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市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇一

我們武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于xx年11月,，協(xié)會(huì)的宗旨是“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”,，我們是以“用行動(dòng)說話,，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織,。

在xx年11月,，我們迎來了協(xié)會(huì)的四周年慶典。

四年了,，我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì)舉辦了很多特色活動(dòng),，例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì),、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰(zhàn)賽,、s club活動(dòng),、為了讓更多的人來了解市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)而建立的校園電子信息平臺(tái),。此外，“精英之道”大學(xué)生營(yíng) 銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動(dòng)通過職業(yè)規(guī)劃講壇,，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M,，營(yíng)銷講座與營(yíng)銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來增加會(huì)員的營(yíng)銷方面知識(shí)。

四年了,，我們超越——通過不懈的努力,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)取得了輝煌的成績(jī)。協(xié)會(huì)成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng),；協(xié)會(huì)成員李夢(mèng)君所在語翼團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng),；協(xié)會(huì)在xx年度星級(jí)社團(tuán)評(píng)比中榮獲三星級(jí)社團(tuán)的殊榮。

四年了,，我們?cè)谝黄稹獏f(xié)會(huì)以家文化為核心,，注重對(duì)會(huì)員的服務(wù)，為每一位會(huì)員過生日,，形成了濃厚的家的氛圍,，四年里協(xié)會(huì)的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心,，互相幫助,，自上而下形成了良好的協(xié)會(huì)特色文化。大家手牽手,，心連心,。

四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì)取得了輝煌的成就,。但是四年僅僅是一個(gè)逗號(hào),，是一個(gè)新的開始,，我們將重新起航，向著更高,，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn),。

四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣,，四年的快樂傷悲,，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行,，四年的成長(zhǎng),，四年的堅(jiān)持，四年的夢(mèng)想,，思念的家,，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日,。

慶生．行夢(mèng)

a.慶祝協(xié)會(huì)四年來取得的成就,，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

b.增強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)的宣傳,，使更多的人了解我們的協(xié)會(huì)

c.在活動(dòng)中加深會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的了解,，增強(qiáng)會(huì)員的參與意識(shí)，增加會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的信任,，為以后活動(dòng)的開展打下基礎(chǔ),。

d.為會(huì)員提供一個(gè)放松的環(huán)境，享受快樂,，促進(jìn)交流,，體驗(yàn)家的感覺。

e.慰勞在協(xié)會(huì)辛勤工作的所有成員

11月28日晚6：30

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇二

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力,，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題,，由教務(wù)處主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,。

大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃,、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,，包括營(yíng)銷策劃,、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容,。具體流程如下：

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表,，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐,、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng),，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),，使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息,。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的.隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員,。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級(jí)規(guī)則等

1．營(yíng)銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱,。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營(yíng)銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽,。 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。 5月5日晚上舉行營(yíng)銷策劃大賽決賽,，決賽地點(diǎn)另行通知,。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱,，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日,，經(jīng)過評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。 4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐,。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱,。 4月30日,，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。 5月5日,，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日,，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票,。 4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽,。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽,，評(píng)出一二三等獎(jiǎng),。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評(píng)委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意： 高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助,。

1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名,，獎(jiǎng)金300元

1．營(yíng)銷策劃：詳見評(píng)分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊,，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意,、特色,。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理,，工作熱情,，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范,、新穎,；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧；符合產(chǎn)品特色,；銷售具有特色,，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝,、宣傳資料等,；

在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰,；預(yù)見性強(qiáng),；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營(yíng)銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生,，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃大賽

通過本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力,，豐富協(xié)會(huì)生活，以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié),，在合作中獲提高的.目的,，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)影響力。

全體會(huì)員與干事,主要是大一的新干事.

第一階段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負(fù)責(zé)

1 .協(xié)會(huì)內(nèi)部

(1)電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負(fù)責(zé)

(2)辦公室通知體系 常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事,，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事,，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會(huì)員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間,，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)

2. 協(xié)會(huì)外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日 報(bào)名時(shí)間

1 個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加

2 報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

3 11月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動(dòng)規(guī)則及要求(包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)

4 王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

第二階段

1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務(wù)

2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處 (王富生負(fù)責(zé),，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

由秦漢，李晴東,，王富生,，吳文倬初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4,、11月25日前選定終審評(píng)委 (袁勝男負(fù)責(zé)邀請(qǐng))

5,、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，在11月25日前準(zhǔn)備好,，韓長(zhǎng)江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長(zhǎng)江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃,，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

