演講,，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成,，了解他們的性格,、年齡,、受教育程度,、出生地,，分析他們的觀點,、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇一

大家好,！

我，今年33歲,，大專在讀,。xx年入行以來，我先后作過行政、儲蓄,，經(jīng)警等工作,，工作中，我勤奮好學,，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，并被評為20xx年度先進個人。我自認有能力有條件競聘xx銀行行長一職,。

首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會,。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始,，從今天開始,，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進,，安于現(xiàn)狀了,，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進,，充滿自信的xx,。

首先，源于自己價值的實現(xiàn),?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘保覐氖聝π罟ぷ饕延?0年了,，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力,，又能鍛煉一個人的組織管理能力,，所以，我希望給自己一個提高工作能力,、實現(xiàn)自我價值的機會,，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次,，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在，銀行儲蓄存款呈自然負增長,，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領導分憂，解決問題,。

再次,，源于一份xx情節(jié)。xx支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說是與xx同興衰，共榮辱,，所以,，我對xx支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展,，做出成績,。

首先，我在xx銀行具有良好的客戶基礎,。我在xx銀行從事儲蓄工作,，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務,，與xx支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系,；由于xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務，所以,，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作,，也建立了與對公客戶的良好合作關系；通過上門服務,，對xx,、xx等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位,，更好地開展工作,。

其次，我在xx銀行具有良好的群眾基礎,。我在日常工作中,，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決,；始終堅持上門服務,，另外，我還不斷加強業(yè)務學習,，提高自身的業(yè)務能力,，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，20xx年被評為先進個人,。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任,，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好行長的,，把各項工作做得更好,。

儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系,，就是單純的債權債務關系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在,，但服務質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素,。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務,，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務,。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務,，都收到了很

好的效果,。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務,，但至少,，我們應該為客戶

提供周到、溫馨的服務,，真正作到將心比心,，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此,，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態(tài)度,；另一方面,，加強業(yè)務學習和交流，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確,、快捷的服務?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定,。

今年，xx支行的存款任務是xx億元,，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來,，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成,。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面,，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大,。

另外,，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務全面,，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx,。謝謝,。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇二

這次，我競聘的崗位是：支行行長,。

省分行的改革思路,，我行已了“公司上移,，個人下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能重新定位,。營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、結算、金融服務,，銷售個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行、個人客戶關系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和網(wǎng)點。支行是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點銀行最基層的經(jīng)營，經(jīng)營是效益最大化,。我行20xx年的經(jīng)營是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為，以內(nèi)部管理為保障,，網(wǎng)點資源,，發(fā)展個人銀行和中間，提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力儲蓄存款新增4200萬元,，中間收入50萬元，利潤新增20%,，支行下達的考核指標,，全年無案件、無事故,。

為,，我從幾工作：

一、經(jīng)營客戶,，優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū),，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源較，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了的客戶，已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，戶均存款僅4,，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，量大，辦理人多,，客戶等候長,，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有幅度的增長，我：,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，要對客戶綜合評價,，客戶對銀行的度營銷的方向和方法,，對客戶取舍，并將主要精力在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，客戶信息,，如對存量客戶,，可查看每天打印的《儲蓄稽核清單》，找出余額數(shù)額的客戶帳號,，然后帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶,，要求前臺柜員,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并發(fā)放vip卡，的客戶檔案,，便于與客戶的溝通與,，客戶。為vip客戶綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，對客戶的吸引力與,，從而vip客戶的占比。,，要走出銀行,，營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境,、市場等的調(diào)查分析，信息,，并信息,，、工作,，走出行門,，走進社區(qū)，出擊,，將客戶帶進銀行,。陌生的環(huán)境，可旁人的穿針引線,，是主管的引薦,，尋找口。,，客戶的不同需求,，能為客戶不同的金融產(chǎn)品，客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

二、拓展中間,，提升盈利能力在存貸利差縮小的,，中間已銀行利潤的來源。我行的中間主要來源于結算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在加大原有中間產(chǎn)品營銷的基礎上,，拓寬新的收入渠道，中間收入,。思路是：

