人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

led銷售好做么 led銷售怎么樣篇一

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led銷售好做么 led銷售怎么樣篇二

“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間,。思路決定出路,，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景,，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中,。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好,，我決定在20xx年里,，放下架子、俯下身子,、多學多問,、多做多總結(jié)。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗,，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化,，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗,，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆,。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性,、前瞻性,，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求,，從而盯緊市場,，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時,，還要保持學習性,，要贏在學習,，只有全方位、多渠道的學習,，不斷地開闊自己的眼界,，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的`銷售技巧,，才能蓄積力量,，才能笑在最后，笑的最好!

1,、室內(nèi)照明散熱器材;目前,，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈,，隨著國民經(jīng)濟的快速增長,，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商,，我們在xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程,、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體,。

2,、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目,。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下,，該項目將得以率先、順利執(zhí)行,。所以在20xx年里,，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。

3,、據(jù)相關資料顯示,，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞,、佛山,、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇),。我的觀點是,，抓大放小，綁舊拓新,，采取確保穩(wěn)住a級客戶,，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略,，縱向整合珠江三角,，橫向進軍長江三角,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績,。

在資訊越來越發(fā)達的今天,，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段,。網(wǎng)絡營銷,、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在xx年里,，我將充分利用各類資源,，全面啟動如下營銷手段。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打10個電話,，每周至少拜訪3位客戶,，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主,，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上,。

2、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

3,、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息,，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

4,、每周最少發(fā)表一篇博客文章,，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度,。

5,、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版),、中國制造網(wǎng),、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。

6,、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源,，“寧可錯殺一千，不可放過一個”,。

7,、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術(shù),，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

心態(tài)決定一切,，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!xx年,，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結(jié)拼搏,、努力進取,、以廠為家、愛崗敬業(yè),、艱苦奮斗,，誓為公司共進退!

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則,，不該說的不要說,，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密,。

2,、尊重領導，團結(jié)同志,，低調(diào)做人,，高調(diào)做事，以誠待人,，克己奉公,。

3、積極參與公司組織的各項活動,，樹立廠興我榮,，廠衰我恥的集體榮譽觀。

4,、不斷總結(jié),，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

5、銳意進取,，求真務實,，立場堅定，不拉幫結(jié)派,，一切從公司的實際利益出發(fā),，凡事想我公司之所想,，急我公司之所急。

6,、一鼓作氣,、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績,、更高的收入亮劍,。

新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩,，創(chuàng)新成就偉業(yè),，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想,。

20xx年,，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心,，緊密圍繞公司的核心利益,，朝著更高的目標邁進!

秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說,、寫,、做一致”!

20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手并肩,，向著更加高遠的目標,，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結(jié)一致,，抓住機遇,，刻不容緩地全面開創(chuàng)20xx工作新局面!

led銷售好做么 led銷售怎么樣篇三

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led銷售好做么 led銷售怎么樣篇四

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。