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2023年銷售經(jīng)理工作計劃ppt(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-30 22:07:03
2023年銷售經(jīng)理工作計劃ppt(4篇)
時間:2023-04-30 22:07:03     小編:zxfb

做任何工作都應改有個計劃,,以明確目的,,避免盲目性,使工作循序漸進,,有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理工作計劃ppt篇一

實際上,,工作總結不僅僅是一項工作任務,更是你在公司領導眼前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器,,“做得好不如寫得好”,不寫出來,,你做了什么領導可能永遠都不會知道,。年終報告至少還有三個方面的功能:

1,、及時總結功過得失,指導自己未來的工作方向,。“銷售是一碗青春飯,!”營銷人,,你表現(xiàn)的時間并不長,,進進業(yè)界,,一不小心就到三十好幾了,假如不善于及時總結,,隨時調整自己,,很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經(jīng)理也一樣,假如年年都是老三樣,,沒有自我學習成長,,“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

2,、實現(xiàn)實踐到理論的奔騰,。假如你是營銷科班出身,把一年的實踐與自己所學理論相對照,,可以幫助你思考新的營銷方法或總結新理論,;假如你是半路出家,工作總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度,,一是指導自己,,二是可以教(轉 載于: )育自己所帶的銷售團隊。

3,、與公司治理層溝通的最好機會,。大區(qū)經(jīng)理長期駐外,要獲得公司的支持和治理層認可,,與公司治理層的溝通至關重要,。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的,既要互動,,更要自我表現(xiàn)和表達,。工作總結寫好了,客觀地匯報一年的'成果,表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,獲得治理層的認可,,你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持,。

怎樣寫好工作總結報告呢?工作總結的寫作應分為兩大部分,一是本年度工作總結,二是未來一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷售情況,;對直接影響當年工作結果的經(jīng)營情況做重點分析,只談重點,,不記流水賬,;客觀匯報市場存在的題目,;陳述工作亮點(寫工作亮點,,不是單純地表功,而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績),。在下一年工作計劃部分,,重點陳述銷售目標和完成銷售目標的依據(jù)是什么,。另外,把未來一年的主要工作計劃寫出來,。要定好自己的位置,,不要寫成省辦經(jīng)理總結,具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法,;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結,,只談大方向,談展看和概念,。

大區(qū)經(jīng)理銷售工作計劃的延伸閱讀:如何寫好你的工作計劃 一,、為什么要寫工作計劃:1、計劃是進步工作效率的有效手段,。工作有兩種形式:一,、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕緊處理)二、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,,提前計劃,,消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的出發(fā)點,。2,、計劃能力是各級干部治理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,,對于一個不斷發(fā)展壯大,,職員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候,,還可以不用寫計劃。由于企業(yè)的題目并未幾,,溝通與協(xié)調起來也比較簡單,,只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的題目解決了。但是企業(yè)大了,,職員多了,,部分多了,題目也多了,,溝通也更困難了,,領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。

銷售經(jīng)理工作計劃ppt篇二

轉眼間,,20xx年已成為過去成為歷史,但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒,,但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場,競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,,大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,搶市場,,大家切身的感受到了市場的殘酷成都,,坐以只能待毖??偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。作為銷售經(jīng)理的我現(xiàn)將對20xx的工作進行總結以及對20xx年的工作進行計劃如下:

今年實際完成銷售量為5100萬,其中一車間xx2100萬,,xx1200萬,其他1800萬,,基本完成了今年初既定的目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,偏心半球增長較快,,鍛鋼xx相比去年有少量增長;但xx銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑xx(dn1000以上)銷售量很少,,軟密封xx有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,,“xx”品牌增長也不理想。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質量和服務就是我們的生命,,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、 質量狀況:質量不穩(wěn)定,退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的xx等,,發(fā)生的質量問題接二連三,,客戶怨聲載道。

2,、 細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤,、表面不光潔,,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量,,并給客戶造成很壞的`印象。

3,、 交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,,生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、 運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,,如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,,而且同樣的貨,,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價,。

5,、 技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,,xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報價問題:因公司內部價格體系不完整,,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結,、上進的隊伍。團隊有分工,,有合作,,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,,并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,,都能獨當一面,,而且工作中的問題善于總結、歸納,,找到合理的解決方法,,xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,,但問題方面也不少,。

1、 人員工作熱情不高,,自主性不強,。上班聊天、看電影,,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,,導致心理不平衡,。

2、 組織紀律意識淡薄,,上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,,公司應該有適當?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止,。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,,少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝,、清晰的標記,,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,,為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,,而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責,。

6,、 技術支持不順,標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、 部門責任不清,,本未倒置,,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進的硬件設施,,完善的組織結構,生產(chǎn)管理也進步明顯,,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應該說,只要我們戰(zhàn)略得當用人得當,,前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,這個準則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,,兼顧情感管理,,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,,卡天天打,,可是遲到、早退的沒有處罰,,加班的也沒有獎勵,,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,,即使有人提起最后也是不了了只,,這是姑息、縱容,,長此以往,,公司利益必然受損。

過程決定結果,,細節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,,開會時一遍又一遍的說,,可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作,,報告進展狀況,,領導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導

2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻計獻策,,并相互溝通。公司的例會太少,,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對工作的計劃,,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,,不了解員工的需要,。

3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計劃,,要否調整,并布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊,,調動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,,上班沒有積極性。就我的個人看法,,我認為銷售部的工資偏低,,大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),,實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,,認可銷售部員工的辛苦,,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應調整,,畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性,,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,,積極性喪失,,最后是部門內領導與員工不融洽,遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,,擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見,,不一定都對,,但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,,一心一意想把銷售部搞好,,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼,。

銷售經(jīng)理工作計劃ppt篇三

不知不覺,,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?,F(xiàn)在xx年將結束,,我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,我訂立了本年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,,每個季度xxxxxx萬元

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,,并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,采取不同的服務,。做到乘興而來,,滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃。學習,,對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡方面,充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上,,是我對20xx年的工作計劃,,可能還很不成熟,希望領導指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,,爭取更多的單,,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結問題,,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,,服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家的.情況,,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時間,,資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,每日;以每月,,每周 ,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售經(jīng)理工作計劃ppt篇四

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過swot分析,,我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用化。比如,,通過市場分析,,我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,我制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內容。

1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。

2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,我充分結合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,我是如何制定銷售目標的呢?

.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,,量化到人,并細分到具體市場,。

3.權衡銷售目標與利潤目標的`關系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,使我有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,,從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:

1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略,,高質,、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,。

4.促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

服務策略,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉”的思路下,,在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾,,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,在售前,、售中,、售后服務上,,務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,我胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

我所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,,我所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算,我可以合理地進行費用控制和調配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

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