1,、到各大市場，營銷“速匯通”,；

2,、與花地房地產(chǎn)有限公司，明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費,，并以此為契機,，進而該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費；

3,、調(diào)動全辦員工的營銷性,，在柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險,、代理基金,、代理國債、銀證通的營銷,，代理證券手續(xù)費收入,；

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款,。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇三

各位領導,、各位同事：

大家好！

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,！為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案，我符合支行行長職務,。我現(xiàn)年歲,，中共黨員，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術職稱,。

我的優(yōu)勢：

參加工作以來，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長,、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上，盡職盡責,，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風正派,，求真務實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。

我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

在長期的銀行工作中,，我干過年的，干過年的,，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習,，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任,。

前年,，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行責,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,，作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民；要正直誠實,，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取,。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點,；“放小”，即將日常性、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權,，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人,。

人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話、提意見而被另眼看待,。

二是正確把握鼓勵與批評,。

任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務,、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強其自信心,；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導,，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則,。

堅持任人唯賢,，反對任人唯親,、拉幫結派；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績,、為民說話的干部,。

學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研,，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策,，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學習相關知識,，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收,、財政,、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟,、電腦基礎知識等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學習政治理論,，馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,。通過學習,，不斷促進自己政治素質(zhì)。

各位領導,、同志們,，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上,，我會為此賣力,。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

我的演講完畢,，謝謝大家！

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇四

為貫徹,、落實總行,、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次,，我競聘的崗位是：銀行行長,。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結算,、金融服務，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益最大化。我行 年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

開辟儲蓄存款新增長點 我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。

首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平,。

為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務,；充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入；向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務 資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以發(fā)工資、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的人員,、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務,、操作的每一個節(jié)都按章處理,，風險是可控的。除此之外,，還必須依靠,、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓,，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓,，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用,。

我相信,，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持,，有我行各位同事的齊心協(xié)力,，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,，再上新臺階,，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質(zhì)量的全面提升,！

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇五

尊敬的各位領導,、各位評委、各位同事：

大家晚上好,！我今天競聘的崗位是xx支行行長,。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn),，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛,，用過硬的業(yè)務和管理能力,，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮,。

今天我敢于站在這里參與競聘,，我想是源于xx分行近年來業(yè)務快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念,。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們,，但無論有多大的困難,，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念,，帶領支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利,。

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè),、住宅區(qū),，有廣闊的市場，同時在這里金融機構林立,，競爭激烈,，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競爭求生存,，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作,，做到知己知彼、心中有數(shù),，明確工作的重點和方向,。針對xx區(qū)域批發(fā)、娛樂,、餐飲,、酒店、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細分市場,，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案,，以客戶為中心,，加強對外營銷,，做好客戶的長期跟進工作,。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作,，將柜臺人員從“服務員”轉變?yōu)椤颁N售員”,，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源,。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務帶動個金業(yè)務，以個金業(yè)務支持公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,，在工作中堅持“超前謀劃,、超前安排、超前行動”的工作方針,，用心做事,，認真做人，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

一個網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關鍵在員工的管理和使用合不合理,。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小,、有高有低,、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，結合xx支行的崗位設置,，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的,、漸進的人才培養(yǎng)計劃,，通過支行內(nèi)部的輪崗、培訓,、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng),，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高,，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務考評兩方面綜合培養(yǎng),、選拔和使用人才，實現(xiàn)人才在xx支行內(nèi)部的合理流動,。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考,，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新,。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者,，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構,、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務發(fā)展和內(nèi)控管理新的標桿,。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇六

各位領導,，各位同事：

大家好！

今天很榮幸能夠站在這里參加這次競聘,，首先感謝我行領導貫徹,、落實總行、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。也感謝各位同事給予我的支持和鼓勵,，讓我憂勇氣站在這里參加這次競聘,。這次，我競聘的崗位是：支行行長,。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結算,、金融服務,，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益化,。我行20xx年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收,、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44，000戶,，儲蓄存款余額為19,，300多萬元，但是戶均存款僅4,，300元,。可見,，本辦個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比,。第二,，要主動走出銀行，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息，積極,、主動開展工作,，走出行門，走進社區(qū),，主動出擊,，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障。

