時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
區(qū)域銷售經理工作計劃書篇一
1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標,，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額,。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤,，協(xié)助經銷商提高終端銷量,。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息,，了解當?shù)厥袌鋈萘?、經濟狀況、人口及消費習慣等,，并建立客戶檔案,。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5,、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作,。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,，加強對終端市場維護工作,。
7、協(xié)助處理售后服務,、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,，對已制作完成的專柜進行及時驗收,，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換,。
9、對經銷商做進銷存分析,，設立庫存的最低和最高限額,，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空,。
10,、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料,，各市場前五名的銷量及產品資料,。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,，掌握時機,，提供貨源、宣傳品質,、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,，促銷效果評估的 有效性。
12,、出差期間,，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報,。
13,、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14,、定期對終端促銷員進行培訓,，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15,、組織召開區(qū)域經銷商會議,。
