人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

招生計(jì)劃查詢篇一

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn),，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái),。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作,。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章,、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,，整理出來(lái) ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí),，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,，帶他來(lái)校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)?，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致，方可合作,。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些,，但是大學(xué)有激情,、有熱情、容易溝通,，聽(tīng)話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用qq加群,，還有一個(gè)很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò),，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽(tīng),，多看,，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助,。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片,。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,，認(rèn)識(shí)更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì),。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找,，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作,，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗?huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的,。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學(xué)校線,、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人,，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、海口一共有四個(gè)區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū)、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛,。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理,。

3、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了,，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高,。瓊山中學(xué)、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國(guó)興有兩所高中，一所職高,，白駒中學(xué),、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開(kāi)展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng),，我校也可以贊助,，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源,，作為一個(gè)老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員,，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn),，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的'學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

2,、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你,，如果要不到手機(jī)號(hào)碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線,。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的,。

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1,、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué),，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù),，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通,。2,、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中,，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō),，多提問(wèn)題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,，想做好一個(gè)市場(chǎng),，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系,。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料,，但是只要有計(jì)劃,，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方it學(xué)院之所以成功,，因?yàn)橛校禾鞎r(shí),、地利、人和,。同樣我們做渠道銷(xiāo)售,，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

招生計(jì)劃查詢篇二

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利,。

1,、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2,、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制,。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1、為了更好地實(shí)施招生工作,，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍,，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué),。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙,、北趙,、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定,，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委,，并對(duì)未來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息,。

2,、多渠道公示。

方案制定好后,，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長(zhǎng),、社會(huì)更多地了解學(xué)校,，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾,、社會(huì)的監(jiān)督,。

作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,，我校根據(jù)生源,、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué),。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀,。

2、報(bào)名時(shí),，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試,。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童,，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書(shū),。

4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi),。

1,、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。

2,、4月13日,，召開(kāi)校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求,。

3,、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料,，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策,。

4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作,。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。

1,、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念,、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉,、深入人心,，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人,。

2、我校將于招生期間設(shè)置專(zhuān)門(mén)的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話,。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作,，熱情、耐心,、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作,。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解,，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行,。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試,，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批,。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué),。

4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理,，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

招生計(jì)劃查詢篇三

職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項(xiàng)重要組成部分,，它與成人教育、普通教育共同支撐中國(guó)基礎(chǔ)教育,。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢(shì)和就業(yè)現(xiàn)狀表明,，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育，已是迫在眉睫,。過(guò)去的一年,，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在武穴理工中專(zhuān)和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下，我們做出了應(yīng)盡的努力,，取得了一些微薄的成績(jī),，主要做法如下：

對(duì)待每年的職教招生工作，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),。去年市教育局召開(kāi)職教工作會(huì)以后,，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長(zhǎng)的講話和職教會(huì)議精神，按照會(huì)議要求,，客觀分析20xx年度理工中專(zhuān)招生情況,，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人,，占全市招生總數(shù)的1/7,。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神，認(rèn)真地對(duì)待這一項(xiàng)工作,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性,，決心加大力度,，出硬措施，切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù),。

其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識(shí),。針對(duì)少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識(shí)：我們通過(guò)召開(kāi)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)、初三班主任會(huì)和教師代表會(huì),，反復(fù)貫徹教育局職教工作會(huì)議精神,，耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義，幫助教師們提高認(rèn)識(shí),，認(rèn)清正確處理好義教與成教,、成教與職教的關(guān)系，認(rèn)真做好職教招生工作,，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果,。為此,，我們號(hào)召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動(dòng)，全員參與職教招生工作,，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息,，堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的,。我們?cè)谧龊媒處熕枷牍ぷ鞯耐瑫r(shí),，不忘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳說(shuō)服工作。因?yàn)?，學(xué)生讀不讀職高,，很大程度上取決于學(xué)生家長(zhǎng)。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校,，學(xué)生還是不能安下心來(lái)學(xué)習(xí),，這樣既影響了我們教育的形象，又對(duì)今后的招生工作將會(huì)帶來(lái)了很大負(fù)面影響,。因此,，我們?cè)谡猩^(guò)程中，注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，采取了形式多樣的方式對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行職業(yè)教育宣傳，使家長(zhǎng)送得放心,，學(xué)生學(xué)得安心,。

首先，我們通過(guò)多種途徑,，大力宣講就業(yè)形勢(shì),，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)請(qǐng)到學(xué)校現(xiàn)身說(shuō)法,，讓學(xué)生家長(zhǎng)樹(shù)立正確人才觀念,，認(rèn)識(shí)到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多、更好的科學(xué)知識(shí)和實(shí)用技術(shù),，一樣能成才,，一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn)。