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入,。具體思路是：1,、深入到各大市場，營銷“速匯通”,；2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務,，并以此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務；3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入,；4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時,，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以代發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員,、事業(yè)單位等目標客戶為主,，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動,，為有資金需求,、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務,、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的,。除此之外,，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織點鈔,、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核,，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴,。除組織技能上的培訓,，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用。

以上是我個人的一些想法和拙見,，如有不妥之處,，希望各位能夠予以批評指正，如果這次我能夠競聘成功,，我相信,，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持,，有我行各位同事的齊心協(xié)力,，有我本人傾心盡力的工作，xx支行一定能增創(chuàng)佳績,，再上新臺階,，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質(zhì)量的全面提升,！如果我不幸落選,，我也會一如既往的努力工作，為我行的前進和發(fā)展盡自己的綿薄之力，絕不會因此而氣餒不前,！

我的演講完畢,，謝謝大家！

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇七

各位領導,，各位同事：

大家好,！

我是xxx，現(xiàn)年32歲,，大學畢業(yè),，中共黨員。xx年進入招遠建行參加工作,，先后在信貸,、儲蓄、國際業(yè)務等崗位工作過,，xx年11月,，在建行芝罘區(qū)支行掛職副行長，xx年6月至今,，任市分行個人銀行業(yè)務部副經(jīng)理,，此次參加競聘，我選擇的崗位是芝罘區(qū)支行行長,。做出這樣的選擇,，我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

一、政治思想方面,，能夠自覺做到講政治,、講正氣、講學習,，加強黨性修養(yǎng),，保持政治上清醒和堅定，自覺與上級行和市行黨委保持一致,。在工作中,，注重學習、及時掌握中央和各級黨委的方針政策,，認清形勢,，了解大局，增強工作的主動性,、自覺性,。

二、具有較強的業(yè)務能力和組織協(xié)調(diào)能力,。工作中我的原則是少說空話,，多做實事,，堅持講黨性、講原則,、講風格,，廉潔自率。在加強政治理論學習的同時,，還加強了對與我們銀行業(yè)務相關經(jīng)濟知識的學習,，參加了中國人民大學的國民經(jīng)濟管理研究生班的學習，使業(yè)務理論素質(zhì),、業(yè)務理論不斷提高,，基本適應了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的高標準要求,。在工作中,，能配合部門經(jīng)理，團結同志,，圍繞改革,、創(chuàng)新、發(fā)展的思路,，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務檢查輔導和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

如果這次能夠競聘成功,，在新的崗位上我將配合部門正職，努力做好自己的本職工作,，如果競聘不成功,，說明我離市行黨委的要求還有差距，今后無論在什么崗位上,，將進一步加強政治和業(yè)務方面的學習,，不斷提高業(yè)務能力和管理水平。不論結果如何,，我都會虛心接受,，不斷用行動證明我的實力。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇八

支行為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次，我競聘的崗位是：支行行長,。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結算、金融服務,，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行20xx年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平,。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務,、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。第二，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收,、手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。具體思路是：

1,、深入到各大市場，營銷“速匯通”;

2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務,，并以此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務;

3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險,、代理基金,、代理國債、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入;

4,、向存款額大的客戶營銷個人委托業(yè)務。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇九

尊敬的各位領導：

今天能有機會參與支行行長的競聘,，我心情非常激動,。在這里，非常感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開,、公正,、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風采,，也給了我們一次交流的機會,。同時，更要感謝多年來一直關心,、幫助和愛護我的領導和同事們,，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來,。首先,，讓我感謝領導給了我一次展現(xiàn)自我的機會，讓我在人生舞臺上展現(xiàn)自我,，讓我在掛職間學習,、鍛煉，提升自我,。今天我要競聘的職位是：支行行長一職,。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益化。我行20ｘｘ年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生。針對以上這些目標,，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：

一,、加強員工隊伍建設，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量公考資料

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質(zhì)。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用,。

