總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇一

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積的多少,；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃,；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，()帶動(dòng)滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，陳列師要了解它們的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括：”巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的,。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的最高境界。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇二

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性,，大家也越來越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通,，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高,，還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開店的資金是7萬元,。

對(duì)于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡摹Ｗ约撼醪娇粗械氖且粋€(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面,，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,，大約70平米左右,。

我要求的店面裝修一定要有特色,，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服,，在弄好相應(yīng)的搭配,，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜，擺放許多有特色的小物件,，以便吸引更多顧客的眼光,。

（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西,。

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天,，主要會(huì)進(jìn)外套,，褲子（打底褲），帽子圍巾,，手套,，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘,。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授,，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店,，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng),，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況,，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售。

（1）房租：每月xxxx/月,，預(yù)交半年xxxxx元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：xxxx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng),，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性,，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣服,，擴(kuò)大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

女性占我國人口的48.7%,，其中在消費(fèi)活動(dòng)中,，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%,。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群,，對(duì)自己的身材很自信,，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高,，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),，不是特別的貴,，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩,，價(jià)格合適，樣式新穎,，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光,，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛美人盡皆知,，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特,，即想要追求個(gè)性，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡,。

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,，改進(jìn)不足的地方,，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，不斷的吸新的客戶,。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè),，所以在其過程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅(jiān)持,，努力克服困難,，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功,！

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇三

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園,、毓秀園、文澤園,、四季花園,、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會(huì)有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1,、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

2,、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費(fèi)5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費(fèi)用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3,、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4,、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇四

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值,、增值。之所以選擇服裝業(yè),，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

市場(chǎng)分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張,。

1、目標(biāo)客戶與定位

目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體,。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入水平較高,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

把握“客流”就是“錢流”原則,，在人口密集的地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停虎谶^往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的'結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

總體來說服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，隨時(shí)會(huì)有同行者加入,。

4、進(jìn)貨渠道

①,、廣州,、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)（如廣州十三行等）

②、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）

③,、外貿(mào)貨為主

1,、店面選址

暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園,、澳洲假日,、東城小區(qū)、理工大學(xué)宿舍區(qū),、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等,，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū),。

該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路,，人流、車流很大,。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店,。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

2,、店名（任選一個(gè)）

時(shí)代尺碼服裝店名,簡單明了

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類

衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

3,、產(chǎn)品定價(jià)

時(shí)尚、端莊,、大方,、得體、新穎但有不過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、高檔次。

4,、店面裝修

巧裝修,，凸顯個(gè)性。裝修直接影響著店面形象,，裝修既不是以豪華為能事,，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用,、有個(gè)性,、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配,、貨品的陳列展示,、燈光照明效果，背景音樂選擇,，看貨路線等等,，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購買欲,。

裝修注意事項(xiàng)：

①,、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實(shí)地觀摩一下,，說清楚自己想的感覺,。開工之前先審核裝修圖紙。

②,、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置,。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮,，能一下子吸引過路顧客的眼球

③,、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮,，給人的感覺像是快要倒閉了,。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂,，但是不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合,，衣服則會(huì)更加動(dòng)人,。

④、室內(nèi)要有空調(diào),。特別是夏天和冬天的時(shí)候,，如果沒有冷,、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的,。

⑤,、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪,，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的,、舒適的瀏覽商品,。主要通道要在

1.2m以上。

⑥,、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，所以一定要注意細(xì)節(jié)，特別是隱私問題,。

4,、進(jìn)貨注意事項(xiàng)

①、進(jìn)貨要及時(shí),，進(jìn)貨不是越多越好,，但在旺季來臨之前要進(jìn)貨完畢。 ②,、所進(jìn)服裝要新穎,，符合當(dāng)前潮流。

③,、價(jià)格要合理,，可以滿足顧客需求。

④,、盡量是獨(dú)特的,，至少是別人少有的。

⑤,、衣服搭配要合理,，要有亮點(diǎn)，能勾起顧客的購買欲望,。

5,、促銷與宣傳

①、開店之前,，印刷一些像名片一樣的卡片,，在周圍的住戶、機(jī)構(gòu),、商店

分發(fā),，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時(shí)間等,。

②、初次來店的顧客,，可以送一下小飾物,、小掛件等物品，但要填一份簡

單的顧客信息表,。包括姓名,、電話、住址,、生日等,。累積消費(fèi)1000元可以贈(zèng)送一張貴賓卡。

③,、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客,，與顧客保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的

