在現在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

保險公司業(yè)務員述職報告五篇 保險公司業(yè)務員述職報告 篇一

述職報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體。具體一點是,，機關負責人就任職一定時期內所做工作向任命機關或機關群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案,。以下是小編整理的保險公司業(yè)務員述職報告，希望可以提供給大家進行參考和借鑒,。

保險公司業(yè)務員述職報告范文一

大家好!非常感謝領導給我這次表現自己,，和大家一起交流、學習的機會,，我是20__年7月份進入我們公司保險這行業(yè)工作的,，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領導重視,，我有幸被聘用并擔任公司車險核價崗的工作,，這一年多來我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解,、及時反饋,。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下，如有不妥之處,，還請大家諒解,，同時多多指導，我一定努力改正,，爭取更大的進步,，謝謝大家!

一、努力學習,，不斷提高自己的政治理論知識和工作思想

做保險這一年來,，在公司領導的指導下，我認真學習“三個代表”重要思想,，以鄧小平理論知識和黨的“十七大”精神為指導方針,，緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，把其思想認真貫徹和落實到工作中去，不斷提高認識,，培養(yǎng)自己政治敏感力和廉政意識,，結合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪、調查,、收集信息等工作計劃,，嚴格要求自己，帶頭遵守保險的各項規(guī)章制度,，忠于職守,、愛崗敬業(yè)、處事公道,、團結同志,、待人誠實。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務水平和管理能力,。

面對競爭日趨激烈的湖南保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化工作方式,，經過努力和拼搏,，為天安保險湖南省分公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

二,、不斷加強自身的業(yè)務水平和技巧，不斷倡導行業(yè)作風

在領導的正確領導下,，本人不斷加強本崗位工作的學習,，從思想、管理,、業(yè)務等多方面進行全方位的學習,，不斷提高自身的素質和能力，為更好的適應工作要求,。首先我認真遵守企業(yè)的規(guī)章制度,，在民主生活會議上,，積極做自我批評、自我檢討,，深入部門學習,，取長補短，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導,，堅守本崗位的職責,。由于保險市場競爭日益激烈和復雜化，我深知責任重大,，我除了積極參加公司組織的各種培訓課程,，還利用大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論知識、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，認真對自己客戶進行詳細分析，將計劃,，總結,、考核分析納入工作中，同時積極加大宣傳保險對社會的作用,。

三,、近年社會及保險事業(yè)的發(fā)展

隨著我國經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現代化的交通運輸工具,，已使人類實現了對移動,、自由和身份的渴望，汽車進入家庭已經從夢想變?yōu)楝F實,。近幾年,，尤其是在生產力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升,，一家一輛或多輛私家車已經成為了一種時尚,。但隨著機動車的迅速增加，道路交通基礎設施的薄弱,，交通運輸管理的滯后,，人們的法制意識不強，風險事故所造成的損失也越來越大,，對人類社會的危害也越來越嚴重,。機動車輛在使用過程中遭受自然災害風險和發(fā)生意外事故的概率較大，特別是在發(fā)生第三者責任的事故中,，其損失賠償是難以通過自我補償的,。

從我國情況來看，隨著積極的財政政策的實施，道路交通建設的投入越來越多,，汽車保有量逐年遞增,。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務保費收入每年都以較快的速度增長,。在國內各保險公司中,，汽車保險業(yè)務保費收入占其財產保險業(yè)務總保費收入的60%以上，汽車保險業(yè)務已經成為財產保險公司的“吃飯險種”,。其經營的盈虧,，直接關系到整個財產保險行業(yè)的經濟效益?？梢哉f，汽車保險業(yè)務的效益已成為財產保險公司效益的“晴雨表”,。

四,、所取得的成績

在公司擔任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學習業(yè)務知識,，自身管理水平和經驗得到了很大的提高,，積極做好科學合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料,，并按要求開展了各項分析工作,。特別是擔任理賠中心核價崗這一年來，我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件,，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解,，及時匯報上級領導，為確保車險根深蒂固每個車友腦海,，我加大了宣傳力度,。通過各項宣傳工作的開展和走訪客戶的意見記錄整理，提高了人們的保險安全意識,，同時加強了我公司與社會的相互間的交流,，進一步加強了聯系，拓展了業(yè)務范圍,。積極以精神建設為指導理念,，樹立黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。努力倡導“誠信為民,、服務社會”的服務體系,，同時積極收集和整理客戶意見，對客戶的反映問題及時給予回訪,，及時解決客戶的后顧之憂,，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任,。