二、大力拓展中間業(yè)務,，提升盈利能力公考資料

我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入,、銀行卡收入和代收，收入來源渠道較窄,。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務收入,。具體思路是：1、深入到各大市場,，營銷“速匯通”,；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務,，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務,；3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險,、代理基金,、代理國債、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入,；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

三,、加強個貸管理,，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時,，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以我行的vip客戶,、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四,、加強內(nèi)控基礎管理,，防范風險公考資料

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理,，風險是可控的,。除此之外，還必須依靠,、支持風險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

五、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，如果作為支行行長我認為：首先，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

無論競聘支行行長是否成功,，我都會虛心解說大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我,，我會虛心聽取大家的意見和建議,，如果能夠競聘成功，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望,。如果競聘支行行長不成功,，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續(xù)努力,。我的演講到此結束,，謝謝大家。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇十

各位領導,，各位同事：

大家好,！

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案,，我符合支行行長職務。

我現(xiàn)年30歲,，黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱,。我的優(yōu)勢是：

1,、工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

2,、改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責,，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風正派,，求真務實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。

3、業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的`銀行工作中,，無論是在業(yè)務學習，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習，向專家們學習,，向同志們學習,，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問,，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年,，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理,、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責,。

1、率先垂范,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直誠實，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取。

2,、“抓大放小”,。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點；“放小”,，即將日常性,、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

3,、自我激勵,。

在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

4,、尊重員工的人格。

（1）作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話、提意見而被另眼看待,。

（2）正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務,、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強其自信心,；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導,，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

（3）堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結派,；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認,、有工作實績,、為民說話的干部。

5,、加強學習,。

（1）學習金融知識,，針對自己不足之處，刻苦鉆研,，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策,，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家,；

（2）學習相關知識,，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收,、財政、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟,、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質(zhì),。

（3）學習政治理論,，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界,。通過學習，不斷促進自己政治素質(zhì),。

各位領導,、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作。

謝謝,！

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇十一

大家好,！我叫xxx。

首先感謝大家為我提供了這次展示自我,、挑戰(zhàn)自我的機會,。新中國第一個世界冠軍容國團曾感慨地說：“人生能有幾次搏,！”誠然，不是每一道江流都能入海,，不是每一粒種子都能成樹,，只有擁有足夠的勇氣與斗志，不斷拼搏,，人生才能取得成功,。今天，我來參加一級支行副行長的競聘,，正是懷著鷹擊長空的拼搏之心,，希望把生命中最年富力強的時光奉獻給我深愛的工行！

下面做一下自我介紹：（略）,。

工作中我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和廣大客戶的肯定,。剛才,，在上臺之前，我綜合權衡了一下自己,，認為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

自從參加工作的那天,，我就喜歡上了這份工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績,。工作中,，我善于逆向思維，喜歡用不同的方法思考和解決問題,，我腦筋夠快,，能力夠強，膽子夠大,，肩膀夠硬,，并具有廣泛的群眾基礎。

我在上大學時學的是金融專業(yè),，掌握了扎實的專業(yè)知識,。參加工作以來，我也沒有放棄任何學習的機會,，而是不斷的努力,，不斷的提高,，這為我積累了扎實的專業(yè)知識。同時,，我參加工作二十多年,，經(jīng)歷了工商銀行從國有制向股份制轉變的全過程，既有在機關的工作經(jīng)歷,，又有基層網(wǎng)點的工作經(jīng)驗,；既當過信貸員，又做過基層網(wǎng)點負責人,，對銀行的各項業(yè)務都比較熟悉,。

管理也是一種生產(chǎn)力。管理與協(xié)調(diào)能力對于副行長來說,，非常重要,。可以說這*年的工作實踐,，使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性,，深切地感受到自己在業(yè)務知識、管理水平,、領導能力等方面有了全方位的提高,，使自己的腳步更加堅實。特別是近幾年來一直戰(zhàn)斗在競爭的第一線,，對如何提升銀行的核心競爭力,，調(diào)動員工的積極性，處理好干群關系,，有著自己獨特的見解和思路,。

