總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。相信許多人會覺得總結很難寫,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。
汽車銷售專員年度工作總結 汽車銷售工作內容總結篇一
近期,，x來到x車銷售部,，保險額下降，原因種種,，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情況（4月8日－4月12日）,，總結原因如下：
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三,、四月份是x,、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車；從四月七日－四月十二日x部買了十七輛車,，汽車銷售業(yè)務員工作總結,。
x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少,；x部網(wǎng)點提車多一些,，從四月七日－四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在x城入,；另外四輛車分別是x隊與x局購賣,。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險,。
近來,，x路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶,，保險業(yè)務更是無人問津。
在銷售員銷車過程中,，x一直在旁跟隨
學習
整個銷售過程,，直到最后，客戶交款定車,，其中,，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,，一般與車掛牌為由勸其入x保險：1,、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后,，很快入保,；
2、有的'想入一個月或三個月的,，只為掛牌,，因x險最少也只能保半年的，所以,，客戶只能到車管所去辦理,，或是另想途徑；
3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務,，在買車前,，就已定下保險去向；
4,、有的客戶要掛x地方的牌子,，只為省錢,，所以不入x城保險,；
5、有的客戶嫌x保險貴一些,，想多家保險比較后再考慮,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至,；
6,、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦，工作總結《汽車銷售業(yè)務員工作總結》,。連介紹都無法進行,。
7、有些客戶購完車后,，說是暫時不用s公司去服務,，等一段時間，再談掛牌等事宜,，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務,，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了,。
咨詢銷售員拉保險事宜,，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務,。當x去與客戶直接做業(yè)務時,，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊，有一次,，竟然把x當成保險公司拉保險的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。
根據(jù)以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：
一,、保險業(yè)務能力要繼續(xù)提高,，多向x學習，不懂就問,，多與銷售員溝通,，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,，以增大保險客源,。
二、做一下客戶回訪工作,，看一下保險客戶的客源多不多,，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車,，銷售員就寫一下客戶信息,，事后,，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險,。
以上，是x近期保險工作的總結,，不足之處,，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務,。
xxx
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