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市場策劃方案書 跳蚤市場策劃方案篇一

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因，中小企業(yè)在市場競爭中一直都處于劣勢,。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況,，分析了中小企業(yè)在市場營銷工作中的現(xiàn)狀和不足，并提出了新形勢下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的對策,，旨在探索中小企業(yè)市場營銷發(fā)展之路,。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位,。作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,、增加就業(yè),，提高稅收，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。特別是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位顯得越來越重要。但隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和完善,，特別是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下,，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)因其組織框架,、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別，在對待企業(yè)開展市場營銷活動的觀念和態(tài)度方面差別也較大,，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理,，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展。因此,，在當(dāng)前形勢下,，加強(qiáng)對中小企業(yè)市場營銷的研究顯得尤為重要。

1,、我國中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點(diǎn)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一,，企業(yè)整體規(guī)模都較小,。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營，其生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目受產(chǎn)品類型,、市場銷售,、經(jīng)營條件等多種因素影響,，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大，企業(yè)工作人員數(shù)量相對較少,，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè),，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè)。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響,，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對較差,，難以長期留住人才。第二,，中小企業(yè)涉及行業(yè)多,，分布廣。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中,，從居民的生活用品,、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運(yùn)作的領(lǐng)域等,。另外，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū)，這也跟我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān),。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高。在中小企業(yè)里,，企業(yè)老板的首要目標(biāo)就是節(jié)約成本,，增加盈利。因此,，在企業(yè)的管理運(yùn)作和營銷活動中投入相對較少,，注重必須的人工和資金投入，對投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視,，這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低,，沒有健全的管理制度和用工激勵(lì)政策。因此,，在一些中小企業(yè)里,，員工工作積極性不高，缺少共同的價(jià)值觀和對企業(yè)的責(zé)任感,，很難留著人才,，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。此外,，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣,，地域性強(qiáng),，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時(shí)容易形成排外的企業(yè)氛圍,，不利于企業(yè)引進(jìn)新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn),，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才。

2,、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中，中小企業(yè)始終扮演著重要角色,，是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場競爭機(jī)制的參與者，在很大程度上可以說是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動力,。同時(shí),，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營，與大型企業(yè)一起支撐著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣，涉及領(lǐng)域多,，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革,，在新時(shí)期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟(jì)增長的新動力。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟(jì)和財(cái)政的重要支撐,。地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個(gè)區(qū)域的中小企業(yè)效益好，地方的財(cái)政收入就比較寬松,，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會也相對更加和諧穩(wěn)定。特別是當(dāng)前形勢下,，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機(jī)會,，這樣的背景下,，可以預(yù)見，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會更加快速,，空間更大,，機(jī)會更多。也將推動各地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上新臺階,。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道,。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關(guān)系國計(jì)民生的重要工作,。近年來，國家也出臺了一系列政策,，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大，開業(yè)快,，投資少,，經(jīng)營靈活，對勞動者勞動技能要求低,，而且大部分是勞動密集型產(chǎn)業(yè),，對手工勞動者需求量大，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢突出,。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出，企業(yè)的用工需求量很大,，對員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務(wù)工人員加入到企業(yè)中，也推動了地方經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國家技術(shù)進(jìn)步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點(diǎn)，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短,。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)等方面意識強(qiáng),、行動快,，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實(shí)驗(yàn)田”。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè),。

3,、我國中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場營銷活動，營銷思想相對滯后,。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對較小,，產(chǎn)品單一，受制于經(jīng)營場地,、設(shè)備等影響,，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動,。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進(jìn)入營銷時(shí)代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段,，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)相差甚遠(yuǎn),。而在國外，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對成熟,，與之相應(yīng)的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟(jì)制度的營銷管理體系，使企業(yè)市場營銷在制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來中小企業(yè)的市場營銷意識有所提高,，但整體上營銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營銷活動形式化。企業(yè)營銷活動是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的,，但有些企業(yè)的市場營銷活動僅僅是走形式,，沒有真正把其切實(shí)用于企業(yè)的經(jīng)營之中。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象,，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,，但是沒有真正將市場營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動中去，長此以往,，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場營銷中找不到方向。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實(shí),，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢下不斷制定出新營銷策略的同時(shí)還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資源，最終使企業(yè)發(fā)展被動,，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營銷活動缺乏統(tǒng)籌考慮。企業(yè)營銷活動的決策和執(zhí)行是需要大量前期的`信息支持的,，但是大部分中小企業(yè)并沒有進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析,，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進(jìn)行全面規(guī)劃，使得營銷工作隨意性很強(qiáng),，缺乏應(yīng)有的針對性,。有時(shí)出現(xiàn)臨時(shí)性的營銷活動，有為了營銷而開展?fàn)I銷活動的感覺,。另外,，中小企業(yè)整體上缺少對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的前期調(diào)研工作。在生產(chǎn)之前實(shí)際上對消費(fèi)者的需求是把握不準(zhǔn)的。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動,，一些管理者簡單地認(rèn)為企業(yè)的營銷活動就是簡單的廣告和促銷,，搞幾次活動，根本就沒有深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和方向,，導(dǎo)致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想,，甚至面臨退貨、產(chǎn)品積壓的問題,。