7.徐蕊及韓長(zhǎng)江購(gòu)買獎(jiǎng)品

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干

8.王楠作好同期調(diào)研

第三階段

1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王海斌,，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請(qǐng)王海斌老師在28日晚上6:30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)評(píng)及講解

2．點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室,，提前一天辦妥,。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場(chǎng)布置,，調(diào)試多媒體

(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì)場(chǎng)

(3)徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，維護(hù)秩序,，頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放

6：30—6：35 點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開始，介紹嘉賓

6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

6：40—7：30 王海斌老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)

7：30—7：50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向王海斌老師提問

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束

8:00---8:10 由徐蕊負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)

3王楠做后期調(diào)研

王楠在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

1宣傳費(fèi)用

海報(bào)兩張 (手繪) 5元

宣傳單 (彩色打印,55張) 45元

2 獎(jiǎng)品

一二三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇四

火爆銷售提升利潤(rùn)建立品牌

在良好的宏觀市場(chǎng)行情下,，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化,。但是，產(chǎn)品的,。市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果,。

對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化,。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知,，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案,，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的,，是“站在地上的,，而不是空中的”。只有這樣,，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性,；只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的有效性,，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的,；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值,；只有這樣,，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此,，本市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng),、產(chǎn)品、購(gòu)買者,。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),；二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷商順勢(shì)而為,，取得成功,。產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌,。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀,、冷靜、理智的分析,，才能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案,。

購(gòu)買者——購(gòu)買者是最重要的，只有通過購(gòu)買者的購(gòu)買行為,，企業(yè)的利潤(rùn)才

能夠真正實(shí)現(xiàn),。而購(gòu)買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買者,，而且購(gòu)買者的需求又是不斷變化的,，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買者，發(fā)現(xiàn),、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求,，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路

市場(chǎng)營(yíng)銷的思路來源于購(gòu)買者,。

針對(duì)購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品,。

針對(duì)購(gòu)買者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以,，本次市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策劃思路是：

1,、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰

3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場(chǎng)定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海,，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無到有,，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國(guó),，中國(guó)看上海，目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭,，世界商業(yè)的明珠,。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧,。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海,，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法,，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話,。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心,，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營(yíng),，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話,。

源于市場(chǎng),，高于市場(chǎng),，引導(dǎo)市場(chǎng)

好的產(chǎn)品,，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：

市場(chǎng)上有什么？

市場(chǎng)上缺什么,？

我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來什么,？

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生,，都是立足于市場(chǎng)的。而過分依賴于市場(chǎng),，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性,。

所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，具有適度的前瞻性,，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)定位

啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場(chǎng)定位內(nèi)涵：

◆啟動(dòng)城市資本

資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉,。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通,，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益,。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候,，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來,，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益,。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心,，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式,，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇五

推廣夷陵通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)少受手機(jī)輻射

xx級(jí)新生

省錢,，如此容易,！

自中國(guó)電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,，xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的.低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通能力強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

xx級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生,，市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)，很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4具體的使用情況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫

2新生入學(xué)時(shí)a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售情況)

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,，后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開展.

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提15%

c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d活動(dòng)主管人員-----35%

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇六

x網(wǎng)家居頻道

：x網(wǎng)、x電視臺(tái),、移動(dòng)電視,、x交通臺(tái)

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過線上、線下各種咨訊,、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造x,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

1,、x本土建材,、家居、家具品牌商家,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，良好的`消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng),，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月,。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3,、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇,。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店,、樣板房）

5,、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。

6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7,、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示,。

10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享x網(wǎng),、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺(tái),。

2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng),。

三,、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2、20xx年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3,、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

四,、增值服務(wù)

1,、x裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放）

2,、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放）

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià),。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年,。

建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇七

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好,。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過及時(shí)和精確的.統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪,，9%在寫作，8%在打電話,。 傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制

通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇八

南京師范大學(xué)首屆跳蚤市場(chǎng)秉承著服務(wù)同學(xué)、提高同學(xué)理財(cái)意識(shí)的精神,，同時(shí)達(dá)到加強(qiáng)各院系之間溝通合作的目的,，已在上學(xué)期圓滿結(jié)束，并得到全校師生的廣泛好評(píng),。

時(shí)值xx盛會(huì),，為了表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)xx的關(guān)注，宣傳xx理念,，同時(shí)為同學(xué)們和各院系提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及溝通平臺(tái),，第二屆跳蚤市場(chǎng)順勢(shì)而生.

