無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇一
開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點,；第三還是地點”,。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益,。
資金要求
開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用
1,。初期計劃費用：市場研究和一般行支出,。水電費、電話費,、復(fù)印費,、和交通費）
2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會有優(yōu)惠的）
3.開業(yè)前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工,。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金,。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止,。
服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費者是年輕人
貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的'品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流
服裝店的經(jīng)營理念：
為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺
服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析：
網(wǎng)上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M群體,，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個室內(nèi)
在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境
音樂,；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
廣告宣傳
讓顧客很輕易的找到店名店
制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）
種類、供應(yīng)商,、規(guī)格,、數(shù)量、單價,、總價
日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：
服裝店的經(jīng)營流程
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇二
現(xiàn)在人們在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店,，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口時尚服裝，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。
到底是怎么樣的,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。
除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。
我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：
1、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時尚服裝,。
2、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。
3,、每周二、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。
4、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。
5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。
6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。
7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。
9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。
10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。
(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。
2,、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分,。
4,、遲到、早退扣1分,。
5,、擺貨不整齊扣1分。
6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。
7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。
8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。
9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。
10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。
12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。
(一)市場分析
1、群體目標(biāo)：
國內(nèi)成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于時尚服裝的追求較為強烈,，但對時尚服裝的檔次不會過分要求,。本時尚服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。
2,、產(chǎn)品定位：
我們本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
我們與其他店鋪相比之下,，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。
所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。
兵馬未動,，糧草先行。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。
而對于高校大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù)，談好利息和期限,，到期要按時償還,。
(一)店面選址
雖然地點并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。
(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。
(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的`感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了,。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜,。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是時尚服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。
(三)選貨及進(jìn)貨
1,、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做
好一家時尚服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時尚服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營時尚服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間,。
2,、 進(jìn)貨渠道：
沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東時尚服裝批發(fā)市場,、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1,、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做時尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。
3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 ,。
(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
(4)方法：
①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。
④ 不定期打折 ,。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。
⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,。如五一，十一,，元旦等最佳時間,。
做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道時尚服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會,。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調(diào)庫存的有效性,。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán),。其實，做時尚服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。
三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而時尚服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇三
終端解密：服裝店位如何選取
關(guān)于對終端的考察
1,、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資,。所以,，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：a、資金實力;b,、信譽度;c,、美譽度;d、終端經(jīng)營者,。
2,、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,，對于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺;而對于一些中小品牌而言,，進(jìn)入如北京西單,、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用,，一般經(jīng)營者無力承擔(dān),。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a,、空間;b、樓層;c,、其他：除了空間和樓層外,，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如,，是否位于死角處,、拐角處、是否有立柱等等,。4,、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施,、幽雅的背景音樂,、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明,、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我,，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競爭對手的時候,，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：
1,、了解競爭對手定位;2,、了解競爭對手產(chǎn)品;3、了解競爭對手銷量;4,、了解自己,。
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售,、方便購買,、節(jié)約空間,、美化購物環(huán)境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買,。
整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列,，就是將商品隨機堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。
盤式陳列,，實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買,。
定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動,。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高,、購買量大,，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客,。
關(guān)聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品,。
比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。
分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量,、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量,、價格之間挑選比較,。
島式陳列，是指在店鋪入口,、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高,，太高的話,，會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度。
加盟品牌特許經(jīng)營的五個問答
1,、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯,、并無差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),，應(yīng)該有特殊之處,。
2、目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭,，是否相當(dāng)激烈?
答案選擇：非常激烈,、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生,。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險的重要指標(biāo),，應(yīng)具有某些優(yōu)勢時(產(chǎn)品或價格等)，才能降低失敗風(fēng)險,。
3,、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?
答案選擇：競爭很激烈,、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應(yīng)特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務(wù)態(tài)度。
4,、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?
答案選擇：優(yōu)良(極佳),、良好(佳)、普通,、差,、極差。提示：加盟者參考一般消費者,、親友與本身之判斷,，對其整體品質(zhì)作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮,。
5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴,、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?
答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn)、頻率很低,。
提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計,。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,，也必須加以考慮,。
如何確定你進(jìn)貨的價格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來的附加值,，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進(jìn)貨的時候,，拿到一個款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價格很低,，但是你賣的也很低，利潤同樣的低,。
只要覺得自己這個款式能賣出價格,，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,，時間做長了,、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn),。
另外，進(jìn)貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了,。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的,，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!