3.4營銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單，工作制度和流程較隨意,，特別是財(cái)務(wù)方面隨意性較大,，預(yù)算管理工作流于形式，導(dǎo)致企業(yè)融資,、業(yè)務(wù)拓展和營銷預(yù)算等不能落到實(shí)處,，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求。另外,，松散的財(cái)務(wù)管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位,，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算等問題。

3.5企業(yè)誠信意識和營銷道德缺失,。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。市場經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)，是建立在以誠信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的,。特別是在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，講誠信守底線顯得尤為重要。但在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)誠信意識較差,，對公司經(jīng)營的長遠(yuǎn)考慮不足，只顧眼前利益,，甚至不講誠信,，非法經(jīng)營，欺騙消費(fèi)者,，不僅給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)問題，也影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用,。如今是新媒體時(shí)代，新媒體改變著消費(fèi)者的生活和習(xí)慣,，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的機(jī)會大大提高了，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著很多問題，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀,，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略，營銷效果不明顯,。

3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式,，對職工的學(xué)歷和能力要求不高,，為了降低成本，企業(yè)在人才引進(jìn),、員工培訓(xùn)等方面投入較少,，員工一般學(xué)歷水平都較低。在企業(yè)里很難留住人才,，更缺少專業(yè)的營銷人才,。另外，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門,，一般中小企業(yè)都是兼職,，而且營銷人員缺少專業(yè)知識和技能，往往靠經(jīng)驗(yàn)來開展?fàn)I銷活動,，在新形勢下不能很好與市場情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場營銷管理的效果。

4,、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場營銷的對策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹立現(xiàn)代營銷新理念。飛速發(fā)展的時(shí)代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要,。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣，酒香不怕巷子深,，當(dāng)然,，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈,，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢越來越不明顯,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，如果抱殘守舊,，不愿深入改革適應(yīng)新環(huán)境,，中小企業(yè)是難以長遠(yuǎn)發(fā)展的,。因此，中小企業(yè)管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念,，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，積極開展市場營銷活動,，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力,，只有這樣才能不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前,，比較先進(jìn)的營銷理念有全球化營銷觀念,、個(gè)性化營銷觀念、客戶關(guān)系營銷觀念和綠色營銷觀念等,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際,，積極實(shí)踐。比如,，個(gè)性化營銷觀念是針對特定消費(fèi)者而產(chǎn)生的,，是立足消費(fèi)需求的差異性和多樣性提出的。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都無法滿足所有消費(fèi)者的所需求,，因此,，個(gè)性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個(gè)問題，再如綠色營銷觀念,，是一種新的營銷理念,，也是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際選擇適合自己的新的營銷觀念,。

4.2打好基礎(chǔ),，積極開展市場調(diào)研活動。在當(dāng)今買方市場前提下,，企業(yè)一切工作,、生產(chǎn)和營銷的起點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。誰能把握顧客的真正需求,，它的產(chǎn)品就會受到消費(fèi)者的歡迎,，閉門造車，跟不上形勢,，必將落后,。因此，中小企業(yè)應(yīng)積極地進(jìn)行商品生產(chǎn)前的市場調(diào)研活動,。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確,、有用的市場分析數(shù)據(jù)。要充分認(rèn)識新形勢下把握消費(fèi)者需求對于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計(jì)劃地開展好前期各項(xiàng)調(diào)研活動,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料。