關(guān)系,。

④,、顧客對(duì)購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨,。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利益而失去任何一個(gè)顧客,。

⑥、顧客生日要記得,，當(dāng)天來購物可以打個(gè)大折扣,，還有禮物贈(zèng)送。 ⑦,、每次購物超過200元,，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送。禮物雖小,，但是要有

檔次,。

1、無開店經(jīng)驗(yàn),，容易走彎路,。

2、前期銷售風(fēng)險(xiǎn)

前一兩個(gè)月服裝銷售不一定理想,，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問題了,，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動(dòng)資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來,，也許就要關(guān)門大吉了,，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān)。

3,、淡季風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季,，你就要考慮接下來怎樣的銷售,，換種方法，如商品重新陳列,，優(yōu)惠出售,，（打折促銷）買服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率,。

4,、貨物壓積風(fēng)險(xiǎn)，

面對(duì)服裝店貨物積壓問題, 因?yàn)槭切率?，很多店家都不知道哪個(gè)款式最

流行,，哪個(gè)款式最暢銷，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好,，往往會(huì)進(jìn)一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了,，要是不肯換,，那就要靠你自己想辦法了，比如低價(jià)銷售,，哪怕虧本也要賣了,。

5、店鋪問題風(fēng)險(xiǎn)

有的房主,，看你的生意做得好的,，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租,，三天一小鬧,，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛,？還會(huì)有顧客嗎,？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了,，所以在簽店鋪合同的時(shí)候,，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn)，這樣你才不會(huì)吃虧,。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn),，最重要的對(duì)策就是：做好銷售日?qǐng)?bào)表、貨品分析和客購分析,。建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng),，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，找出市場(chǎng)需求,，找出暢銷款式,、顏色,、尺碼等。并分析出其暢銷原因,。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn),。

①、服裝質(zhì)量要好,，這是長期維持老客戶的基本點(diǎn),，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客，這類顧客很注重細(xì)節(jié),，對(duì)衣服也很挑剔,。

②、導(dǎo)購一定要懂得銷售,，有一定的專業(yè)技能,，工資高些也無所謂。 ③,、賬目要清晰,，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源,。 ④,、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系,。

⑤,、增值服務(wù)。如裁剪,、保養(yǎng)等,。

1、裝修費(fèi)用

①,、燈具,、全身模特4個(gè)、半身模特4個(gè)20xx元,；

②,、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）；

③,、柜子,、桌子、椅子,、收銀臺(tái),、電腦等約10000元。

2,、房租

600元/月x6個(gè)月=3600元/半年,。

3,、員工工資

2人x1000元/月x6個(gè)月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個(gè)月=2160元/半年

4、稅,、費(fèi)

①,、營業(yè)稅1200元/半年

②、水電,、電話費(fèi) 300元/月x6個(gè)月=1800元/半年

5,、廣告費(fèi)用

6、流動(dòng)資金

1,、營業(yè)收入

①,、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計(jì)算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個(gè)月=108000元/半年

②,、以每件衣服30%的利潤計(jì)算

108000x30%=32400元

③,、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本,，第二年開始盈利,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇五

高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

七夕，中國自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

男,、女各50人,，共100人。

七夕之夜,。18：30——20：30

xxx

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力,。

1,、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2,、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶,。

3,、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4、活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7,、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8,、通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。

9,、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

1、百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧。

2,、游戲互動(dòng)

才藝表演：

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）,。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

場(chǎng)地布置：

考慮到xx自身的場(chǎng)地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場(chǎng)用：

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動(dòng)所需設(shè)備：

號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視,、dvd（vcd）,、話筒、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,，個(gè)較為大點(diǎn),，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成,，每對(duì)一米就夠了）,、紀(jì)念品。

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念，用行動(dòng)緬懷那不老的傳說,。

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇六

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高,，還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元。

對(duì)于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡?。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月,，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1

