細告知各經銷商,,并且讓其深刻領會)
3.禮包券說明:
4.促銷時間:限期2天,。(巡展時間2天)
5.禮包券的使用地點
6.本次巡展活動的解釋權歸各汽車銷售有限公司全權所有。
1,、凡參與活動有關人員,,必須服裝整潔,統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲,,佩戴工號牌,。
2、活動期間注意個人言行舉止,,接待客戶需以禮相待,。
3、活動期間積極配合活動,,積極向顧客派發(fā)宣傳單張,,介紹產品,收集顧客檔案,,不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為,活動期間銷售顧問個人當天收集顧客留檔數(shù)達十名以上獎勵20元,,不達標者負激勵10元,。
4、活動期間聽從指揮,,配合工作,,凡出現(xiàn)以上違反行為,給予負激勵30元,。
銷量:3臺×6地合計:18臺,。留檔客戶數(shù):30人×6地合計:180人。
巡展預算
場地費:3000元物料費:5000元人工費:xx元
促銷政策:17500元
合計:27500元
1,、活動總冠名:費用6萬元回饋:x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳,;x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道;x活動會場背景布總冠名宣傳,;x現(xiàn)場30分鐘產品專場推介x會場提供展示專區(qū),。
a,、15000元套餐回饋:x每站提供6個車展位;x提供3次1/2套紅廣告,;x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮,。
b、5000元套餐回饋:x每站提供2個車展位,;x提供3次1/4套紅廣告,;x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
c,、3000元套餐回饋:x每站提供1個車展位,;x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
汽車巡展方案設計 汽車巡展方案篇三
在分析了岳陽市目前的經濟型轎車和高校市場后,,提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意,,以充分發(fā)掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要,。本創(chuàng)意簡單地表述為:以汽車校園行為活動主題,,利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺,刺激目標消費者的購車欲望,,迎接春季汽車消費旺季的來臨,,推動經濟型轎車消費在岳陽市的發(fā)展,提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象,。
1,、汽車市場分析
20xx年四季度經濟型轎車銷售形勢有所好轉,消費者持幣待購有所緩和,,各類型經濟型轎車銷售一度火爆,。
20xx年即將有許多中級新款車上市,夏利,、長安,、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場,,品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段,,換之將是提升品牌與服務戰(zhàn)略。
20xx年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如:購置稅,,打消了許多消費者購車疑慮,,購車欲望不斷增強,春節(jié)過后汽車銷量一度增長,,根據某公司對經濟型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計分析預計岳陽市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬,。
參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關的教育、公務員等目標客戶的品牌知名度,,并帶動銷量的提升,。
2,、高校消費者消費傾向分析
20xx年以來岳陽高校老師在經濟型轎車消費人群中不斷增長,這說明高校老師的理性消費心理不斷增強,,根據自己的需求對比各品牌車型的價格,、配置、排量,,選擇自己滿意的車型,。
根據岳陽地區(qū)高校人群分析,以岳陽三所高校為例,,湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%,,岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%,湖南民院400人汽車保有率不超過5%,,其他市直屬學校的汽車保有率會更低,。但是高校老師的收入和公務員基本相當,以普通的講師為例理工人均4—5萬/年,,職院和民院人均3—4萬/年,,只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達到7—13萬是理想的經濟型轎車消費者。
其次,,三所高校都地處城市市郊交通都方便,,尤其是專職老師不用坐班,以車代步是大多數(shù)老師的方便之選,。
此外,,高校老師在社會上的地位很高,對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,,可以帶動或影響教育系統(tǒng),、公務員等其他消費群體。
總之,,高校老師是一個典型的,、理性、經濟型的消費群體,,是經濟型轎車的主要購買人群。
3,、項目提出
鑒于以上分析,,綜觀岳陽目前的經濟型轎車和高校市場,提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意,,以充分發(fā)掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力,,滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。
此次巡展活動分三站進行,,分別為:湖南民院,、岳陽職院,、湖南理工。每周巡展一站,,展出時間為兩天,。
備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的'基礎上,提高巡展的促銷效果,。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場,;時間安排為:上午10:00——下午4:00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附:具體展出流程:(以理工學院為例,,其他兩所學校大致相同)