4.3瞄準(zhǔn)目標(biāo),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,。在激烈競爭的市場環(huán)境中，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展,，必須明確目標(biāo),，找準(zhǔn)定位，努力在夾縫中求生存,。正確的市場定位是中小企業(yè)面對眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法,。首先要確定企業(yè)的目標(biāo)顧客，也即目標(biāo)市場,，根據(jù)目標(biāo)市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位,。其次，要整合資源,，調(diào)動一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品,，提供特色服務(wù)，突出自身的優(yōu)勢,。此外,，要開展適合自身的市場營銷活動，積極推廣新產(chǎn)品,，不斷推出新服務(wù),，努力做到人無我有，人有我優(yōu),，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學(xué)的營銷管理體系。隨著市場的發(fā)展,，先進(jìn)的市場營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視,，但中小企業(yè)在實(shí)際的營銷活動中仍然缺乏科學(xué)的營銷管理體系。大部分中小企業(yè)當(dāng)前在評價(jià)員工時(shí)仍然只重視員工的銷售額,，而忽視營銷活動的整體管理,。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系。因此建立一套科學(xué)健全的市場營銷管理體系是十分必要的,。比如,，在考核員工方面，要綜合評價(jià)員工的業(yè)績,，增加新客戶開發(fā)率,、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)營銷活動長遠(yuǎn)發(fā)展,；要建立健全營銷人員成長激勵(lì)機(jī)制,，為員工的晉級提升提供平臺,。要完善營銷人員的日常管理制度，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動等,。

4.5積極適應(yīng)新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。隨著新媒體的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有涉及面廣,、傳播迅速,、針對性強(qiáng)等特點(diǎn)。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明,。因此,，中小企業(yè)也應(yīng)積極投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來，利用新媒體的優(yōu)勢,，積極開展產(chǎn)品宣傳,，需求收集、推廣銷售等,，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面,。

參考文獻(xiàn)：

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[4]盛晗.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[j].中外企業(yè)家.20xx(35).

市場策劃方案書 跳蚤市場策劃方案篇二

1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會,，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度。

3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力。

4,、借助新形象代言人,，新包裝，全面打造真心品牌新形象,。

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量。

1,、直轄市：北京,、天津,、上海、重慶,，共計(jì)4個(gè)

2,、省會城市：合肥、石家莊,、太原、呼和浩特,、沈陽,、長春、哈爾濱,、南京,、杭州、福州,、南昌,、濟(jì)南、鄭州,、武漢,、長沙、廣州,、南寧,、成都、貴陽,、昆明,、西安、蘭州,，共計(jì)22個(gè)

3,、一般地級市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)

1、生動化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2,、ka賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3,、b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

(一)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),，同時(shí)在ka、bc,、d類店開展生動化陳列展示,。

2、啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會城市300家/市_22個(gè)城市=6600家

3,、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣場不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6,、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,，海報(bào)張貼要有記錄。(見戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進(jìn)行堆頭展示,，同時(shí)在進(jìn)場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動，并在重點(diǎn)k/a賣場安排導(dǎo)購員,。

2,、340g、240g未進(jìn)的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

4,、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場供價(jià)5.7元/袋,，售價(jià)6.6元/袋，活動期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,，售價(jià)5.5元/袋,。

(2)240g原賣場供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋,，活動期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋,，售價(jià)4元/袋。

5,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2,、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁,。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

1,、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c,、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f,、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h,、20個(gè)賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i,、10名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

2,、省會城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g,、10個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h,、10個(gè)賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司承擔(dān)5個(gè)賣場堆頭費(fèi)用50%

e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2,、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外)

3,、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，提報(bào)省區(qū)活動參與城市及活動明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc,、d數(shù)量,。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6、各城市必須嚴(yán)格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報(bào)市場部備案,，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵(lì)1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵(lì)1元。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報(bào)表,。

11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作,。

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查,。

5,、市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實(shí)性核查。

6,、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云、市場專員

(3)活動第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純,、楊福裕

銷售二部：單祥進(jìn),、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍,、劉學(xué)兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生、吳召蘭

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1,、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_20xx張=1400元

c,、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

f,、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

g,、賣場特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h,、賣場堆頭費(fèi)用：5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元

i、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

j,、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2,、省會城市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

e,、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

f,、賣場特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、賣場堆頭費(fèi)用：3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元

h,、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

i,、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169,，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3、一般地級市：

a,、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元

d,、賣場堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動全國銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1,、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬元

銷量總計(jì)：11160萬元

2,、全國費(fèi)用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元_4個(gè)直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元_10個(gè)直營城市+84518元_16個(gè)非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬元)

3,、費(fèi)用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

市場策劃方案書 跳蚤市場策劃方案篇三

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場訪問

1.4主要論和建議

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、總面積,、市區(qū)面積,、占全市面積%

2、家庭總戶數(shù),、戶均人口

3,、近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平,、購買力水平概括

4,、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn),、成交市場的具體特點(diǎn)

2.1廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

2.11經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)

2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場

2.13居民生活水平與住宅消費(fèi)

2.2廣州住宅市場特點(diǎn)