好相應(yīng)的搭配,，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜,，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套,，褲子（打底褲）,，帽子圍巾，手套,，衣服的裝飾品等等,。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元,。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授,，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí),。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng),，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售,。

（1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年12000元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：20xx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng),，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性,，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服,，擴(kuò)大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

女性占我國人口的48,、7%,，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群,，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚,，表現(xiàn)個(gè)人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適,，樣式新穎,，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光,，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小,。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)

營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí),，不斷的吸新的客戶,。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅(jiān)持,，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好,，會(huì)很成功,！

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇七

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè),，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧,、杰克瓊斯,、安踏、匹克,、……都在中國和國際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,，所以既然我們不能選族主流,，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解,。我們可以做個(gè)問卷調(diào)查,，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1,、 客戶對(duì)服裝品牌的要求

2,、 客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3、 客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4、 客戶對(duì)服裝是否流行

5,、 客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩,，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇,。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求,，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇,。

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品,。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán),。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò),，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué),，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng),。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系,。聯(lián)系好房主,，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小,、設(shè)施,、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房價(jià)進(jìn)行評(píng)估,，用最低的價(jià)錢,，租下這個(gè)店面，于房主簽約,。簽約的年限也是一個(gè)問題,，不能太短。假如說簽訂1年,，如果你做的好你像繼續(xù)做下去,，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋,。所以簽訂的年限,，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題,，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價(jià)是在看漲,，而不是看跌,。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢,。裝潢業(yè)需要時(shí)間,，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外,。如果房主不同意,，我們就燒點(diǎn)錢吧,。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約,，連自己也算成小工吧,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

對(duì)門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是,，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購買欲,。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

3. 裝潢所用的資金,，也要預(yù)算，一定不要超資,，不然后果很嚴(yán)重,。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準(zhǔn)備開業(yè),。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨,。

選貨也要注重市場(chǎng),，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全,，顏色多，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估,。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題,，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨,，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨,。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分,，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國慶,、元旦,、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨,，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率,。

請(qǐng)了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面,，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧,，畢竟請(qǐng)的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān),。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩,。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動(dòng)資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉,。選擇良辰吉日,，做開張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單,。在開張當(dāng)天,，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上,。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn),，曬出精品，曬出人氣,。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果,。

1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn),，不要太老土，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求,。

3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客,。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客,，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件,，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢),。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品,。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣,。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦,、春節(jié),、國慶等時(shí)間。

④ 可以開展團(tuán)購活動(dòng),，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品,。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本,，為以后開分店做好準(zhǔn)備,。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn),。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇八

1,、選題理由

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地?cái)D上網(wǎng)上購物的行列并且處于無可替代的地位,。我將要做的項(xiàng)目是在網(wǎng)上開間淘寶商城,，也正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，所以才選擇在淘寶這個(gè)廣闊的平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

2,、項(xiàng)目背景分析

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人們?cè)敢庠诩抑杏秒娔X來購物,，所以如果管理得當(dāng),，在網(wǎng)上開服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的。

3,、項(xiàng)目定位（包括市場(chǎng)定位和客戶定位）

市場(chǎng)定位在不同風(fēng)格,，不同季節(jié)的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段,。

4項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)共有六人,，主要有兩個(gè)管理者，四個(gè)執(zhí)行者,。

填寫項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)的年輕女性消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓這些女性消費(fèi)者進(jìn)行選擇,。我看過很多網(wǎng)上的淘寶商店，它們都有一個(gè)共同的特征,，那就是它們同一件商品都是用同一個(gè)介紹同一張圖片來展示給消費(fèi)者看,，并且沒有很真實(shí)衣服實(shí)感，所以我的每件淘寶商品都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以為了給消費(fèi)者一個(gè)最真實(shí)的感受而且每件商品的照片都務(wù)求達(dá)到與眾不同的同時(shí)也要符合我的淘寶店名的本質(zhì)“姻緣street”,。

