總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇一

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表、推廣計(jì)劃,、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等，營(yíng)銷策劃員工作總結(jié),。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì),。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì),，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等。作為一個(gè)校對(duì)人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì),，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤,。在校對(duì)之前,，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后,，我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識(shí),，這是我沒(méi)有想到的。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣,，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè),，在追求完美中成長(zhǎng),，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長(zhǎng)。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,，我也曾被罵過(guò),，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，無(wú)論是生活還是工作,，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵,，但最終會(huì)在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友,，工作總結(jié)《營(yíng)銷策劃員工作總結(jié)》,。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做,。后來(lái),，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙，文件修改比較麻煩),，將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì),，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高。這樣,，幾次之后,，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了,。

2,、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表,，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積,、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎,，否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了,。另外,，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō),，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn),。這些問(wèn)題一定要牢記于心,，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3,、推廣計(jì)劃

剛開(kāi)始,，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的,，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃,。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來(lái),，熬了幾個(gè)晚上之后,，總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,，經(jīng)過(guò)多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃,。真是世上無(wú)難事,，只怕有心人！

現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實(shí),，做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn),；另外還有一個(gè)比較重要的因素--媒體投放費(fèi)用,。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了。

4,、會(huì)議紀(jì)要

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作,。一開(kāi)始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思,。后來(lái),，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言,。幾次下來(lái),，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要,，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我,，要想進(jìn)步快,，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開(kāi)朗了。是啊,，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以,，在以后的工作當(dāng)中,，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng),，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān),。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始，只要充滿信心,，一樣可以做好,。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去,，多研究媒體,，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭(zhēng)取完全弄明白。另外,，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤后，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師,！

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行,，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮,，因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻,。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,，而我要說(shuō)，正是因?yàn)榈雌鸱?，才?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí)，更快成長(zhǎng),。

未來(lái),，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走，我將更加扎實(shí),，更加努力的走下去,。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌,！

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇二

不知不覺(jué),，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程,，作為xxx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，xxx公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我xxxx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是xxx公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的.媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。2xxx年,，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。xxx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái),，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶,、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的xxx帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果,。

隨著xx產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益,。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握,。2xxx年度,，我銷售部門定下了xxx的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額xxx,，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成90%,，主要業(yè)績(jī)完成90%,。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對(duì)工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受。

回顧這一年來(lái),，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī),。但是,，仍然沒(méi)有百分之百完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái),，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨,。但是,，作為xxx公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在2xxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好2xxx年度的銷售工作，要深入了解xxx的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

喜迎新春,，祝我們xx公司在2xxx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓,，走在xxx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇三

xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò),，回首這一年，步步腳印!我于xx年xx月份進(jìn)入xx公司,，在職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下,。

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：

1,、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽(tīng)及電話記錄,。

2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3,、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種,、數(shù)量,、價(jià)位、結(jié)算方式),。

5,、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理,。

6,、建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格,、運(yùn)雜費(fèi),、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度),。

7,、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi),、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8,、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì),、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9,、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10,、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密,。

11,、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用,、登記,、分發(fā)。

12,、各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進(jìn),。

對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。xx年的到來(lái),，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題,，我個(gè)人也要盡自己所能,，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如,，從容得體,。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能的為公司利益著想,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一年來(lái),，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗(yàn),，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題,，也犯了不少錯(cuò)誤,，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇四

過(guò)去的一年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開(kāi)始,。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作，不知不覺(jué),，已有一年,。回憶這一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛,、有成長(zhǎng)、有收獲,、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

1.完成銷售業(yè)績(jī);

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排,、高層戶型冊(cè),、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書,、預(yù)售協(xié)議,、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、公交車,、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià),、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

這一年，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長(zhǎng),。回首自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，感悟頗多,。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈,，越是不會(huì)越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此,，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作,。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客,，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心,，日后還想再買,。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。

(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛(ài)崗,，忠于職守，盡職盡責(zé),，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年,，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多,，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱,，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本,。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘,。

既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌,、周到,、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料,，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣,，在銷售過(guò)程中，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇五

