總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

保險業(yè)務(wù)上半年工作總結(jié) 保險行業(yè)半年工作總結(jié)篇一

保險業(yè)務(wù)員簡短個人工作總結(jié)

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20xx年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下,、在分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神,，圍繞“抓隊伍,、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu),、增效益,，嚴管控、防風(fēng)險”這條主線,，和個險業(yè)務(wù)工作“擴充人力,、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求,，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè),，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展10年期及以上期交業(yè)務(wù),，進一步加大市場開拓力度,，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu),，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績。

截止6月30日,，全市共實現(xiàn)個險總保費收入xx萬元,，其中：個險首年保費收入xx萬元，同比增長xx%,；新單期交保費收入xx萬元,，同比增長xx%；10年期及以上新單期交保費收入xx萬元,，同比增長xx%,；股份續(xù)期保費收入xx萬元；個險短險保費收入xx萬元,?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢,。

一,、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展,。

20xx年以來,，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題,，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度,，為了實現(xiàn)xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅,，我們于20xx年12月11——13日在xx賓館以20xx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機,，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想,。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20xx年12月14日,，在xx賓館隆重組織召開了20xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會,，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標,，提出了分段經(jīng)營,、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累,，20xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入xx萬元,，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅,。截止3月31日,，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標,。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半,、任務(wù)過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案,。為了確保方案目標的實現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍,。通過努力,，我們于6月15日，以10年期保費xx萬元的收入,，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務(wù),，在全省贏得了榮譽。

二,、組織召開業(yè)務(wù)啟動會,，有效形成思想合力，確保階段目標達成,。

前半年以來,，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會,，進一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成,。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會,，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節(jié)過后,，在xx交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機,，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作,；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作,，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎(chǔ),，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性,，增強其精英榮譽感,，統(tǒng)一思想,，凝心聚力。

三,、加強對銷售人員培訓(xùn),，提升銷售人員展業(yè)技能。

2月份春節(jié)過后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來,，增強團隊主管的自我精英意識，我們在xx交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持,，選派講師擔(dān)任部分課程的授課,，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進行了基本法的通關(guān),，讓其再次明確自己的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升,，宣導(dǎo)了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案,，并將各主管20xx年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等,，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標準化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕,。

圍繞標準化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志,。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底,，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班,，參訓(xùn)人數(shù)達到277人。每期新人培訓(xùn)班后,，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤,，通過這些工作的實施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

四,、抓增員,、有效提升銷售隊伍規(guī)模,。

自20xx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓,，突出增員的長期性,。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識,，以基本法為抓手,，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處,、營銷處”活動,，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》,，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo),，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義,，尤其是各級主管達標后的激勵措施,，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。

按照創(chuàng)建方案的要求,，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進行一次大的考核,，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù),。一季度末我市有138個主管獲得達標獎勵資格,。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排,，制定下發(fā)了《中國人壽xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》,，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作,，安排部署下階段工作,。截止6月30日，活動開展46天來,，全市新進amis系統(tǒng)人力196人,，其中有91人10年期業(yè)績達到3000元標準以上?？v觀前半年的增員工作,，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人達到227人次,，充實了銷售隊伍,，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了1732人,，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升,，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃,，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。

五,、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務(wù)部建設(shè),。

在20xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部標準化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來,，結(jié)合我市實際情況,，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字,，即隊伍實,、業(yè)績實。為此,，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國人壽保險股份有限公司xx分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)20xx——2010三年規(guī)劃》,，制定下發(fā)了《中國人壽保險股份有限公司xx分公司20xx年農(nóng)村標準化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進一步明確了20xx年各單位,、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標,。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。

3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國人壽xx分公司20xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會議,。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部20xx年工作情況進行了匯報,，另一方面，分公司對在20xx年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵,。宣導(dǎo)了20xx年創(chuàng)建方案,。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負責(zé)人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流,。截止6月底,，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力735人，實現(xiàn)期交保費收入550,。15萬元,，其中10年期保費收入536。23萬元,，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn),。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務(wù)部旬報及工作開展簡報,，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用,。