其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育,。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動(dòng)員工作,，引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校，二是在體育中考期間,，請(qǐng)招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)龍坪搞演講,、辦展覽,、作宣傳,，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣,。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳,，邊學(xué)習(xí)邊做工作。

最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師登門(mén)走訪,，用真情感動(dòng)家長(zhǎng),。龍坪中學(xué)施校長(zhǎng)上任的頭件大事就是抓職教招生，并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來(lái)抓,，通過(guò)建章立制來(lái)明確責(zé)任,，收到顯著效果。五里中學(xué)李校長(zhǎng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，職教招生常抓不懈,。新港學(xué)校陳校長(zhǎng)，克服農(nóng)場(chǎng)轄區(qū)地廣人稀,，路途遙遠(yuǎn),，學(xué)生分散，交通不便等諸多困難,，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶,，深入走訪，年年超額完成職教招生任務(wù),，沙墩中學(xué)的陳校長(zhǎng)吃住在學(xué)校,，一人做好4名學(xué)生工作。中心學(xué)校分管招生的曾干事,，立足本職,，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn),，當(dāng)好參謀助手,。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金。領(lǐng)導(dǎo),、教師的真誠(chéng)換來(lái)了學(xué)生及家長(zhǎng)的信賴(lài),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們的領(lǐng)導(dǎo),、教師登門(mén)走訪累計(jì)達(dá)數(shù)千人次,，他們通過(guò)自身的艱辛努力和真誠(chéng)付出，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù),。

在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，我們按照教育局的要求，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀,，確保了招生任務(wù)順利完成,。

一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)層層分解,，落實(shí)到人,。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度；二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案,，建立過(guò)硬的獎(jiǎng)罰措施,。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評(píng)掛鉤,；與校長(zhǎng)、教師評(píng)模,、評(píng)優(yōu)掛鉤,，與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn),，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作,，并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤。對(duì)超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，未完成的實(shí)行處罰,。

為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處，我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié),，注重強(qiáng)化過(guò)程管理,。

一是摸清底數(shù)。我們對(duì)所有報(bào)考理工中專(zhuān)的學(xué)生進(jìn)行全面家訪,，及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況,，真正摸透家長(zhǎng)真實(shí)態(tài)度，建好檔案,，有的放矢,，堅(jiān)持“三不招”，確保了招生質(zhì)量,，提高了工作效率,。

二是加強(qiáng)督辦。在招生期間,，我們每周都要定期召開(kāi)一次職教招生專(zhuān)題會(huì),，聽(tīng)取校長(zhǎng)招生情況匯報(bào)，實(shí)行滾動(dòng)式安排,。在招生階段,，我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪，及時(shí)反饋招生情況,，做到每天一統(tǒng)計(jì),，每周一研究，隔日出新招,，真正形成天天有通報(bào),，周周有成效的良好局面。

三是充當(dāng)橋梁,。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系,，及時(shí)反饋信息,，切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作,，堅(jiān)持“做好一個(gè),，落實(shí)一個(gè)，辦理一個(gè),，鞏固一個(gè)”的工作模式,，讓學(xué)生家長(zhǎng)真正吃下一顆定心丸。

一分耕耘,，一份收獲,。經(jīng)過(guò)龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù),。盡管今年職教招生工作的形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們一定再下力度,，再?gòu)?qiáng)措施,、再上臺(tái)階，再創(chuàng)新高,，克難奮進(jìn),，群策群力，力爭(zhēng)保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù),。

招生計(jì)劃查詢篇四

■學(xué)校簡(jiǎn)介

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)建于1956年,，是經(jīng)教育部批準(zhǔn)、由原北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院和原北京財(cái)貿(mào)學(xué)院于1995年合并組建的北京市屬重點(diǎn)大學(xué),，是一所已有50多年建校歷史的現(xiàn)代化,、多科性財(cái)經(jīng)類(lèi)大學(xué)。

■錄取規(guī)則

1.對(duì)于報(bào)考我校本科一批各專(zhuān)業(yè)的考生,，除錄取第一志愿的考生外,，為第二(平行)志愿的考生留有10%左右的招生計(jì)劃。

2.對(duì)于報(bào)考我校本科二批各專(zhuān)業(yè)的考生,，我校采取略高于招生計(jì)劃數(shù)提檔,，只在第一志愿考生數(shù)量不足的情況下，考慮錄取第二(平行)志愿的考生,。

3.設(shè)定不超過(guò)3分的專(zhuān)業(yè)志愿級(jí)差,。

4.學(xué)校提檔、專(zhuān)業(yè)分檔均認(rèn)可北京市高招辦認(rèn)定的各類(lèi)加分,。

■招生新政

1.工商管理類(lèi),、公共管理類(lèi)、管理科學(xué)與工程類(lèi)：大類(lèi)招生,、大類(lèi)培養(yǎng),。

2.金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、統(tǒng)計(jì)學(xué),、人力資源管理,、傳播學(xué)按專(zhuān)業(yè)招生，進(jìn)校后照特色培養(yǎng),。

