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房地產年度規(guī)劃 房地產年度計劃書篇一

（一）[初步接洽階段]

1,、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部,、代理部、研究部

報告名稱：《項目策劃大綱》

中心內容：

宏觀資料：市場整體,、片區(qū)趨勢,、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點,、坐標,。

周邊資料：交通、配套,、樓盤的規(guī)劃,、設計,、包裝、銷售,。

發(fā)展商資料：背景,、關系、資金,、技術等的實力情況,。

判斷內容：優(yōu)勢、難點,、突破口,、把握度。

2,、多方案初步規(guī)劃,、設計或調整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》《項目概念設計提示》

或《項目調整建議》

中心內容：草圖、立意,、說明,、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部,、投資部

報告名稱：《項目土地價值與分析報告》

中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較

4,、資源綜合及定位

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目綜合定位報告》

中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5,、依據定位針對性的市場調查

負責部門：策劃部,、研究部

報告名稱：《項目市場調查報告》

中心內容：客戶群、消費觀念,、價格水平,、推廣渠道和方式、市場缺口等,，或根據創(chuàng)意尋找市場依據

6,、經濟可行性分析

負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《項目經濟可行性分析報告》

中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價,、造價,、管理、財務,、資金,、推廣、銷售,、稅金）收益率與銷售價格的分析,。

7、初步營銷框架

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目初步營銷報告》

中心內容：推廣主題、通道,、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系

8,、規(guī)劃、設計方案及跟蹤

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目初步營銷報告》《項目建筑概念設計》《項目環(huán)藝概念設計》或《項目設計修改意見》《項目設計要點》

中心內容：草圖,，設計創(chuàng)意,、任務書、設計交底,、指導

（三）[營銷策劃階段]

9,、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《項目營銷整體規(guī)劃》

中心內容：vi,，推廣的主題,。方式、渠道,、策略、步驟,，包裝的類型,、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏,、付款,、策略、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署,。

10、經濟敏感分性

負責部門：投資部

報告名稱：《項目經濟敏感性分析報告》

中心內容：造價,、進度,、售價、回報率間的變量關系圖表,。

11,、價格策略執(zhí)行計劃

負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《項目價格策略報告》

中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷,，進行價格的高低,、提升、折率的編排和修整,。

12,、物業(yè)準備工作計劃

負責部門：投資部

報告名稱：《項目的物業(yè)模型》

中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合。

13,、銷售準備工作計劃

負責部門：代理部,、策劃部報告名稱：《項目前期工作計劃表》

中心內容：文件、合同、票證,、禮品,、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

14,、項目包裝執(zhí)行計劃

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目包裝概念設計》

中心內容：vi設計,、導視系統(tǒng)、銷售中心,、樓書,、展板、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算,。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內容：戶外廣告,、報刊廣告、新聞炒作,、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算,。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《項目公關活動計劃報告》∑《項目活動報告策劃書》

中心內容：開工,、開盤、封頂,、竣式,、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會,，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算,。

17、裝修套餐

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容：售后裝修和裝修按揭服務,。

（四）[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：代理部,、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎知識》《項目銷售相關內容》

中心內容：建筑知識、樓盤背景,、項目優(yōu)勝,、對手比較、付款方式,、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓,。

19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部,、策劃部

往來文件：《項目銷售情況總結》《項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋,，適時調營整營銷計劃。

20,、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部

報告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內容：根據項目優(yōu)勢選編的購樓,、選房須知，各階段項目賣點的序列,。

21,、夸張和消費者投資的可性報告。

2,、對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃,。

包括：

(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析,。

(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點,，設定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位,、目標客戶,、價格與付款方式、推出時機,、物業(yè)包裝、基本促銷手法,。

(4)公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準,。該初步策劃經部門經理審閱批準后交發(fā)展商。

3,、對已簽署了代理合同樓盤,，進一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構思,。

(2)廣告策略與實施計劃,。

(3)銷售方式、促銷手段,、銷售培訓內容,。

(4)廣告預算。

(5)銷售目標,、預算及監(jiān)控,。此計劃經部門經理審閱批準后交與發(fā)展商。

4.制定營銷推廣工作安排,。

5.公司根據發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃,，落實業(yè)務配合單位（如廣告公司）,，編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業(yè)務單位,，一切合同文本須交與總經理簽署,，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實價格表,、付款方式,、平面圖、購樓須知,、裝修標準,、銀行按揭等。

7.落實交易上的法律法規(guī),、有關手續(xù),、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用,。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點,、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式,、平面圖,、購樓須知、裝修標準等單張制作,。

(4)制作,。

(5)及單體模型制作。

(6)(7)(8)發(fā)布,。

(9)發(fā)布,。

9.(1)房。

(2)牌,、圍牌廣告,。

(3)部。

(4)彩旗,、條幅等,。

10展銷會準備工作：

(1)(2)置。

(3)傳（廣告汽球,、彩旗,、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排,。

房地產年度規(guī)劃 房地產年度計劃書篇二

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關,。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類,、運營類、招商營銷類,、地產類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據，行之有效,。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2,、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,，分明獎罰,。即可以責任到人，又能避免無據推論,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理,、項目經理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內,，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗,，改進方法,，完善提高。

5,、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層,、部門中層進行各級負責,，且分工合作，以防止責任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務部,。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

行政副總經理：負責公司行政工作,，分管辦公室、招商運營部,、物業(yè)管理部,，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任,，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

房地產年度規(guī)劃 房地產年度計劃書篇三

xx項目，是省,、市重點工程,。市委對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸,；我們只能前進，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務,。

xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1。6億元,，建筑面積12,。6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質量。

xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預決算工作,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,。

（二）切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1,。5億元。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1,。5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位,。

（三）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團,。

1、注冊成立企業(yè)集團,，不斷擴大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”,。同時,，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司（已成立）xx有限責任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產開發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

①xx集團：xx、xx,、xx,、x、財務總監(jiān)（待定）,、xx集團公司設：辦公室,、人力資源部、財務部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx,、xx,、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx,、xx

④xx房地產開發(fā)有限公司：xx,、xx、xx

⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx,、xx,、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx,、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下,，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力,。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據國家有關規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮,，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據不同的工作崗位,，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

xx的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調整機制,，集聚“內功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務實精神,。

2,、機構調整

機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室,、辦公室,、工程部,、營銷部,、招商部、財務部,，即“兩室四部”,。隨著xx項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。xx房地產,、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,，明年正式獨立營運,。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

3,、例會制調整

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理,、副總經理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內,，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗,，改進方法,，完善提高。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本,；和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3,、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措,。對外是xx品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，xx文化的形成,、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關,。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類,、物流類,、醫(yī)藥營銷類、地產類,、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據，行之有效,。企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,，員工自覺成為真正“xx人”,，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容,。方法為領導考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2,、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施,，分明獎罰,。即可以責任到人，又能避免無據推論,、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級，實行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資,；對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力,。

5,、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”,。這一既定目標客觀上要求公司領導層,、部門中層進行各級負責，且分工合作,，以防止責任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領導層分工：

董事長：xx,。負責全面工作，主持融資,、重大合作,。分管xx房地產公司。

總經理：xx,。主持公司日常工作,，分管財務部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經理：xx,。負責公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負責策劃代理公司的工作對接,。

副總經理：xx,。負責營銷工作，分管營銷部,。負責營銷廣告,，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

總工：xx,。負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草,，2月底完成,。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應根據公司的20xx年