當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售公司工作總結簡短篇一

1,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

2、價格差在終端零點對付銷售的影響,。

3,、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而扣留政策,，直接放棄二批直做三批,，而經(jīng)銷商本身又沒有才能全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了,，工作做得少反而錢賺得多了,，然則我們的終端市場都喪失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了本身的經(jīng)濟收入,，而且公司覺得這種環(huán)境還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨,、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產品的緊張原因，若不加以矯正,，我司的市場占有率將無法獲得晉升(甚至降低),，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真查詢訪問,，一旦發(fā)明這樣的環(huán)境急速采取步伐,、重新扶植二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確奉告他,，我們本身將開放的開戶二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會斟酌照顧其利益,。

訂定合理的價差策略，調動各級經(jīng)銷商的銷售積極性,，目前我們的主流產品在花費者這塊知名度對照高,，像純清水、奶飲料均是第一品牌,，但比年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不敷,、丟失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們的趨勢,。打個比方像我司1-5元這類的產品為我們業(yè)務員操作的產品來說,，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產品如果不是旺銷產品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了本身的利益那么他們的選擇可見而知,。因此個人感覺必須看重價差理順價差,，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。

個人感覺這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處置懲罰得異常好,，有相當充分的彈性,，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略,，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內消滅本區(qū)內同類競品。給予價格上一部分的彈性,，固然這一說法可能會讓公司領導感覺我們是貶價銷售損失了本身的利益,，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至進步)方法以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列步伐。這樣新老產品共同起來以一種以多帶少,、以老帶新的方法在終端進行銷售,，給予零點必然的價差不只能進步他們的積極性更能進步我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經(jīng)銷商,、二批商的積極性,。

相對付我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告鼓吹不到位,，造制品牌根基降低,，新品拓展不開，老品銷售降低的場所場面,，老本吃光,，往后就更難辦了。當然這個對付我們來說工作也主要是粘貼pop,，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范圍了,。不過廣告對付銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體,、車身,、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產品的載體上我們相對付第一競爭者都處于下風,。

接下來總結下客歲里本身的不夠：

首先是工作態(tài)度,，每天都只是想著完成公司的任務，沒有本身個人的突破,，工作積極性沒有開動起來,。

然后是工作措施，有些時候可以采取許多措施避免一些不需要的麻煩,，甚至可以進步本身的工作效率轉變一些結果,。惋惜由于經(jīng)驗的原因在其時沒有想到過后才醒悟過來，我相信在以后的工作傍邊同類型的事情我將會處置懲罰得更好,。

銷售公司工作總結簡短篇二

時光荏苒,，又至年終?；仡?0xx年的工作心得,，為更好地規(guī)劃新的一年的工作思路，作以下總結,。

自去年有幸融入金塔集團這個大集體 ,、大家庭，受命擔任公司銷售管理工作,，由于工作職能的轉型,，和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較，銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產技術,、財務金融,、風險評估等等專業(yè)知識、對我本人而言,，具有極大的挑戰(zhàn)性,。為適應新的崗位，在公司董事長的決策指導,、部門副總史雪平,；總經(jīng)理工作部副總丁菊明；財務主管蔣永飛等循序漸進的言傳身教下,，業(yè)務知識得到了一定程度的提高,，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長，為勝任崗位奠定扎實的基礎,。

隨著國家經(jīng)濟形勢的不斷變化,，市場競爭環(huán)境也日趨激烈，結合自身崗位職能,，在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群,，加強與他們的溝通、協(xié)調,，認真聽取他們的市場信息反饋和合理建議,，耐心化解供需間的分歧矛盾，求同存異,，最大程度地維護這個群體的穩(wěn)定性,， 同時充分利用公司優(yōu)勢資源，不斷推廣企業(yè)影響力,，為擴大占領市場份額,，拓展吸引了一批新的客戶，對他們灌輸良好的企業(yè)營銷氛圍及企業(yè)文化,，理念,、宗旨。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力,。

在過去的一年中,，由于業(yè)務知識的欠缺，自身存在諸多的不足,，對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽,，從而影響公司貨款資金的按時回籠,。在今后的工作中我將努力提高辯知能力，舉一反三,，加強規(guī)避風險意識,，明確工作方向和職責，樹立高度的企業(yè)主人翁思想,。以企業(yè)興而榮,，在學習中不斷充實完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學習,，以問道而明道,，取長補短，提高自身業(yè)務水平和能力,，更好的服務于企業(yè),。

新的一年，新的機遇,，新的起點,，新的挑戰(zhàn)，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中,，廣泛的掌握各項技能,，博采眾長，在日常工作中加強學習,，緊跟公司領導步伐,，一步一個腳印，扎實做好本職工作,，深入市場，了解市場,，當好總經(jīng)理參謀,，加強與外界的接觸和溝通，擴大企業(yè)的知名度,、影響力,。讓企業(yè)的誠信度、責任感,、深入人心,，讓行業(yè),、市場,、社會了解全新的、意氣風發(fā)的,、穩(wěn)步前進中崛起的金塔集團，拉近企業(yè)與各界的距離,，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。

1,、生產部和質檢部需明確崗位職責，完善崗位責任制,，避免出現(xiàn)問題互相推諉,。造成公司產品市場信譽度下降,，增加售后服務成本。就本年度而已,，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多,，同時加強質檢隊伍建設，強化工作人員責任性,。防漸杜微,，把可能出現(xiàn)的問題排除在產品出廠前。