對(duì)新老顧客進(jìn)行不同的營銷計(jì)劃,。對(duì)于新顧客來說，一件商品的可買性在于它的價(jià)格以及質(zhì)量,，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價(jià)格除了有非常誘人低價(jià)以及質(zhì)量,，我還打算采用團(tuán)購的營銷模式,，但是與團(tuán)購不同的是,，團(tuán)購的商品價(jià)格已經(jīng)是定下來的了，而我的團(tuán)購模式是對(duì)這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多,。對(duì)于老顧客來說,，她已經(jīng)熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了,。當(dāng)然對(duì)于新顧客來說款式也很重要,，所以為了迎合這一需求，要及時(shí)更新每一件商品的款式,。同時(shí)還要進(jìn)行用戶調(diào)查,，了解消費(fèi)者真正需要的是哪些方面的服務(wù)以及如何更新市場(chǎng)的最新消息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

融資方式為六個(gè)人每人除了要合資一萬的人民幣外,，那兩個(gè)管理者每人還要合資一萬，所以開網(wǎng)上淘寶店的資金預(yù)算為八萬,。

分析項(xiàng)目3-5年的經(jīng)濟(jì)收益（用數(shù)據(jù)）和社會(huì)效益

包括 銷售收入預(yù)測(cè)

未來3到5年間,，我預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)收益是每年的凈利益為3萬到8萬。在這幾年間物美價(jià)廉的商品為這個(gè)店子打下了口碑好評(píng)的基礎(chǔ),，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，再后來幾年經(jīng)濟(jì)收益也將達(dá)到15萬到20萬的巨大收益。

由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛化,，所以同行的競(jìng)爭(zhēng)是較為激烈的,，在這種情況下，產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及售前和售后的貼心服務(wù)成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)唯一籌碼,。為了提供真正的最低價(jià)已經(jīng)質(zhì)量好的衣服,，我們決定把衣服的儲(chǔ)存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節(jié)省一大筆運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,，而且還能最快的了解到市場(chǎng)的最近更新消息,。此外，還要聯(lián)系多家物流公司,，商量與他們和合作的事宜,，這也是為了消費(fèi)者有個(gè)更好物流途徑，務(wù)求達(dá)到雙贏,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇九

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動(dòng)服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財(cái)政學(xué)院中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,。——這除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多,，外出購物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間,，如果校園中有就方便多了。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上,。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適,，地理位置頗佳,，從這一點(diǎn)上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元,。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

1,、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七,，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購,，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng)

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

采取轉(zhuǎn)讓措施,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇十

一、打造一流的質(zhì)量,，做到品質(zhì)國際化,。

有品質(zhì)，才有未來,。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購,、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì),、人員管理,、設(shè)備購置,、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓,，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn),。

在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服,。在質(zhì)量管理上,，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫,，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控,，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度,。同時(shí),，羅蒙還通過了iso9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利,。

二,、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn),。

a,、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色,。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做,，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用,，從而減少了中間環(huán)節(jié),，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

b,、擴(kuò)大銷售渠道,，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌。

中國的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路,，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀,，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,，利用或建立自身在國外的銷售渠道,，有效開拓國際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的,。

c,、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn),。

美特斯,。邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化,，建立了管理、生產(chǎn),、銷售一體的“信息化高速公路”,，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說,，美特斯,。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對(duì)庫存進(jìn)行有效分析,，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn),，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

三,、加強(qiáng)品牌意識(shí),，樹立國際知名品牌。

a,、樹立品牌意識(shí),，做大品牌、做強(qiáng)品牌,。

在服裝行業(yè),，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力,，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石,。

廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號(hào),。20年來,，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任,，不斷更新品牌文化,，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象,。

b,、聘請(qǐng)國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

通過聘請(qǐng)國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證,，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名,，來提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的,。

莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作,，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí),，借巴達(dá)薩之名,，有效的提高了產(chǎn)品附加值,，增強(qiáng)了品牌力。

c,、多品牌戰(zhàn)略,，通過副品牌有效提升品牌價(jià)值。

羅蒙西服在樹立了品牌聲望后,，又相繼推出了romon經(jīng)典高級(jí)女裝,、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、xlms時(shí)尚女裝等諸多品牌,，不斷價(jià)值的目的,。

四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,，創(chuàng)立中國服裝之都,。

一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源,。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū),，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá),。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí),，區(qū)位品牌才能形成,；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成,，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,，最終相輔相成，成為品牌的集中地,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，家庭對(duì)孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多,，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上,，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年,，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活,！