適用中國本土的五大營銷策略
1,、功效優(yōu)先策略
從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。
2、價格適眾策略
合理的有利于營銷的價位,，應(yīng)該是適眾的價位,。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
4,、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷,，而在買，在于刺激消費者的購買欲望,。所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。
5,、現(xiàn)身說法策略
現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內(nèi)刊,、宣傳活動、案例電視專題等,。
服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案
品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術(shù)來提高獲益：
在服裝的生產(chǎn)過程中,，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級,、貨號,、型號等寫入對應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上,。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題,。
由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時識讀特性,，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的`整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來實現(xiàn)的話,，則可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失,。但eas技術(shù)無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,，而采用rfid技術(shù)的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,，如果竊賊同時偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外，在零售店鋪使用rfid技術(shù),，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導(dǎo)致散失銷售機會,，從而增加銷售收入,。
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價,、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中,，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解,，并建立起品牌的忠誠。為此,，筆者提出了“三個一”工程,，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售,、維護品牌的新工具：
一個核心：促進(jìn)溝通,，建設(shè)品牌
促銷是在價格、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,，在這一過程當(dāng)中,，除了通過各種促銷形式，與消費者進(jìn)行深度溝通,、促進(jìn)銷售之外,，還必須促進(jìn)消費者對品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠,。這是促銷的最高境界,。
一個系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)
首先我們必須認(rèn)識到,，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價,，它需要一個科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng),，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題,，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解,，進(jìn)而維護品牌，促進(jìn)品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具,，并為營銷服務(wù)。
一個信息：與品牌的核心價值相對位
一個信息來源于促銷定位,。所謂促銷定位,，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進(jìn)消費者在享受促銷的利益承諾的同時,，加深對品牌的理解與認(rèn)識,，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn),。
讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人
眾所周知,，導(dǎo)購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸,。消費者進(jìn)店后,，首先接觸到的是導(dǎo)購，因此導(dǎo)購給消費者提供的服務(wù),、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵,、實力,。
在實際操作中，導(dǎo)購身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營業(yè)員;二是了解市場信息,，包括顧客的實際需求,、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,，這就是市場調(diào)研員,。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,，可以從幾個方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性,。消費者對產(chǎn)品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出,，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候,，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補,。
第二，善于把握消費者心理,。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關(guān)系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種,，都需要導(dǎo)購去把握,。而為了要把消費者吸引到賣場來,，導(dǎo)購更是要對消費者心理進(jìn)行分析，從而在賣場貨品籌備,、氛圍布置,、活動操作上吸引消費者。
總而言之,，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導(dǎo)購是互動的，而導(dǎo)購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),，甚至是品牌競爭優(yōu)勢,。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的,。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇四
租一間30～50平方米左右的房子,。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要,，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈,，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客,；而胖人顧客則比較集中,，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群,。
店面作一個簡單裝修,，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客,、接受訂單的門面房,。后面作為加工衣物的廠房。
縫紉機及有關(guān)其它設(shè)備,。
特殊體形的人,。
胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng),，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得注意一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù),，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,，避開了“肥胖”二字,，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合,。
隨著人們觀念的變更,，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界,。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢,，這類人群開始超越自我,，她們需要的是舒適和時尚，設(shè)計的理念也要跟著創(chuàng)新,。
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計師,，要求是服裝設(shè)計的行家，有特別體型的服裝設(shè)計經(jīng)驗）,，要求其精通衣服的制作,，心靈手巧，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行,。
很多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗,，就是款式陳舊,。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為,，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場,。最好“調(diào)”出適合胖人穿的'顏色來。
對于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意,，宣傳并不可少,，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放,。
定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體,。
也可以自己開門面承接業(yè)務(wù),，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ摹⒅档眯刨嚨姆b廠,。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用,，利潤更為可觀。
先為體胖者量過尺寸,，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,，再一點一點按類別“摳”服裝款式,?！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領(lǐng)子是這個號,，袖子卻是那個號,，一旦縫錯位置就費勁了。
胖人服裝這個看似簡單的市場,，經(jīng)營起來并非那么簡單,。胖人服裝首先在設(shè)計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材,，又要有特色,，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易,。設(shè)計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān),。胖人服裝的特殊設(shè)計要求對設(shè)計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔,。十個胖人十個樣,，每個款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計不同樣式。而且,，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問,。
盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多,，但卻并不是一個準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng),，一但進(jìn)入者增加,，風(fēng)險隨之加大是無疑的。
據(jù)了解,，目前我國肥胖者已超過9000萬人,。專家預(yù)測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人,。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快,，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū),，每年都有百分之十幾的增長,，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi),，大到北京,、上海、哈爾濱,、成都,、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇五
服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品,，我認(rèn)為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值,，很能創(chuàng)造社會價值
在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike,、李寧、杰克瓊斯,、安踏,、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流,，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調(diào)查,，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查,。