米聯(lián)創(chuàng)黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)過(guò)一句話,，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0,。說(shuō)的是產(chǎn)品夠強(qiáng),，營(yíng)銷才能變著花樣創(chuàng)造財(cái)富。產(chǎn)品不行,，那不論是再好的策劃,，換來(lái)的結(jié)果大概率只會(huì)是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢？我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個(gè)大類來(lái)說(shuō),。

（1）消費(fèi)品的三重價(jià)值。

消費(fèi)品,，也就是我們平常說(shuō)的toc項(xiàng)目,，對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷。一般來(lái)說(shuō),，策劃要把握消費(fèi)品的三重價(jià)值,，即使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值,。

使用價(jià)值,，說(shuō)的是產(chǎn)品要有用，顧客愿意花錢買,。體驗(yàn)價(jià)值,，說(shuō)的是產(chǎn)品能直擊要害，顧客愿意花高價(jià)買,。傳播價(jià)值,，說(shuō)的是產(chǎn)品被人討論得多，顧客愿意安利身邊的人買,。

以手機(jī)為例,，華為手機(jī)主要是使用價(jià)值，每一個(gè)功能都務(wù)實(shí),，不炒作,。蘋果手機(jī)主要是體驗(yàn)價(jià)值，靠技術(shù)和美學(xué)體驗(yàn)打動(dòng)人心,，獲取高利潤(rùn),。錘子手機(jī)主要是傳播價(jià)值，人人都議論過(guò),，至于多少人買單,，那是另一個(gè)話題。

舉幾個(gè)被說(shuō)爛的經(jīng)典案例,，同時(shí)也是大家都知道的產(chǎn)品,，是怎么體現(xiàn)三重價(jià)值的。怕上火,，喝王老吉,。涵蓋了三種價(jià)值，使用價(jià)值是飲料,，可以喝,。體驗(yàn)價(jià)值是怕上火，簡(jiǎn)單粗暴直擊需求。傳播價(jià)值,，是吃燒烤火鍋的時(shí)候一定能看見(jiàn)紅色的罐子,，以及腦海中揮之不去的這七個(gè)字。

小米電視遙控器,。使用價(jià)值,，是遙控器。體驗(yàn)價(jià)值,，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn),，尋找遙控器。傳播價(jià)值,，是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論,。小牛電動(dòng)車，使用價(jià)值是代步,。體驗(yàn)價(jià)值是美學(xué)體驗(yàn)（整體設(shè)計(jì),、獨(dú)特圓形車燈標(biāo)識(shí)以及線下店的整體風(fēng)格）。傳播價(jià)值嘛,，曾經(jīng)的百公里續(xù)航,，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。

具體怎么做,，只能靠平時(shí)多看案例,，多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié)，慢慢找感覺(jué),。

（2）消費(fèi)品要有排他價(jià)值,。

所謂“回報(bào)不與你的努力成正比，而與你的不可替代性成正比”,，人活著是這樣,，貨賣不賣得出去,，也是同樣的道理。說(shuō)的就是不管能不能策劃出三重價(jià)值,，但一定要有排他價(jià)值,。況且,，做好三重價(jià)值，是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颍繉?shí)力說(shuō)話,，要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。排他價(jià)值,，用嘴說(shuō)就可以了,，以大多數(shù)人并不具備的判斷力,，體現(xiàn)在套路上就行。

怎么做,？在售前,、售中、售后分別安排,。

售前,，通過(guò)“試用品”，讓產(chǎn)品顯得不可替代,，搶占體驗(yàn)第一位的心智。比如,，電商代運(yùn)營(yíng),，用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”，后推代運(yùn)營(yíng)服務(wù),。微商,，用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”，后推新品,，壓貨給代理,。線下商品，用免費(fèi)品牌診斷,，作為“試用品”,，后推品牌全案等等。

售中,，通過(guò)“壞產(chǎn)品”顯得不可替代,。壞產(chǎn)品指的是針對(duì)那些自帶“過(guò)度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品，壞產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn),，買,，立刻安心，不買,，永遠(yuǎn)擔(dān)心,。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟，所以兒童電話手表暢銷,。比如孕婦都怕孩子畸形,，所以開(kāi)辟出了一個(gè)防輻射孕婦服的市場(chǎng)。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異,，怕被和老年人混為一談,，所以百事可樂(lè)、抖音,，甚至現(xiàn)在的qq,，都通過(guò)提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。