如果承蒙各位厚愛，讓我走上這個工作崗位,，我將堅持高目標帶動大發(fā)展的思想,，創(chuàng)新思維，用實事求是的眼光,，理性客觀的分析當前面臨的競爭形勢,，以改革為突破，以創(chuàng)新為驅動,，以服務為宗旨,，以轉變發(fā)展方式為著力點，以同業(yè)市場占比為標準,，以人為本,，堅定不移的走質(zhì)量效益型發(fā)展道路。具體我將做到以下幾點：

我將建立詳盡的檔案,，進行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶，擴大市場份額,。同時,，緊緊圍繞全行工作總體要求和主要經(jīng)營目標，摸清脈搏,，找準位置,，突出重點，做出特色,，牢牢抓住同行業(yè)市場占比這根主線,，全面提升核心競爭力。

協(xié)助行長加強對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選,，尤其是要注重細節(jié),，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化,、親情化服務的優(yōu)點,，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理,，上門服務的方法,，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪,，切切實實做到在服務中顯示實力,，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力,，在與客戶交往中凝聚合力,。

提高經(jīng)濟效益。牢固樹立“效益第一”的理念,，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作,，堅持到大小客戶齊抓，做好我行內(nèi)部各種業(yè)務的推廣,，努力開發(fā)中間業(yè)務市場,，開發(fā)結算大戶、代理和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務,。強化企業(yè)意識,、經(jīng)營意識，建立信用評價體系,，尋求銀企溝通渠道,；抓住有利時機,，積極消化不良資產(chǎn)。加強內(nèi)部管理為保障,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升整體效益。

我將團結廣大員工努力拓展市場,，嚴把市場準入制度,，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理,，完善應急事件處理體制,，努力調(diào)整信貸結構，打破傳統(tǒng)信貸投放模式,，更新觀念,，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務。

我要加強自身學習,，提高自身素質(zhì),。我不僅要學習金融知識，針對自己不足之處,，刻苦鉆研,，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習,，還要學習馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,，通過學習,，不斷促進自己政治素質(zhì)。

各位領導,、各位評委,，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起,。此次競聘,，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變,。如果我能有幸得到你們的信任,，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗,！

謝謝大家,！

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇十二

尊敬的各位領導：

縣支行作為郵儲銀行這一高樓大廈的根基，一方面是業(yè)務發(fā)展和內(nèi)部管理的基礎，是郵儲銀行辦理各項業(yè)務,、營銷拓展客戶的前沿通道,，是郵儲銀行直接面對客戶、服務客戶的窗口,。另一方面也是郵儲銀行最基層的經(jīng)營單位和經(jīng)營細胞,，是郵儲銀行培養(yǎng)和鍛煉人才的搖籃和基地。而支行行長在支行中處于統(tǒng)領和主導的地位,，其個人素質(zhì)的高低，內(nèi)部管理能力,、營銷攻關能力,、領導能力、組織協(xié)調(diào)能力的強弱等等,，決定著整個領導班子乃至整個郵儲銀行的發(fā)展與管理產(chǎn)生,，起著十分重要的作用。

一,、對本次支行行長這一職務進行自薦,，我認為我具有以下幾點優(yōu)勢：

（一）我有豐富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績

我現(xiàn)年歲，參加工作已有年,，一直從事信貸工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗。曾任職務,，有豐富的管理經(jīng)驗和獨立的領導能力,。我性格穩(wěn)重，處事沉穩(wěn),，有較強的開拓能力,，善于與客戶溝通，能夠與客戶建立融洽的個人關系,，有一定的客戶資源和較為廣泛的人際關系,。我任職期間業(yè)績突出，所在單位多次被評為先進個人,。

（二）我熟知支行行長的崗位職責

作為支行行長,，其職責是非常重要的，涉及業(yè)務和管理的方方面面工作,，可以說包羅萬象,、非常繁雜。在當前金融市場競爭激烈的情況下,，要做好行長工作很不容易,。我有多年的業(yè)務與管理工作經(jīng)驗，了解行長的崗位職責，這就少去了一個熟悉的過程,，能夠直接投入工作,，起到事半功倍的作用。我有較強的問題處理,、系統(tǒng)分析,、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,，能夠保證做好行長工作,。

