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市場演講發(fā)言稿篇一

四季度的市場合同簽約,，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節(jié)點，四季度的市場工作,，是我們能不能完成全年任務的關鍵,，我們前三季度任務完成得不好,，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去,，我認為難度是比較大的,。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力,。本來四季度又是最忙的一個季度,，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來,，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗,。

上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言,，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法,，下面我講五個方面的問題：

一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度,，堅決打好四季度市場的開拓硬仗,。

在今年的幾個會上，我提出了“沒有活,，沒法活”,，提出了“生而優(yōu)則市”，對今年的市場工作的重要性,，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里,，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講,，今年的市場情況仍然非常不理想,。今年的市場工作，關乎到企業(yè)的生存和發(fā)展,，關乎到員工對我們在座領導的信任,，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任,、戰(zhàn)斗力的認可和開拓市場能力的認可,，也是各級領導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰(zhàn),。如果今年我們的市場不能達到80億元,，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑,。因為今年市場是未來一年市場的規(guī)模和效益的關鍵因素,，達不到80億元，明年就沒辦法工作,，隊伍就沒辦法帶,，員工就無法對我們信任和支持,。

合同的儲備，我認為是家里口糧的儲備,，國家有口糧儲備,、省市有口糧儲備，家里面也應該有口糧儲備,，基本的口糧儲備都沒有,，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的,，我們把所有希望都寄托于四季度,，我們把所有的寶，都壓在了四季度,。但是從今天匯報的情況來看,，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目,，都有可能落空,。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度,，堅決打好四季度市場硬仗,。

二、要集中一把手的精力,，要體現(xiàn)一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任,。

第一,，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間,，是龍頭部門,，是關鍵業(yè)務，如果一把手不知道抓市場,，就等于放棄了管理,。沒有市場的時候，這個公司的經(jīng)營管理基本上停擺,，就無法調動管理人員精細化的管理,，那還搞什么管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責任的擔當,。

第二,，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候,，越要把營銷團隊建設得強大有力,。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營銷工作費用,，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影,，但仍要加大,，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花,，要對準目標,、對準項目。

第三,，市場無情,，指標考核也無情，我們對干部能力的考核也無情,。能不能完成四季度的任務,，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的,，是沒有辦法講情的,。中冶集團國文清總經(jīng)理在干部大會上講過，企業(yè)可以有一幫好哥們兒,，但是遇到完不成任務指標,，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標,、任務,、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了,。

第四,，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業(yè)嚴重過剩的情況下,，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場,，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險,，因為鋼鐵工業(yè)債務巨大,，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)會垮掉,，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)的資金鏈會斷掉,。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有,。所以我們干的所有鋼鐵廠,，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對這樣的形勢,，我們的主業(yè)還得要干,，但就是要小心，錢還是得往回要,，那就是要抓緊,。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過各種關系,，能把鋼材抵回來就抵回來,，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉,。所以我們市場結構一定要轉型,，一定要轉向市政、房建,、交通,、有色等等一系列非冶金的項目。

在座的各位一把手,，對于市場的選擇,、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網(wǎng),，在有草的地方放羊,，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險,，包括總包都有風險,，總包方遭受風險之后，我們一定受連帶,。我們在結構調整上要下功夫,，要準確把握現(xiàn)在的形勢。

第五,，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節(jié),、著眼落實,。

著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來辦,。著眼細節(jié),，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會,。著眼細節(jié)就是我們要跳起來抓住機遇,，把機遇把握住，把訂單拿下來,。著眼落實就是歐總說的,，已定未簽的,，已談定在招標的，都要趕快落實下來,。如果今年不到80億元,，未來收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情,，一把手抓落實,。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念,，我覺得不過分,。但是80億元現(xiàn)在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作,，需要落實,，需要真正簽下來。就一個季度了,，時間一晃就過去了,，國慶節(jié)一過去，有效工作時間不到兩個月,，到了年底你們還有“雙高”的指標,，所以壓力是非常大的。因此,，怎么著眼于落實,、著眼于細節(jié)，著眼于大局,，這是四季度重大的事情,。

三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢,，緊貼國家經(jīng)濟熱點,，拓展合作伙伴，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,，增強競爭能力,。