五,、不足之處

工作中我也存在很多不足之處,，由于分管業(yè)務較多，考慮問題不夠深入細致,，深入客戶不夠,，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少,、經驗不足等,，希望大家多給予意見及建議。面對日益激烈的市場形勢,，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn),，共同努力,，把我公司業(yè)務發(fā)展推向更高層面。

六,、未來發(fā)展方向

成績的取得離不開的大家的支持與幫助,，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。在未來的日子里,，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作;其次建立了完善的表報制度,，保證了業(yè)務數據分析的科學有效性;第三是推行“兩個規(guī)范”，為業(yè)務的長足發(fā)展和產能的提高提供了有效的工具,。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助,，我也將一如既往的堅守本崗位，努力提高自身素質的培養(yǎng),，不斷積累工作經驗,，轉變工作方法，加強業(yè)務知識水平的學習,，堅持多學習,，多思考，發(fā)揚優(yōu)點,，嚴于律己,，團結各位同事，揚長避短,，克服不足,，更加勤奮工作，絕不辜負領導的期望和同事的信任,。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大,。

保險公司業(yè)務員述職報告范文二

尊敬的各位領導、同事們：

大家好：

我的工作是協助主任抓__險，主要負責投保錄入,、單證管理,。2019年以來，在公司上級部門的正確領導下,，在保險社主任的帶領下,，我較好地完成了各項工作任務。下面就工作情況向各位領導和同事們做如下匯報,，不妥之處敬請批評指正,。

一、積極主動,，完成保費收入

為了完成保費任務,，在工作中我和同事們經常加班加點，尤其學生平安保險錄入期間,，由于入保的學生多,，時間緊，我們起早貪黑,，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點以后,。我和同事們任勞任怨,，毫無怨言，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好,。由于我和大家認真主動的工作,，20__年，我們順利完成了公司商險的各項保費任務共__萬元,，其中：機動車商業(yè)險__元,、交強險__元等。2019年上半年,，我們也已完成全年保費的65%,，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務。

二,、加強學習,，提高業(yè)務技能

為了適應當前工作的需要，我時刻把學習放在第一位,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為代寫論文客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧。同時認真鉆研保險業(yè)務知識，精益求精,，全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平，特別是增強保險方面的知識,，努力做一個真正的保險人,。于此同時，也積極貫徹總公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,。

通過學習,，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定,，積極有效的開展工作,，在業(yè)務臺帳專項檢查、單證管理驗收,、單證裝訂,、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績。

除了投保錄入工作,，我還負責單證管理,。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行，保證單證安全,，防范風險,，規(guī)范使用，仔細認真做好各個細節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作,。在工作中嚴格按照規(guī)章制度操作,，堅決杜絕違章、違規(guī)現象的發(fā)生,。

三,、認真工作，加強服務質量

作為一個出單員,，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單,，看起來工作是枯燥無味，但我深知,，每一筆錄入,，每一次出單，都和保險社全年任務的完成,、公司的形象緊緊地聯系在一起的,。每出一份保單,，要填50多個空，稍不注意就容易填錯,。比如有時候容易把車架號和發(fā)動機號看錯,，有時候容易把起保日期搞錯，有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每天來的客戶情況各不相同,，所以每天的工作量也是不同的,。有時一天來的客戶只有是幾個人而已，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂,。但如果遇到一天的客戶流量很大,，就會讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的準確性,，我每時每刻代寫論文都在提醒自己要認真負責,，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入，沒有失誤,，這個讓我感到很欣慰,。同時我在一定程度上加大對原有客戶的重視程度，掌握續(xù)保業(yè)務的分布情況,，提前做好續(xù)保準備工作,，爭取早聯系、早溝通,、早簽單,，盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務損失。以誠實守信,、主動熱情、服務周到面對每一位客戶,。

四,、工作不足及今后打算

一年來，我憑著對工作的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，但還有很多不足,。首先我還應繼續(xù)加強內控制度的學習，遠離合規(guī)風險;其次在工作上要向先進的保險社學習,，加強內業(yè)整理,。

在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務,，做好日常工作,。我會在工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。

最后祝愿我們公司在公司領導的帶領下,、全體員工的共同努力下,，再上臺階，再創(chuàng)輝煌,。

謝謝大家!