售后，通過(guò)“附贈(zèng)品”讓產(chǎn)品顯得不可替代,，用附贈(zèng)打亂顧客比價(jià)模式,。贈(zèng)品必須要么是價(jià)值感知高的，要么價(jià)格感知高的,。舉個(gè)例子,，保險(xiǎn)就是價(jià)格感知高的贈(zèng)品。給顧客分會(huì)員等級(jí),，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級(jí),，青銅級(jí)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。白銀級(jí)送賬戶安全險(xiǎn)（說(shuō)支付寶賬戶若出問(wèn)題,，100萬(wàn)內(nèi)我們買單）,。黃金級(jí)送銀行卡盜卡險(xiǎn)（說(shuō)銀行卡若被盜刷，10萬(wàn)內(nèi)我們買單）,。鉑金級(jí)送電信詐騙險(xiǎn)（說(shuō)如果父母被電信詐騙,，5萬(wàn)內(nèi)我們買單）。鉆石級(jí)送如果見(jiàn)義勇為被人訛,，我們出律師費(fèi),，敗訴我們賠錢（這條主要用來(lái)傳播，可以買媒體報(bào)道,，賺吆喝）,。這么做的投產(chǎn)比是，如果顧客不停地買買買,，成本不過(guò)是十幾塊錢保險(xiǎn)費(fèi),。

（1）背書提升價(jià)值。

工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價(jià),，如果說(shuō)買東西消費(fèi)幾百塊,，花了就花了無(wú)傷大雅，那么如果要進(jìn)一批至少幾萬(wàn)元的貨或者設(shè)備,，那就得考慮再三,。考慮的最重要一個(gè)維度,，就是是否可信,。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段），一般項(xiàng)目就需要用合適的,、可靠的背書來(lái)提升受眾的信任,。

怎么弄？思路是這樣的：

首先要搭建官網(wǎng),。這個(gè)時(shí)代,，如果連個(gè)對(duì)外展示的載體都沒(méi)有,，那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了。我接觸過(guò)很多長(zhǎng)輩江浙滬老板,，他們自己是不用電腦的,，他們過(guò)去的成功也證明了可能不需要，但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來(lái)的年輕人才,。說(shuō)明時(shí)代變化太快,，沒(méi)法吃老本，還是要順勢(shì)改變,。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了,，現(xiàn)在企業(yè)搞一個(gè)公眾號(hào)、小程序都是可以的,，目的就是方便對(duì)外展示,。從背書角度，展示這些內(nèi)容：

媒體報(bào)道,。參加過(guò)展會(huì)，找?guī)讉€(gè)記者就有新聞報(bào)道,。如果連這個(gè)都沒(méi)有,，那就從盧松松軟文上買吧。

獲得獎(jiǎng)項(xiàng),。做工業(yè)品的,，多少技術(shù)上都有成就。如果實(shí)在連一塊獎(jiǎng)牌都沒(méi)有,，那就從淘寶買吧,。

合作伙伴。產(chǎn)品的一個(gè)零部件是abb的,，也可以放abb,。如果連這都沒(méi)有，那即便公司每天進(jìn)一箱可樂(lè),，也可以寫合作伙伴是可口可樂(lè),。

參與的活動(dòng)。要給下游感知到,，公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng),，公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會(huì),，創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放,。如果這也沒(méi)有，至少創(chuàng)始人要跑大會(huì)和大咖混個(gè)合影,，然后放上去吧,。

（2）動(dòng)銷提升價(jià)值,。

這塊主要針對(duì)代理商。邏輯是,，如果顧客都不買,，那么下游憑什么進(jìn)貨？只有幫下游賺到了錢,，才能賺下游的錢,。所以動(dòng)銷策劃，就是怎么在銷售末端提升價(jià)值,。這塊分為線上和線下兩個(gè)思路,。

a、線下動(dòng)銷,。

從轉(zhuǎn)化入手,。易感人群是那些不想高價(jià)買大品牌的人，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r(jià)比,，為的是防止顧客買了別的品牌,。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價(jià)的人，所以設(shè)計(jì)動(dòng)銷流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,。為的是防止顧客直接買了自家品牌，但代理商分文未得,。