住宅成交量,、付款方式,、買家特點(diǎn)分析

2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費(fèi)貸款額

2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

2.34阻力因素

3.1整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

3.2市場活躍區(qū)域

3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

3.22活躍區(qū)域的價(jià)格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點(diǎn)

3.31多層住宅近年供應(yīng),、成交特點(diǎn)

3.32高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4成交主要特點(diǎn)

3.4.1成交價(jià)格密集區(qū)域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團(tuán)購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額,，買家承受能力

摘要--1、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

a,、項(xiàng)目地塊位置分析

b,、未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

a,、區(qū)域人口分析

b,、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

d,、區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析

3,、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

a、項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū),、生活配套分析

b,、項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

c、項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析

d,、項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)

4,、項(xiàng)目地塊的用地特征

a、項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

b,、項(xiàng)目地塊用地形狀

c,、項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

d、項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

e,、項(xiàng)目地塊道路,、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項(xiàng)目發(fā)展的影響

4.2項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

(常住人口,、占市區(qū)常住總?cè)丝?,，常住家庭戶數(shù)、戶均人口,、新增家庭戶數(shù),、項(xiàng)目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù))

4.2.2項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

(城市功能發(fā)展情況,、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析,、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)

4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

(位置、用地規(guī)模,、規(guī)劃人口,、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo),、交通條件、建設(shè)情況等條件比較)

4.3項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

(位置,、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套,、公交、道路規(guī)劃情況)

4.4項(xiàng)目地塊的用地特征

4.4.1項(xiàng)目地塊規(guī)模

4.4.2項(xiàng)目地塊用地形狀分析

4.4.3項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6項(xiàng)目地塊道路,、用水,、用電基礎(chǔ)

項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a.項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次,、總建面積,、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析;

b.同類樓盤特點(diǎn);

c.預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量,、單元套數(shù),、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;

d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積,、住宅面積,、套數(shù);

e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度

g.未來的住宅供應(yīng)量增幅,、市場承接力,、競爭情況;

5.1項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時(shí)間：

5.1.1已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

5.1.2項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析

5.2項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1售價(jià)與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點(diǎn)

5.3項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

5.5小

6.1市場調(diào)研論

(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn),、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析)

6.2項(xiàng)目發(fā)展建議

(策略,、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征,、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

附：1,、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

3,、區(qū)域人口變動情況

4,、附近區(qū)域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析

市場策劃方案書 跳蚤市場策劃方案篇四

每逢銷售淡季，工程機(jī)械機(jī)制造公司都會組織市場走訪,，如：用戶回訪,、代理商懇談會等，通過活動收集市場信息,、密切與代理商及用戶之間的感情等,。

過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動,，目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,，因而把活動重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上，“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動的主要模式,。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動,，目的在于讓代理商和用戶對整機(jī)廠的品牌更加信賴,、更有信心，“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動的基本模式,。對比兩種模式,，市場巡訪活動更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,，還要解決他們對品牌未來的迷惑,，堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心。

工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,，一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的,，開始真正的競爭，生死之戰(zhàn),，“你好,、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在,。市場巡訪活動具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性,，表現(xiàn)在機(jī)械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時(shí)納入巡訪對象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,，可以零距離推廣自己的品牌,，同時(shí)收集競爭品牌信息。事實(shí)證明,，對競爭品牌代理商和用戶開展層次高,、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動登門拜訪,，往往能夠得到代理商和用戶的歡迎,。

焦點(diǎn)問題，就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,，代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題,、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,，用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題,、大件更換問題、停工損失問題,、三包期外維修問題等,。在市場巡訪過程中，如果刻意回避焦點(diǎn)問題,，就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,，是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn)，將直接影響最終的活動效果,。

以問題產(chǎn)品退換為例為例,，如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,，而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序,、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,，實(shí)際運(yùn)作過程中就會使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”，不僅難以獲得用戶和代理商的信任,，還有可能激化矛盾,，與活動目的完全背道而馳。一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,，應(yīng)該包括時(shí)間,、條件、程序,、執(zhí)行部門,、執(zhí)行人、審批人等,，內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行,。評價(jià)執(zhí)行計(jì)劃是否可行只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動目的,。

公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn),、技術(shù)、采購,、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,，有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念，特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”的觀念,。在很多企業(yè),，非銷售部門很少有機(jī)會接觸代理商和用戶，對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑,。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,，把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來，與代理商和用戶面對面的溝通,，對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,，都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。

市場策劃方案書 跳蚤市場策劃方案篇五

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場模擬一個(gè)星期。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1,、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭,，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則,。