招生計(jì)劃查詢篇五

20xx年,，石家莊市初中畢業(yè)生總數(shù)與20xx年大體相當(dāng)，同時(shí)石家莊市今年新增5所民辦普通高中,，普通高中教育資源進(jìn)一步擴(kuò)充,。當(dāng)前，我市普通高中資源完全可以滿足本地入學(xué)需求,，經(jīng)綜合考慮教育承載能力與教育需求關(guān)系,，外地市民辦普通高中20xx年在我市招生計(jì)劃原則上不超過(guò)20xx年計(jì)劃總數(shù)。按照河北省教育廳《關(guān)于20xx年中小學(xué)招生工作有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充通知》(冀教明電[20xx]22號(hào))關(guān)于“跨市招生的民辦普通高中,，由所在地教育行政部門(mén)牽頭商生源地教育行政部門(mén),，納入生源地招生入學(xué)工作整體部署”的要求，石家莊市教育局已于7月3日至4日,，對(duì)外地市《關(guān)于民辦高中學(xué)校在貴市招生工作的函》給予了回復(fù),，各地市均已簽收回函，目前并未收到不同意見(jiàn)?，F(xiàn)就20xx年外地市民辦普通高中在我市招生計(jì)劃公告如下：

1.衡水市：衡水市民辦在我市招生總計(jì)劃不超過(guò)694人,，其中衡水第一中學(xué)20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴(yán)重違規(guī)招生行為，按照河北省教育廳關(guān)于規(guī)范普通高中招生工作的有關(guān)規(guī)定,，在衡水第一中學(xué)20xx年招生計(jì)劃205人基礎(chǔ)上,，核減該校招生計(jì)劃，核減后衡水第一中學(xué)20xx年在我市招生計(jì)劃不超過(guò)155人,。

2.保定市：除保定賀陽(yáng)一中外,，原則上同意保定市其他民辦普通高中在我市招生計(jì)劃，即招生計(jì)劃總數(shù)為160人,。原因是衡水第一中學(xué)20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴(yán)重違規(guī)招生行為,，按照河北省教育廳關(guān)于規(guī)范普通高中招生工作的有關(guān)規(guī)定，取消衡水第一中學(xué)任何分校在我市招生資格,。

3.定州市：定州市民辦普通高中在我市招生總數(shù)為110人,，分別為定州市第一中學(xué)60人、定州市建元中學(xué)50人,。

4.唐山市：唐山市民辦普通高中在我市招生計(jì)劃總數(shù)為4人,，分別為唐山英才國(guó)際學(xué)校3人、金橋道爾頓國(guó)際學(xué)校1人,。

5.辛集市：辛集市民辦普通高中在我市招生計(jì)劃總數(shù)為70人,，即辛集市信德中學(xué)在我市招生計(jì)劃為70人,。

6.邢臺(tái)市：邢臺(tái)市民辦普通高中在我市招生計(jì)劃總數(shù)為221人，即臨城實(shí)驗(yàn)中學(xué)招生計(jì)劃為220人,，太行中學(xué)招生計(jì)劃為1人,。

7.秦皇島市：秦皇島市民辦普通高中在我市招生計(jì)劃總數(shù)為10人，即秦皇島市私立渤海中學(xué)招生計(jì)劃為10人,。

依據(jù)《河北省教育廳關(guān)于20xx年中小學(xué)招生有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充通知》和我局20xx年6月28日發(fā)布的《承德市教育局關(guān)于規(guī)范外地民辦普通高中學(xué)校到我市招生的公告》,，我市20xx年嚴(yán)格規(guī)范市外民辦高中在我市的招生秩序,。

接家長(zhǎng)和學(xué)校舉報(bào),，經(jīng)市教育局核實(shí)，衡水市第一中學(xué),、石家莊二中實(shí)驗(yàn)學(xué)校,、正定實(shí)驗(yàn)學(xué)校、武邑宏達(dá)學(xué)校,、衡水英才學(xué)校,、衡水市冀州區(qū)富寧學(xué)校、衡水市冀州區(qū)信都學(xué)校,、衡水市冀州區(qū)第一中學(xué)雖在我市備案,，但未按省教育廳明確提出的“由學(xué)校所在地教育行政部門(mén)牽頭商生源地教育行政部門(mén)，納入生源地招生入學(xué)工作整體部署”要求,，未遵守我市招生工作部署的時(shí)間安排,，假借公辦學(xué)校名譽(yù)進(jìn)行招生宣傳，擅自提前違規(guī)招生,。

