時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇一

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽，進一步擴大影響,，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,，專業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才,。下學(xué)期擬定工作計劃如下：

一,、 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬,、三月初拿出調(diào)研報告,，力爭心中有數(shù)。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破,。

二,、 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施,。

三,、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,，及早做好文字修改,、照片充實、版面設(shè)計等工作,。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù),。（1-2月份）

四、對03級實習(xí)生加強管理,，規(guī)范管理,，加強實習(xí)指導(dǎo)教師（班主任老師）隊伍建設(shè)，明確工作職責,，落實對實習(xí)管理班主任老師工作的按月考核,。（4月份）

五、,。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位,，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作。并及早落實實習(xí)管理班主任老師人選,，對實習(xí)管理班主任老師進行培訓(xùn),。（3-6月份）

六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會,。

七,、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德,、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）,。（2,、3月份）

八、 爭取編輯4--6期《實習(xí)簡報》（3--6月份）

九,、 繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容,。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,，建立網(wǎng)上報名,，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò),。（5月份）

十,、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選,，深入進行招生宣傳,，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一,、 抓住xx年中考體育加試,、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會,，認真組織做好xx年招生宣傳工作,，（3-7、8月份）

十二,、布置安排好03級中專,、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫,，畢業(yè)生檔案材料的準備,，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),，力爭多留用畢業(yè)生,，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三,、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,，調(diào)整落實責任人，明確任務(wù),，深入做工作,，擴大宣傳，加強宣傳力度,，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策,，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作,。

十五,、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底,。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來,。

十六、 擴展辦學(xué)思路,、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇二

校本研修是通過對教師有組織,、有針對性地開展學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、進修,、學(xué)科教研,、教育科研等活動，從目的,、內(nèi)容,、形式及管理等方面有機融合起來，實現(xiàn)“研與修”一體化,，進而促進教師專業(yè)化發(fā)展的活動形式,。“校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,，這是一個新型的結(jié)合體,，是一個開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新,，而是理念上的一次重建。

我校開展了從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進素質(zhì)教育,。其關(guān)鍵就在于我們教師專業(yè)化水平的提高,。為進一步推進校本研修工作，立足教研,，聚焦課堂,，改進教學(xué)方式，提高教學(xué)效率,，提升我們教師專業(yè)化水平,，構(gòu)建符合學(xué)校實際的校本研修機制，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,。因此,，我制定符合自身專業(yè)和特點的年度校本研修計劃。

通過校本教研,，促進基礎(chǔ)教育

課程改革向縱深發(fā)展,，積極推進素質(zhì)教育,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平,。

1,、教學(xué)過程中不善于引導(dǎo)、總結(jié),，反思,。總是對學(xué)生作總體關(guān)注,，卻常常會忽視一些個體差異,。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。

2,、在教學(xué)過程有急于求成的情況,，對學(xué)生的耐心不夠，對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細致,。

3,、工作的精益求精度不夠，個人專業(yè)素養(yǎng)和中學(xué)生心理教育方面的認知有待于進一步提高,。

1,、吃透校本研修的基本理念和方法，設(shè)計適合自已的校本研修規(guī)劃,。

2,、根據(jù)研修的過程及學(xué)習(xí)與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文,，爭取發(fā)表1篇,。

3、加強學(xué)習(xí),，探索教育教學(xué)規(guī)律,，積累研究課題的經(jīng)驗。

4,、通過研修,，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù),。

1,、以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念,，進一步研究教學(xué)方法,，促進自身教學(xué)水平的提高。

2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式,，對自己的教學(xué)行為進行分析與反思,，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式,，著眼于充分全面了解學(xué)生,，幫助學(xué)生認識自我，建立自信,，關(guān)注個別差異,，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。

3,、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合,，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學(xué)方法,，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點,進行適當?shù)恼线\用,。

4、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個臺階,，進一步學(xué)習(xí)課件制作,，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力,。