二、主辦單位：

南京師范大學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心

協(xié)辦單位：南京師范大學(xué)各院系學(xué)生會(huì)

城市讓生活更美好,，跳蚤讓南師更閃亮,。

5月上旬

地點(diǎn)：西區(qū)大活廣場(chǎng)及附近區(qū)域

1.通過跳蚤市場(chǎng)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，不僅可以使同學(xué)們得到物美價(jià)廉的物品,，還能減少上當(dāng)受騙的幾率,。

2.幫助參與活動(dòng)的同學(xué)熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程，培養(yǎng)同學(xué)們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和理財(cái)規(guī)劃意識(shí),。

3.加強(qiáng)南京師范大學(xué)學(xué)生會(huì)與各院系學(xué)生會(huì)之間的溝通聯(lián)系,，促進(jìn)真正意義上的友好雙贏合作。

4.有利于提高資源的使用率,，減少資源浪費(fèi),，打造“綠色南師”。

5.表達(dá)我校大學(xué)生對(duì)世博的關(guān)注和支持,，以及崇尚低碳節(jié)能生活的良好愿望,。

跳蚤市場(chǎng)面向全校學(xué)生征集一手或二手代售物品(產(chǎn)品分類：a.學(xué)習(xí)資料b.服裝飾品c.交通工具d.體育用品e.電子產(chǎn)品f.生活?yuàn)蕵?，由校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心進(jìn)行前期的宣傳號(hào)召與后期的活動(dòng)總結(jié),，各院系學(xué)生會(huì)會(huì)在活動(dòng)期間進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,。

1.由聯(lián)絡(luò)中心向主席團(tuán)提交活動(dòng)申請(qǐng)與策劃書，主席團(tuán)于例會(huì)時(shí)通知到各院系,。

2.組織各院學(xué)生會(huì)主席進(jìn)行一次座談(主要院系),，針對(duì)各院系不同情況,，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的具體商討(如所收二手代售物品原則、定制二手代售物品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),、xin基金問題,、管理費(fèi)用比例等問題)，并由首屆跳蚤市場(chǎng)的優(yōu)秀院系進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)介紹等,。

3.出海報(bào),、展板、橫幅,、印制宣傳單頁,，進(jìn)行校園宣傳。

4.利用晨鐘,、校內(nèi),、揚(yáng)帆論壇等途徑進(jìn)行媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

5.設(shè)計(jì)活動(dòng)期間作為流通媒介的.票據(jù)樣式,、定制票據(jù)面額,、估算所需票據(jù)數(shù)量以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的零錢金額。

6.進(jìn)行場(chǎng)地的申請(qǐng)與布置,，協(xié)調(diào)各院系的時(shí)間以及場(chǎng)地安排,。

7.安排專門人員進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的錢款票據(jù)兌換等工作，落實(shí)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的秩序監(jiān)管,、攝影,、活動(dòng)后的場(chǎng)地清理以及聯(lián)絡(luò)后續(xù)工作。(另附現(xiàn)場(chǎng)具體人員分工表,，附錄一)

8.考慮突發(fā)情況及相應(yīng)的應(yīng)急措施。

1.以院系為單位統(tǒng)一征集二手代售物品,，院系進(jìn)行篩選登記,，物品統(tǒng)一上交由院系進(jìn)行歸類整理，最后院學(xué)生會(huì)向校學(xué)生會(huì)上交代售物品清單,。

2..有意參加活動(dòng)的同學(xué)填寫代售物品清單,，并標(biāo)定代售最低價(jià)位，各院學(xué)生根據(jù)上交物品的屬性,、新舊程度對(duì)物品的最低標(biāo)價(jià)做出合理上浮,。

3.為方便統(tǒng)計(jì)各院銷售情況以及避免采購(gòu)秩序的混亂，選定的二手物品統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一地點(diǎn)由各院學(xué)生會(huì)組織專門人員進(jìn)行售賣,。

4.各學(xué)院在出售的過程中可突出本院特色進(jìn)行宣傳與銷售(宣傳形式多樣,，唱歌，海報(bào)等)

5.校學(xué)生會(huì)派人員分場(chǎng)地,、攤位進(jìn)行監(jiān)管與維持秩序,，為避免采購(gòu)的混亂,，將采取憑票購(gòu)買制度(校學(xué)生會(huì)設(shè)置購(gòu)票處，買方到購(gòu)票處購(gòu)買相應(yīng)價(jià)格的購(gòu)物票,，憑票購(gòu)買產(chǎn)品,，嚴(yán)禁現(xiàn)金交易)。