六、加強組訓(xùn)隊伍建設(shè),，提高組訓(xùn)工作積極性,。

（一）組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用,。

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求,，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會,，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗,，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作,。

（二）建設(shè)兼職組訓(xùn)隊伍,，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性,，按照xx分公司兼職組訓(xùn)管理辦法,，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個月時間,，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核,，最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊伍；同時,，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展,，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期,，將在7月份對再對準兼職組訓(xùn)人員進行最后考核,，壯大兼職組訓(xùn)隊伍，更好的促進業(yè)務(wù)發(fā)展,。

（三）我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期,，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材,，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累,，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。

七,、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作,。

在四月份，為了緊跟分公司步伐,，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作,，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國人壽xx分公司非現(xiàn)金收付費操作指南,，并印制成冊,，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ),。

八,、常態(tài)性工作。

（一）組織代理人資格考試工作,。

按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求,，為了提高我市代理人持證率,，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考,，大部分人員缺乏電腦知識,，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很理想,，總計過關(guān)人數(shù)91人,。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試,，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn),。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階,。

（二）完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線,、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。

（三）在每個階段結(jié)束,，及時進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實,，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準確性。

（四）完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予,，及時為一線服務(wù),。

（五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時間將連續(xù)3個月,、6個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位,，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布,，個險部進行追蹤,。同時，制作溫馨提示卡,，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單,，有效提升了銷售人員舉績率。

一,、基礎(chǔ)管理薄弱,。

營銷隊伍的經(jīng)營就是會議經(jīng)營，營銷團隊經(jīng)營的三大法寶“早會經(jīng)營,、活動量管理,、制度經(jīng)營”都要通過會議來實現(xiàn)。經(jīng)過20xx年上半年的不斷努力,，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強和提高,，但由于長期以來形成的一些不良習(xí)慣或管理層對會議經(jīng)營的認識不夠，加之全市組訓(xùn)人員的工作技能整體水平和能力較差，導(dǎo)致個別單位基礎(chǔ)管理仍然不夠,，粗放式經(jīng)營,，基礎(chǔ)差。

二,、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊,，沒有實現(xiàn)均衡發(fā)展,。

業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變,，導(dǎo)致我們一季度和二季度業(yè)務(wù)沖刺時壓力較大?？梢哉f,，一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月,。而在大量的時間內(nèi)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)緩慢,，這一點我們通過前半年各月份的保費絕對量就可以印證。

三,、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展,，增員進度不明顯。

由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求,，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況,。雖然都能認識銷售隊伍人力發(fā)展對個險業(yè)務(wù)發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務(wù)壓力大的情況下,，往往就減弱了增員的工作力度,，更多的時間和精力放在了發(fā)展業(yè)務(wù)上，顧此失彼,。很難做到業(yè)績和增員兩手抓,、兩手硬。前半年,，經(jīng)過我們不斷的努力,，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總?cè)肆竞湍瓿醭制?，后半年我們要達成年初下達的人力規(guī)模指標,，壓力依然很大。

四,、城區(qū)市場競爭激烈,，市場占有率受到挑戰(zhàn)。

雖然,，分公司從去年以來在城區(qū)市場發(fā)展上提出了“兩強一大”發(fā)展策略,，在隊伍建設(shè)政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,、隊伍規(guī)模不大的問題仍然突出,。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵，無論是在人力規(guī)模方面,，還是在新單期交方面,，我們在城區(qū)的市場占有率都出現(xiàn)了下滑。說明在同業(yè)競爭過程中,，我們的手腕還不硬,，還缺乏強有力的措施，導(dǎo)致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧,。和兄弟公司相比,，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大,，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大,。

五、代理人持證率明顯偏低,。

今年以來,，由于我省全部實行資格證電腦考試，加大了資格證考試的難度,。加之,，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關(guān)系，截止目前,，全市的資格證持證率偏低,，全市僅為18。19%,，有待20xx年后半年通過增加參考的次數(shù)和強化考前輔導(dǎo)來提升,。

