時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)渠道年度工作計劃 房地產(chǎn)渠道年度工作計劃篇一

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目自20xx年12月10日進場,，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計銷售住宅36套,，銷售額1476.4713萬元,，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常,。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月*日進場,，截止20xx年*月*日結(jié)案，共計銷售住宅*套,，銷售額*萬元,，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月下旬進場,，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元,，回款額*萬元,，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套,，簽約*套,，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務相差較大,，目標任務未完成。

1,、團隊招聘工作

本年度因公司服務項目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招,。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,，我們在大學校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告,，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好,，要有目標,，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準,，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務于各個項目,。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓內(nèi)容，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的.性格及接受能力都不一樣,，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行,。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來,，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西,，讓公司和員工共同成長,。

3、監(jiān)督,、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正,，做到,，有計劃，有安排,，有監(jiān)督,，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強團隊執(zhí)行力,。

4、及時總結(jié)與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力,，隨機應變的能力,，超強的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復犯錯,。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步,，當遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉,，避免重復問題一再的產(chǎn)生。

1,、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候,，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失,。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后，第一時間給予指導,，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,，進行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控,，打假電話等,。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

4,、案場行為紀律,，衛(wèi)生、服務

每個項目都制定了相應的規(guī)章制度,，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團隊有章可循。服務方面,，要求熱情,，大方，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制,，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣,。

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識一定要強,，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報,，互相尊重,，互相理解，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位,，振奮信心,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1,、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應區(qū)域飽和,，項目操作困難較多,，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,，首先應調(diào)整好自己的心態(tài),，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊,。

2、在培訓工作方面,，制定出詳細的培訓計劃,，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓指導,，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英,。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊,，本著嚴格負責的態(tài)度,，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

房地產(chǎn)渠道年度工作計劃 房地產(chǎn)渠道年度工作計劃篇二

在過去的20xx年,，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力,，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累,，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 銷售員工作分配及案場制度制定,。 客戶來電,、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研工作展開,。

協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析,。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務及指標,。

項目到目前共簽訂定單186套,，簽訂合同173套。

各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵,，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。

2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析

1) 來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組,，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組,，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

備注：1.比例占近80%,。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主,。

第4頁,，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右,，客戶主要認知途徑見下表：

備注：

1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高,。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙,、dm單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,，針對項目周邊資源枯竭,，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行dm單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的sp活動,。

房地產(chǎn)渠道年度工作計劃 房地產(chǎn)渠道年度工作計劃篇三

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責,、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

二,、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積***m2，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#,、2#、3#建筑面積**** m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設施綠化、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項目總投資約****萬元。

三,、銷售和效益指標,。

根據(jù)建設路的逐步拆、建具體進展,，在條件具備的情況下,，隨時跟進,，大面積、全方位,、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元,。

四,、質(zhì)量安全和服務計劃實施

20xx年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預售，配套設置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū),。更需加強安全防范意識，貼心服務意識,，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事 ,；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓,， 統(tǒng)一思想,、與時俱進、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務,。

綜上報告！