從流量入手,。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過(guò)生動(dòng)化陳列,，抓眼球,，讓路過(guò)的意向顧客進(jìn)店選購(gòu)。

b,、線上動(dòng)銷,。

線上的商業(yè)場(chǎng)景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要?jiǎng)愉N,，所以這塊主要說(shuō)的是微商的邏輯,。

從管理入手，給代理政策扶持,。政策分為價(jià)格政策,、層級(jí)政策、區(qū)域保護(hù)政策,。

從轉(zhuǎn)化入手,，給代理轉(zhuǎn)化扶持。轉(zhuǎn)化扶持,，核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包,、產(chǎn)品文案素材包,、朋友圈素材包、代理推廣指導(dǎo)手冊(cè)幾個(gè)重要素材,。

從流量入手,，給代理流量扶持。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源,，如果是想讓代理活得好,，讓代理能幫著賺更多錢，而不是壓貨給代理割韭菜,，那么品牌方前期至少一天給一個(gè)精準(zhǔn)好友的支持吧,。

（3）銷售額提升價(jià)值。

這塊主要針對(duì)乙方,。乙方大部分都是幫甲方花錢的,，做過(guò)乙方銷售的都知道，搞定一個(gè)甲方爸爸有多難,。所以不論是為談合作時(shí)候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好,，還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好，抓住甲方最大的痛點(diǎn),，銷售額提升,，拿下合作會(huì)容易一些。也是分為線上線下兩部分,。

線上銷售額提升。最典型的就是電商代運(yùn)營(yíng),，不收你高額服務(wù)費(fèi),，只收你基本服務(wù)費(fèi)，但給我%的銷售額分成,。

線下銷售額提升,。很多乙方是高價(jià)賣咨詢策劃方案，賣到后面做成了文案,。我們不給方案,，也是談%的銷售額分成。當(dāng)然,，線下不像線上,，銷售額監(jiān)控不到，所以如果是零售項(xiàng)目,，就要上有贊的系統(tǒng),，監(jiān)控銷售額。如果是tob的項(xiàng)目,，那也沒(méi)什么辦法,，只能靠信任了,。

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇六

1、策劃不好市場(chǎng)

過(guò)去幾年發(fā)生了很多這樣的事,，某個(gè)領(lǐng)域被炒熱了起來(lái),，錢就瘋狂的流入，引得各種人眼紅跟風(fēng)跑到看似賺錢的市場(chǎng),。然后落得的下場(chǎng)就是,，要么被媒體吹出來(lái)的風(fēng)口吹西北風(fēng)，要么被莊家收割成了韭菜,，要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞得死去活來(lái),。放兩個(gè)圖片感受一下。

2,、策劃不好品牌

提到品牌,，教條化的思維就冒出來(lái)了。凡事必先提定位,，搶占心智,。提完定位說(shuō)bi理論，打造獨(dú)特的品牌形象,。最后再來(lái)usp理論升華,，提煉獨(dú)特的銷售主張?？墒前】墒?，我們?cè)诜侵蘅赡苓€可以這么輕松玩，畢竟人家還活在我們的上個(gè)世紀(jì),，人傻,，媒介少。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的受眾早就已經(jīng)免疫了,，去哪找那么多心智占,？什么樣的品牌形象還能被人搶著傳？銷售主張獨(dú)特到?jīng)]有對(duì)手,，受眾搶著買,？到最后，落地難,，結(jié)果拿不到,，為了交差，員工和乙方就只能用文案和設(shè)計(jì)大做文章,。

3,、策劃不好產(chǎn)品

我碰到過(guò)不下5個(gè)人，一心想賺錢,，在還沒(méi)做足受眾功課,，搞懂該咋賣產(chǎn)品,，就去生產(chǎn)或者代理了。最后貨和設(shè)備都砸自己手里,，焦頭爛額到處找人處理,。真的感慨，為上游接盤的韭菜是無(wú)處不在,。

4,、策劃不好價(jià)值

因?yàn)椴邉澆缓卯a(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的不自信,，帶來(lái)定價(jià)的惡性循環(huán),。結(jié)果就是，要么放低價(jià),，不敢用其他招顯得自己價(jià)值高,。要么降價(jià)促銷，不敢用其他招顯得自己價(jià)格低,。只能通過(guò)割自己的肉,，喂飽上下游，用精神雞湯鼓勵(lì)自己,，要先利他,，才能利己。