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

1,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏,，確保全年業(yè)務(wù)指標提前達標,。

根據(jù)二季度末我市10年期業(yè)務(wù)發(fā)展進度的實際情況,，結(jié)合前期我們在業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的一些不足，要求我們在后半年必須加快10年期業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐,。對此,，我們將業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏調(diào)整為：三季度10年期業(yè)務(wù)完成全年目標任務(wù)的90%,、期交業(yè)務(wù)完成全年目標任務(wù)的80%；四季度10月底全面達成10年期目標任務(wù)（雙十計劃：從7月份開始每個月達成目標任務(wù)的10%,，到10月底完成10年期目標任務(wù),。）,；11月底達成期交目標。為改變業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊現(xiàn)象,，三季度,，我們要求各單位10年期目標任務(wù)必須在9月25日前達標，將完成目標任務(wù)的時間點前移掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的'主動權(quán),。一方面,，增強各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感；另一方面,，為我們后期業(yè)務(wù)調(diào)整贏得時間方面的保證,。

2、繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點,，通過采取不同的措施,，幫助銷售人員實現(xiàn)成功創(chuàng)富目標。

一方面,，要在不同的時間段內(nèi)制定銷售人員的創(chuàng)富目標，并進行目標達成的追蹤,；另一方面,，我們要加大銷售人員業(yè)績預(yù)警，嚴格執(zhí)行連續(xù)60天未出單暫扣續(xù)期傭金,、連續(xù)90未出單堅決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度,，通過開展單位內(nèi)部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級的強勢追蹤,，提高長期不出單人員的舉績率,，盤活低績效人力，穩(wěn)定銷售隊伍,。提升出單率和件均保費,。

3、繼續(xù)推進創(chuàng)富目標量化經(jīng)營,。

按照省公司“攜手創(chuàng)富”業(yè)務(wù)發(fā)展目標的要求,，結(jié)合前半年我市城區(qū)和農(nóng)村營銷員實際達成創(chuàng)富目標的情況，確定我市三季度城區(qū)創(chuàng)富目標為10年期保費1萬元,；農(nóng)村創(chuàng)富目標為10年期保費8千元,；四季度城區(qū)創(chuàng)富目標10年期保費1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標為10年期保費7千元,。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標,。始終堅持在創(chuàng)富的道路上不落下一個營銷服務(wù)部，每個營銷服務(wù)部不落下任何一個營銷員,。

4,、抓舉績,、促達標。從七月份開始,，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達標率作為工作和追蹤的出發(fā)點,，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達到創(chuàng)富目標,。通過舉績率和達標率兩項指標的帶動,，促進個險期交業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。

二,、隊伍建設(shè)方面,。

（一）營銷員隊伍建設(shè)。

通過嚴格標準化營銷團隊的考核,，加強常態(tài)化的增員,；同時，結(jié)合“百天百人萬人萬元”增員活動的開展,，計劃在年底實現(xiàn)有效增員500人,，使全市銷售隊伍規(guī)模達到2200人以上。在農(nóng)村營銷服務(wù)部隊伍建設(shè)方面,，按照規(guī)定,，在七月份將對農(nóng)村營銷服務(wù)部實有人力進行考核，對于人力考核達不到相應(yīng)標準的農(nóng)村網(wǎng)點最低人力指標要求的營銷服務(wù)部,，分公司將降低其現(xiàn)有級別,。后半年，我們計劃每個月舉辦一期新人崗前培訓(xùn)班,，滿足新進人力對保險銷售基礎(chǔ)知識掌握的需要,。

（二）組訓(xùn)隊伍建設(shè)。

計劃7月份進行全市系統(tǒng)見習(xí)組訓(xùn)的考核,；8中旬組織一次組訓(xùn)人員基本功大賽,；進一步加強組訓(xùn)月例會制度，通過召開月例會,，將公司的最新工作意圖和要求進行傳達,，同時，起到工作經(jīng)驗交流的目的,，提高組訓(xùn)工作的素材,，增強組訓(xùn)工作的方法。