6.以“平等,、公平,、誠(chéng)實(shí),、信用”的市場(chǎng)交易原則運(yùn)作,，活動(dòng)結(jié)束后各院系憑票向校會(huì)兌換現(xiàn)金,，校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心扣除各院系總銷售額的5%作為“xin基金”，各院學(xué)生會(huì)將收取管理協(xié)調(diào)費(fèi)用,。

7.各院學(xué)生會(huì)進(jìn)行活動(dòng)后的所屬場(chǎng)地清理,，場(chǎng)地衛(wèi)生情況記入評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)。

8.各院學(xué)生會(huì)將已出售物品按扣除比例的剩余金額支付欲售者現(xiàn)金,，并將未出售的物品返還給個(gè)人或進(jìn)行統(tǒng)一安置,，以便下次活動(dòng)再次利用。

1.進(jìn)行場(chǎng)地清理等一系列后續(xù)工作,。

2.校會(huì)根據(jù)各院系的參與度,、宣傳效果、活動(dòng)成果等因素評(píng)選一,、二,、三等獎(jiǎng)及各類單項(xiàng)獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀,，進(jìn)行表彰,。

3.進(jìn)行活動(dòng)反饋工作(問卷形式或其它)，從活動(dòng)的宣傳、參與度,、影響等方面進(jìn)行抽樣調(diào)查,，了解活動(dòng)不足。

4.聯(lián)絡(luò)中心進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),，得出書面分析并進(jìn)行內(nèi)部溝通,，以供今后活動(dòng)的順利展開。

各院系依據(jù)各自所收集物品的大小及數(shù)量,，事先合理預(yù)估本院所需的場(chǎng)地大小,，以x*x的形式在校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心發(fā)放的物品登記表上相應(yīng)欄目注明場(chǎng)地的預(yù)估大小，作為活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地分配的依據(jù),。我們將會(huì)對(duì)各院系所上交的物品登記表上的場(chǎng)地預(yù)估大小進(jìn)行匯總,，以各院系上報(bào)的場(chǎng)地預(yù)估大小為基礎(chǔ)，根據(jù)各院所收物品的大小和數(shù)量對(duì)各院場(chǎng)地預(yù)估的合理性進(jìn)行評(píng)定,，以此決定是否按各院系上報(bào)的預(yù)估大小進(jìn)行場(chǎng)地分配,。最后，我們將在所有院系的場(chǎng)地合理預(yù)估大小的基礎(chǔ)上進(jìn)行最終協(xié)調(diào)分配來確定各院系在活動(dòng)當(dāng)天的實(shí)際場(chǎng)地大小,。

注：

各院系必須在指定截止日期前將物品登記表交至校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心,，以便我們有充足的時(shí)間進(jìn)行場(chǎng)地的協(xié)調(diào)與分配。若逾期不交,，產(chǎn)生的任何損失,，自主承擔(dān)。

各院系不得故意夸大場(chǎng)地預(yù)估面積,，若確有故意夸大妨礙本中心正常工作進(jìn)度的,，本中心有權(quán)強(qiáng)制規(guī)范該院系的場(chǎng)地大小。

3)各院系可自主成立保安組維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，避免人流高峰期出現(xiàn)擁堵混亂的現(xiàn)象,。

校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心將依據(jù)最終各院所得的場(chǎng)地大小，在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行醒目的劃分和標(biāo)注,，各院必須在我們標(biāo)注的相應(yīng)地點(diǎn)擺設(shè)攤位,，不得超出分配的場(chǎng)地。我們將會(huì)在活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置工作人員協(xié)助各院布置場(chǎng)地,。

注：

若院系攤位面積超過指定面積或占用其它院系場(chǎng)地，本中心有權(quán)要求該院系規(guī)范擺放,。

1,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1)、積極參與本次活動(dòng),，配合校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心做好前期宣傳工作,，并且有一定的創(chuàng)新形式，突出院系特色,、融入世博精神,。

2),、規(guī)范、文明使用場(chǎng)地,，保持場(chǎng)地干凈整潔,。

3)、嚴(yán)格遵守跳蚤市場(chǎng)規(guī)章制度,，并且在活動(dòng)后及時(shí)反饋,，協(xié)助校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)中心做好活動(dòng)總結(jié)。

根據(jù)活動(dòng)中的銷售額,、總結(jié)情況,、全院參與及發(fā)揮創(chuàng)意的程度等情況，我們初步計(jì)劃設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1),、最佳銷售獎(jiǎng)

2),、創(chuàng)意營(yíng)銷獎(jiǎng)

3)、未來巴菲特獎(jiǎng)

4),、最佳團(tuán)體獎(jiǎng)