調(diào)查的項目可以分為這幾項：
1,、 客戶對服裝品牌的要求
2、 客戶對服裝的心理價位是多少
3,、 客戶對服裝顏色款式的要求
4,、 客戶對服裝是否流行
5、 客戶對服裝質(zhì)量的要求
做好這幾項的調(diào)查過后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實地的調(diào)查,，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗,。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因為他滿足我們服裝的要求,，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細(xì)調(diào)查后做出的選擇,。
產(chǎn)品選擇好了,，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán),。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯,，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué),，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場,。
選好店面,，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主,，我們就該進(jìn)行實地的勘察,，店面的大小、設(shè)施,、水電……這些是否齊全,。最后我們就應(yīng)該對房價進(jìn)行評估，用最低的價錢,，租下這個店面,，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題,，不能太短,。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去,，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價,，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限,，應(yīng)該是3年到5年為好,，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題,，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去,，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌,。盤好店面,，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的'店面進(jìn)行設(shè)計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的時間扣出在外,。如果房主不同意，我們就燒點錢吧,。誰讓這是別人的房啊,。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易,。
租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。
對門面裝潢的效果要求如下：
1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購買欲。
2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
3. 裝潢所用的資金,，也要預(yù)算,，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重,。
在店面裝潢的同時,，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè),。
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場,，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨,。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全,，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷,，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估。
還有進(jìn)貨的時間問題,，我們需要及時進(jìn)貨,，不要等貨缺尺少碼的時候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市,。
還有在國慶、元旦,、春節(jié)……這些大假時期,，你一定要及時進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼,。
在店面里你不可能一個人就能做下來,，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率。
請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩。
1. 服裝貨款
2. 店面租金
3. 銷售人員的工資
4. 流動資金
5. 日用資金
6. 其他資金(如突發(fā)事件等)
1. 一切就緒只欠東風(fēng),，就等開張大吉,。選擇良辰吉日，做開張大典,，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校,、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天,，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上。
2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。
1. 衣服的款式要與時俱進(jìn),，不要太老土,，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。
2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。
3. 對顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù),。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客,。
4. 促銷方法：
① 是不是為顧客送點小東西,，特別是女顧客，你免費送點小掛件,，小飾品,，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。
② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買,，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣,。
③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動,，時間可以定在元旦、春節(jié),、國慶等時間,。
④ 可以開展團購活動,，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧,。
⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品,。
5. 了解客戶
比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。
你可以按照以上做為范本,，為以后開分店做好準(zhǔn)備。
以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇六
【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）,。
【活動內(nèi)容】
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30,，滿100減60……多買多減,，依次類推，上不封頂,。男女裝,、男女鞋、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣,、床品兒品,、箱包皮具,、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動,。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計，詳見各專廳告示,。
活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張,。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止,。贈禮地點：一樓總服務(wù)臺。
活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張,；滿600元加贈xx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個,。單票限贈一個,，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限,，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn),。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁,。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈xx一盒,。單票限贈一次,，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限,，贈完為止,，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：一樓商場辦公室,。
活動期間,，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張,，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張,，數(shù)量有限,，先到先得，送完即止,。贈送地點：一樓總服務(wù)臺,。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份,，禮品以實物為準(zhǔn)，數(shù)量有限,，送完即止,。贈送地點：一樓總服務(wù)臺。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇七
“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角,。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,，推動我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時,，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
xxxx年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺 “萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚,。
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會,，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”,、“免費送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外,、 號角戶外等。
xxxx年11月11日開幕
張掖市中心廣場
屆時將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類、電器類,、手機數(shù)碼類,、土特產(chǎn)品類、工 藝品類,、化妝品類,、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會
一,、宣傳造勢
新聞發(fā)布會
網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
二,、市場造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。
1、準(zhǔn)備流程
活動展示平臺： 張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi,、微xx
商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00
商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00
活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動流程
xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白
xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭
xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動儀式
xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始
1,、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。
2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。
3,、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機,。還可以手機免費開店,，免費打電話，聊天搭訕,。,。。,。賺錢社交兩不誤,。神器出世，還不快來下載!
