人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃篇一

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對(duì)性的策略,，先做好一件事，再做其他事

目前來(lái)說(shuō),，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約,，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂(lè)觀,，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘,，急不來(lái),。

作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降,，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來(lái),，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn),，增加客戶群,，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,，在銷(xiāo)售上再靈活些,，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的,，市場(chǎng)又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品。

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的'傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷(xiāo)售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺(tái)雷蒙磨,，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu),，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò),，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴,，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了,，太貴,，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間,，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺(tái)磨機(jī),，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥,，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō),，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭(zhēng)取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶，去年十一月試用,，就開(kāi)機(jī)了幾天,，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯(cuò)，也很滿意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道,，我去找了老板,，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了,，過(guò)了年再說(shuō),，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì),，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī),，月需三到四桶,，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用,，爭(zhēng)取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬(wàn)瑞耐火,，兩臺(tái)磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽(yáng)

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過(guò)幾天從鞏義,，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下,，新開(kāi)發(fā)的保輪脂,，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨,，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨,，年前去時(shí)想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí),，想去給他試用下,，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話,，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。

去年我原有的幾個(gè)客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量,，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶,，增加銷(xiāo)量,，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右,，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的,。為公司為個(gè)人增加收入,，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度,。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃篇二

本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,，也許有不少欠考慮的地方,，畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷(xiāo)售情況都不太了解,，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助,，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn),，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn),。這就夠了。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看,，革命無(wú)非兩個(gè)目的,。一是推翻，二是改良,。

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年,，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè),，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱(chēng)其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，為民族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿,，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范,。

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎,？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口,，直接面對(duì)客戶,，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,，給客戶的.感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的,，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心,。

（1）為使公司的工作高效,、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，特做此報(bào)告,。

（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶需求

營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針,、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格組織實(shí)施。

2,、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定,，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘,、培訓(xùn)、管理,，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì),，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集,、整理,、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ),。

5、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施,，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售,。

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同,、單據(jù)的整理,，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。

7,、配合財(cái)務(wù)部,，按時(shí)、準(zhǔn)確,、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金,。

8、建立市場(chǎng)信息檔案,，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,，做好市場(chǎng)摸底、先期工作

9,、維護(hù)公司品牌形象,，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

10,、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎(jiǎng)

1,、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作,，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系,。

2、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé),，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu),、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé),、部門(mén)規(guī)章制度,，提高工作效率。

3,、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、目標(biāo)、計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案,。

4,、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品,。

例會(huì)

時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)

會(huì)議議題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)

2,、問(wèn)題的提出和解決

3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)

4,、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排

5,、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總

銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算,、銷(xiāo)售預(yù)算,、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成,。

廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：

墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

商業(yè)短片制作（2萬(wàn),、4萬(wàn)、8萬(wàn)）

雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn),，共12期）

時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn),，共12期）

電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）

各省衛(wèi)視——190萬(wàn)（共200天）

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）

土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）

淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）

銷(xiāo)售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

3,、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃,。

4、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),。

5,、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

宣傳

墻體噴繪

公交車(chē)體噴繪

宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍,，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng),，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展）

節(jié)目贊助

swot分析

個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三

20xx年在一如既往地做好日常的財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃,。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是06年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作,，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況的報(bào)告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常的...的核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況的,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦.現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的`其他工作。

三,、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全.化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。 總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃篇四

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī),。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的xx年工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我,，取得列好的成績(jī)：

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

第二,，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型,，模型，顏色,，價(jià)格，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的'銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃篇五

新年伊始,，萬(wàn)象更新。自20xx年8月入職以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在部分同事的大力支持下,，我的工作潛力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

要始終信守辦公室工作無(wú)小事,，小事不小的觀點(diǎn),，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門(mén)服務(wù),、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯(cuò)辦,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),，要從細(xì)小的事抓起,，應(yīng)對(duì)每一件大小事情,，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的.原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫(xiě)作潛力,。養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí)，打好理論功底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,，開(kāi)拓自己的視野,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫(xiě)作中,，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫(xiě)作原則。

2,、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),，深入群眾生活，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的潛力。

3,、快行動(dòng),，及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性,，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間,，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委,、縣政府信息科,，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事潛力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫忙,。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。另外,，駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷。

2,、開(kāi)拓思路,，完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部,，將上級(jí)的惠民政策,、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中,，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成，做到不打折扣,，使基層村民切實(shí)得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。

3,、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下盡量解決,，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任,，進(jìn)用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對(duì)各種社會(huì)、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn),。

另外，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅(jiān)持以大局為重，爭(zhēng)取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行,。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃篇六

1,、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字

按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時(shí)間不規(guī)范,、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué),、財(cái)務(wù)收支不合規(guī),、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題,，積極進(jìn)行整改和自查自糾,，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制,，財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書(shū),。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作,、傳遞,、交接手續(xù)，落實(shí)資金,、商品,、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制,，使管錢(qián)管賬管物嚴(yán)格分工,，相互核對(duì)，相互監(jiān)督,，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò),，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn),，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整頓建立起規(guī)范,、守法,、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān),。

2,、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字

全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心,、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成,，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次,，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限,、方法，統(tǒng)一存貨分類(lèi)與單據(jù)格式,，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分,、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查,，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批,，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組,，資金每日上劃,，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局,、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng),，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù),、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳,，讓資金流、商品流,、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制,、全面預(yù)算,、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。

3,、資金管理突出一個(gè)“零”字

一是零資金運(yùn)營(yíng),，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,。明年由于省局要搞全省資金中心,，企業(yè)資金帳戶開(kāi)在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少,，我們將盡量利用各種應(yīng)付款,、應(yīng)交款、預(yù)收款,、未交稅金,、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本,。

二是零庫(kù)存管理,，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的'單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分,，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤,，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷(xiāo)，加速資金周轉(zhuǎn),。

4,、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)“降”字

堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控,、降”三字訣,，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位,、各科室,，按銷(xiāo)量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)多少煙給多少費(fèi)用,?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回,，實(shí)行“定額包干,、責(zé)任到人、超支自付,、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法,。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額,，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度,，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因,，將費(fèi)用與同期,、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比,，通過(guò)分工明確,，層層把關(guān),，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞,。

5,、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字

一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統(tǒng)的“清倉(cāng),、清產(chǎn),、清資、清債”活動(dòng),，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析,，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案,，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo),，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。

二是科學(xué)理財(cái),，學(xué)習(xí)聚財(cái),、生財(cái)、用財(cái)之道,，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制,、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié),，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo),，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

6,、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字

結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求,，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金,、商品,、財(cái)產(chǎn)、損益,、收支是否真實(shí)合法,，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果,，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù),、賒銷(xiāo)挪用,、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證,、假規(guī)范,、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化,、制度化,、透明化。

7,、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字

在思想素質(zhì)上,，通過(guò)學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是,，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù),、審計(jì)準(zhǔn)則制度,，稅收法律法規(guī)，保證知法,、懂法,、用法、護(hù)法,，學(xué)習(xí)行業(yè),、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái),、依法監(jiān)督,、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法,、微機(jī)操作技術(shù),，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查,、考核,、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”,，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì),。