上半年建筑行業(yè)市場的發(fā)展實際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動,，靠的是建筑的工業(yè)化,，靠的是海外市場，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢,。國家的經(jīng)濟熱點從上半年的形勢來看,，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發(fā),，在這個里面,，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發(fā),。就是我們能夠培育的項目,，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤,。沒有錢,，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目干下去,。這回我到納米比亞去,，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢,，通過中國的國開行低息貸款,，把這個項目搞成了，浙江建工自己干,，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項目,。我覺得我們在自己培養(yǎng)項目上還應該加大力度，還要進一步的努力,，不能總是找活干活,。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業(yè)項目和民用項目作了區(qū)分,，實際上就是在重點培養(yǎng)民用項目,，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經(jīng)濟形勢,，就是要適應當前的市場結構,。

要發(fā)揮我們央企的優(yōu)勢，緊緊貼住國家的經(jīng)濟熱點,，就是我們的一把手要掌握熱點,、掌握經(jīng)濟形勢、掌握哪里有項目,。這種信息渠道一定要暢通,，要能夠捕捉信息。有公司連當?shù)氐膱蠹埗疾挥?，你們在地方信息從哪里來?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息,，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?

各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢,，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友,。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫,。

四、解放思想,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，全力拼搏不懈怠。

所謂創(chuàng)新發(fā)展模式,，就是市場變我們要變,，市場的戰(zhàn)略趨勢發(fā)生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化,，我們要跟著結構的調整改變我們營銷思路,、辦法、策略,。今天上午大家提了一些意見,，我也在思考，似乎感覺到上半年由于“三十個不準”,，管得要死一點,，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。

市場演講發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,，同事,，親愛的朋友們：

大家晚上好!

我是__電視臺的記者__，今天非常榮幸在第十一個記者節(jié)即將到來之際,，代表十佳優(yōu)秀記者在此發(fā)言,。首先請允許我在這里向所有記者同仁們表示祝福，同時向關心和支持我們廣電事業(yè)的所有領導,、各界朋友送上最誠摯的謝意,，因為你們的鼓舞與鞭策是我們不斷前進的動力。

每個人都有自己的夢想,，因為喜歡博學的央視名嘴水均益,，因為喜歡睿智的白巖松，喜歡犀利的意大利記者法拉奇,，14歲那年,，我立志要做像他們一樣的記者__年夏天，剛剛邁出大學校門的我,，懷揣著當年的夢想,，走進了__廣電。這個選擇,，讓遠在長沙的父母始料不及,，他們做夢也沒有想到自己的女兒會在離他們千里之遙的__扎根,，更不敢相信自己的女兒能一直在這個辛苦的崗位上執(zhí)著的堅守。掐

指一算,，今天是我來__的第490天,，回想這四百多個日夜，一個女孩子,，背井離鄉(xiāng)沒有朋友,，語言不通，完全像沒有歸宿感的浮萍,，隨風飄零,。幸運的是，在領導和

同事的關心幫助下,，我慢慢地適應,，并融入到記者這個行列，融入到這座城市,。從第一次采訪時因語言不通,，與被采訪者面面相覷的尷尬，到現(xiàn)在靈活自如的問答;

從第一次稿件被要求重寫時的羞愧到現(xiàn)在得心應手的寫稿……這一路,，布滿了太多的坎坷和荊刺,，凝結了太多的辛酸和汗水。

我清楚的記得今年六月五號那個深夜,，那晚我在做的__義工特別節(jié)目,。為了趕在第二天播出，我加班到凌晨2點,。就在片子快要做完的時候,，突然，電腦死機了可怕的是,，節(jié)目沒有保存,，大家都明白，這就意味著前面所有的工作都白費了……

眼看第二天的節(jié)目將受到影響,，那一夜我對著空無一人的制作室失聲痛哭——人們常說記者就意味著與奔忙和汗水相伴,，但我始終固執(zhí)地認為記者這個職業(yè)

是精彩的。因為你在讀懂別人的時候,，也在檢閱和豐富自己,，很多時候，你采訪的

對象,，就是你奮進的動力,。擔任《___》欄目制片以來，我結識了一群夕陽老人,，他們年近古稀卻樂觀的自比廉頗,，年輕時他們曾為__的發(fā)展揮灑汗水,，暮年卻仍然為這方熱土出謀劃策。他今年夏天,，在和陳主任，楊哥一起拍教育專題片的時候,，小黃鑫悲慘的家庭遭遇張賢亮血氣方剛的父親張圣剛,，面對兒子的學費沒有著落的失聲痛苦，張曼為母親