1,、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文,、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券,。
2,、參展商家準(zhǔn)備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。
商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。
商家大會時間：待定
3,、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5,、硬件準(zhǔn)備
活動場地,、led大屏、led移動屏
音響設(shè)備,、禮炮,、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門,、拱門條幅
xx展架,、商家展位
張掖市公安局、保安公司
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇八
一
頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等,。通過長期的,、相互影響的、增加價值的關(guān)系,，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目，乘飛機達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。
頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負(fù)擔(dān),。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價格折扣的吸引,，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三,，可能降低服務(wù)水平,。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。
建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶,，是客戶所有信息的集中點,，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,，具有專業(yè)水準(zhǔn),，對客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,，制定溝通策略,，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益,，處理可能發(fā)生的問題,，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證,。
個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強化關(guān)系。比如,，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,，如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥,；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問題,。
通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度,。
俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會員,，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲,，贏者有獎，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員,，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊,、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館,，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的`顧客可以免費獲得一年期的會員資格,，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,，市場需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%,。
顧客化營銷也稱為定制營銷,，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色
折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇九
一,、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化,。
有品質(zhì),，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購,、生產(chǎn)工序,、款式設(shè)計、人員管理、設(shè)備購置,、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫,，切實做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn),。
在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了,。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上,，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”,。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控,，同時導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度,。同時，羅蒙還通過了iso9000等多項國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證,，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利,。
二、以市場需求為導(dǎo)向,，切實做到以銷定產(chǎn),。
a、提高生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率,。
雅戈爾在這方面就做的很出色,。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運營等方面加大了風(fēng)險,，但是在物流配送上則節(jié)約了費用,，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率,。
b,、擴大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌,。
中國的企業(yè)要學(xué)會用多條腿走路,，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò),。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,，利用或建立自身在國外的.銷售渠道，有效開拓國際市場,，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險的目的,。
c、加強信息化管理,，落實以銷定產(chǎn),。
美特斯,。邦威集團通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理,、生產(chǎn),、銷售一體的“信息化高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理,。據(jù)說,，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況,，然后通過對庫存進(jìn)行有效分析,，切實的落實以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的,。
三,、加強品牌意識，樹立國際知名品牌,。
a,、樹立品牌意識，做大品牌,、做強品牌,。
在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力,。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價能力,，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。
廣東恒威集團,，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號,。20年來，該企業(yè)始終以做大品牌,、做強品牌為己任,，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做,，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象,。
b、聘請國內(nèi)外知名服裝設(shè)計師,。
通過聘請國內(nèi)外知名設(shè)計師不僅能使款式上有所保證,，同時更可以借著名設(shè)計師之名，來提高服裝的品牌價值,，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計大師巴達(dá)薩合作,，將服裝的款式設(shè)計達(dá)到了近乎完美的地步,。同時,，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值,，增強了品牌力,。
c、多品牌戰(zhàn)略,，通過副品牌有效提升品牌價值,。
羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了romon經(jīng)典高級女裝,、羅冠高級商務(wù)休閑男裝,、xlms時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的,。
四,、打造強勢產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國服裝之都,。
一個好的區(qū)位品牌,，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū),，分工也越細(xì)越復(fù)雜,，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強勢產(chǎn)業(yè)集群,，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認(rèn)可時,，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的,，一旦區(qū)位品牌形成,，又會對產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成,，成為品牌的集中地,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十
隨著經(jīng)濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視,。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多,，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活,。所以在未來幾年,，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌龊軓V闊,。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活,！
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店，目標(biāo)消費者定位在3—10歲之間,。
我的目標(biāo)
前2年進(jìn)駐湖南本地市場,，在地方提升市場占有率和品牌知名度,。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店,。3—5年時間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店,。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進(jìn)攻,，一步一個腳印,，向全國打開網(wǎng)絡(luò)
店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。我們對店面地址首選是大型住宅中心,。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住,，固定人口多,，小孩多，購物方便,。另外,，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的`租金要適度,，租期不少于1年,，面積50—80平方米。櫥窗面向街道,，越寬越佳,。同時還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍,。選擇消費者習(xí)慣行走通道,，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童,。
2,、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃,。
3,、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,。空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作,，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的,，驗收和格后方可生產(chǎn),。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計師，在款式上不斷更新,，不斷創(chuàng)新,。制造商要提高效率，使供求趨向平衡,。
人力規(guī)劃
我計劃一個店雇傭三個人,，2個是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另一個就是收銀員,。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。
營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動,。促銷活動可以是送贈品,，如送玩具，送小娃娃,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
二、衣服的陳列
陳列分男童,、女童區(qū),。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置,。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來,，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干,、腿,。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣,、羽絨,、褲子搭配好，像真人穿著,。為了讓衣服有靈性,，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙,，褲腿要曲起來,。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望,。全身模特身上春,、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時的實際穿著一樣,，穿上內(nèi)衣,、毛衣、外套,、褲子等,。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口,、袖口,、下擺翻起來，能引起顧客注意,。女童可穿好幾件裙子,，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列,。
三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架,。
2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,。
3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4,、方法：
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件,，小玩具,。讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十一