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,，目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。并打開網(wǎng)路營銷渠道,，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3—5年時(shí)間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店,。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),，就向臨省進(jìn)攻，一步一個(gè)腳印,，向全國打開網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心,。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住,，固定人口多,，小孩多，購物方便,。另外,，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度,，租期不少于1年，面積50—80平方米,。櫥窗面向街道,，越寬越佳,。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境,，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道,，最好在主通道,。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童,。

2,、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn),，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。

3,、燈光等硬件配備到位,，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作,，要求公司制造自己品牌的童裝,。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn),。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師,，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新,。制造商要提高效率,，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人,，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另一個(gè)就是收銀員,。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品,，如送玩具，送小娃娃,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū),。著重推薦的,、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來,，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干,、腿,。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣,、羽絨,、褲子搭配好，像真人穿著,。為了讓衣服有靈性,，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙,，褲腿要曲起來,。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望,。全身模特身上春,、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,，穿上內(nèi)衣,、毛衣、外套,、褲子等,。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口,、袖口,、下擺翻起來，能引起顧客注意,。女童可穿好幾件裙子,，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列,。

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，小玩具,。讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇十二

服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，對(duì)于連鎖服裝店更是如此,，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息,、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店,，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化,，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力,。

1,、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳,，介紹開業(yè)信息,、促銷信息和連鎖品牌,。

2、目標(biāo)拓展對(duì)象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群,?！斑h(yuǎn)親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家,，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利,。

（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系,，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力,，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣,，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小,、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報(bào)紙,、電視,、廣播等媒體方式，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體,。

（2）拜訪,。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位,。

（3）dm郵寄或夾報(bào),。適合對(duì)特定人群的宣傳。

（4）派發(fā)彩頁,。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。

（5）短信群發(fā),。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳,，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡，突出重點(diǎn),。

（6）街頭橫幅,。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車,。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳,。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播,。

（1）重質(zhì)重量,，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)

（2）有規(guī)劃、有針對(duì)性，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式,，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

（4）根據(jù)各地情況,，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比、控制成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做,，在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固，應(yīng)多派名片,，多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方,，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會(huì)影響力的客人與之交往,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇十三

一,、

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 實(shí)習(xí)報(bào)告開頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學(xué)教師師德論文,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇十四

1.市場(chǎng)定位

同房地產(chǎn)行業(yè),，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位,，明確自己的經(jīng)營方向與宗旨,，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置，通過市場(chǎng)定位,，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù),、經(jīng)營理念,、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息,，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙,。

2.客戶定位

隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變,，快銷品服裝類也不例外,，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié),，是銷售發(fā)展的必然趨勢(shì),。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話,，“來人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來人量,，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問題,，在此基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需求特性,，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略,，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷策略等,。

3.產(chǎn)品定位

通過市場(chǎng)以及客戶定位的細(xì)分，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn),，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì),、潛力、以及競(jìng)爭(zhēng)等,，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng),，完成產(chǎn)品的采購以及銷售行為。

備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略,，依托于詳盡的產(chǎn)品,，顧客，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析,，制定執(zhí)行相應(yīng)的營銷策略,。

任何營銷行為都離不開數(shù)據(jù)營銷，他讓我們的營銷方式和目標(biāo)非常明確,，從而變得可追蹤,、量化，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來管理一個(gè)企業(yè),，看過一句話：在未來的競(jìng)爭(zhēng)中誰越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式,，那么誰就會(huì)贏得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.客戶登記（待修改）

2.客戶類別

1）a類客戶：有較高支付能力,，又是店里的老顧客,。

策略：密切關(guān)注這類高價(jià)值客戶，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇,，投其所好,，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng)，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻,。

2）b類客戶：支付能力一般,，但到訪跟成交的數(shù)量都較高。

策略：針對(duì)這類忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí),，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問題的方案,，使之成為店鋪的擁簇者,，增強(qiáng)顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式,，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求,。

3）c類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高,。

策略：對(duì)待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上,，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶的興趣，擴(kuò)大其購買規(guī)模,。