還是為自己前途苦苦糾結的辛酸,，這些讓我震撼,。這期間我采訪了一位從小喪父，家庭貧困的的優(yōu)秀學子張少亮,。今年他以618分的好成績考上了武漢大學,。有一天我意外的受到他一條短信，短信內容是這樣的：__,，來武漢一個月了,，大學生活很精彩，這些都應該感謝你,。短短幾句話,，讓我感到從未有過的滿足。其實我應該感謝他們,，是他們給了我無限的勇氣和力量,，是他們讓我意識到作為一名記者肩負的責任和使命。

除了這些,，還有不向死神低頭白血病少女李怡曉,，還有為弱勢群體積極奔走的__義工……他們讓我在奔忙的生活中感受生命的精彩。

很有幸,，能成為__廣電大家庭中的一員,，生活在這個大家庭，讓我倍感榮耀,，廣電前輩給我們新人做出了榜樣,，他們對電視的執(zhí)著，對新聞工作的一絲不茍,，為我們樹立起了標桿,，可以說在__每寸土地，每個角落都留下了__廣電人的汗水,。

經(jīng)濟工作會議期間,，精彩鮮明的新聞報道，深刻有力系列專題,，吹響了__快速

發(fā)展的集結號,。

特大洪災中,，哪里有險情，哪里就有我們一線記者的身影,，他們用形象的畫面生動的文字奏響了__眾志成城,，抗洪搶險的最強音。

創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市,，我們記者穿梭在每個街頭巷尾,，每個基層單位，一個又一個的催人奮進創(chuàng)衛(wèi)報道,，一篇又一篇鞭辟入里的監(jiān)督檄文,，他們用青春的汗水和火熱的激情澆注這個城市最美的一抹綠色。

今天是記者節(jié),，是個承載著記者職業(yè)光榮與夢想的節(jié)日,，作為電視臺記者，我和我的同仁無比自豪和驕傲,，同時也感到的責任重大,。在以后的工作中，我們將積極堅持正確導向,，傳遞黨和政府的聲音,，創(chuàng)新思維，用我們的筆去描繪__發(fā)展的美景,，用我們的鏡頭記錄__發(fā)展變化的每一刻;用我們的心去感受__前進的脈搏,。用行動向黨和人民，向各級領導,，向__萬人民交上一份滿意的答卷,。

市場演講發(fā)言稿篇三

敬愛的老師、親愛的同學們：

大家好!

很高興,，我能站在這個講臺上談一談自己競選班長的想法,，希望大家聽了我的發(fā)言后，能夠支持我,，為我投上寶貴的一票,。

班長，在我心中是一個很重要的職位,，它可以起到模范帶頭的作用,，我認為，我具備這樣的能力,。

我已經(jīng)當了四年的班長了,。我這個人，讀過的書雖然不多,，了解的也不是很全面,，但我的肚子里還是有點墨水的,。我的性格比較開朗，活潑,，人也比較大方,。我雖 然學習不錯，但我絕對不是一個只知道讀書的“書呆子”,，我會積極開展一些活動,，豐富同學們的課外知識，讓同學們在眾人面前展示自己,，充分發(fā)揮自己的特長， 如果你不想表演,，我也絕對不會強逼你,，而且，我保證讓你在今后的學習中體會到很多快樂,。

我比較多才多藝,，彈鋼琴，跳舞,，唱歌等都是我的強項,， 我還在鋼琴這一方面獲得了很多證書呢!我的榮譽也不少，每年學期末的獎狀上,，都少不了我的大名,，在20xx年時，我還被評為了優(yōu)秀少先隊員呢!暑期的第一范文網(wǎng)讀書征文活動中,，我的作品榮獲一等獎,，我又贏得了一張寶貴的榮譽證書。

考完試后如果大家閑得無聊,，也可以請我為大家彈一首鋼琴曲,，唱一首優(yōu)美的歌，跳一塊兒精彩的舞蹈,，陪大家做游戲等,，讓大家不再感到無聊。

在老師不在的時候,，管理好班級,，讓教室保持安靜，給大家創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境,。

不過,，我的脾氣不太好，但是我一定會改,，直到讓大家滿意為止,。

如果我當上了班長,，我一定會讓大家渡過輕松、愉快的一年,，請伸出您那可愛的雙手,，為我頭上這金子般的一票吧!

謝謝大家!