（三）我熟悉銀行業(yè)務，有良好業(yè)務基礎

我自年進入銀行以來,，一直做公司業(yè)務,，熟練掌握銀行的公司產(chǎn)品、信貸政策,、操作流程等,，幾年來，取得了突出的業(yè)績,，各項考核指標均名列前茅,。

二、假如我這次競聘支行行長成功,，我將圍繞以下兩個方面開展工作

（一）抓好自身建設,，全面提高素質(zhì)

行長工作，責任重大,，我將努力按照政治強,、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,，加強政治理論與業(yè)務知識學習,，全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì),，公平公正,、潔身自好，清正廉潔,，做到愛崗敬業(yè),、履行職責，要求員工做到的自己首先要做到,，率先垂范,，嚴以律己，吃苦在前,，享樂在后,，努力爭當一名優(yōu)秀的行長,。

（二）抓好隊伍建設，全力做好工作

搞好支行工作,，隊伍建設是根本,。首先，我將牢固確立“以人為本”的管理理念,，切實擔負好管理員工的責任,，認真聽取員工的意見與建議，與員工同呼吸,，共命運,，加快各項工作發(fā)展，創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境,。根據(jù)實際情況采取培訓,、實踐、以老帶新等方式,，盡快培育起一支過硬的營銷團隊，適應銀行未來發(fā)展需要,。

（三）提升服務質(zhì)量,，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長

銀行的經(jīng)濟效益是由銀行信貸資金和利潤構成的，而保證信貸正常運轉的是儲蓄資金的增長,，因此在開展工作中,，我將采取提高儲蓄存款等措施，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長,。而提高儲蓄存款的最有效途徑就是提升服務質(zhì)量,，使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感,，為客戶提供滿意,、周到、溫馨的服務,，留住老客戶,，吸引新客戶，用真心的服務換取客戶的忠誠,，促進儲蓄存款的增長,。為此，我將加強臨柜人員的思想教育,，端正服務態(tài)度,，變被動服務為主動服務。另一方面,，加強業(yè)務學習和交流,，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確、快捷的服務,，提升服務質(zhì)量,，加強柜面營銷力，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長,。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇十三

尊敬的各位領導：

下午好,，我是來自信貸業(yè)務部，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,，我競聘的崗位是：支行支行長,。

首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解,，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，是銀行的窗口，承擔著經(jīng)營任務,，以效益化作為經(jīng)營目標,，支行需要結合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源,，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務,，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,。

其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：

一是要加強團隊建設,。員工是網(wǎng)點最重要的資源。做好員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍,，要懂得換位思考,，要鼓勵員工多干事、能干事,、充分多給予員工人文關懷,，多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺,，能夠各展所長,，充分發(fā)揮，揚長避短,，最后要建立職責

二是做好業(yè)務發(fā)展工作,。在業(yè)務的宣傳與營銷工作中,，要做到有目的、有重點的,。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究,，擴大產(chǎn)品營銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度,，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源,，挖掘深層次、高端重點客戶群體,，建立客戶信息庫,，進行深入分析，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略,；第三方面要積極主動走出銀行,，及時跟進市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機,，努力拓展新的市場,，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息,，積極,、主動開展工作,，走出行門,，走進社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過相關人員的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。,；最后是加強業(yè)務的交叉營銷工作,，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務知識全面型人才,。

三是在風險管控方面,，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務發(fā)展工作,，遵照分行打造流程化銀行要求,，制定流程化的業(yè)務處理模式,。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為支行負責人要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅要身體力行,，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。同時依靠,、支持相關風險管理部門的工作。

四是要建立良好的學習培訓制度,。要多組織員工進行各種培訓,，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質(zhì),。如定期組織各項業(yè)務技能培訓和考核,，強化相關人員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度,，減少差錯和客戶投訴,。同時多方面進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作。