4）d類客戶：支付能力一般,，購買頻率又不是很高。

策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶,，在無法發(fā)展成為b類客戶的時(shí)候,，可以對(duì)其進(jìn)行篩選，降低銷售負(fù)擔(dān),，可不做主力客戶群對(duì)待,，但卻是促銷活動(dòng)不可或缺的參與者。

3.第一次購買時(shí)間

通過excle升序/降序排列,，完成每個(gè)階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析,，分析原因，做出相應(yīng)的推廣策略,。

4.最近一次消費(fèi)情況

通過excle升序/降序排列,，查看客戶最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔，找出原因,，針對(duì)a.b.c類顧客做出相應(yīng)的策略,，各個(gè)擊破，避免客戶的流失,。

5.年度以及累計(jì)消費(fèi)情況

通過excle升序/降序排列,，整理大客戶消費(fèi)信息，作為店鋪對(duì)大客戶的管理和維護(hù)的依據(jù),。

6.客戶信息備注

文字記錄客戶具體信息,，如：客戶信譽(yù)，習(xí)慣,，喜好,，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系,，投其所好,，促成成交。

一個(gè)店鋪要向長期持久的發(fā)展,，營銷推廣是必不可少的,。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告,，微信是個(gè)很好的宣傳途徑。

推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái),。

推廣方式：信息推送,，客戶分享傳遞。

推廣內(nèi)容：形象塑造,、新品展示,、促銷信息、以及單品推薦,，活動(dòng)信息釋放,。

1.視覺營銷

建議：

1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì)，改燈帶為單色led,，發(fā)揮廣告效益，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,，促銷信息等,。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）

2.店名改yls為“古”，滿足案名所需的鮮明個(gè)性,，差異化,，以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點(diǎn),，后期物料（包裝袋,，首飾盒）主題也更清晰，很多時(shí)候,，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌,。對(duì)將來多方向分化銷售產(chǎn)品,，如：珠寶首飾，木材收藏品類,，也同樣適用,。

2.體驗(yàn)營銷

建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置，可舍棄燈箱,，改作吧臺(tái),，（配以紅酒、水果,、冷餐）迎合不同客戶的興趣,，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心,，每一步都“精耕細(xì)作”,。

3.產(chǎn)品促銷

“現(xiàn)金為王”的時(shí)代,，如何降低庫存給企業(yè)帶來的壓力，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤,，是操盤手最關(guān)心的事情,。房地產(chǎn)營銷理念中“促銷”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營銷活動(dòng)中,。

促銷不僅僅是降價(jià),，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷，降價(jià)只能稱之為手段之一,，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子,，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。

促銷要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī),、幅度,、方式。

單品的促銷活動(dòng)：微信推送,，活動(dòng)主要目的吸引客戶關(guān)注度,，加深店鋪在客

戶心目中的印象，提高到訪量,。

活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度,。

方式：先到先得，整點(diǎn)線上搶購,，拍賣,，眾籌抽獎(jiǎng)。

小型的促銷活動(dòng)：換季,、反季或者庫存達(dá)到一定量的時(shí)候,，可以針對(duì)不同的客群，選擇性邀約,，增加老客戶忠誠度,，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫存壓力。

大型的促銷活動(dòng)：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳,，不能太過頻繁,，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力,，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控,，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。

例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購優(yōu)惠日,，微信傳播,，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客，營造良好的銷售氛圍,，利用大家的從眾心里,，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷售。

4,、口碑營銷（客戶維護(hù)）

如何保留顧客,？如何使他們購買相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品,？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿意度和忠誠度,。

（1）建立客戶檔案，做好客戶關(guān)懷工作,。

會(huì)員生日月特殊折扣,。

會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)。

重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送,。

大客戶年終回饋,。

（2）同客戶保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。

服裝店策劃書Word 服裝店策劃書總結(jié)篇十五

服裝作為人們生活必須品,，其銷售市場(chǎng)趨勢(shì)為：一,、單店競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱、店面銷售趨向連鎖化,；二、單個(gè)店面面積不斷擴(kuò)大化,；三,、客戶服務(wù)不斷人性化，比如：在店內(nèi)設(shè)置客戶休息室,、試穿室等,。