（三）強勢管理,、強化主管自主管理經(jīng)營團隊的意識和能力,。

1、繼續(xù)堅持每月對團隊人力及amis系統(tǒng)考核業(yè)績進行預(yù)警通報制度,，每季度末嚴格按照考核結(jié)果執(zhí)行,，該晉級的晉級,、該降級的降級。

2,、利用好省公司個險銷售團隊“異動管理辦法”,，對綜合素質(zhì)差的主管，對不履行團隊管理職責(zé),、缺乏對團隊責(zé)任感的主管堅決進行異動處理,，徹底改變過去主管隊伍職責(zé)不明確、管理不到位,、責(zé)任心不強的局面,。

3、繼續(xù)加強對團隊出勤率,、舉績率,、達標率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團隊月出勤率要達到80%以上,、團隊月舉績率要達到50%以上,、創(chuàng)富達標率要達到60%以上、增員率要達到15%以上的考核要求,。三季度我們營銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標率,。對此，我們提出的要求是三季度營銷團隊的舉績率不得低于80%,，團隊萬元創(chuàng)富達標率不低于60%。對按時達標的我們予以一定的獎勵,，對到期達不到最低考核要求的將予以處罰,。通過全員上下的努力，力爭三季度我市舉績率和達標率有一個明顯的提升,。然后,，在四季度11月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量,。

4,、各級主管要以“三個確保、三化銷售”為主要工作目標,，每個月確保團隊有效增員1人,、每個月自己確保有20xx元以上的10年期新單、通過努力,，每個月確保轉(zhuǎn)化本團隊1名低績效人力,。

（四）加強營銷員資格考試輔導(dǎo)，提高營銷員持證率,。

后半年每個月計劃組織召開2次代資考,，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn),。各單位主管個險副經(jīng)理和組訓(xùn)人員是代資考試的直接責(zé)任人，具體負責(zé)前期的輔導(dǎo)和組織工作,。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試時間,。年終考核對持證率達不到80%要求的單位，追究主管個險副經(jīng)理和組訓(xùn)責(zé)任,，確保年底持證率上一個新臺階,。

三、農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè),。

繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司xx分公司20xx—2010年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國人壽xx分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點開展工作,，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的“兩實一大”。

1,、在已有人力的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務(wù)部的增員工作。7月份赴基層完成對各縣20xx年前半年農(nóng)村網(wǎng)點工作的檢查和驗收,，特別是考核現(xiàn)有人力是否達標,，評選先進，鞭策后進,，使農(nóng)村網(wǎng)點負責(zé)人進一步明確后工作的思路和目標,。通過此項工作督促營銷服務(wù)部負責(zé)人重視本營銷服務(wù)部的人力增長，在人力做實的基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破,。

2,、積極做好農(nóng)村小額保險試點產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險的銷售東風(fēng),，有效打開農(nóng)村市場,，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè)務(wù)的拓展打好基礎(chǔ),。

3,、嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到2萬元的營銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點負責(zé)人的責(zé)任津貼制度,。

4,、根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)的實際，7月底,，組織對現(xiàn)有農(nóng)村營銷服務(wù)部負責(zé)人進行培訓(xùn),，滿足農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的需要。

四,、基礎(chǔ)管理方面,。

1、嚴格amis系統(tǒng)考核管理,，嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理,。嚴格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進行升降級處理,。

2、繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作,。每旬做好對基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報和考核,，盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升,。

3,、繼續(xù)加強對銷售人員依法合規(guī)經(jīng)營和誠信教育，提高銷售人員的職業(yè)道德,，切實防范經(jīng)營風(fēng)險,。

4、按照全年工作計劃,，做好個險銷售部內(nèi)部日常事務(wù)性工作,。

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