保險公司業(yè)務員述職報告范文三

1,、圍繞目標，落實計劃,，緊抓業(yè)務工作1,、計劃落實早、措施實20__年初,，我司經理室就針對__地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析,，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃,，月月盤點,、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整,。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量,，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據,。

2,、搶占車險市場，加大新工程,、新項目的拓展力度,，堅決的丟棄垃圾保費

今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的垃圾業(yè)務

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經理室督促考核，并要求提前介入公關,。一旦出現脫報,，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭,，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關部門建立聯系網絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和___部門,、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。

三是已失業(yè)務不放棄保險員工個人述職報告保險員工個人述職報告,。我們不僅對20__年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務內勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門,，要求加大公關力度，找出脫保原因,，確屬停產企業(yè),、轉賣報廢車輛的,，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出,，而是主動進攻，上門聽取意見和建議,，改善服務手段，逐個突破,，全面爭取回流。

四是大小齊抓,，能保則保,。因為企業(yè)改制,、轉產,、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,，我們充分動員，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入,，共同公關。

3,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。

__地區(qū)現有10家(中國財保、中國人壽,、太平洋產險、太平洋壽險,、中華產險、平安產險,、平安壽險、天安產險,、華邦代理,、匯豐代理)經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司,、營銷部,、代理公司,，另已發(fā)現1家公司(大地產險)在我縣爭奪業(yè)務，而__地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作,。公司經理室多次向縣委,、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對__地方經濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動,，與縣領導一道走訪個體,、私營經濟企業(yè)，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們,，給予肯定

真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的,，是值得扶持、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜保險員工個人述職報告工作報告,。二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯絡員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得回流業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是服務更加人性化,、親密化,，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干,，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現,，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯絡,，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務,。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口,，全面提高公司整體服務水平。

4,、以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面

根據__當前階段的保源情況,，年初，經理室經過仔細的分析研究,，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險,、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與___、城市執(zhí)法部門聯系,，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯系,，班子成員多次與分管教育的副縣長,、教委主任協調，最終取得他們的信任,，才使我們的學平險業(yè)務有所突破。

保險公司業(yè)務員述職報告范文四

尊敬的領導：

您好!

我于20__年加入__車險這個大家庭,，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里,，我深感__年是__支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務，作為__公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作狀況做一個簡要的回顧和述職匯報：

一,、個人發(fā)展及工作完成狀況

我的__年,，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始__營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初,，已經完成全年任務，截止到12月31日,，我部共完成保費收入約1800多萬,，超任務指標約25%，;__年,，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日,，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算,，超出計劃指標40%,，于__年28萬同比增長60%;此外,，__營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%,，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃,。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念,，堅持政治理論的學習,，用心向黨組織靠攏,，定期撰寫思想匯報,，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于__年6月9日光榮的成為了一名預備黨員,。這鞭策著我不斷學習科學理論知識,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進,，以實際行動踐行對自己理想的承諾,。

在工作中勤于學習，刻苦鉆研,，用心要求進步。擔任組訓一職,，我深知做好晨會的重要好處，為了能提高晨會質量,、豐富晨會形式,，我把學習放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討,，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質,，比如閱讀超多營銷管理、保險知識類書籍,、聆聽專家講座,、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢,，表達準確，除了資料上做足充分的準備,，還要斟酌講義，不斷演練,，卡時間，調整語速和表情等,，每次晨會都經過深思熟慮,、精心準備,。同時,，做好代理人服務工作，幫忙他們填單,，算保費,、業(yè)務講解、需求分析,、做客戶工作，同他們建立了良好關系,，也為我去__營銷部工作奠定了基礎,。__營銷服務部掛牌營業(yè)后,，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點,，沒有先前的經驗可借鑒,，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),，我便獨自一人跑市場,、發(fā)傳單,、拜訪客戶、內勤外勤兼職干,。