（1）單店面積的增加就會(huì)產(chǎn)生：

①顧客順手牽羊的偷竊行為就會(huì)增加，如果碰上專業(yè)偷竊隊(duì)伍那丟失更加嚴(yán)重,。

②店員既要促銷,，同時(shí)又要防止偷盜，二者不能兼顧,，往往影響銷售,，加重員工工作任務(wù)，降低員工工作情緒,。從而降低銷售業(yè)績,。

③店面面積增加，雇傭員工人數(shù)增加,，管理開支增加,。

④服裝丟失，營業(yè)員賠償損失，影響工作積極性,，可能造成人員流動(dòng)或者報(bào)復(fù)心理,，也有可能加入到偷竊隊(duì)伍中，從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象,。

（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：

①降低服裝丟失率：假如一個(gè)100平方米的服裝店,，一個(gè)月少丟5件衣服，一年就是60件,，一件按照50元算,，可以節(jié)省3000元的衣服丟失

②節(jié)約員工開支：以一個(gè)400平方米的服裝店來說，一般需要雇傭10多個(gè)工作人員,，一個(gè)員工按照800元工資計(jì)算,，一年需要工資支出將近10萬元。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個(gè),，可以省4-5個(gè),，可以節(jié)省將近5萬元。

②降低員工任務(wù),、提供工作效率：安裝設(shè)備后,，員工只管努力銷售服裝，搞好促銷,，一旦有偷竊行為,，客戶經(jīng)過防盜出口時(shí)馬上報(bào)警。同時(shí),，員工也不會(huì)因?yàn)楸涣P產(chǎn)生工作情緒,，從而增加了工作熱誠。

（3）連鎖化店面,、人性化的客戶服務(wù)

一個(gè)成功的連鎖企業(yè),，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量,。沒有安裝防盜系統(tǒng)前,，由于客流增加，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失,，從而出現(xiàn)混亂,、降低效率，同時(shí)由于缺乏實(shí)際性的證明,，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決,，從而造成客戶爭(zhēng)議，影響服務(wù)質(zhì)量,。由于防盜系統(tǒng)是聲光報(bào)警,，客戶偷竊則報(bào)警燈亮,，正常購買不用防范客戶，所以在降低商品丟失增加工作效率,、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果,。

①將服裝防盜專用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角。

②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線,。

③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過開鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來,，客戶帶走所購買服裝，設(shè)備不報(bào)警,。

④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標(biāo)簽的服裝）經(jīng)過出口時(shí),，服裝防盜天線檢測(cè)并發(fā)出聲光警報(bào)，客戶補(bǔ)辦交費(fèi)手續(xù),。

1,、總出入口法：

客戶在辦理交款手續(xù)時(shí)，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來,，客戶帶走所購買服裝經(jīng)過防盜系統(tǒng),。有未正常辦理手續(xù)的服裝，防盜系統(tǒng)則報(bào)警,。

防盜設(shè)備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強(qiáng)力和普通兩種）+硬標(biāo)簽（有大,、小，不同顏色區(qū)分）

（1）組成說明

基本組成由電源,、防盜天線（檢測(cè)門）,、硬標(biāo)簽三部分組成。輔助設(shè)備有開鎖器,。

防盜天線（檢測(cè)門）：1個(gè)發(fā)射天線+1個(gè)接收天線構(gòu)成單通道,；1個(gè)發(fā)射天線+2個(gè)接收天線構(gòu)成雙通道（發(fā)射放在中間）；

硬標(biāo)簽：有大,、小，顏色區(qū)分,。當(dāng)硬標(biāo)簽通過檢測(cè)門通道即報(bào)警,。

開鎖器：用于從衣服上取下硬標(biāo)簽，有強(qiáng)力和普通兩種,。

（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點(diǎn)：

性能穩(wěn)定,、報(bào)警率高、設(shè)計(jì)高檔,，單通道安裝寬度最大達(dá)180厘米,，現(xiàn)大量出口歐盟、美洲,、俄羅斯,、蒙古等地，適合超市、服裝店,、鞋帽店,、箱包店等。

具體說明：

最大通道寬度：單通道180厘米,。

靈敏度高：專用微弱報(bào)警信號(hào)識(shí)別技術(shù),。

穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進(jìn)的dsp（數(shù)字信號(hào)處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù)，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,。

