時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1．項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

--銷售套數(shù)為 394套 ,，銷售率80%。

2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

a,、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠,，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

b,、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ),。

1．目前剩余房號存在的問題

--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱,，如高樓層,，總價(jià)走高，北向,，噪音大,。

2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

--根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者,，香港客戶敏感性相對弱,，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此,，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對香港市場,，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群,，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群,，同時(shí)結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底,，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜,，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會。從片區(qū)來看,，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升,，其他如聚福花園,、鹿茵翠地及帝錦花園,、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢,。

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù),。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示,、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號的消化,，力爭銷售率突破80%。

1,、參加世聯(lián)香港外銷展廳,。

2、結(jié)合月底園林工程的完成,，通過現(xiàn)場“嘉年華活動(dòng)”開展客戶營銷,；

3、結(jié)合剩余房號的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用,，利用軟文宣傳,，注意挖掘本地客戶。

4,、對于蓮塘新放的80套房號,，以保留房號的形式推出，自然消化,。

時(shí)間媒體項(xiàng)目內(nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（hk$）

第1周 蘋果日報(bào) 5.4 《買樓王》（免費(fèi)4p圖文）春交會促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬

第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0

第3周蘋果日報(bào) 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬

第4周 東方日報(bào) 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬

常規(guī)費(fèi)用分展場,、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬 4萬

合計(jì)21萬31.2萬

備注：春交會參展費(fèi)用共約26萬,，另計(jì),。

1 、 項(xiàng)目組保持11人,，配合尾盤的激勵(lì)措施,，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

a,、針對存量戶型南向兩房（e、c）及北向三房（c,、d）做專題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo),，挖掘戶型賣點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對產(chǎn)品的了解和信心,。

b,、對分展場實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性,，另增加分展場的巡盤制度,，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

c,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

1,、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后,；

2、物業(yè)管理形象展示較差 ,；

3,、兩個(gè)發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一；

4,、后期推廣費(fèi)用控制緊,。

解決方法：

不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào),，跟進(jìn)推廣效果及反饋,。

月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作,，工作周報(bào),、月報(bào)（月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn),。

為了讓總部對駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo),，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真,、負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào),。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審,。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部,。

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保,、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個(gè)月的客戶開發(fā)計(jì)劃

銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡單明了,。

（1）市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種,、日期,；

（3）經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣,；

（4）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析,；

（5）市場評價(jià)：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問題,，有什么機(jī)會,。

（6）市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費(fèi)用的申請,，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

自己工作的得與失,、對與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作,。

1 ,、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào),。

2 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來,，說兩句就坐下。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講,，結(jié)果一個(gè)銷

售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司,，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí),，

4 ,、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用,。

月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

到了每個(gè)月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言,，都展開了新的銷售計(jì)劃,。以下是一份銷售月計(jì)劃范文,，僅供參考,。

12月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強(qiáng)一點(diǎn),，以是將舉行一場發(fā)賣培訓(xùn)，我必定會捉住此次時(shí)機(jī),，讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識,，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去，從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng),，與本人以來學(xué)到的常識相分離,，讓全體的發(fā)賣功績有進(jìn)一步回升的空間。我置信有了11月份的培訓(xùn),，我正在公司的發(fā)賣才能一定會愈加高,，會把發(fā)賣功績做下來，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè),。

11月份是全新的一個(gè)月,，新階段的新任務(wù)，以是看待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動(dòng),，盡量的多往做營業(yè),，實(shí)現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù)，讓本人的發(fā)賣額達(dá)標(biāo),，為公司添加更多的效益,。如斯我將會往多聯(lián)絡(luò)客戶，而且尋覓新的客戶，添加發(fā)賣的時(shí)機(jī),。正在這個(gè)月里,，我會把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去，把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí),，正在勾當(dāng)開端的時(shí)分本人就可以派上用處了,。

作為發(fā)賣員，開始打交道的是客戶,，以是接上去的一月,，我將會與我的一切客戶停止回訪，對于客戶停止回訪的時(shí)分,，我會仔細(xì)的把客戶提出的成績記載上去,，可以就地答復(fù)的就就地賜與解答，假如就地不克不及的,，也能夠憑仗記載正在與其余人評論辯論后賜與答復(fù),，如許愈加的精確些,。10月份由于忙著其余任務(wù),，就疏忽了對于客戶的回訪任務(wù)，以是進(jìn)進(jìn)十一月,，我正在對于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度,，這也是與客戶樹立杰出干系的道路，更是與客戶加厚交流的一個(gè)體式格局,，因而回訪客戶是必定要做到位的,。

月牙份的開端，是新階段的任務(wù)的開端,，我將積極隨著方案往做,，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正,，讓本人不管是任務(wù),，仍是其余方面，都能更好,。這份發(fā)賣任務(wù)方案,，我會盡量的局部做到，讓它成為我11月任務(wù)的助力,。我置信本人會歡迎更好的本人,，讓發(fā)賣的今天更好。

月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

經(jīng)過7月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好,。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,，經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的.方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xxx網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題,。

8月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

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月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

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月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

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月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

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月度銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

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