根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣,，有時候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末,，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè),，驗險，協同填單,、送單,、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產生情緒時用心溝通,，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日,、周末也是加班加點為營銷員做好服務。__營銷服務部開業(yè)后,，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬,，實現業(yè)務增長35%,，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務,。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，透過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習,，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中,，我經常和貼合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象,。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗、認真負責,、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同,。

在生活中用心熱情,，全面發(fā)展。我用心參與市分公司及支公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中,，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員,，也用心組織團員開展各項活動,，在__年“五四青年節(jié)”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員,，從職工切身利益出發(fā),，構思相關活動方案,，在”職工車技比賽”活動中,，我認真策劃，制定規(guī)則,，確保活動實施,。

二,、存在的問題和不足

在__年的工作中,，我取得了必須的成績，使自己的潛力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放,，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于留意謹慎，習慣依靠經驗決定,。

2、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中,，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉,。

3,、管理經驗還不是很豐富,，管理的藝術性,、技巧性還有待加強和改善。由于管理時間不長,，管理潛力還有些欠缺,。期望以后領導能多多指出，多多批評,，使我能夠逐漸的完善自己的管理潛力，提高自己的工作水平,。

4,、和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠，也期望能透過公司的各類活動,，增加交流的機會。

三,、20__年的工作思路和展望

20__年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實,，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識,。工作中合理安排時間,，加強自身學習,，不斷提高業(yè)務素質和管理潛力。

2,、注重團隊意識和大局意識。用心工作,，正確應對困難和壓力，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設,。

3,、深入了解營銷人員的生活、工作,、學習狀況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

4,、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻,，廣開渠道,，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,，加強部門人員的培訓工作。

最后,，相信在__年我們會做的更好,，__支公司的明天會更加輝煌燦爛!

此致

敬禮!

保險公司業(yè)務員述職報告范文五

尊敬的領導：

您好!

一年來,，__保險__公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的__保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營，經過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識,、找經驗,，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是__公司的,。根據__公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元,，非車險業(yè)務759389.82元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，一年來，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上，服務社會”為經營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

此致

敬禮!

保險公司業(yè)務員述職報告相關文章：

★ 保險公司人員述職報告五篇

★ 保險公司員工述職報告五篇范文

★ 保險公司述職報告五篇2020

★ 2021保險公司人員的述職報告

★ 保險公司理算員述職報告五篇

★ 保險經理述職報告五篇

★ 個人工作述職報告范文集錦2020最新

★ 個人工作述職報告經典范文

★ 工作業(yè)績述職報告五篇

★ 銷售工作年末述職報告怎么寫

保險公司業(yè)務員述職報告五篇 保險公司業(yè)務員述職報告 篇二

保險公司業(yè)務員述職報告五篇范文

述職報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體,。具體一點是，機關負責人就任職一定時期內所做工作向任命機關或機關群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。以下是小編整理的保險公司業(yè)務員述職報告,，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

保險公司業(yè)務員述職報告范文一

大家好!非常感謝領導給我這次表現自己,，和大家一起交流、學習的機會,，我是20__年7月份進入我們公司保險這行業(yè)工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的,，受公司領導重視，我有幸被聘用并擔任公司車險核價崗的工作,，這一年多來我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解,、及時反饋。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下,，如有不妥之處，還請大家諒解,，同時多多指導，我一定努力改正,，爭取更大的進步,，謝謝大家!

一,、努力學習，不斷提高自己的政治理論知識和工作思想

做保險這一年來,，在公司領導的指導下，我認真學習“三個代表”重要思想,，以鄧小平理論知識和黨的“十七大”精神為指導方針,，緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，把其思想認真貫徹和落實到工作中去,，不斷提高認識，培養(yǎng)自己政治敏感力和廉政意識,，結合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪、調查,、收集信息等工作計劃，嚴格要求自己,，帶頭遵守保險的各項規(guī)章制度,，忠于職守、愛崗敬業(yè),、處事公道、團結同志,、待人誠實。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務水平和管理能力,。

面對競爭日趨激烈的湖南保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化工作方式,，經過努力和拼搏,，為天安保險湖南省分公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