5),、最具個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇九

名稱：xx大型汽車品牌展銷會(huì)

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的`信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng),，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車。

主辦單位：xx政府,、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

本次汽車展銷會(huì)將會(huì)展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車界的重頭戲,，無論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì),，展會(huì)投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會(huì)整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場(chǎng)情況。

展覽時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點(diǎn)：xxxxxx

參加人員：省,、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商，本公司及工作人員,，參觀者

邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬

1,、展前安排

1)、活動(dòng)開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請(qǐng)汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對(duì)展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2),、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū),，人數(shù)控制十分必要。

3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2,、展中安排

x日上午開幕啟動(dòng)儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)

x日下午至x日參展商展覽銷售,，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀

x日下午清理會(huì)場(chǎng)

3、展后處理

1),、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開始安排展銷車輛離開,。

2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間,。必須將時(shí)間錯(cuò)開通知,，離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

3),、車輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯(cuò)亂。

4),、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于x日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);

招商活動(dòng),，與各位參展商接洽;

禮儀隊(duì),、前臺(tái)、講解員,、表演隊(duì),、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;

機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2,、傳媒營(yíng)銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢(shì),，吸引更多的人參觀，并請(qǐng)專業(yè)記者對(duì)這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,。

3,、平面營(yíng)銷：在國(guó)際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息,。

4,、內(nèi)部營(yíng)銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣傳,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十

a)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)

b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的需求

a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的.活動(dòng)時(shí)間

b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu)

c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨,，每件商品提價(jià)0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束、熟食)

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機(jī)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生,、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作,，吸引更多顧客,，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購(gòu):其中包括3名男生、2名女生,，負(fù)責(zé)采購(gòu)任務(wù),，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員，負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物小票信息記錄,，及分析數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),，及時(shí)的文字記錄,，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),，保管好貨物

f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,，資金可從各成員集資

g)臨時(shí)后勤:

xxxx

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十一

我們武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年11月,，協(xié)會(huì)的宗旨是“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”,，我們是以“用行動(dòng)說話,，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織,。

在20xx年11月,，我們迎來了協(xié)會(huì)的四周年慶典。

四年了,，我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì)舉辦了很多特色活動(dòng),，例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì),、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰(zhàn)賽,、為了能更好進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)而舉行的friends cub活動(dòng)、為了讓更多的人來了解市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)而建立的校園電子信息平臺(tái),。此外,，“精英之道”大學(xué)生營(yíng)銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動(dòng)通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M,，營(yíng)銷講座與營(yíng)銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來增加會(huì)員的營(yíng)銷方面知識(shí),。

四年了，我們超越——通過不懈的努力,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)取得了輝煌的成績(jī),。協(xié)會(huì)成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng),；協(xié)會(huì)成員李夢(mèng)君所在語翼團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)；協(xié)會(huì)在20xx年度星級(jí)社團(tuán)評(píng)比中榮獲三星級(jí)社團(tuán)的殊榮,。

四年了,，我們?cè)谝黄稹獏f(xié)會(huì)以家文化為核心，注重對(duì)會(huì)員的服務(wù),，為每一位會(huì)員過生日，形成了濃厚的家的氛圍,，四年里協(xié)會(huì)的人員還保持著密切的聯(lián)系,，互相關(guān)心，互相幫助,，自上而下形成了良好的協(xié)會(huì)特色文化,。大家手牽手，心連心,。

四年了,，我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì)取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號(hào),，是一個(gè)新的開始,，我們將重新起航，向著更高,，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn),。

四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣,，四年的快樂傷悲,，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行,，四年的成長(zhǎng),，四年的堅(jiān)持，四年的夢(mèng)想,，思念的家,，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日,。

a.慶祝協(xié)會(huì)四年來取得的成就,，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

b.增強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)的宣傳,，使更多的人了解我們的協(xié)會(huì)

c.在活動(dòng)中加深會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的了解,，增強(qiáng)會(huì)員的參與意識(shí)，增加會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的信任,，為以后活動(dòng)的開展打下基礎(chǔ),。

d.為會(huì)員提供一個(gè)放松的環(huán)境,，享受快樂，促進(jìn)交流,，體驗(yàn)家的感覺,。

e.慰勞在協(xié)會(huì)辛勤工作的所有成員

11月28日晚6：30

表1

活動(dòng)前期準(zhǔn)備日程表

事項(xiàng)

時(shí)間

具體事項(xiàng)及說明

完成目標(biāo)

場(chǎng)地申請(qǐng)