為了能使我的校本研修有頭緒,，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：

1,、利用課余時間學(xué)習(xí)專業(yè)知識技能的同時,，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升,。

2,、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動，認真記,、多鞏固,，多總結(jié)，多反思,，多交流，多討論,，多向優(yōu)秀教師請教,。

3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力,，因此在課余時間,，我打算認真學(xué)習(xí)針對學(xué)生心理狀況的書籍。

4、多參加校內(nèi)外的教研活動,，以提升自身的教學(xué)能力,。

5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動,，認真做筆記,，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，寫教育隨筆,。

總之，在未來的教學(xué)中,，一方面,，我會努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊,，舊中有新,，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境,，幫助學(xué)生熟練運用相關(guān)的知識,。另一方面，平時多參加教研活動,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí),，特別是心理健康的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念,，研討教學(xué)方法,，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為,。努力做到三個到,，備課時要想到、教學(xué)中要做到,、課后要反思到,。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。

招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇三

1編寫一本幼兒園的家長完全手冊,。在這本手冊里,，把幼兒園的概況、舉辦者的背景,、辦園理念,、辦園特色、收費標準,、入托須知等做一詳細的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。2做四塊幼兒園的展版,，擱在幼兒園的大廳,，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式,，也可參看附錄,。3印一些彩頁，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放,，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。通常，這些幼兒園是反對你這么干的,，但爭取生源,，你別無選擇。4做一些橫幅,，如“××幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園,。咨詢電話：“×××××”等，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,。5在幼兒園，掛一個橫幅,。在幼兒園四周,，插些彩旗，以引起大家的注意,。6依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨,，即打開園門,，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時,，注意一個環(huán)節(jié),，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境,。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞,。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué),，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù),。全面招生時間持續(xù)兩個月。

家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的,。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園,，對家長來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見,。雖然說孩子喜歡,，家長不一定喜歡，但可以肯定的是,，孩子如果不喜歡,，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢,，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時,，如何巧妙地抓住孩子的心,，就需要招生人員動一點腦筋,。

人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理,。哪個地方人氣旺,，人們喜歡到哪個地方去,。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認為,，好東西總是招徠更多的人,。要么物美，要么價廉,，要么比較流行,，總之，有它值得買的理由,。

招生時,，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時,，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄,，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理,。

在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店,，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：“先生,，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要,，也有人拒絕了,。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時,，換一種問法：“先生,，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增,?？此坪唵蔚囊痪湓挘渲写笥形恼?。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示,，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作,，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻,，招生語言的精心設(shè)計更不可少。

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言,，無論是銷售商品還是推銷服務(wù),，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品,，從而吸引潛在的客戶上門,。

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二,，顧客如果不正確,，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中,，時常會遇到這樣的情況,，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的'直接跟你唱反調(diào),，直接反對家長的話,，很容易與家長爭辯起來，即使爭論占了上風(fēng),，家長也可不會選擇你的學(xué)校,，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”,，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用,，是有它特定道理的。

在現(xiàn)實生活中,，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西,，購買的愿望并不迫切。還有人說,，“搶來的東西總是香的”,。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限,，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品,，請靜候三天”等玄虛,，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此,。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高,，則可能會嚇跑一批家長,，抬的太低，沒有實質(zhì)意義,，如果門檻設(shè)置的不巧妙,，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙,，適得其反,。

此外， 低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,，成事不足,，敗事有余。在對抗性競爭中,，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐,，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標準!———獻給糾結(jié)價格的幼兒園,。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷,。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺,。幼兒園可以開設(shè)博客、微博,、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上,，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作,，開展線下的活動等等,、只要敢于想、放手去做,，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分,，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們,，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品,，很多家長對這類信息非常反感,，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子,，加入別的東西,，會變味。

如今的社會是共贏的社會,，很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展,。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本,。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作,。比如可以與麥當勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動,，對方可以提供場地,，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費,、商家得到客流,、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?

如果通過互聯(lián)網(wǎng),、通過定期與商家的合作我們招來了生源,，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān),，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”,。