二、不斷加強自身的業(yè)務水平和技巧,，不斷倡導行業(yè)作風

在領導的正確領導下，本人不斷加強本崗位工作的學習,，從思想,、管理、業(yè)務等多方面進行全方位的學習,，不斷提高自身的素質和能力，為更好的適應工作要求,。首先我認真遵守企業(yè)的規(guī)章制度,，在民主生活會議上,，積極做自我批評,、自我檢討,，深入部門學習,，取長補短,，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導，堅守本崗位的職責,。由于保險市場競爭日益激烈和復雜化，我深知責任重大,，我除了積極參加公司組織的各種培訓課程,，還利用大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論知識,、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，認真對自己客戶進行詳細分析，將計劃,，總結、考核分析納入工作中,，同時積極加大宣傳保險對社會的作用。

三,、近年社會及保險事業(yè)的發(fā)展

隨著我國經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現代化的交通運輸工具,，已使人類實現了對移動、自由和身份的渴望,，汽車進入家庭已經從夢想變?yōu)楝F實,。近幾年，尤其是在生產力水平不斷提高的大中城市,，汽車保有量大幅攀升,，一家一輛或多輛私家車已經成為了一種時尚,。但隨著機動車的迅速增加，道路交通基礎設施的薄弱,，交通運輸管理的滯后,，人們的法制意識不強，風險事故所造成的損失也越來越大,，對人類社會的危害也越來越嚴重。機動車輛在使用過程中遭受自然災害風險和發(fā)生意外事故的概率較大,，特別是在發(fā)生第三者責任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補償的,。

從我國情況來看，隨著積極的財政政策的實施,，道路交通建設的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增,。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務保費收入每年都以較快的速度增長,。在國內各保險公司中,，汽車保險業(yè)務保費收入占其財產保險業(yè)務總保費收入的60%以上,，汽車保險業(yè)務已經成為財產保險公司的“吃飯險種”,。其經營的盈虧，直接關系到整個財產保險行業(yè)的經濟效益,。可以說,，汽車保險業(yè)務的效益已成為財產保險公司效益的“晴雨表”。

四,、所取得的成績

在公司擔任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學習業(yè)務知識,，自身管理水平和經驗得到了很大的提高,，積極做好科學合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料,，并按要求開展了各項分析工作。特別是擔任理賠中心核價崗這一年來,，我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件,，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解，及時匯報上級領導,，為確保車險根深蒂固每個車友腦海，我加大了宣傳力度,。通過各項宣傳工作的開展和走訪客戶的意見記錄整理,，提高了人們的保險安全意識,，同時加強了我公司與社會的相互間的交流，進一步加強了聯系,，拓展了業(yè)務范圍。積極以精神建設為指導理念，樹立黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,。努力倡導“誠信為民,、服務社會”的服務體系,，同時積極收集和整理客戶意見，對客戶的反映問題及時給予回訪,，及時解決客戶的后顧之憂，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎,，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任,。

五,、不足之處

工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務較多,，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠,，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少,、經驗不足等，希望大家多給予意見及建議,。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨,，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn),，共同努力,，把我公司業(yè)務發(fā)展推向更高層面。

六,、未來發(fā)展方向

成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難,。在未來的日子里,，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作;其次建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數據分析的科學有效性;第三是推行“兩個規(guī)范”,，為業(yè)務的長足發(fā)展和產能的提高提供了有效的工具,。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅守本崗位,，努力提高自身素質的培養(yǎng)，不斷積累工作經驗,，轉變工作方法，加強業(yè)務知識水平的學習,，堅持多學習，多思考,，發(fā)揚優(yōu)點，嚴于律己,，團結各位同事，揚長避短,，克服不足，更加勤奮工作,，絕不辜負領導的期望和同事的信任,。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。

保險公司業(yè)務員述職報告范文二

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好：

我的工作是協助主任抓__險，主要負責投保錄入,、單證管理,。2019年以來，在公司上級部門的正確領導下,，在保險社主任的帶領下，我較好地完成了各項工作任務,。下面就工作情況向各位領導和同事們做如下匯報，不妥之處敬請批評指正,。