11月9日—11月13日

西院活動(dòng)中心（備選方案：東院活動(dòng)中心，第三空間）

場(chǎng)地足夠大（大約可容納200—300人）,，硬件設(shè)施配置完善

活動(dòng)贊助

11月9日—11月20日

（見外事部策劃）

能夠?yàn)楸敬位顒?dòng)提供更大贊助,，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議

活動(dòng)宣傳

11月20—11月28日

在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓,，南湖學(xué)生宿舍張貼海報(bào)宣傳

在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳

內(nèi)事部通知會(huì)員,，如有會(huì)員詢問，提供盡可能詳細(xì)的信息

（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）

增強(qiáng)贊助商的知名度,，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力

人員物資準(zhǔn)備

11月20日—11月28日

嘉賓的邀請(qǐng)和確定

主持人選拔及串詞準(zhǔn)備

舞蹈人員的確定

各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的`確定

服裝秀中的各個(gè)部門服裝的準(zhǔn)備

獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備,，蛋糕的準(zhǔn)備

活動(dòng)設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語音準(zhǔn)備

活動(dòng)資源準(zhǔn)備充足完備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行

場(chǎng)地布置

11月28日

（詳見推廣企劃部策劃）

以“中國(guó)特色”為中心,，體現(xiàn)“家”文化

表2

人員安排表

負(fù)責(zé)

決策

監(jiān)控

執(zhí)行

參與

場(chǎng)地申請(qǐng)

活動(dòng)贊助

活動(dòng)宣傳

資源準(zhǔn)備

場(chǎng)地布置

表3

活動(dòng)宣傳展板圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

表4

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

2．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

（由于活動(dòng)具體細(xì)節(jié)未定，需要進(jìn)一步商榷,，故暫定大體框架,，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)分配下去，具體安排完之后,，14日前可給出詳細(xì)安排流程表）前可給出詳細(xì)安排流程表）

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：00

工作人員到場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)裝飾及觀眾席、嘉賓席布置

設(shè)備調(diào)試與維護(hù)

相應(yīng)物品（食品,，飲料,，名片等）分發(fā)準(zhǔn)備

17：30

部委到場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會(huì)場(chǎng),。

主持人及主持人協(xié)助人,、舞蹈人員到場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)，熟悉環(huán)境,，確定負(fù)責(zé)的小組

18：10

舞會(huì)①

并組織與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，分發(fā)有號(hào)碼的名片并依此進(jìn)行人員分組

接待嘉賓

舞臺(tái)上有人領(lǐng)舞，臺(tái)下部委領(lǐng)舞并帶動(dòng)先來的與會(huì)者,，以免先來的與會(huì)者無聊過于冷清

18：29

由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會(huì)者進(jìn)行晚會(huì)倒計(jì)時(shí)

噴彩帶,，配樂

18：30

主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商,，并宣布活動(dòng)開始,，請(qǐng)出活動(dòng)吉祥娃娃

吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳

18：35—18：45

會(huì)長(zhǎng)及前任會(huì)長(zhǎng)致辭

18：45—19：15

互動(dòng)環(huán)節(jié)①

19：15—19：45

舞會(huì)②

19：45—20：15

互動(dòng)環(huán)節(jié)②

20：15—20：45

舞會(huì)③

20：45—21：30

大聯(lián)歡（自由舞,，切蛋糕,，送別）

21：30—21：40

主持人宣布晚會(huì)結(jié)束,，負(fù)責(zé)人組織與會(huì)人員退場(chǎng)

21：40—22：00

清理會(huì)場(chǎng)

1） 入場(chǎng)分組：在入場(chǎng)處，由禮儀小姐對(duì)男女發(fā)放不同花色的名片,，會(huì)場(chǎng)坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座,。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

2） 舞會(huì)①兔子舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

3） 互動(dòng)環(huán)節(jié)①：服裝秀

形式：穿著各個(gè)部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺(tái)，走到舞臺(tái)的最前方時(shí),，擺出自己的pose,，另外部門和贊助商推薦人對(duì)自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷，然后走回舞臺(tái),，以此類推,。最后由與會(huì)者進(jìn)行舉手表決，評(píng)選出最具特色獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng),，給予獎(jiǎng)品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會(huì)的形式拍賣出去,。

4） 舞會(huì)②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

5） 互動(dòng)環(huán)節(jié)②：中外模仿秀

形式：抽出4名外國(guó)友人和4名中國(guó)學(xué)生上臺(tái),，播放一段電影中的動(dòng)作情景，8個(gè)人依次模仿,，然后每個(gè)中國(guó)學(xué)生根據(jù)給定的臺(tái)詞（包含贊助商的名字,，如路過****商店）自編一段動(dòng)作，分別各選其中一位外國(guó)友人模仿,，由觀眾舉手表決,，評(píng)選出最具模仿力獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)品,。