五是做好我行新業(yè)務的發(fā)展工作,。隨著我行各項新業(yè)務品種,、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機會,，作為支行,，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動,，創(chuàng)造新的利潤增長點,，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去,，找客戶,，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，客戶可選擇性較多情況下,，我們需要找出自己新業(yè)務的優(yōu)勢與特點，采取針對性措施,，用高效,、優(yōu)質(zhì)的服務來贏取機會,。

六是建立有效的激勵與約束機制，執(zhí)行科學的考核辦法,。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資,，支行實行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用,。

最后，是對于支行長的理解,，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者,。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調(diào)動員工積極性,，要激發(fā)其潛能意識,，做好業(yè)務發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益,；作為執(zhí)行者,，要嚴格執(zhí)行分行的相關規(guī)定，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃,。起到一個承上啟下的作用,。

銀行行長競聘演講稿簡短 銀行行長競聘演講稿管理經(jīng)驗篇十四

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好,！

今天,，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸,。首先對各位領導,、同志們給了我這次展示自我,、回顧自我的機會表示感謝,。

1、我為什么要參加此次競聘,？

2,、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢在哪里,？

3,、如果競聘成功，我能為行里做些什么,？

我想只要解決了這三個問題,，我就可以勝任這個崗位,，就能在這個崗位上為我行做出更大的貢獻。下面,，我就向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的,。

一、我為什么要參加此次競聘,？

今天之所以參加這次競聘主要源于我熱愛這份工作,，并且有做好這份工作的強烈信心。偉大的物理學家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師,，信心是成功的源泉”,。我想，要想做好任何事情,，興趣和信心都是不可或缺的,。從參加工作開始，我有13個年頭在從事銀行工作,，對銀行工作有著一種很深的感情,，始終熱愛著這份在外人看來雖然枯燥，但在我看來卻充滿了挑戰(zhàn)的工作,，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn),。工作至今，我曾獲得過很多榮譽稱號,，先后被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀團員,、多次獲得市支行先進工作者。今天之所以參加這次競聘,，原因之一就是,，我相信，我強烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗一定會給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻,。

二,、我憑什么參加此次競聘，我的優(yōu)勢在哪里,？

眾所周知,，既然是競聘必然會“有上有下”，而只有對我行的發(fā)展作用最大的競聘者才應該最終留下來,。那么,，我的優(yōu)勢在哪里呢？“事實勝于雄辯”,，我將結合自己的工作經(jīng)歷,，從以下幾個方面進行匯報：

1、我善于鉆研，具有扎實的專業(yè)知識

鉆研是獲得新知識的重要的途徑,，我在工作中總是善于尋求高效,、快捷的工作方法，遇到問題總是以一種“打破沙鍋問到底”的探索精神找出解決問題的方法,。我知識體系完備,，工作以后我又參加上海財經(jīng)大學函授大專三年，學的金融專業(yè),，多年的學習讓我掌握了扎實的知識,，為今后做好行長助理奠定了基礎。

2,、我具有良好的個人素養(yǎng)

我性格外向開朗,，為人熱情大方，善解人意,，善于與各種類型的人溝通交流,。自從參加工作以來，我積極溝通,、協(xié)調(diào)各種關系,，利用自己謙虛、穩(wěn)重,、誠實,、熱情、隨和的性格,，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍,。此外，我還具有較強的團隊意識,，能夠團結同事,，共同做好工作。

3,、具備較強的工作能力

參加工作十多年來,，我先后從事過內(nèi)勤、外勤,，基層銀行的各種業(yè)務都熟悉,，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,，在領導的培養(yǎng)及同事們的幫助下,，我的工作能力得到了不斷的提高,。我能吃苦耐勞,，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，干一行愛一行,，努力把工作做得最好。

4,、有較強的創(chuàng)新能力和文字表達能力,。

我年輕，適應能力強,，能較快進入工作角色,，并能夠及時調(diào)整行為規(guī)范。我富有創(chuàng)新精神,，我善于接觸一些先進的東西,，喜歡了解一些新的理念，新的知識,，有著較強的改革創(chuàng)新意識,。我富有責任心，做事認真,，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神,，對事物和新的信息反映敏感，能夠迅速準確地做出判斷,。我知道作為一個行長助理,，文字功底肯定是必不可少的一項技能，參加工作多年來,，我一直堅持多讀書,、勤鉆研、多研究,、勤思考,，能夠駕馭許多文體的寫作。