一、積極主動,，完成保費收入

為了完成保費任務，在工作中我和同事們經常加班加點,，尤其學生平安保險錄入期間，由于入保的學生多,，時間緊,，我們起早貪黑，廢寢忘食,，幾乎每天都要加班到十點以后,。我和同事們任勞任怨，毫無怨言，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好,。由于我和大家認真主動的工作，20__年,，我們順利完成了公司商險的各項保費任務共__萬元，其中：機動車商業(yè)險__元,、交強險__元等。2019年上半年,，我們也已完成全年保費的65%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務,。

二、加強學習,，提高業(yè)務技能

為了適應當前工作的需要，我時刻把學習放在第一位,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為代寫論文客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,。同時認真鉆研保險業(yè)務知識,，精益求精，全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平，特別是增強保險方面的知識,，努力做一個真正的保險人,。于此同時,，也積極貫徹總公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,。

通過學習，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，積極有效的開展工作,，在業(yè)務臺帳專項檢查、單證管理驗收,、單證裝訂,、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績,。

除了投保錄入工作，我還負責單證管理,。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行，保證單證安全,，防范風險,，規(guī)范使用，仔細認真做好各個細節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作,。在工作中嚴格按照規(guī)章制度操作，堅決杜絕違章,、違規(guī)現象的發(fā)生,。

三、認真工作,，加強服務質量

作為一個出單員,，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單,，看起來工作是枯燥無味，但我深知,，每一筆錄入，每一次出單,，都和保險社全年任務的完成、公司的形象緊緊地聯系在一起的,。每出一份保單，要填50多個空,，稍不注意就容易填錯,。比如有時候容易把車架號和發(fā)動機號看錯，有時候容易把起保日期搞錯,，有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每天來的客戶情況各不相同，所以每天的工作量也是不同的,。有時一天來的客戶只有是幾個人而已,，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂,。但如果遇到一天的客戶流量很大,，就會讓自己手忙腳亂,，為了保證每一筆錄入的準確性,，我每時每刻代寫論文都在提醒自己要認真負責,，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入,，沒有失誤,，這個讓我感到很欣慰。同時我在一定程度上加大對原有客戶的重視程度,，掌握續(xù)保業(yè)務的分布情況，提前做好續(xù)保準備工作,，爭取早聯系,、早溝通、早簽單,，盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務損失,。以誠實守信,、主動熱情,、服務周到面對每一位客戶,。

四、工作不足及今后打算

一年來,，我憑著對工作的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，但還有很多不足,。首先我還應繼續(xù)加強內控制度的學習,，遠離合規(guī)風險;其次在工作上要向先進的保險社學習，加強內業(yè)整理,。

在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務,，做好日常工作。我會在工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

最后祝愿我們公司在公司領導的帶領下,、全體員工的共同努力下,，再上臺階,，再創(chuàng)輝煌。

謝謝大家!

保險公司業(yè)務員述職報告范文三

1,、圍繞目標，落實計劃,，緊抓業(yè)務工作1、計劃落實早,、措施實20__年初,，我司經理室就針對__地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析,，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量,，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

2,、搶占車險市場，加大新工程,、新項目的拓展力度，堅決的丟棄垃圾保費

今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的垃圾業(yè)務

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經理室督促考核,，并要求提前介入公關,。一旦出現脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率,。

二是與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄,，并和___部門、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數,，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務不放棄保險員工個人述職報告保險員工個人述職報告,。我們不僅對20__年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務內勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細,，并分解到相關部門,，要求加大公關力度,，找出脫保原因,，確屬停產企業(yè),、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進攻,，上門聽取意見和建議，改善服務手段,，逐個突破，全面爭取回流,。

四是大小齊抓,，能保則保。因為企業(yè)改制,、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對這些情況,，我們充分動員，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入,，共同公關。

3,、在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展,。

__地區(qū)現有10家(中國財保,、中國人壽、太平洋產險,、太平洋壽險、中華產險,、平安產險,、平安壽險、天安產險,、華邦代理、匯豐代理)經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司,、營銷部、代理公司,，另已發(fā)現1家公司(大地產險)在我縣爭奪業(yè)務,，而__地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜,，客觀面對現實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作,。公司經理室多次向縣委,、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對__地方經濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動,，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們,，給予肯定

真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的,，是值得扶持、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜保險員工個人述職報告工作報告,。二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯絡員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得回流業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài),。三是服務更加人性化,、親密化,，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現,，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯絡,，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務,。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內部管控,，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平,。

4、以分散性業(yè)務為突破口,，加大市場占有面

根據__當前階段的保源情況，年初,，經理室經過仔細的分析研究,，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險,、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與___,、城市執(zhí)法部門聯系,，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯系,，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協調,，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破,。

保險公司業(yè)務員述職報告范文四

尊敬的領導：

您好!