經(jīng)市教育局研究決定,，按照河北省教育廳相關(guān)規(guī)定，取消上述學(xué)校在我市三年之內(nèi)的招生資格,，同時(shí),，再次提醒廣大家長(zhǎng)理性對(duì)待子女入學(xué)，選擇真正適合學(xué)生的學(xué)校,，不要盲目跟風(fēng)擇校,，以免因違反招生政策影響學(xué)生正常入學(xué)。

按照《河北省教育廳關(guān)于20xx年中小學(xué)招生工作有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充通知》(冀教明電[20xx]22號(hào))的文件精神,，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)招生,、擾亂招生秩序、造成惡劣影響的學(xué)?？蓵和Ｆ湔猩Y格,。

經(jīng)調(diào)查，7月1日上午,，邯鄲市中考分?jǐn)?shù)揭曉,，各普通高中錄取工作還沒(méi)有開(kāi)始，而衡水武邑宏達(dá)學(xué)校卻以衡水武邑中學(xué)名義搶先在我市中央公園小區(qū)北區(qū)一棟樓的二單元某房間開(kāi)始了招生。武邑中學(xué)作為公辦學(xué)校不能跨區(qū)在邯招生,，而與其存在關(guān)聯(lián)的民辦武邑宏達(dá)學(xué)校也未按規(guī)定獲得我局批準(zhǔn)招生,，武邑宏達(dá)學(xué)校在我市的招生屬?lài)?yán)重違規(guī)招生，擾亂了我市中招秩序,。

經(jīng)市教育局研究,，按照河北省教育廳的相關(guān)規(guī)定，決定取消武邑宏達(dá)學(xué)校在我市的招生資格,，將武邑宏達(dá)學(xué)校列入邯鄲市“黑名單”學(xué)校,，三年內(nèi)不得在我市的招生。同時(shí),，再次提醒邯鄲廣大家長(zhǎng)理性對(duì)待子女入學(xué),，選擇真正適合學(xué)生的學(xué)校，不要盲目跟風(fēng)擇校,，以免因違反招生政策影響學(xué)生正常升學(xué),，一旦出現(xiàn)問(wèn)題后果自負(fù)。

招生計(jì)劃查詢篇六

一,、招生計(jì)劃背景概述：

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū),，與諸多高等院校,、科研院所、文化場(chǎng)館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿,。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才,。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè),，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū),，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,，并與校各系,、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐,，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二,、招生生源背景分析概述：

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1,、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77。4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,，總體上“掌握技能”占較大比例60,。9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78,。5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。

3,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高,，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠,，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn),，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由,。

三,、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少,。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇,。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn),，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3,、年度招生宣傳,，如火如荼。如何提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑,。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度,。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行,。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì),，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題,，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，引爆需求,。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng),。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)

以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專(zhuān)）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）

20xx/8/29～20xx/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè),，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法,、繪畫(huà),、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人）,，在學(xué)校學(xué)生（100人）,，宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章,，學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

五,、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取,、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神,。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院,。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力,。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,，學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶,，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng),，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行,；

第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期,。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。

六,、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行

制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,，匯集成冊(cè)，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影,、書(shū)法、繪畫(huà),、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在學(xué)校學(xué)生（2－4人）,，宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美,。

2,、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,，籌備學(xué)校招生的dm,。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排,，學(xué)校介紹,，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3,、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng),，解惑釋疑,；

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）。現(xiàn)身說(shuō)法,，實(shí)事求是,，聲情并茂，誠(chéng)信有加,。

4,、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)）,，通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜,。

·解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校,，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境,，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng),。

5、活動(dòng)流程的制定,。通過(guò)前期調(diào)研,，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6,、引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

七,、效果預(yù)測(cè)

1,、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象,。

2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn),，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位,，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展,。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注,，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象,，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳,，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷,、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí),，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可,。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí),，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力,，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),，更細(xì)致更全面的處理問(wèn)題。

招生計(jì)劃查詢篇七

本學(xué)期,，招生辦以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，立足崗位，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作,，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作,。

1、完成學(xué)籍建檔工作,。嚴(yán)格按省,、市、區(qū)教育行政部門(mén)學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集,、建檔和注冊(cè)工作,。

2、繼續(xù)邀請(qǐng)有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座,，出版專(zhuān)欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報(bào)名推薦工作，努力爭(zhēng)取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率,。

3、啟動(dòng)與同濟(jì)大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計(jì)劃”學(xué)員選拔工作,。根據(jù)“苗圃計(jì)劃”協(xié)議,，積極開(kāi)展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔,、學(xué)分認(rèn)定和考核,。

4、牽頭完成“西中100”叢書(shū)《成長(zhǎng)歷程》第一輯的編輯,、出版工作,。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作,，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳,，出臺(tái)優(yōu)化生源的新辦法,；加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作，組織我校首屆初中校長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),。

6,、做好我校自主招生相關(guān)工作。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試,、高考報(bào)名工作。