1,、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),，因此,，做好適時廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。
一般而言,，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行,。
對于實力雄厚的商場,，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報,、店招等資源，或者運用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。
2,、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果,。
(1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2),、集點消費
現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。
利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費者得到切實的好處,。
(3)、注意創(chuàng)新
時代在變,，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
如今,，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的.效果。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式,，以新取勝,，并確定合理的期限。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。
3,、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象,，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費,。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一可以在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客,。
方案二可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動,，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害,，通常阿里山,，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。
方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動,。
5、其它七夕促銷具體方案
(1),、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。
(2),、vip招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。
(3),、網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動,。
(4),、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶,，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展，周周開展,，不能荒廢,，活動要貼近實際，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間,。
(5)、社區(qū)互動
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營,。因此，社區(qū)互動必須積極參加,，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6),、直銷
直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式,。
(7),、團購
團購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十二
由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通,，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,，因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元,。
對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞,。自己初步看中的是一個離超市不遠(yuǎn)的一個店面,，因為據(jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,，大約70平米左右,,。
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄好相應(yīng)的搭配,，會做那種大格子的儲物柜,，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光,。
（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西。
（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過自己的初步計算,，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
我的原則是：少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天,，主要會進(jìn)外套,，褲子（打底褲），帽子圍巾,，手套,，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘,。有一個專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授,，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店,，在進(jìn)貨的時候兩個員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成,。
春季產(chǎn)品的價格定在50-300之間
夏季衣服的價格定在50-200之間
秋季衣服的價格定在100-300之間
冬季價格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會在50元上下浮動,，會根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整。
所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況,，價格會在上下的浮動，進(jìn)行靈活的銷售,。
（1）房租：每月xxxx/月,，預(yù)交半年xxxxx元
（2）裝修：總共花費5000元
（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計40000元左右
（4）其他費用：xxxx元
（5）員工的第一個月的工資在月末結(jié)算不計算在7萬元內(nèi)
（6）備用的流動資金10000元
（1）在開業(yè)當(dāng)天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)
（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣服,，擴大自己的銷量,。
（3）可以定期的做打折促銷的活動,，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品
女性占我國人口的48.7%，其中在消費活動中,，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的`21%,。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費群,，對自己的身材很自信，追求時尚,，表現(xiàn)個人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點,，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色,。
（1）優(yōu)勢：店面設(shè)計出彩，價格合適,，樣式新穎,，在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光,，周邊的相對競爭力小,。
（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣
（3）機會：女士愛美人盡皆知,，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨特,，即想要追求個性,，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡,。
由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進(jìn)不足的地方,，在穩(wěn)住老客戶的同時,，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創(chuàng)業(yè),，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅持，努力克服困難,，相信自己會做的很好,，會很成功！
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十三
在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園,、毓秀園,、文澤園、四季花園,、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟寧醫(yī)學(xué)院,、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費錢費時.
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.
2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨
1,、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.
進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的',但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補一次貨!
2、 進(jìn)貨渠道:
日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點,所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高,、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元
2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元
4, 其他費用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)
6, 余下4000做流動資金使用
一,、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.
二,、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2,、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3,、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.
4、 方法:
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了.
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十四
1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢
2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）
活動主題：迎520，xx大優(yōu)惠
活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好,，延長到x.27）
1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格,、場地,、人員,、物料的`支持,。
2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報,。
3,、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。
1、一個拱門,、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保,、兩個海報牌,。
2、8款樣品輸出：……
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元,、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）,。
服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十五
“衣衣不舍”校園服裝店
銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運動服裝,。
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財政學(xué)院中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服?！@除了表明山財后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成),?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多,，外出購物費比較浪費時間,，如果校園中有就方便多了。
價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏抵水平上,。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪,，大小合適,，地理位置頗佳，從這一點上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。
初期費用粗算
房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元
員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面不可預(yù)計費用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費：10000元
資金來源主要是靠吸引投資方投資,。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）
故投資方初期投資需要人民幣15000元,。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。
經(jīng)濟效益評價：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。
社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。
投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。
“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的`小型個體私營企業(yè),。
銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。
1,、選貨
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!
2,、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購,，洛口服裝批發(fā)市場
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
采取轉(zhuǎn)讓措施。