5,、我具有極強的溝通能力和廣泛的人際關系,。

我表達能力強，善于與人溝通,，十多年的銀行工作中使我具備了極強的溝通和協(xié)調(diào)能力,，同時，也建立了廣泛的人際關系網(wǎng),，跟個人之間建立了良好的關系,，與一些大企業(yè)集團之間建立了比較融洽的銀企關系、另外我還跟地方政府及各部門的關系密切,，無疑對我以后順利開展工作奠定了基礎,。

三、如果競聘成功，我能為我行做什么,？

雖然我認為自己具備一定的優(yōu)勢,，但我深知，不管干什么工作,，最重要的是要善于團結大家,，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量,。因此,，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選,，我將做到以下幾點：

1,、擺正位置，做好領導的助手和參謀,。

當好行長助理,，最重要的是認清角色、擺正位置,，今后我將積極為領導分憂,，為群眾服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。在工作中我會團結同志,，多作調(diào)查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài),，聽取大家的意見和建議,，并及時向行領導反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性,，增強工作的預見性,，力求想在領導之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補牢”,，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”,，切實履行指導、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、服務等職能，向領導提出合理化建議和設想,。

2,、強化營銷，狠抓貸款五級分類工作

在今后工作中,，我將轉變營銷理念,，強化營銷功能,，在行長的領導下，狠抓資金組織工作,，建立“以客戶為中心”的營銷支撐體系,。統(tǒng)一思想,，提高認識,，實行貸款五級分類，強化防范和化解金融風險的能力,，在工作中我們將抓住貸款五級分類的契機,，以分類促管理，以分類促發(fā)展,，建立貸款五級分類的長效機制,，全面提升農(nóng)村信用社的風險管控水平。

3,、提高兩個意識,，加強一個執(zhí)行

兩個意識是指服務意識和營銷意識。提高服務意識,，是要提高對客戶的服務意識,，想法設法提高我行工作人員的服務水平。營銷意識是加強員工營銷意識,。我行同企業(yè)一樣都需要營銷理念,。業(yè)務不是在家里等的，讓分理處的每個人都動起來,，積極鼓勵員工走出去,，時刻關注各大企業(yè)和個人客戶，把銀行營銷用到民營存款上去,，建立我行存款營業(yè)額獎勵制度,，對每月存款超過？,？元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬,，并對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策。一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及我行制定的有關銀行管理的各項規(guī)定及管理制度,，使各項規(guī)定和制度落到實處,，以此來保證我行各項工作的順利開展。

4,、加強隊伍建設,，做好工作

人才隊伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長從培訓著手壯大市場營銷隊伍,，構建新型學習培訓模式,、創(chuàng)建科學的獎勵機制,、制定行之有效的管理措施、建立科學配套的保障體系,，調(diào)動廣大員工的積極性,，切實做好我行工作。

5,、做好內(nèi)勤服務工作

今后在工作中我將當好行長的助手和參謀,，牢固樹立全心全意為人民服務思想，以服務領導,，服務工作,，服務人民為宗旨，做好內(nèi)外勤工作,。對于各種瑣碎的工作要主動辦,、認真辦、辦得快,、辦得好,，以良好的服務標榜自己，工作中做到手勤,、眼勤,、腿勤，讓客戶滿意,，讓領導放心,。

6、內(nèi)抓管理,，外樹形象,，提高我行凝聚力

“沒有規(guī)矩不成方圓”，工作中,，我將積極協(xié)助行長加強員工政治思想理論和業(yè)務操作制度的學習,，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率,，同時,，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務過硬,，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道,，擴大社會影響。

古希臘哲人說：“給我一個支撐點,，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會,，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求,。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘,，無論成功失敗，我都將以此為新的起點,，更加努力工作,，勤奮學習,，做最好的自己?。。又卣Z氣,，增強感染力）

謝謝大家,！