6） 舞會(huì)③：恰?。ň唧w形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

7） 大聯(lián)歡

過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)燈光,，由當(dāng)天過生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當(dāng)天沒有就事先選擇一位幸運(yùn)會(huì)員）,，幾位部委推著蛋糕，會(huì)長(zhǎng)及前幾任會(huì)長(zhǎng)和贊助商隨后由后臺(tái)緩緩走出進(jìn)入舞蹈區(qū)人群中,。會(huì)長(zhǎng)發(fā)表感言,。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運(yùn)同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌,。一起許愿,。背景音樂改換。會(huì)長(zhǎng),，前幾任會(huì)長(zhǎng)及贊助商分別切蛋糕（每人一層）,。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝福活動(dòng)（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞,，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前,，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞,，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時(shí)（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕,，第二層由贊助商切）,，主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音,。請(qǐng)出將要離開我們協(xié)會(huì)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,。會(huì)長(zhǎng)，前幾任會(huì)長(zhǎng)和各部門部長(zhǎng)一一同他們擁抱,。最后會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)他們一起切蛋糕,。音樂切換。吃蛋糕,，跳舞（由舞蹈負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)）,，互相交流，自由離場(chǎng),。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人,，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請(qǐng)他們一起跳舞）

舞蹈?jìng)溥x方案：華爾茲,，圈圈舞（即男女圍成圈,，圈圈轉(zhuǎn)動(dòng)，一對(duì)一的跳舞）

互動(dòng)環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價(jià),，燈謎和對(duì)聯(lián),，商品搶購(gòu)會(huì)

a) 活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：分配任務(wù)，主導(dǎo)活動(dòng),，保證活動(dòng)順利進(jìn)行

b) 活動(dòng)前期總負(fù)責(zé)人:職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期一切事務(wù),、人員的分配和籌備工作

c) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)

d) 活動(dòng)策劃人：

職責(zé)：擬定活動(dòng)策劃書

e) 活動(dòng)攝影負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影記錄工作

事件

解決方法

備注

活動(dòng)不能按時(shí)開始

活動(dòng)前期邀請(qǐng)與會(huì)者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘,，活動(dòng)中適當(dāng)把活動(dòng)開始時(shí)間后推15分鐘,，延長(zhǎng)舞蹈①時(shí)間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）

到場(chǎng)人員過多

在每個(gè)分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場(chǎng)地,，每種名片多準(zhǔn)備20張,，部委站著把位置讓給其他會(huì)員

到場(chǎng)人員比較少

邀請(qǐng)營(yíng)銷班的同學(xué)參加，或由部委邀請(qǐng)其朋友或同學(xué)參加

觀眾中途離場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人勸其留下,，如不行請(qǐng)其從后門低調(diào)離開

活動(dòng)中有人很拘束,，不愿參加集體活動(dòng)

各組部委要主動(dòng)調(diào)動(dòng)他們的積極性

活動(dòng)中某個(gè)環(huán)節(jié)超時(shí)

由主持人暗示各組部委注意時(shí)間安排

過程中出現(xiàn)冷場(chǎng)

主持人和吉祥娃娃調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，各部門分別負(fù)責(zé)幾個(gè)活動(dòng),，部委預(yù)備救場(chǎng)

觀眾因?yàn)榭床灰姳硌菡酒?，影響其他觀眾觀看

秩序維護(hù)人員提醒其坐在自己的座位上

抽號(hào)上臺(tái)時(shí)有觀眾因?yàn)槊瑏G失不知道自己的號(hào)碼，

臨時(shí)請(qǐng)其他觀眾上臺(tái)

分蛋糕時(shí)出現(xiàn)哄搶

主持人先強(qiáng)調(diào)每人都會(huì)有一份，由部委送到會(huì)員手中

觀眾用蛋糕互相涂抹,，場(chǎng)面出現(xiàn)混亂

主持人在分蛋糕前提醒

老會(huì)員由于各種原因要提早離開

把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前

舞蹈場(chǎng)地過小

盡可能使舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單化,，讓觀眾也可以站在座位前完成

中途音響及燈光出現(xiàn)問題

會(huì)前準(zhǔn)備備用音響及話筒，調(diào)試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲,，實(shí)在沒有辦法時(shí)燈光效果可以去掉

晚會(huì)時(shí)間過長(zhǎng)