2,、公司技術部業(yè)務能力和責任心有待提高,，標書制作過程應落實復核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽,、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標現(xiàn)象的再度發(fā)生,。同時,，對技術部標書制作人員實行激勵機制，重大項目投標,，中標后對標書制作人員予以適當獎勵,，因標書制作中技術、商務出現(xiàn)問題而造成流標,、廢標的應予以處罰,。

銷售公司工作總結簡短篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為——的銷售人員工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行一次年終總結,。

在山東這個市場上我完成了從紙上談兵到實際實踐的轉變,，順利的完成了工作角色的轉變，熟練掌握了壁掛爐產品知識與維修技能,，提升了客戶交往層次,，開闊了眼界，并對山東區(qū)域的整體市場有了深層的了解與認知,。對我來說是不平凡的一年,，也是職業(yè)生涯中難忘的一年，對未來的自我成長及發(fā)展具有非常重要的意義,。

山東地區(qū)的壁掛爐市場和其他區(qū)域的相比,，有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場公司經(jīng)營時間長,，客戶關系相對穩(wěn)定,，客戶群體數(shù)量較多；個別區(qū)域燃氣限制和城市集體供暖改造升級,，客戶單體銷售數(shù)量并不突出,。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,。20xx年,，任重道遠。如何繼續(xù)保養(yǎng)好客戶關系,，增加客戶合作的'穩(wěn)定性,，如何提升單體客戶銷量，如何開拓空白區(qū)域市場,，一系列的重要課題都值得我深思,。既要有積極樂觀的心態(tài)，又要有危機感,，緊迫感,。目前山東無正規(guī)店面經(jīng)營的客戶有青島，膠州,、昌邑,、章丘、濟南,、日照6個地區(qū),，客戶合作的穩(wěn)定性，長久性，都是值得我考量的問題,。

在今后的工作當中尋求合理的辦法,，有效的市場策略，穩(wěn)步提升上述地區(qū)的銷量,，提供及時有效的售后服務,，確保終端用戶良好的使用效果，擺脫負面信息的傳播與擴散等問題上面加大精力投入,，特別是青島,，膠州兩個地區(qū)，在拜訪老客戶的同時,，爭取更多的拜訪其他品牌的代理商,，做好兩手準備，為尋求正確的時機應對市場突變打好基礎,。即xx，xx,，xx,，xx，等7個地區(qū),，壁掛爐并非是客戶經(jīng)營當中的主營業(yè)務,，目前菏澤已經(jīng)完全放棄壁掛爐業(yè)務。

今后的工作重點是加強溝通,，合理說服客戶對壁掛爐業(yè)務的精力投入,，增加壁掛爐在所經(jīng)營業(yè)務中的份額，以便能更好的提升銷量,。

剩余9個區(qū)域的客戶,，壁掛爐雖然是主營業(yè)務之一，單品牌經(jīng)營的只有無棣,，煙臺,、2個客戶，其余都是多品牌經(jīng)營,。增加客戶感情,，在不違背營銷政策的原則下，想客戶之所想,，急客戶之所急,，多為客戶做一些力所能及的工作，使銷售的天平向我們傾斜,。

新的一年,，新的期待，新的挑戰(zhàn)。爭取在新的一年里通過一些改變來彌補過去工作中的不足,。作為銷售人員,，所有的工作都是為銷售打基礎，為提升銷量而服務,。

1,、禪心贈語——再難也要堅持，再好也要淡泊,，再差也要自信,，再多也要節(jié)省，再冷也要熱情,，再煩也要冷靜禪,。在新的一年里進一步端正工作態(tài)度，提高抗挫折能力,。

2,、改變過去“串門”式走訪客戶的陋習，不是簡單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”,，每次拜訪客戶時都要深思熟慮,，都要帶有很強的目的性，針對性,，挖掘客戶潛力,。

3、利用好年前這段時間,，研究客戶,，討論客戶，探討市場,，加強交流,，相互學習，提高業(yè)務技能,。

4,、“晚上想想千條路，醒來照樣走原路”,，希望在以后能把想到的盡力付諸行動,，在工作中能突破自我，希望在今后能有所創(chuàng)新的把老客戶維護好,，同時開發(fā)新客戶,。

5、“細節(jié)決定成敗”,。在平時工作中,，樂觀接受批評指正,，注重細節(jié)，希望把工作做的更好,。

在新的一年里,，所有的工作都要圍繞市場，圍繞客戶,，緊盯銷售任務,。任務只是底線，力爭超越,，在銷量上有較大提升,，在新客戶開發(fā)方面有所突破。

借此機會,，感謝同事們在過去一年給予我工作的大力支持,！感謝同事們在工作中的相互配合！感謝公司提供給我們的工作平臺,！在新的一年奮發(fā)圖強,，拼搏進取，希望在新的一年里能創(chuàng)造佳績,，希望因我的存在能讓市場發(fā)生本質的,，向上的改變！

銷售公司工作總結簡短篇四

20x年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系,。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓，提高自已,，此刻對自我的工作做一下總結,，20x年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū),，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對銷售家電工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過不斷的努力學習,，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨立帶隊做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關系,。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機會,。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結：

1,、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客,、戶解釋,。

2、有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。

3,、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低,，總是害怕做錯了事,。

4、給自我的目標定的太低,，做事有點拖拉,，做事太慢。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產品,，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應當步入大眾家庭,。也正是因為這些完美的前景,，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,，期望能抓住這一產業(yè)發(fā)展的黃金機遇,。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣,，及誠招經(jīng)銷商,。僅有將我們的產品推出去,，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事,。