我于20__年加入__車險這個大家庭,，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里,，我深感__年是__支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務，作為__公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作狀況做一個簡要的回顧和述職匯報：

一、個人發(fā)展及工作完成狀況

我的__年,，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始__營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬,，截止到11月初，已經完成全年任務,，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬,，超任務指標約25%，;__年,，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日,，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算,，超出計劃指標40%，于__年28萬同比增長60%;此外,，__營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%,，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃,。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念,，堅持政治理論的學習，用心向黨組織靠攏,，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下,，我于__年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾,。

在工作中勤于學習，刻苦鉆研,，用心要求進步,。擔任組訓一職,，我深知做好晨會的重要好處,，為了能提高晨會質量,、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討,，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習,，提高自身素質,，比如閱讀超多營銷管理、保險知識類書籍,、聆聽專家講座,、登錄保險相關網站收集資料,、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確,，除了資料上做足充分的準備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時間，調整語速和表情等,，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備,。同時,，做好代理人服務工作,，幫忙他們填單,，算保費、業(yè)務講解,、需求分析、做客戶工作,，同他們建立了良好關系,，也為我去__營銷部工作奠定了基礎,。__營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中,，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒,，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單,、拜訪客戶、內勤外勤兼職干,。

根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣,，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后,，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險,，協同填單、送單,、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時用心溝通,，解決問題，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務,。__營銷服務部開業(yè)后,，不到5個月的時間,，實現了保費收入200萬,，實現業(yè)務增長35%,，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務,。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，透過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習,，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經常和貼合增員要求的人接觸,，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗、認真負責,、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

在生活中用心熱情,，全面發(fā)展。我用心參與市分公司及支公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中,，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員,，也用心組織團員開展各項活動，在__年“五四青年節(jié)”,，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā),，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中,，我認真策劃，制定規(guī)則,，確?；顒訉嵤?。

二、存在的問題和不足

在__年的工作中,，我取得了必須的成績,，使自己的潛力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放,，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于留意謹慎，習慣依靠經驗決定,。

2、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉,。

3、管理經驗還不是很豐富,，管理的藝術性,、技巧性還有待加強和改善,。由于管理時間不長，管理潛力還有些欠缺,。期望以后領導能多多指出，多多批評,，使我能夠逐漸的完善自己的管理潛力,，提高自己的工作水平,。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠,，也期望能透過公司的各類活動，增加交流的機會,。

三、20__年的工作思路和展望

20__年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實,，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識,。工作中合理安排時間，加強自身學習,，不斷提高業(yè)務素質和管理潛力。

2,、注重團隊意識和大局意識,。用心工作,，正確應對困難和壓力，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設。

3,、深入了解營銷人員的生活、工作,、學習狀況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

4,、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻,，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來,。同時,，加強部門人員的培訓工作,。

最后，相信在__年我們會做的更好,，__支公司的明天會更加輝煌燦爛!

此致

敬禮!

保險公司業(yè)務員述職報告范文五

尊敬的領導：

您好!

一年來,，__保險__公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的__保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

二,、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經驗,，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是__公司的,。根據__公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元,，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務759389.82元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，一年來，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經營，價值為上,，服務社會”為經營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

此致

敬禮!

保險公司業(yè)務員述職報告相關文章：

★ 保險公司人員述職報告五篇

★ 保險公司員工述職報告五篇范文

★ 保險公司述職報告五篇2020

★ 2021保險公司人員的述職報告

★ 保險公司理算員述職報告五篇

★ 保險經理述職報告五篇

★ 個人工作述職報告范文集錦2020最新

★ 個人工作述職報告經典范文

★ 工作業(yè)績述職報告五篇

★ 銷售工作年末述職報告怎么寫