舍棄部分節(jié)目,，縮短跳舞時(shí)間

晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)不足

增加一些備選節(jié)目

項(xiàng)目

金額

宣傳（海報(bào)，橫幅,，宣傳單等）

200

場(chǎng)地布置

200

食品飲料（包括蛋糕）

600

設(shè)備和服裝租借

300

總計(jì)

1300

我們能為贊助商做些什么

1.提供冠名權(quán)

2.活動(dòng)前期宣傳工作中,，我們可以把對(duì)協(xié)會(huì)的宣傳和對(duì)贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板,，掛橫幅,，貼海報(bào)，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳

3.現(xiàn)場(chǎng)布置工作中,，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺(tái)和會(huì)場(chǎng)

4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中：

我們會(huì)給與會(huì)者對(duì)贊助商作介紹的名片

我們?cè)谝曨l展播中加入對(duì)贊助商宣傳的視頻

我們會(huì)請(qǐng)主持人對(duì)贊助商介紹和鳴謝

我們請(qǐng)贊助商代表切蛋糕

我們會(huì)在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標(biāo),，在全場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛

我們?cè)诜b秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標(biāo)，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺(tái)競(jìng)技,，使全場(chǎng)人目光聚集于此

我們?cè)谥型饽７滦悱h(huán)節(jié)中,，在臺(tái)詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國(guó)學(xué)生口中說出,，更從外國(guó)友人口中告訴全部與會(huì)者,，起到意想不到的效果

我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標(biāo)

我們會(huì)請(qǐng)贊助商及員工和我們一起進(jìn)行這些活動(dòng),，在無形中也宣傳了自己,，如果在活動(dòng)中能得獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)在獲獎(jiǎng)感言中宣傳自己

4.活動(dòng)后,，學(xué)校及其他媒體對(duì)本次活動(dòng)的報(bào)道也會(huì)對(duì)贊助商做無形的宣傳,；與會(huì)者在同學(xué)和朋友中也會(huì)對(duì)贊助商起到宣傳作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十二

目前,，xx建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米,，已基本完工，招商率接近60%,，品牌高中低均有,，參差不齊，交通配備已落實(shí),，開業(yè)即能到位,。物流、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場(chǎng)裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前,，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進(jìn)退兩難的地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了,！”的心理,。在商家眼里，誠(chéng)信全無,，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。

主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶,、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè),，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商,。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名,，共11支隊(duì)伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的`爭(zhēng)奪冠亞軍,；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì),，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師,、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張，每人精美禮品一份

1,、團(tuán)體購(gòu)物xx行,，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

2)可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2,、家裝購(gòu)物xx來,，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xx建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）微波爐,、電磁爐,、冰箱,、液晶電視等大獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）、50臺(tái)微波爐,、50臺(tái)電磁爐,、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視,。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3,、購(gòu)物在xx,，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來xx建材城的消費(fèi)者,，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xx建材城購(gòu)物代金券,；二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xx建材城購(gòu)物代金券,、3個(gè)500元現(xiàn)金,；三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金,；幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xx建材城購(gòu)物代金券一張。

4,、購(gòu)物裝扮家,，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車,，1部本田飛度車,，1部標(biāo)致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng),，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

5,、家裝材料慈善拍賣會(huì),，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最后,、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持。

6,、優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000

元,，滿百返還9元,；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元，滿百返還10元,；

當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元,，滿百返還12元

7、主題：用心關(guān)懷,，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群,，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福,！

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xg行,，團(tuán)購(gòu)樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià),；

可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效,。

由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店,，并請(qǐng)顧客簽字,；

發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

本券使用時(shí),，僅限購(gòu)買燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電四個(gè)類別商品,，滿1000接一張，抵200元,，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂。

使用日期：6月1-6日,，過期作廢

本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

2、滿額就送

格力柜機(jī),、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1.5p格力空調(diào)一臺(tái)（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad2一臺(tái)（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)（4900元）

活動(dòng)規(guī)則：

請(qǐng)憑《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng),；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明,。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購(gòu)商品,，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往,。

3,、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價(jià)格合理，更要長(zhǎng)久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng),，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十三

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說,，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌,，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商,、操盤手,、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心,。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，所有的.家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情,，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對(duì)于銷售人員,，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與,，及時(shí)有效。

在方案上,，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了,，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大,，流動(dòng)性高,，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動(dòng)員會(huì)上,，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu),，一個(gè)扮演顧客,，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,，輕松上陣。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說,，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上,，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧,，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的,。

3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo),，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。