1)8:30:所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院xx廣場按各自展區(qū)集結,。
2)9:00校園電動車隊接參與教師。
3)9:30~12:00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產品和優(yōu)惠促銷,,試乘試駕活動
4)14:00~15:30車型推介與汽車知識有獎問答
5)15:30~16:00填寫調查問卷
6)16:00~17:00購車咨詢活動,、汽車品牌或價格競猜
汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲,、新車揭幕或新車上市推廣,、優(yōu)惠促銷、試乘試駕,、車型推介與汽車知識有獎問答,、汽車品牌或價格競猜等(可根據參展商需要更換)。
1,、活動主辦方:湖南民族職業(yè)學院(其他汽車經銷商可冠名)
2,、活動協(xié)辦方:各大汽車經銷商、湖南理工學院,、岳陽職業(yè)技術學院
3,、活動參展商家:若干(現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”,、“岳陽彤達”,、“興燕汽貿”)
1、活動總冠名:費用5000元
回饋:享受巡展活動全程新聞跟蹤報道,;活動會場背景布總冠名宣傳,;現(xiàn)場30分鐘產品專場推介;會場提供展示專區(qū),。
2,、參展商費用
a、5000元套餐回饋:提供3站巡展,;每站提供4個車展位,;4名車模;一份有購車意向的老師名單,;一份高校市場調查報告,;活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介,;新聞報道及現(xiàn)場花絮。
b,、3000元套餐回饋:提供3站巡展,;每站提供2個車展位;1名車模,;一份有購車意向的老師名單,;一份高校市場調查報告;新聞報道及現(xiàn)場花絮,。
c,、1000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供1個車展位,;新聞報道及現(xiàn)場花絮,。
1、讓高校消費者更好的了解汽車產品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,,便于高校老師在購買汽車產品時,,可以更快的決策出自己購買的車型,了解到自己的需求,。提高消高校消費者的購買欲望,,擴大高校市場的占有率,提高企業(yè)的銷售量,。
2,、可以更好的為參展的經銷商樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)和產品的知名度,。
汽車巡展方案設計 汽車巡展方案篇四
一,、活動概述隨著經濟的不斷增長,消費者購買能力越來越強,,為了迎接春季汽車消費旺季的來臨,,為了推動汽車消費在縣市的發(fā)展?!度龒{晚報》作為宜昌地區(qū)的主流媒體,,運用深厚的資源優(yōu)勢,更好的服務于各位汽車經銷商,,于4月14日正式啟動“20__年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動,。
二、活動宗旨組織汽車經銷商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場,,為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認知、選擇,、購買汽車產品的機會,,促進縣市城鄉(xiāng)居民汽車消費增長,;推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車文化傳播,。
三,、巡展縣市和時間安排此次巡展活動分三站進行,分別為:枝江,、當陽,、宜都。每周巡展一站,,展出時間為一天(周六),。備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的'基礎上,提高巡展的促銷效果,。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場,;時間安排為:上午10:00——下午4:00。巡展具體日程安排4月14日(周六)枝江4月21日(周六)當陽4月28日(周六)宜都,。
四,、現(xiàn)場活動項目汽車巡游、時尚歌舞表演,、現(xiàn)場互動游戲,、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷,、試乘試駕,、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜,。
五,、媒體新聞宣傳宣傳周期:20__年4月9日—年4月30日1、三峽晚報《汽車》周刊,,連續(xù)一個月巡展活動新聞炒作,,包括活動預熱、現(xiàn)場花絮,、參展商家及車型一覽等,,全方位報道此次活動;
2,、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳,;3、三峽新聞網同步活動預熱,,現(xiàn)場花絮及活動最新動態(tài)報道,。
六、活動招商1、活動總冠名:1名招商范圍:通訊,、商業(yè),、金融、旅游等行業(yè)客戶
2,、活動協(xié)辦:1名招商范圍:通訊,、商業(yè)、金融,、旅游等行業(yè)客戶3,、參展商:若干招商范圍:汽車行業(yè)客戶
七、活動費用及回饋
1,、活動總冠名:費用5萬元回饋:x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳,;x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道;x活動會場背景布總冠名宣傳,;x現(xiàn)場30分鐘產品專場推介x會場提供展示專區(qū),。
2、活動協(xié)辦:為本次活動提供背景布,、音響,、紅地毯、彩虹門,、主持人,、文藝演出?;仞仯簒活動形象廣告標注協(xié)辦商名稱,;x巡展活動新聞報道穿插協(xié)辦商名稱;x活動會場背景布標注協(xié)辦商名稱,;x會場彩虹門宣傳,;x會場提供展示專區(qū)。
3,、參展商費用a,、18000元套餐回饋:x提供3站巡展;x每站提供4個車展位,;x提供3次1/2套紅廣告,;x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮。b,、10000元套餐回饋:x提供4站巡展,;x每站提供2個車展位;x提供3次1/4套紅廣告,;x新聞報道及現(xiàn)場花絮,。c,、3000元套餐回饋:x提供3站巡展;x每站提供1個車展位,;x新聞報道及現(xiàn)場花絮,。