5,、策劃不好渠道

現(xiàn)在的人,，超級(jí)喜歡一個(gè)詞“紅利”，仿佛身邊所有成功案例,，都是抓住了時(shí)代的紅利,，自己只要踩上一波，就能飛,。所以看什么渠道火,，就不管三七二十一鋪上去,，電商出來(lái)搞電商，微商出來(lái)搞微商,，云集出來(lái)搞社交電商,，現(xiàn)在又搞拼多多,。紅利確實(shí)解決了流量的問(wèn)題，用戶數(shù)量多,，增速快（拼多多618有300%的增長(zhǎng)）,。流量成本低，競(jìng)爭(zhēng)弱,。但是,，如果解決不了產(chǎn)品的問(wèn)題,，即便踏對(duì)紅利，找對(duì)渠道帶來(lái)流量,，然后轉(zhuǎn)化不了吃不下紅利,，也要回到原點(diǎn)。

6,、策劃不好媒介

和渠道同樣的道理,，想抓住傳播紅利，從報(bào)紙雜志電視廣告牌,，到門戶微博微信,，再到現(xiàn)在頭條抖音?？词裁疵浇榛?，就第一時(shí)間去搞。但解決不了產(chǎn)品的問(wèn)題,，又能吃多少,，吃多久紅利？

7,、策劃不好顧客

老顧客是非常重要的,，他們首先已經(jīng)購(gòu)買了，貢獻(xiàn)過(guò)利潤(rùn),。其次能帶來(lái)復(fù)購(gòu),，營(yíng)銷成本低。再次能帶來(lái)裂變,，成為口碑媒體,。最后甚至能成為代理，幫著賣,。所以crm是一項(xiàng)非常重要的工作,，尤其對(duì)于服務(wù)業(yè)。但是很多公司并不關(guān)心老顧客,，開(kāi)源花足了人力物力,，crm卻用一條微信或者朋友圈就解決。關(guān)于客戶關(guān)系管理,，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)一條,，客戶對(duì)于單向傳播的“管理”無(wú)感，但對(duì)雙向互動(dòng)的“關(guān)系”有愛(ài),。

總結(jié)下來(lái),，營(yíng)銷策劃為什么會(huì)經(jīng)常做不好，因?yàn)橐咽鼙姟a(chǎn)品,、資源都策劃好,，另辟蹊徑創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)弱、成本低的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，那是非常困難的,。把他們列舉出來(lái)的意義在于，我們?cè)诳瓷虡I(yè)案例的時(shí)候,，可以做個(gè)標(biāo)尺簡(jiǎn)單判斷一下,，對(duì)手是不是高手。同時(shí)隨時(shí)提醒自己做的時(shí)候別犯低級(jí)錯(cuò)誤,。

營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)篇七

自20xx年6月,，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作,，讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

首先，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,，為銷售提供更有利,，更鮮明，更便利的獲客途徑,。同時(shí)無(wú)論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結(jié)合策劃的創(chuàng)意,，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次,，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無(wú)疑是流量最大,，接觸受眾最廣的平臺(tái),，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量，導(dǎo)致我司近12萬(wàn)的廣告投放,，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量,，二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒(méi)有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,，沒(méi)有事先約定投放效果,，沒(méi)有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中，如有此種廣告投放,，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一,，約定投放時(shí)間，包括每日投放時(shí)間,，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度,。

二，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,，從第二階段開(kāi)始，根據(jù)前一階段客戶條件選擇,，及投放效果進(jìn)行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次,，進(jìn)行方案撰寫的過(guò)程中,，需要注意以開(kāi)發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個(gè)人感覺(jué),，同時(shí)撰寫的過(guò)程中要注意事前溝通,，撰寫過(guò)程中的交流以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況,。另在方案撰寫過(guò)程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫,。

最后,，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),，這也正是自己十分需要成長(zhǎng)的部分,。

而我對(duì)策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí)，需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告,，日常宣傳圖片的設(shè)計(jì)；一個(gè)文案,，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫,，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng)；一個(gè)策劃助理,，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,，活動(dòng)方案的撰寫及執(zhí)行，競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作,。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理,，平面設(shè)計(jì)，文案,。

在明年的工作中也會(huì)根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘,。以上是我對(duì)本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。