無誤報(bào)：全自動(dòng)自適應(yīng),、自檢測(cè)技術(shù)，自動(dòng)增益控制技術(shù),，有效識(shí)別,、過濾和抑制外界環(huán)境干擾，達(dá)到高報(bào)警,、無誤報(bào)的理想效果,。

外觀設(shè)計(jì)典雅時(shí)尚：外觀設(shè)計(jì)科技和典雅風(fēng)范兼具，歐式外觀典雅時(shí)尚,，象牙白色,、黑色的高強(qiáng)度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結(jié)合得相得益彰,，完美彰顯當(dāng)今以時(shí)尚典雅為主要訴求點(diǎn)的各大中小型商場(chǎng),、超市、精品服裝店等的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)理念,。

國際標(biāo)準(zhǔn)：符合美國聯(lián)邦通訊委員會(huì)（fcc）頒發(fā)的有關(guān)無線電頻率,、信號(hào)強(qiáng)度、電磁干擾（emi）,、射頻干擾（rfi）規(guī)定,。

售前承諾：

1、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對(duì)真實(shí)可靠,。

2,、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品。

3,、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量,，并保證在使用過程中對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害。

售中服務(wù)：

1,、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致,，并提供使用說明、保修卡以保證甲方正常使用,，否則乙方應(yīng)無條件更換,。

2,、我公司對(duì)使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見問題的處理方式。

3,、我公司應(yīng)保證準(zhǔn)時(shí)發(fā)送甲方的訂貨,，并考慮貨物在路途中的時(shí)間。

售后服務(wù)：

1,、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細(xì)條款,，按照《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律,、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行,；

2、我方在安裝及驗(yàn)收合格及正常使用保修期內(nèi)免費(fèi)提供甲方所使用系統(tǒng)主機(jī)更換（人為,、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外,。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)），設(shè)備終身維護(hù),。

3,、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。

4,、我方對(duì)客戶購買的設(shè)備進(jìn)行不定期的客戶回訪,，如有問題將在第一時(shí)間內(nèi)給予客戶回復(fù)。

5,、我方開通8小時(shí)辦公客服電話,、msn：keype、客戶留言解答服務(wù)外,，還開通24小時(shí)不關(guān)機(jī)電話服務(wù),。

（1）防止失竊

服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力,，使安全措施落實(shí)到每一件服裝上,，徹底有效地解決服裝失竊問題，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率,。

（2）簡化管理

服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務(wù),，提高工作效率。

（3）改善服裝店氣氛

以往“人盯人”的方式,，令很多讀者感覺不自由，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購書環(huán)境,，讓其自由地,、無拘無束地購買服裝，大大改善服裝店和客戶之間的關(guān)系,。

（4）威懾作用

服裝防盜系統(tǒng)以強(qiáng)硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為,，避免人為因素造成的糾紛,，在尊重人權(quán)同時(shí)也維護(hù)了服裝店的利益，對(duì)偷盜者來說,，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾,，使”一念之差“者打消行竊念頭。

（5）美化環(huán)境

服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品,，它美觀的外型,，精良的制作工藝，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體,，達(dá)到”錦上添花“的效果,，保護(hù)服裝同時(shí)，也美化服裝店的環(huán)境,，是一個(gè)高檔次服裝店顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備,，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢(shì)。

1,、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則：

在收款臺(tái)處提供專用電源插座,。并接有地線。

2,、安裝規(guī)則：

①管線預(yù)埋：采用預(yù)埋25pvc管材,。檢測(cè)門與電源用雙芯屏蔽線。

②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后,，保證地表和金屬u型槽在一個(gè)水平面,。并要保證不出現(xiàn)漏線、塌洞現(xiàn)象,。

③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定,，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型。

安裝后針對(duì)工作人員的培訓(xùn)：

①防盜耗材的正確粘貼和注意事項(xiàng),。

②防盜輔助設(shè)備的正常使用,，常見問題等。

③設(shè)備的正常使用和注意事項(xiàng),。

④設(shè)備常見故障和簡單的故障排除,。

⑤設(shè)備報(bào)警后的正確處理形式。

南京雙北科技有限公司

eas電子防盜事業(yè)部